第336章 欲擒故縱
當湯姆和傑克出現在陳東方面前，陳東方嘴咧得都要合不上了，他不停地與兩個老外握著手，嘴裡說著方言味的「好啊油」「好啊油」。
金絲雀甜甜地用英語說道，「我們陳董事長想請二位到外面喝杯咖啡。」
傑克看著小金，剛才小金的翻譯給他留下很深的印象，他和湯姆對視了一下，說了句「Good」，便跟隨金絲雀往展館外走去。
四人一同踏入了展館對面那家略顯安靜的咖啡廳。柔和的燈光灑在木質桌椅上，舒緩的音樂流淌在空氣中，四人相對而坐，服務員端上咖啡。然而，等到陳東方給湯姆發了名片後，湯姆只看了一眼，他的臉色有些不好看了，氣氛開始緊張起來。
「陳先生，我們對您寫在名片上的價格很感興趣，但......您得證明您的實力。「湯姆翻來覆去地看著陳東方的名片，用指甲在」商貿「二字上劃了一道硬痕。
陳東方早有準備，他打開背包，從裡面取出營業執照副本，這是出發前剛剛從工商局領出來的。
湯姆接過營業執照副本，和傑克湊在上面看了一會兒，兩人又嘀咕了幾句，把執照副本遞給陳東方。
「非常抱歉，陳先生，感謝你的咖啡，但我們不能和您合作。」湯姆和傑克站了起來，就準備往外走去。那個傑克還不忘記把杯中的咖啡喝光。
陳東方莫名其妙，這老外，怎麼一句話都不說就走了？枉費了自己的一片心意。陳東方一急，就從座位上沖了出來，擋住了他們倆的去路。「二位，有什麼問題，咱們坐下慢慢說......」
「你這是要做什麼？」傑克見陳東方擋路，惱怒地道，「貴國現在可是法制社會，你要是不讓開，我們就要報警了......」
金絲雀急忙拉開陳東方，自己和兩個老外咕嚕咕嚕說了一通，兩個老外臉色這才好看一些，點了點頭回到位置上坐下。
金絲雀轉頭看著陳東方道，「老外嫌咱們是商貿公司，不是生產企業。說我們只是個二道販子，沒有生產基地，所以認為咱們供貨沒有保障......另外，他們看到咱們的註冊資本只有60萬元，覺得咱們實力不夠......」
這個時代，註冊資本實行的是實繳制，並非後來的承諾制。陳東方的公司註冊資本是60萬元，就必須到位60萬元，在與客商做生意時這60萬，便是他的信譽保證了。也就是說，陳東方的公司萬一出了問題，他可以用來對外賠償的，只有這60萬人民幣。
陳東方理解兩個老外的心思，他們這一萬件襯衣，按6美元一件來算，總價值已經接近他這個公司的註冊資本之和了，萬一出點什麼差池，自己這點註冊資本全部賠進去也不夠賠的......
陳東方拍了拍金絲雀的肩膀，「給我十分鐘，我自有辦法說服他們。」
金絲雀和兩個老外說了一句，兩個老外點點頭，陳東方坐下後，咳嗽了一聲，說道，「我知道你們擔心什麼，你們要採購一萬件襯衣，按5.8美元一件計算，以當下匯率，貨物總值接近50萬元。你們看我的公司註冊資本只有60萬元，怕萬一出了問題，我賠償金都拿不出來，是吧？」
兩個老外略顯尷尬地點了點頭，陳東方把營業執照放在桌上，指著上面的批准時間道，「你們看，我的公司是昨天剛成立的，到目前為止，一樁生意也沒做，60萬元人民幣的註冊資本金，都趴在帳上。如果我真的耽誤了交貨，這60萬元便是我的保證，你們怕什麼呢？」
兩個老外互相對看了一眼，又嘟囔了幾句，湯姆說道，「我們相信你有60萬元作為保證金，但你沒有生產基地，這讓我們很不放心。」
「你說錯了，其實我有生產基地，不過我與生產基地之間，是外包關係......據我所知，在你們國家，現在也有許多公司通過外包來降低成本，是這樣吧？」
傑克點了點頭，他很驚訝這個年輕人竟然懂得外包。「外包」在 20世紀 80年代的美國開始流行，到目前剛剛風行十多年，歐美企業也是剛剛意識到，可以通過將非核心業務委託給外部專業公司，來集中資源發展核心業務，提升組織的核心競爭力。
傑克意識到這個年輕人很不簡單，於是他重視了起來，問道，「請問外包業務實力怎麼樣？我們想去參觀考察一下，行嗎？你今天帶了樣品嗎？」
陳東方微微頷首，臉上掛著自信的笑容，不慌不忙地說道：「二位請放心，我們雖是新成立的公司，可在挑選合作工廠上，那是下了大功夫的。我們提供的襯衣，面料絕對上乘，做工精細，與佳美服裝廠的不相上下，甚至在某些細節上更勝一籌。」
陳東方示意了一下，金絲雀立刻打開行李包，拿出藍蘭批發給他們的那些新式襯衣來，一一展開擺放在桌上。
其實這些襯衣與趙副總在展會上的一模一樣，只是為了避嫌，把商標拆掉了而已。
兩個老外展開襯衣，仔細地摩挲著面料，又查看了縫線處，甚至雙手舉起，透過太陽光細細打量著，不停地發出感嘆。
「很漂亮！」
「嗯，手感確實不錯，做工也還行......和佳美廠的簡直不相上下！」
「這麼精緻的襯衣，只要5.8美元，我簡直難以相信自己的耳朵......」
看著他們驚訝的目光，陳東方決定給他們下點猛藥。他微微一笑，「錯了，兩位先生，不用5.8美元，看在你們真誠的份上，我只要5.5美元......」
金絲雀沒有翻譯這句，她轉過臉來看著陳東方，眼中滿是火。
「你瘋了！一下子降下來0.3美元，那就是2塊多錢！你腦子進水了！喪權辱國！你就是李鴻章第二！李鴻章簽馬關條約也沒你這樣主動讓步！人家還是挨了一槍啃下了一億兩白銀！」
金絲雀白嫩的小臉漲得通紅，小嘴撅著，雙臂抱起，轉過臉去不再理陳東方，自然陳東方剛才的話，她也沒有翻譯。
陳東方苦笑了一下，「小金，你放心，我心裡有數，這個價格，咱們還是大有賺頭的......」
金絲雀仍是不理陳東方，只是哼了一聲，表示不滿。
傑克看著現場罷工的金絲雀，疑惑地問道，「why？」
陳東方無奈地雙手一攤，用筆在紙上寫了一串英文，推到傑克面前，「我剛才決定給你們一下最優惠的價格，每件5.5美元，這位金助理也是我的合作夥伴，她認為這麼低的價格，我們就賠錢了，所以拒絕給我翻譯......」
「」哈哈哈哈......」湯姆和傑克看了，再也忍不住了，放聲大笑起來。
他們倆笑得前仰後合，上氣不接下氣。傑克指著金絲雀道，「這位金小姐，真是太可愛的！不，不只是可愛，而且很珍愛自己的企業，用你們的話來說，就是有主人翁精神......」
金絲雀臉色好看一些了，她哼了一聲，用中文說道，「我不珍惜怎麼辦呀，那裡面出資的大頭，都是我和我二姐的，要是真被這傢伙一下子賠了，我們倆後半輩子的養老都沒著落了......」
陳東方看她一本正經的樣子，也跟著笑了，「你擔心什麼，要真賠光了，我養你們倆......」
「你說的可是真的？」金絲雀立刻盯著陳東方，目光灼灼地問道。
陳東方無奈地搖頭道，「我的大小姐，你放心好了，這樁生意只賺不賠，你快幫我翻譯吧！」
於是金絲雀又開始了翻譯，陳東方對兩個老外道，「我給你們的價格，是5.5美元一件，但前提是，我們要百分百的預付款......」
「NO!NO!」兩個老外幾乎同時擺手道，「那是不可能的！」
湯姆拿起紙和筆，一邊畫著一邊激動地說，「陳先生，我們做過許多單生意，所有貨物預付款的比例，沒有超過30%的！30%！這是我們的底線！」
陳東方知道湯姆說的對，現在外貿出口貨款的支付，一般是用電匯（T/T）方式，常見的預付款比例一般在 30%左右。大家一般用「30% T/T定金+ 70%尾款信用證」的方式，也可以先付 30%定金，見提單複印件再付 70%餘款。當然也存在一些情況是 20%定金等其他比例，也有企業要求更高預付款，不過 30%相對較為普遍。
陳東方搖了搖頭，他這麼個皮包公司，現在一分錢也沒有，即使從藍蘭那裡進貨，30%的預付款也就是不到20萬元，肯定是不夠的。他希望對方多付一些預付款。
「50%怎麼樣？兩位先生，這也是我們的底線了......」
兩個老外再次搖頭，陳東方見對方始終不鬆口，只得決定欲擒故縱，「太遺憾了，我們這麼便宜的價格，這麼優質的貨源，你們竟然連50%的預付款都不願意，實在體現不出你們的誠意！」說罷就站起身來。
金絲雀見陳東方起身要走，有些緊張了，急忙伸手拉他，「喂，我說你那麼死心肝眼子幹嗎？30%就30%唄，你一走了之，這訂單就黃了......」
「黃了就黃了吧，東邊不亮西邊亮，咱們走。」陳東方不容分說，拉起金絲雀，對著兩個老外道，「那咱們以後再合作吧，再見。」
金絲雀雖然滿心不樂意，但還是聽了陳東方的話，也跟著站起來，甜甜地笑著對兩個老外道，「二位先生，您在這裡慢慢品嘗咖啡吧，我們先走了，咱們有緣再見。」說罷還朝著傑克拋了個媚眼。
金絲雀甜甜地用英語說道，「我們陳董事長想請二位到外面喝杯咖啡。」
傑克看著小金，剛才小金的翻譯給他留下很深的印象，他和湯姆對視了一下，說了句「Good」，便跟隨金絲雀往展館外走去。
四人一同踏入了展館對面那家略顯安靜的咖啡廳。柔和的燈光灑在木質桌椅上，舒緩的音樂流淌在空氣中，四人相對而坐，服務員端上咖啡。然而，等到陳東方給湯姆發了名片後，湯姆只看了一眼，他的臉色有些不好看了，氣氛開始緊張起來。
「陳先生，我們對您寫在名片上的價格很感興趣，但......您得證明您的實力。「湯姆翻來覆去地看著陳東方的名片，用指甲在」商貿「二字上劃了一道硬痕。
陳東方早有準備，他打開背包，從裡面取出營業執照副本，這是出發前剛剛從工商局領出來的。
湯姆接過營業執照副本，和傑克湊在上面看了一會兒，兩人又嘀咕了幾句，把執照副本遞給陳東方。
「非常抱歉，陳先生，感謝你的咖啡，但我們不能和您合作。」湯姆和傑克站了起來，就準備往外走去。那個傑克還不忘記把杯中的咖啡喝光。
陳東方莫名其妙，這老外，怎麼一句話都不說就走了？枉費了自己的一片心意。陳東方一急，就從座位上沖了出來，擋住了他們倆的去路。「二位，有什麼問題，咱們坐下慢慢說......」
「你這是要做什麼？」傑克見陳東方擋路，惱怒地道，「貴國現在可是法制社會，你要是不讓開，我們就要報警了......」
金絲雀急忙拉開陳東方，自己和兩個老外咕嚕咕嚕說了一通，兩個老外臉色這才好看一些，點了點頭回到位置上坐下。
金絲雀轉頭看著陳東方道，「老外嫌咱們是商貿公司，不是生產企業。說我們只是個二道販子，沒有生產基地，所以認為咱們供貨沒有保障......另外，他們看到咱們的註冊資本只有60萬元，覺得咱們實力不夠......」
這個時代，註冊資本實行的是實繳制，並非後來的承諾制。陳東方的公司註冊資本是60萬元，就必須到位60萬元，在與客商做生意時這60萬，便是他的信譽保證了。也就是說，陳東方的公司萬一出了問題，他可以用來對外賠償的，只有這60萬人民幣。
陳東方理解兩個老外的心思，他們這一萬件襯衣，按6美元一件來算，總價值已經接近他這個公司的註冊資本之和了，萬一出點什麼差池，自己這點註冊資本全部賠進去也不夠賠的......
陳東方拍了拍金絲雀的肩膀，「給我十分鐘，我自有辦法說服他們。」
金絲雀和兩個老外說了一句，兩個老外點點頭，陳東方坐下後，咳嗽了一聲，說道，「我知道你們擔心什麼，你們要採購一萬件襯衣，按5.8美元一件計算，以當下匯率，貨物總值接近50萬元。你們看我的公司註冊資本只有60萬元，怕萬一出了問題，我賠償金都拿不出來，是吧？」
兩個老外略顯尷尬地點了點頭，陳東方把營業執照放在桌上，指著上面的批准時間道，「你們看，我的公司是昨天剛成立的，到目前為止，一樁生意也沒做，60萬元人民幣的註冊資本金，都趴在帳上。如果我真的耽誤了交貨，這60萬元便是我的保證，你們怕什麼呢？」
兩個老外互相對看了一眼，又嘟囔了幾句，湯姆說道，「我們相信你有60萬元作為保證金，但你沒有生產基地，這讓我們很不放心。」
「你說錯了，其實我有生產基地，不過我與生產基地之間，是外包關係......據我所知，在你們國家，現在也有許多公司通過外包來降低成本，是這樣吧？」
傑克點了點頭，他很驚訝這個年輕人竟然懂得外包。「外包」在 20世紀 80年代的美國開始流行，到目前剛剛風行十多年，歐美企業也是剛剛意識到，可以通過將非核心業務委託給外部專業公司，來集中資源發展核心業務，提升組織的核心競爭力。
傑克意識到這個年輕人很不簡單，於是他重視了起來，問道，「請問外包業務實力怎麼樣？我們想去參觀考察一下，行嗎？你今天帶了樣品嗎？」
陳東方微微頷首，臉上掛著自信的笑容，不慌不忙地說道：「二位請放心，我們雖是新成立的公司，可在挑選合作工廠上，那是下了大功夫的。我們提供的襯衣，面料絕對上乘，做工精細，與佳美服裝廠的不相上下，甚至在某些細節上更勝一籌。」
陳東方示意了一下，金絲雀立刻打開行李包，拿出藍蘭批發給他們的那些新式襯衣來，一一展開擺放在桌上。
其實這些襯衣與趙副總在展會上的一模一樣，只是為了避嫌，把商標拆掉了而已。
兩個老外展開襯衣，仔細地摩挲著面料，又查看了縫線處，甚至雙手舉起，透過太陽光細細打量著，不停地發出感嘆。
「很漂亮！」
「嗯，手感確實不錯，做工也還行......和佳美廠的簡直不相上下！」
「這麼精緻的襯衣，只要5.8美元，我簡直難以相信自己的耳朵......」
看著他們驚訝的目光，陳東方決定給他們下點猛藥。他微微一笑，「錯了，兩位先生，不用5.8美元，看在你們真誠的份上，我只要5.5美元......」
金絲雀沒有翻譯這句，她轉過臉來看著陳東方，眼中滿是火。
「你瘋了！一下子降下來0.3美元，那就是2塊多錢！你腦子進水了！喪權辱國！你就是李鴻章第二！李鴻章簽馬關條約也沒你這樣主動讓步！人家還是挨了一槍啃下了一億兩白銀！」
金絲雀白嫩的小臉漲得通紅，小嘴撅著，雙臂抱起，轉過臉去不再理陳東方，自然陳東方剛才的話，她也沒有翻譯。
陳東方苦笑了一下，「小金，你放心，我心裡有數，這個價格，咱們還是大有賺頭的......」
金絲雀仍是不理陳東方，只是哼了一聲，表示不滿。
傑克看著現場罷工的金絲雀，疑惑地問道，「why？」
陳東方無奈地雙手一攤，用筆在紙上寫了一串英文，推到傑克面前，「我剛才決定給你們一下最優惠的價格，每件5.5美元，這位金助理也是我的合作夥伴，她認為這麼低的價格，我們就賠錢了，所以拒絕給我翻譯......」
「」哈哈哈哈......」湯姆和傑克看了，再也忍不住了，放聲大笑起來。
他們倆笑得前仰後合，上氣不接下氣。傑克指著金絲雀道，「這位金小姐，真是太可愛的！不，不只是可愛，而且很珍愛自己的企業，用你們的話來說，就是有主人翁精神......」
金絲雀臉色好看一些了，她哼了一聲，用中文說道，「我不珍惜怎麼辦呀，那裡面出資的大頭，都是我和我二姐的，要是真被這傢伙一下子賠了，我們倆後半輩子的養老都沒著落了......」
陳東方看她一本正經的樣子，也跟著笑了，「你擔心什麼，要真賠光了，我養你們倆......」
「你說的可是真的？」金絲雀立刻盯著陳東方，目光灼灼地問道。
陳東方無奈地搖頭道，「我的大小姐，你放心好了，這樁生意只賺不賠，你快幫我翻譯吧！」
於是金絲雀又開始了翻譯，陳東方對兩個老外道，「我給你們的價格，是5.5美元一件，但前提是，我們要百分百的預付款......」
「NO!NO!」兩個老外幾乎同時擺手道，「那是不可能的！」
湯姆拿起紙和筆，一邊畫著一邊激動地說，「陳先生，我們做過許多單生意，所有貨物預付款的比例，沒有超過30%的！30%！這是我們的底線！」
陳東方知道湯姆說的對，現在外貿出口貨款的支付，一般是用電匯（T/T）方式，常見的預付款比例一般在 30%左右。大家一般用「30% T/T定金+ 70%尾款信用證」的方式，也可以先付 30%定金，見提單複印件再付 70%餘款。當然也存在一些情況是 20%定金等其他比例，也有企業要求更高預付款，不過 30%相對較為普遍。
陳東方搖了搖頭，他這麼個皮包公司，現在一分錢也沒有，即使從藍蘭那裡進貨，30%的預付款也就是不到20萬元，肯定是不夠的。他希望對方多付一些預付款。
「50%怎麼樣？兩位先生，這也是我們的底線了......」
兩個老外再次搖頭，陳東方見對方始終不鬆口，只得決定欲擒故縱，「太遺憾了，我們這麼便宜的價格，這麼優質的貨源，你們竟然連50%的預付款都不願意，實在體現不出你們的誠意！」說罷就站起身來。
金絲雀見陳東方起身要走，有些緊張了，急忙伸手拉他，「喂，我說你那麼死心肝眼子幹嗎？30%就30%唄，你一走了之，這訂單就黃了......」
「黃了就黃了吧，東邊不亮西邊亮，咱們走。」陳東方不容分說，拉起金絲雀，對著兩個老外道，「那咱們以後再合作吧，再見。」
金絲雀雖然滿心不樂意，但還是聽了陳東方的話，也跟著站起來，甜甜地笑著對兩個老外道，「二位先生，您在這裡慢慢品嘗咖啡吧，我們先走了，咱們有緣再見。」說罷還朝著傑克拋了個媚眼。