第348章 超越胖西來，野心勃勃！ （求訂閱）
「現在和胖西來的合作出現變故了？」秦漢問。
「那倒沒有。」
陸虎搖頭，然後又道：「不過供貨越來越慢，尤其是那些火熱商品經常處於缺貨狀態，這搞得我們挺被動的，因為發貨慢的問題，導致我們的賠償金都快支付上千萬了。」
「就比如這兩天315不是爆出來衛生巾的問題嗎？」
「胖西來的衛生巾都賣瘋了！」
「公司這邊的庫存一天就消耗光了，可是卻遲遲補不到貨，無奈昨天只能將衛生巾這款商品給下架。類似的情況還有很多！」
秦漢點了點頭，又問道：「沒和胖西來對接嗎？那邊怎麼說？」
「還能怎麼說，人家要優先保證線下的銷售渠道，那才是人家自己人。」陸虎說。
張鵬舉道：「這只是其中一個原因，另外胖西來最近也上線了自己的線上直播間，開通了線上銷售渠道。我看是他們通過咱們看到了線上銷售的巨大利潤，所以心動了，不甘心將這麼大的利潤拱手讓人。」
餘勇道：「我和胖西來的人交流了幾次，我感覺他們內部對於這個問題也很矛盾。有人堅持要做自己的線上銷售渠道，有人則是認為現在這種模式就挺好，我們幹活，他們負責供貨就能分錢。」
「那余西來的意思呢？」秦漢問。
這位才是胖西來的靈魂人物，胖西來能有如今的成就和聲譽，全都離不開他。
正是因為他的堅持，所以才造就了如今的胖西來。
一座超市帶動一座城市！
想想，就讓人匪夷所思！
餘勇面露苦澀，無奈笑道：「我沒聯繫上他，他現在已經不過問公司具體事務了，整天就是遊山玩水、吃喝玩樂。有時候甚至半夜去人家地里溜紅薯……總之就是一個玩。」
「……&」
秦漢無語。
相關視頻他其實也在網上看到過，這位活的挺灑脫的，也很任性。
想了想，
他又問道：「那你們打算怎麼做？準備怎麼做品牌？做什麼樣的品牌？」
此言一出，澡堂里頓時陷入了寂靜。
陸虎、餘勇、張鵬舉三人互相對視一眼，都沒有說話。
秦漢也不催促，他知道這仨人既然說了，那就肯定有想法，不會純粹是發牢騷。
發牢騷，那是小孩子才會幹的事。
果然，
等了不到一分鐘，張鵬舉就出聲說道：「我想做第二個胖西來！」
「胖西來能做的事情，我們也一樣能做到，只要持之以恆，肯定能做到！」餘勇說。
陸虎笑了起來：「做什麼第二個胖西來，咱們要超過胖西來！以後良心優品的品質，要超過胖西來的品質！」
「呵？」
秦漢挑了挑眉，有些詫異道：「口氣不小啊你們……營業額這才突破十個億，這就一個想做第二個胖西來，一個還想超越胖西來？」
「那咋了！」
陸虎振振有詞道：「正是因為做了零售，我才意識到這其中的利益有多大，同時也能真真切切體會到消費者對於品牌的信賴程度……你是不知道，毫不誇張的說，那些消費者就像是瘋子一樣。」
「知道這是胖西來的東西，他連價格都不看，直接就下單，更別提聽你介紹了。」
「粗暴！」餘勇出聲道。
陸虎點頭，「沒錯，就是粗暴！不但下單爽快，還有非常多的人會囤貨，一買就是一箱，甚至是十箱。說點不好聽的話，簡直就是沒有腦子。你買十箱衛生巾，得用到猴年馬月去？」
「其實消費者不是沒錢，也不吝嗇，他們都想買到好商品，質量值得信賴的商品。可是這看似很簡單最基本的要求，在當下的環境裡卻是很難達到。」
「這很難，但我覺是這是一件很有意義的事情！」
張鵬舉接過話茬，笑嘻嘻的說：「如果做成了，那將非常有意義，說是利國利民也不誇張，我挺想試試的。」
「……」
秦漢默默思量片刻，又問道：「那你們具體打算怎麼做？」
「開展線下業務！」餘勇說。
張鵬舉道：「線上、線下同時開展，齊頭並進！」
「咱也開超市！」陸虎說。
開超市？
秦漢頓時明白了他仨的真正想法，然後有些哭笑不得。
從第一感官來說，開超市這個生意和想法，真不怎麼樣，說的再直白一點，那就是一點逼格都沒有。
現在大家創業都是搞什麼？
網際網路、人工智慧、大數據、生物醫療、新能源啊……
這些每一個都很高大上，而且影響深遠，甚至可以說是一個時代的縮影，可這開超市算是什麼？
不就是大一點的菜市場、百貨店嘛。
但再想想如果真的做到了，就像陸虎他們剛才說的，品質好，售後好，備受消費者信賴……
那樣的話，確實大有可為！
不說別的，
想想線下的胖西來超市每天多少人，超市多麼火爆，新鄉、許昌兩座城市每天因為胖西來獲得了多大的客流量……
就知道這背後隱藏的利益有多麼大！
說的再大一些，就是有了改變一座城市，改善萬千市民生活方式，提升萬千市民收入的能力！
那句話怎麼說的來著？
窮則獨善其身，達則兼濟天下！
沒錯，胖西來的存在以及所作所為，其實就很好的詮釋了這句話。
每天都有數萬人去胖西來所在的城市，這數萬人到了地方要吃飯喝水，遊玩睡覺。
這直接和間接就能給當地創造很多稅收，也增加了無數小商販、個體戶的收益。
還有就是，胖西來的那些員工。
全都是高收入、好待遇。
這又影響了數萬個家庭……
這帳不敢算，稍微一算就令人咂舌，心生讚嘆。
這時，
秦漢又聽到餘勇說：「現在不但是食品安全問題嚴重，很多商品質量都良莠不齊，你看這次爆出來的衛生巾，真是令人觸目驚心……我在良心優品的粉絲群看到很多人，由於線上沒貨了。他們就開車、做高鐵、甚至是坐飛機跑到許昌，去線下買，千里迢迢過去，只為買衛生巾。」
「說起來這事兒都挺滑稽的！」
「可這卻實實在在，真真正正的發生著……」
張鵬舉也無奈的笑了起來，「沒辦法，誰讓胖西來的質量檢測很嚴苛呢，光一個衛生巾的產品檢測報告就有幾十頁，這在其他超市怎麼可能？」
「聞所未聞，見所未見嘛！」
陸虎點了點頭，沉聲道：「我覺得這是一件很有意義，值得一生去做的事情！」
「哪怕損失很多利益？」秦漢笑著問。
「哈哈哈……」
陸虎大笑起來，然後點了點頭，「錢這玩意兒要太多也沒用，反正又花不完，那還不如拿來做點有意義的事情。再說了，將利潤分出去，也不見得就會少掙錢！」
「就拿胖西來來說，他現在只在線下3個城市開了13家超市，可他去年的總銷售額高達170億之巨，淨利潤8個億！」
「這少嗎？？？」
張鵬舉嘿嘿笑道：「不少了，一年淨賺8個億啊！你看那些大集團，就新能源汽車那些公司，名頭很響，聲勢很大，給人感覺很有錢，超級有錢！但實際呢？每年都是虧損！一毛錢都不賺的！」
「沒錯。」
餘勇也附和道：「胖西來只在3個城市開超市，13個超市每年都有8個億的淨利潤。咱們如果開超市的話，就不能像胖西來那樣，固守一城一地，咱們要逐步推進，最終開遍全國各地，為全國各地的老百姓服務，將質量可靠的商品賣給他們。」
「那樣的話，你算算咱們一年的淨利潤能有多少？」
「這只是理論上啊……」
秦漢嘆了口氣，然後笑道：「胖西來難道不想開遍全國嗎？他難道不想將生意做大嗎？可他為什麼至今遲遲都沒有擴張？這背後的原因你們想過沒有？」
「當然想過，不但想過還深入了解過！」
頓了頓，
陸虎接著說道：「說白了就是要維持現在的高服務標準，擴張成本和收益容易失衡，另外就是當地政府支持，在那三個城市，胖西來已經形成了一個完美的閉環。」
「不僅壟斷超市業態，還覆蓋茶葉店、金鋪、藥店、蘋果專賣店等高毛利領域。通過超市引流、其他業態變現的模式，其商業地產租金和自營業務貢獻了主要利潤。」
說道這裡，
他話鋒一轉，又道：「但是，並非胖西來的一切東西都是好的！」
「就比如他超市裡面的很多服務，就並非是必須。一個超市最重要的是什麼？」
「商品質量，商品價格。」
「最後才是服務！」
「這其中最重要的是前兩者，只要我們把前兩者做好，充分做到位，那就已經能利於不敗之地，服務只不過是錦上添花的作用而已。」
餘勇接著說道：「所以我們並不用一切都照抄照搬胖西來，我們只需要學習好的地方，改善不好的地方，去蕪存菁就行了。」
「還有就是，我們現在一地開，先打造一個標杆，然後再徐徐擴張。」張鵬舉道。
看三人這麼一唱一和，各個都侃侃而談。
秦漢笑了起來啊，點頭笑道：「行啊，看來你們是經過一番深思熟慮，並非是頭腦一熱就做的決定。那我問你們最後一個問題，你們心目中的利潤率是多少？」
陸虎、餘勇、張鵬舉三人齊齊伸出三根手指。
「3%？」秦漢問。
「對！」
「不超過3%！」
「3%左右吧。」
三人紛紛說道。
秦漢挑了挑眉，「據我所知，胖西來應該是將近5%了吧？」
「4.7%。」餘勇說。
張鵬舉道：「雖然胖西來的商品質量很好，服務也很好，但很多東西還是挺貴的。就比如他的烘焙點心，售價基本都是外面商品的一點五倍到兩倍。」
陸虎比較直接，笑呵呵問道：「漢子，你就說我們這個商業計劃書行不行吧？你願不願意投錢！」
「當然可行。」
「不過……」
秦漢笑著說道：「我得看到更詳細，或者是一部份成果，才能繼續追加投資。」
「那沒問題，這必須的。」
陸虎笑道：「有你這句話就行了，不瞞你說，具體的計劃書我們都反覆推敲了無數遍，而且已經在物色招聘相關人員了。」
「你是說開超市的人員？」
「不是！」
陸虎嘿嘿笑道：「質檢中心，良心優品自己的質檢中心。」
「質檢中心，以後可是關乎著所賣商品的質量，這是根本啊，必須得好好籌備一番。」餘勇說。
「行，回頭質檢中心籌備好了記得通知我，我過去看看。」
「那肯定通知你，你可是我們的大金主！」
「哈哈哈哈……」
泡了會兒澡，
陸虎提議去捏捏腳，做個全身按摩。
這一提議頓時得到了張鵬舉的熱烈贊同，餘勇也說好。
四人就從浴池進了包間，然後大屏幕上出現了很多照片，可以選擇。
這流程秦漢很熟悉。
照片並不代表就是真人，但可以代表一部分。
他饒有興致的看著，突然一張照片引起了他的注意。
咦？
這不是……
「我要019。」秦漢說。
「好嘞！有眼光，我也準備選這個，沒想動你更快。」陸虎說。
秦漢笑罵：「你大爺，你才快！」
「哈哈哈。」
選好之後，
很快門口就傳來一陣敲門聲。
「請進。」陸虎高聲應道。
門緩緩推開，一個三十出頭的少婦邁著優雅的步伐走進來，她身著修身職業套裝，臉上掛著得體的微笑，身後跟著四個青春靚麗的妹子，個個身姿婀娜，眼神中透著職業性的溫和。
少婦目光掃視一圈，輕聲說道：「各位貴賓，歡迎光臨。這幾位是為你們服務的技師，希望能讓你們滿意。」
說著，她側身讓開，四個妹子依次上前，站成一排，微微鞠躬。
秦漢的目光直直地落在 019號技師身上，此刻看清真人，他愈發確定，這就是那天見到的那個妹子。
不過那時候的她，
一襲素白羅裙，裙擺繡著精緻的銀絲花紋，隨著她的步伐輕輕擺動，宛如流淌的月光。
琴聲悠悠，繞樑不絕。
宛若不食人間煙火的世外仙女……
現如今麼……
……(本章完)
「那倒沒有。」
陸虎搖頭，然後又道：「不過供貨越來越慢，尤其是那些火熱商品經常處於缺貨狀態，這搞得我們挺被動的，因為發貨慢的問題，導致我們的賠償金都快支付上千萬了。」
「就比如這兩天315不是爆出來衛生巾的問題嗎？」
「胖西來的衛生巾都賣瘋了！」
「公司這邊的庫存一天就消耗光了，可是卻遲遲補不到貨，無奈昨天只能將衛生巾這款商品給下架。類似的情況還有很多！」
秦漢點了點頭，又問道：「沒和胖西來對接嗎？那邊怎麼說？」
「還能怎麼說，人家要優先保證線下的銷售渠道，那才是人家自己人。」陸虎說。
張鵬舉道：「這只是其中一個原因，另外胖西來最近也上線了自己的線上直播間，開通了線上銷售渠道。我看是他們通過咱們看到了線上銷售的巨大利潤，所以心動了，不甘心將這麼大的利潤拱手讓人。」
餘勇道：「我和胖西來的人交流了幾次，我感覺他們內部對於這個問題也很矛盾。有人堅持要做自己的線上銷售渠道，有人則是認為現在這種模式就挺好，我們幹活，他們負責供貨就能分錢。」
「那余西來的意思呢？」秦漢問。
這位才是胖西來的靈魂人物，胖西來能有如今的成就和聲譽，全都離不開他。
正是因為他的堅持，所以才造就了如今的胖西來。
一座超市帶動一座城市！
想想，就讓人匪夷所思！
餘勇面露苦澀，無奈笑道：「我沒聯繫上他，他現在已經不過問公司具體事務了，整天就是遊山玩水、吃喝玩樂。有時候甚至半夜去人家地里溜紅薯……總之就是一個玩。」
「……&」
秦漢無語。
相關視頻他其實也在網上看到過，這位活的挺灑脫的，也很任性。
想了想，
他又問道：「那你們打算怎麼做？準備怎麼做品牌？做什麼樣的品牌？」
此言一出，澡堂里頓時陷入了寂靜。
陸虎、餘勇、張鵬舉三人互相對視一眼，都沒有說話。
秦漢也不催促，他知道這仨人既然說了，那就肯定有想法，不會純粹是發牢騷。
發牢騷，那是小孩子才會幹的事。
果然，
等了不到一分鐘，張鵬舉就出聲說道：「我想做第二個胖西來！」
「胖西來能做的事情，我們也一樣能做到，只要持之以恆，肯定能做到！」餘勇說。
陸虎笑了起來：「做什麼第二個胖西來，咱們要超過胖西來！以後良心優品的品質，要超過胖西來的品質！」
「呵？」
秦漢挑了挑眉，有些詫異道：「口氣不小啊你們……營業額這才突破十個億，這就一個想做第二個胖西來，一個還想超越胖西來？」
「那咋了！」
陸虎振振有詞道：「正是因為做了零售，我才意識到這其中的利益有多大，同時也能真真切切體會到消費者對於品牌的信賴程度……你是不知道，毫不誇張的說，那些消費者就像是瘋子一樣。」
「知道這是胖西來的東西，他連價格都不看，直接就下單，更別提聽你介紹了。」
「粗暴！」餘勇出聲道。
陸虎點頭，「沒錯，就是粗暴！不但下單爽快，還有非常多的人會囤貨，一買就是一箱，甚至是十箱。說點不好聽的話，簡直就是沒有腦子。你買十箱衛生巾，得用到猴年馬月去？」
「其實消費者不是沒錢，也不吝嗇，他們都想買到好商品，質量值得信賴的商品。可是這看似很簡單最基本的要求，在當下的環境裡卻是很難達到。」
「這很難，但我覺是這是一件很有意義的事情！」
張鵬舉接過話茬，笑嘻嘻的說：「如果做成了，那將非常有意義，說是利國利民也不誇張，我挺想試試的。」
「……」
秦漢默默思量片刻，又問道：「那你們具體打算怎麼做？」
「開展線下業務！」餘勇說。
張鵬舉道：「線上、線下同時開展，齊頭並進！」
「咱也開超市！」陸虎說。
開超市？
秦漢頓時明白了他仨的真正想法，然後有些哭笑不得。
從第一感官來說，開超市這個生意和想法，真不怎麼樣，說的再直白一點，那就是一點逼格都沒有。
現在大家創業都是搞什麼？
網際網路、人工智慧、大數據、生物醫療、新能源啊……
這些每一個都很高大上，而且影響深遠，甚至可以說是一個時代的縮影，可這開超市算是什麼？
不就是大一點的菜市場、百貨店嘛。
但再想想如果真的做到了，就像陸虎他們剛才說的，品質好，售後好，備受消費者信賴……
那樣的話，確實大有可為！
不說別的，
想想線下的胖西來超市每天多少人，超市多麼火爆，新鄉、許昌兩座城市每天因為胖西來獲得了多大的客流量……
就知道這背後隱藏的利益有多麼大！
說的再大一些，就是有了改變一座城市，改善萬千市民生活方式，提升萬千市民收入的能力！
那句話怎麼說的來著？
窮則獨善其身，達則兼濟天下！
沒錯，胖西來的存在以及所作所為，其實就很好的詮釋了這句話。
每天都有數萬人去胖西來所在的城市，這數萬人到了地方要吃飯喝水，遊玩睡覺。
這直接和間接就能給當地創造很多稅收，也增加了無數小商販、個體戶的收益。
還有就是，胖西來的那些員工。
全都是高收入、好待遇。
這又影響了數萬個家庭……
這帳不敢算，稍微一算就令人咂舌，心生讚嘆。
這時，
秦漢又聽到餘勇說：「現在不但是食品安全問題嚴重，很多商品質量都良莠不齊，你看這次爆出來的衛生巾，真是令人觸目驚心……我在良心優品的粉絲群看到很多人，由於線上沒貨了。他們就開車、做高鐵、甚至是坐飛機跑到許昌，去線下買，千里迢迢過去，只為買衛生巾。」
「說起來這事兒都挺滑稽的！」
「可這卻實實在在，真真正正的發生著……」
張鵬舉也無奈的笑了起來，「沒辦法，誰讓胖西來的質量檢測很嚴苛呢，光一個衛生巾的產品檢測報告就有幾十頁，這在其他超市怎麼可能？」
「聞所未聞，見所未見嘛！」
陸虎點了點頭，沉聲道：「我覺得這是一件很有意義，值得一生去做的事情！」
「哪怕損失很多利益？」秦漢笑著問。
「哈哈哈……」
陸虎大笑起來，然後點了點頭，「錢這玩意兒要太多也沒用，反正又花不完，那還不如拿來做點有意義的事情。再說了，將利潤分出去，也不見得就會少掙錢！」
「就拿胖西來來說，他現在只在線下3個城市開了13家超市，可他去年的總銷售額高達170億之巨，淨利潤8個億！」
「這少嗎？？？」
張鵬舉嘿嘿笑道：「不少了，一年淨賺8個億啊！你看那些大集團，就新能源汽車那些公司，名頭很響，聲勢很大，給人感覺很有錢，超級有錢！但實際呢？每年都是虧損！一毛錢都不賺的！」
「沒錯。」
餘勇也附和道：「胖西來只在3個城市開超市，13個超市每年都有8個億的淨利潤。咱們如果開超市的話，就不能像胖西來那樣，固守一城一地，咱們要逐步推進，最終開遍全國各地，為全國各地的老百姓服務，將質量可靠的商品賣給他們。」
「那樣的話，你算算咱們一年的淨利潤能有多少？」
「這只是理論上啊……」
秦漢嘆了口氣，然後笑道：「胖西來難道不想開遍全國嗎？他難道不想將生意做大嗎？可他為什麼至今遲遲都沒有擴張？這背後的原因你們想過沒有？」
「當然想過，不但想過還深入了解過！」
頓了頓，
陸虎接著說道：「說白了就是要維持現在的高服務標準，擴張成本和收益容易失衡，另外就是當地政府支持，在那三個城市，胖西來已經形成了一個完美的閉環。」
「不僅壟斷超市業態，還覆蓋茶葉店、金鋪、藥店、蘋果專賣店等高毛利領域。通過超市引流、其他業態變現的模式，其商業地產租金和自營業務貢獻了主要利潤。」
說道這裡，
他話鋒一轉，又道：「但是，並非胖西來的一切東西都是好的！」
「就比如他超市裡面的很多服務，就並非是必須。一個超市最重要的是什麼？」
「商品質量，商品價格。」
「最後才是服務！」
「這其中最重要的是前兩者，只要我們把前兩者做好，充分做到位，那就已經能利於不敗之地，服務只不過是錦上添花的作用而已。」
餘勇接著說道：「所以我們並不用一切都照抄照搬胖西來，我們只需要學習好的地方，改善不好的地方，去蕪存菁就行了。」
「還有就是，我們現在一地開，先打造一個標杆，然後再徐徐擴張。」張鵬舉道。
看三人這麼一唱一和，各個都侃侃而談。
秦漢笑了起來啊，點頭笑道：「行啊，看來你們是經過一番深思熟慮，並非是頭腦一熱就做的決定。那我問你們最後一個問題，你們心目中的利潤率是多少？」
陸虎、餘勇、張鵬舉三人齊齊伸出三根手指。
「3%？」秦漢問。
「對！」
「不超過3%！」
「3%左右吧。」
三人紛紛說道。
秦漢挑了挑眉，「據我所知，胖西來應該是將近5%了吧？」
「4.7%。」餘勇說。
張鵬舉道：「雖然胖西來的商品質量很好，服務也很好，但很多東西還是挺貴的。就比如他的烘焙點心，售價基本都是外面商品的一點五倍到兩倍。」
陸虎比較直接，笑呵呵問道：「漢子，你就說我們這個商業計劃書行不行吧？你願不願意投錢！」
「當然可行。」
「不過……」
秦漢笑著說道：「我得看到更詳細，或者是一部份成果，才能繼續追加投資。」
「那沒問題，這必須的。」
陸虎笑道：「有你這句話就行了，不瞞你說，具體的計劃書我們都反覆推敲了無數遍，而且已經在物色招聘相關人員了。」
「你是說開超市的人員？」
「不是！」
陸虎嘿嘿笑道：「質檢中心，良心優品自己的質檢中心。」
「質檢中心，以後可是關乎著所賣商品的質量，這是根本啊，必須得好好籌備一番。」餘勇說。
「行，回頭質檢中心籌備好了記得通知我，我過去看看。」
「那肯定通知你，你可是我們的大金主！」
「哈哈哈哈……」
泡了會兒澡，
陸虎提議去捏捏腳，做個全身按摩。
這一提議頓時得到了張鵬舉的熱烈贊同，餘勇也說好。
四人就從浴池進了包間，然後大屏幕上出現了很多照片，可以選擇。
這流程秦漢很熟悉。
照片並不代表就是真人，但可以代表一部分。
他饒有興致的看著，突然一張照片引起了他的注意。
咦？
這不是……
「我要019。」秦漢說。
「好嘞！有眼光，我也準備選這個，沒想動你更快。」陸虎說。
秦漢笑罵：「你大爺，你才快！」
「哈哈哈。」
選好之後，
很快門口就傳來一陣敲門聲。
「請進。」陸虎高聲應道。
門緩緩推開，一個三十出頭的少婦邁著優雅的步伐走進來，她身著修身職業套裝，臉上掛著得體的微笑，身後跟著四個青春靚麗的妹子，個個身姿婀娜，眼神中透著職業性的溫和。
少婦目光掃視一圈，輕聲說道：「各位貴賓，歡迎光臨。這幾位是為你們服務的技師，希望能讓你們滿意。」
說著，她側身讓開，四個妹子依次上前，站成一排，微微鞠躬。
秦漢的目光直直地落在 019號技師身上，此刻看清真人，他愈發確定，這就是那天見到的那個妹子。
不過那時候的她，
一襲素白羅裙，裙擺繡著精緻的銀絲花紋，隨著她的步伐輕輕擺動，宛如流淌的月光。
琴聲悠悠，繞樑不絕。
宛若不食人間煙火的世外仙女……
現如今麼……
……(本章完)