第177章 2.5億到手
第177章 2.5億到手
鄒聞懷驚訝地道：「飛利浦可是世界巨頭，他們答應跟你們合作了？」
方逸樺沒有說話，心裡卻在猜測，這是真的，還是在玩心理戰。
段忠沂和段忠潭則是臉色微變，內心猛的一沉。
飛利浦是寶麗金的大股東，1962年，荷蘭飛利浦和德國西門子為抵禦風險，
將各自下屬的DGG與PP公司換股，雙方各在對方公司占股50%，成立Phonogram
集團，總部設在漢堡。1971年，集團改組，取名為寶麗金集團。
寶麗金實力遠在滾石之上，是全球六大唱片公司之一。
就算香江寶麗金也不遜滾石，滾石唯一的優勢是國語。
現在飛利浦跟方致遠合作，那讓寶麗金入股的可能性很大。
段忠沂和段忠潭對視一眼，在對方眼中都看到了一絲凝重。
段忠沂重重地點了頭，段忠潭也用力點了一下頭。
他們的意思很清楚，只要方致遠要價不是太高，就可以接受。
方致遠淡淡一笑：「不只是飛利浦想跟我們合作，韓國的三星，東瀛的JVC都想跟我們合作，只不過飛利浦開出的條件最好，我們才最終選擇了飛利浦。因為他們不但會對我們開放機芯的底層代碼，而且同意向我們出售機芯生產線。」
向樺勝故作誇張地道：「飛利浦同意出售機芯生產線，那就意味著我們可以自己生產機芯，不用擔心機芯的問題了。機芯可是飛利浦的核心科技，你是怎麼說服他們？」
方致遠得意地笑了笑：「我告訴他們，韓國三星和東瀛JVC都有意跟我們合作，如果飛利浦出售一條機芯生產線給我們，那我們就跟飛利浦合作。飛利浦經過一番權衡，最終答應了我要求，畢竟我們只要一條生產線，不會對飛利浦機芯業務造成衝擊。」
方致遠頓了頓，笑著往下講：「最重要的是跟我們合作，等影碟機市場做起來了，飛利浦將成為機芯的主要供應者，每年可以給他們帶來上億美元的利潤，
甚至更多。如此豐厚的利潤擺在面前，他們怎麼可能拒絕。」
說完，方致遠笑吟吟地看想眾人。
鄒聞懷四人見方致遠望向自己，知道這番話是對自己說的，是在告訴自己，
連飛利浦這樣的國際巨頭在我面前都要低頭，更何況你們這樣的公司了，要想跟我們合作，你們必須放血才行！
鄒聞懷笑呵呵地道：「致遠，你就直接報價吧。」
方致遠也覺得鋪墊得差不多了，輕輕咳嗽一聲，嚴肅地道：「咱們是老朋友，而我這人向來相信共贏，肯定不會坑朋友的。經過簡單估值，我們認為鴻蒙公司值十億人民幣，你們要入股的話，就按十億估值來算。」
「這個估值太離譜，簡直無法接受！」方逸樺直接叫了起來。
方逸樺在香江以眼光獨辣而聞名，但她還有一個壞毛病那就是摳門，幾乎所有的計劃書到她這裡，她都會把經費砍一半。江湖人送外號方一刀。後來邵氏員工知道了她的習慣，送上去的計劃書經費能說多大就說多大，這樣才能有足夠的錢。
鄒聞懷就是受不了方逸樺的摳門憤而出走，創辦嘉未的。
鴻蒙公司估值10億確實比較離譜，現在很多上市公司市值都才十多個億。
方逸樺本能性的砍一刀，大聲道：「致遠，你這就不對了！這個價格太離譜了！你們一個剛剛成立不久的新公司怎麼可能值十億？我如果今天敢在這裡答應，部先生肯定會把我掃地出丁。」
段氏兄弟附和道：「對啊，10億的估值太離譜了！
鄒聞懷很討厭方逸樺，但此時此刻，他堅定地跟方逸樺站到了同一條戰線：「致遠，我相信你的能力，也相信你的誠意，但這個估值真的讓人難以接受。」
方致遠淡淡一笑：「我只說兩點，第一，這個估值確實比較高，但我認為值這個價。我們已經跟飛利浦達成合作，他們會給我們提供優質機芯，而是會配合我們生產影碟機專用機芯，我們還跟先科達成協議，他們會幫我們生產廉價影碟，在幣場上大規模鋪貨。
八月份的時候，我們就跟深圳南山產業園簽了協議，選好了廠區。只要影碟機配件拉到產業園，隨時可以生產。預計到了明年5月，第一批影碟機就會正式上市，我們的自標是明年銷售50萬台。3年後我們的自標是200萬台，而銷售的解碼晶片將超過600萬塊。」
方致遠頓了頓：「影碟機利潤一台就算500元，而解碼晶片一塊的利潤是就算200元，我這都是往低了算的，拿解碼晶片來說，成本大概20元，而我們外售的價格將在300元左右，你們可以算一下，利潤會有多少，分紅能分多少錢？」
鄒聞懷三人飛快算了起來，然後雙眼猛然發亮。
方致遠繼續往下講：「第二，我們不是非諸位不可。之所以拉諸位入伙，是因為市場上沒有影碟和歌曲，直接買版權會投入大量資金，而影碟機新生事物，
本身就需要投入大量的資金作宣傳，而且買廠房、建生產線，生產影碟機都要大量資金。
因此，我們才打算拉諸位入伙，從而省去購買版權的費用，同時吸納資金，
讓我們手中的資金跟充裕，有更多的錢投入到生產和宣發中。對我們來說，邀請你們入伙，跟邀請亞視、滾石，以及其他電影公司入伙沒有區別。」
方致遠看向方逸樺，問道：「如果我向林百欣發出邀請，你覺得他會拒絕嗎？」
方逸樺臉色微微一變，林百欣是麗新集團的老闆。四年前，林百欣從邱德根手中接手了亞視，並進行了一系列的改革。在他努力下來，將亞視與TVB的收視比從之前2：8甚至1：9拉到了現在的4：6，甚至有些時候會反超。
亞視本來就對TVB構成嚴重威脅，如果方致遠讓林百欣入股，那不但能讓林百欣賺到更多的錢，而且亞視的電視劇也將通過影碟，大規模進入內地，讓內地觀眾認識亞視的明星，從而讓他們獲得更好的發展。
方逸樺當即決定，就算TVB不入股，也不能讓亞視入股。
方致遠又看了看段氏兄弟：「滾石是我們第一選擇，但我們也有很多備選，
比如飛碟和寶麗金，如果我向他們發出邀請，你們覺得他們會拒絕嗎？
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段氏兄弟汕汕笑了笑，飛碟和寶麗金肯定不會拒絕。
方致遠又看向鄒聞懷：「香江沒有哪家電影公司能跟嘉禾相比，不過我們不是沒有比嘉未更好的選擇。鄒先生可能不知道，好萊塢為了進入中國市場，可謂是想盡了辦法。如果我們向其中的一家提出，只要把他們公司電影的中國影碟版權交給我們，而我們就爭取讓他們的電影以分帳發行的方式進入中國，你覺得他們會答應嗎？」
鄒聞懷無奈地笑了笑，好萊塢做夢都想進內地，如果能讓他們的電影打進內地，不要說讓他們掏1億人民幣，就是讓他們掏1億美元，也會毫不猶豫地答應。
方致遠平緩的語氣中，帶著幾分霸氣：「你們知道我現在很忙，既要盯電影拍攝，又要盯公司的新片開發，還要盯影碟機項目落地，沒有太多時間磨牙，我希望今天上午就把事情定下來。」
鄒聞懷他們一聽這話，就知道方致遠是在下最後通一一今天上午必須把事情敲定，否則我就不會跟你們再談，而是跟其他公司合作。
鄒聞懷直接開口道：「我接受！就像你說的，這個估值雖然偏高，但考慮成功後帶來的收益，我覺得可以接受的，而且我相信有你操盤，這個項目一定能成功。」
段氏兄弟對視一眼，異口同聲地道：「我們也同意。」
方致遠見方逸樺不說話，問道：「方女土，你呢？」
方逸樺已經決定入股，但她不想給方致遠留下好欺負地印象，就道：「這個估值太高，我沒辦法答應，必須向邵先生請示。我給邵先生打個電話。」
說完，她起身走出了會議室。
幾分鐘後，方逸樺陰沉著臉走進來，用不情願的口吻道：「邵先生同意你的要求，邵先生讓我們轉告你，他非常看到你，也非常看好影碟機市場！」
方致遠露出勝利的微笑，2.5億到手，影碟機資金問題徹底解決！
他雙手一合，站了起來：「跟聰明人談判就是省事，根本不用浪費口舌，就把事情談成了！雖然我給的估值比較高，但我相信，三年之後，你們一定會為今天的決定而慶幸！」
1992年11月年17日，嘉未等三家公司跟鴻蒙公司簽署協議。
嘉禾電影出資1億人民幣，持有鴻蒙10%的股份，TVB出資1億人民幣，持有鴻蒙10%的股份；滾石唱片出資5000萬人民幣，持有鴻蒙5%的股份。
在嘉未等三家公司入股後，方致遠的持股比例降到了30%，北影廠的持股比例降到22.5%，而向樺勝、向樺強兩兄弟的持股比例都降到11.25%，方致遠自己持有的股份，加上北影廠的股份，超過50%，牢牢掌握著公司的控制權。
合同中規定，在簽署合同一周內，鄒聞懷三家注入30%的資金，三個月內再注入40%，一年內完成注入剩下的30%；合同還規定鄒聞懷三家每年推出的電影、專輯和電視劇數量，如果連續兩年沒有達到要求，公司將回購他們手中的股份。
鄒聞懷他們離開內地後，方致遠跟向華勝喝酒慶祝。
向樺勝猛喝了一杯酒，看著方致遠，由衷地道：「我長這麼大，真的很少服人！但這次我是心服口服！TVB、嘉未以及滾石唱片，在娛樂圈那都是霸主般的存在，而在你面前，他們一點脾都沒有，乖乖掏了2.5個億，真的太厲害了！」
方致遠淡淡一笑：「不是我厲害，而是我站在了浪潮之上！」
鄒聞懷驚訝地道：「飛利浦可是世界巨頭，他們答應跟你們合作了？」
方逸樺沒有說話，心裡卻在猜測，這是真的，還是在玩心理戰。
段忠沂和段忠潭則是臉色微變，內心猛的一沉。
飛利浦是寶麗金的大股東，1962年，荷蘭飛利浦和德國西門子為抵禦風險，
將各自下屬的DGG與PP公司換股，雙方各在對方公司占股50%，成立Phonogram
集團，總部設在漢堡。1971年，集團改組，取名為寶麗金集團。
寶麗金實力遠在滾石之上，是全球六大唱片公司之一。
就算香江寶麗金也不遜滾石，滾石唯一的優勢是國語。
現在飛利浦跟方致遠合作，那讓寶麗金入股的可能性很大。
段忠沂和段忠潭對視一眼，在對方眼中都看到了一絲凝重。
段忠沂重重地點了頭，段忠潭也用力點了一下頭。
他們的意思很清楚，只要方致遠要價不是太高，就可以接受。
方致遠淡淡一笑：「不只是飛利浦想跟我們合作，韓國的三星，東瀛的JVC都想跟我們合作，只不過飛利浦開出的條件最好，我們才最終選擇了飛利浦。因為他們不但會對我們開放機芯的底層代碼，而且同意向我們出售機芯生產線。」
向樺勝故作誇張地道：「飛利浦同意出售機芯生產線，那就意味著我們可以自己生產機芯，不用擔心機芯的問題了。機芯可是飛利浦的核心科技，你是怎麼說服他們？」
方致遠得意地笑了笑：「我告訴他們，韓國三星和東瀛JVC都有意跟我們合作，如果飛利浦出售一條機芯生產線給我們，那我們就跟飛利浦合作。飛利浦經過一番權衡，最終答應了我要求，畢竟我們只要一條生產線，不會對飛利浦機芯業務造成衝擊。」
方致遠頓了頓，笑著往下講：「最重要的是跟我們合作，等影碟機市場做起來了，飛利浦將成為機芯的主要供應者，每年可以給他們帶來上億美元的利潤，
甚至更多。如此豐厚的利潤擺在面前，他們怎麼可能拒絕。」
說完，方致遠笑吟吟地看想眾人。
鄒聞懷四人見方致遠望向自己，知道這番話是對自己說的，是在告訴自己，
連飛利浦這樣的國際巨頭在我面前都要低頭，更何況你們這樣的公司了，要想跟我們合作，你們必須放血才行！
鄒聞懷笑呵呵地道：「致遠，你就直接報價吧。」
方致遠也覺得鋪墊得差不多了，輕輕咳嗽一聲，嚴肅地道：「咱們是老朋友，而我這人向來相信共贏，肯定不會坑朋友的。經過簡單估值，我們認為鴻蒙公司值十億人民幣，你們要入股的話，就按十億估值來算。」
「這個估值太離譜，簡直無法接受！」方逸樺直接叫了起來。
方逸樺在香江以眼光獨辣而聞名，但她還有一個壞毛病那就是摳門，幾乎所有的計劃書到她這裡，她都會把經費砍一半。江湖人送外號方一刀。後來邵氏員工知道了她的習慣，送上去的計劃書經費能說多大就說多大，這樣才能有足夠的錢。
鄒聞懷就是受不了方逸樺的摳門憤而出走，創辦嘉未的。
鴻蒙公司估值10億確實比較離譜，現在很多上市公司市值都才十多個億。
方逸樺本能性的砍一刀，大聲道：「致遠，你這就不對了！這個價格太離譜了！你們一個剛剛成立不久的新公司怎麼可能值十億？我如果今天敢在這裡答應，部先生肯定會把我掃地出丁。」
段氏兄弟附和道：「對啊，10億的估值太離譜了！
鄒聞懷很討厭方逸樺，但此時此刻，他堅定地跟方逸樺站到了同一條戰線：「致遠，我相信你的能力，也相信你的誠意，但這個估值真的讓人難以接受。」
方致遠淡淡一笑：「我只說兩點，第一，這個估值確實比較高，但我認為值這個價。我們已經跟飛利浦達成合作，他們會給我們提供優質機芯，而是會配合我們生產影碟機專用機芯，我們還跟先科達成協議，他們會幫我們生產廉價影碟，在幣場上大規模鋪貨。
八月份的時候，我們就跟深圳南山產業園簽了協議，選好了廠區。只要影碟機配件拉到產業園，隨時可以生產。預計到了明年5月，第一批影碟機就會正式上市，我們的自標是明年銷售50萬台。3年後我們的自標是200萬台，而銷售的解碼晶片將超過600萬塊。」
方致遠頓了頓：「影碟機利潤一台就算500元，而解碼晶片一塊的利潤是就算200元，我這都是往低了算的，拿解碼晶片來說，成本大概20元，而我們外售的價格將在300元左右，你們可以算一下，利潤會有多少，分紅能分多少錢？」
鄒聞懷三人飛快算了起來，然後雙眼猛然發亮。
方致遠繼續往下講：「第二，我們不是非諸位不可。之所以拉諸位入伙，是因為市場上沒有影碟和歌曲，直接買版權會投入大量資金，而影碟機新生事物，
本身就需要投入大量的資金作宣傳，而且買廠房、建生產線，生產影碟機都要大量資金。
因此，我們才打算拉諸位入伙，從而省去購買版權的費用，同時吸納資金，
讓我們手中的資金跟充裕，有更多的錢投入到生產和宣發中。對我們來說，邀請你們入伙，跟邀請亞視、滾石，以及其他電影公司入伙沒有區別。」
方致遠看向方逸樺，問道：「如果我向林百欣發出邀請，你覺得他會拒絕嗎？」
方逸樺臉色微微一變，林百欣是麗新集團的老闆。四年前，林百欣從邱德根手中接手了亞視，並進行了一系列的改革。在他努力下來，將亞視與TVB的收視比從之前2：8甚至1：9拉到了現在的4：6，甚至有些時候會反超。
亞視本來就對TVB構成嚴重威脅，如果方致遠讓林百欣入股，那不但能讓林百欣賺到更多的錢，而且亞視的電視劇也將通過影碟，大規模進入內地，讓內地觀眾認識亞視的明星，從而讓他們獲得更好的發展。
方逸樺當即決定，就算TVB不入股，也不能讓亞視入股。
方致遠又看了看段氏兄弟：「滾石是我們第一選擇，但我們也有很多備選，
比如飛碟和寶麗金，如果我向他們發出邀請，你們覺得他們會拒絕嗎？
1
段氏兄弟汕汕笑了笑，飛碟和寶麗金肯定不會拒絕。
方致遠又看向鄒聞懷：「香江沒有哪家電影公司能跟嘉禾相比，不過我們不是沒有比嘉未更好的選擇。鄒先生可能不知道，好萊塢為了進入中國市場，可謂是想盡了辦法。如果我們向其中的一家提出，只要把他們公司電影的中國影碟版權交給我們，而我們就爭取讓他們的電影以分帳發行的方式進入中國，你覺得他們會答應嗎？」
鄒聞懷無奈地笑了笑，好萊塢做夢都想進內地，如果能讓他們的電影打進內地，不要說讓他們掏1億人民幣，就是讓他們掏1億美元，也會毫不猶豫地答應。
方致遠平緩的語氣中，帶著幾分霸氣：「你們知道我現在很忙，既要盯電影拍攝，又要盯公司的新片開發，還要盯影碟機項目落地，沒有太多時間磨牙，我希望今天上午就把事情定下來。」
鄒聞懷他們一聽這話，就知道方致遠是在下最後通一一今天上午必須把事情敲定，否則我就不會跟你們再談，而是跟其他公司合作。
鄒聞懷直接開口道：「我接受！就像你說的，這個估值雖然偏高，但考慮成功後帶來的收益，我覺得可以接受的，而且我相信有你操盤，這個項目一定能成功。」
段氏兄弟對視一眼，異口同聲地道：「我們也同意。」
方致遠見方逸樺不說話，問道：「方女土，你呢？」
方逸樺已經決定入股，但她不想給方致遠留下好欺負地印象，就道：「這個估值太高，我沒辦法答應，必須向邵先生請示。我給邵先生打個電話。」
說完，她起身走出了會議室。
幾分鐘後，方逸樺陰沉著臉走進來，用不情願的口吻道：「邵先生同意你的要求，邵先生讓我們轉告你，他非常看到你，也非常看好影碟機市場！」
方致遠露出勝利的微笑，2.5億到手，影碟機資金問題徹底解決！
他雙手一合，站了起來：「跟聰明人談判就是省事，根本不用浪費口舌，就把事情談成了！雖然我給的估值比較高，但我相信，三年之後，你們一定會為今天的決定而慶幸！」
1992年11月年17日，嘉未等三家公司跟鴻蒙公司簽署協議。
嘉禾電影出資1億人民幣，持有鴻蒙10%的股份，TVB出資1億人民幣，持有鴻蒙10%的股份；滾石唱片出資5000萬人民幣，持有鴻蒙5%的股份。
在嘉未等三家公司入股後，方致遠的持股比例降到了30%，北影廠的持股比例降到22.5%，而向樺勝、向樺強兩兄弟的持股比例都降到11.25%，方致遠自己持有的股份，加上北影廠的股份，超過50%，牢牢掌握著公司的控制權。
合同中規定，在簽署合同一周內，鄒聞懷三家注入30%的資金，三個月內再注入40%，一年內完成注入剩下的30%；合同還規定鄒聞懷三家每年推出的電影、專輯和電視劇數量，如果連續兩年沒有達到要求，公司將回購他們手中的股份。
鄒聞懷他們離開內地後，方致遠跟向華勝喝酒慶祝。
向樺勝猛喝了一杯酒，看著方致遠，由衷地道：「我長這麼大，真的很少服人！但這次我是心服口服！TVB、嘉未以及滾石唱片，在娛樂圈那都是霸主般的存在，而在你面前，他們一點脾都沒有，乖乖掏了2.5個億，真的太厲害了！」
方致遠淡淡一笑：「不是我厲害，而是我站在了浪潮之上！」