第248章 高考前一天

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  一輛奔馳邁巴赫在天河機場的出站台等候,坐在後排的陳望看著手機里的照片,發現了目標人物後,便讓司機往前平緩的行駛。而後,他從車上下來,快步的走上去。

  黃總剛出來,便看到一個極其英俊的西裝男士。

  這就是陳望了嗎?

  「黃總你好,我是陳望。」

  主動上前,伸出手來,陳望展現出了極大的禮貌。

  對方也伸出手,而後與陳望握著。在握手的那一刻,陳望又伸出了另外一隻手,十分尊重的雙手握著。

  「黃總遠道而來辛苦。」

  「我沒有打擾陳總複習吧?」

  「您說笑了。」陳望引著他往車上走去,而後主動一步,把後車門打開。

  在黃總坐進去的時候,陳望還非常細節的用手護著車窗框,並為對方關上車門。

  自己則是繞一圈,在另外一邊上了車。

  年少成名確實是事實,但並不意味就一定要年少輕狂。

  雷軍當了中國首富都能夠給用戶親自開車門,就證明有些時候,身份並不會因為禮貌的態度而被輕薄。

  而陳望這般禮貌的原因,則是直接與他的利益掛鉤的。

  這次融資,實際上是在明牌打。

  雙方已經確定了,就是彼此。

  陳望如果鴿了藤子,會被對方拼了命的往死里打。

  畢竟先前就藉助了對方的平台,謀取了一些便利。

  如果陳望選擇了別人,對藤子也是巨大的損失。

  那麼都這樣了,還在談什麼呢?

  割讓利益的尺度。

  對方估計會有一個現金的底線,陳望覺得是在兩千萬到兩千二百萬美元之間。

  陳望也有一個底線,就是股分,是在20%到5%之間。

  談生意,就是要做到試探到彼此的底線。

  甚至讓彼此,再突破一下底線。

  這位黃總,雖然不是ceo,但也是自己不可能去撼動的巨頭。

  他所代表的利益,就是藤子。

  但是,他也會有個人的喜好。

  這小子,還不錯。

  在那些細節都看在眼裡之後,黃總感覺到了,對方是肯定能夠成事的。

  「這一次,我就是來口頭確定一下的,並不會簽訂一個合約什麼的。所以如果陳總高考很忙的話,可以再緩緩,我自己逛下。」黃總說道。

  陳總身體稍稍的轉向對方,雙手合著放在身前,微微前傾,笑著回應道:「黃總在業界的地位是毋庸置疑的,哪怕是口頭的承諾,也是一諾千金,比任何合同都有效益。既然今天來了,我肯定要好好的向黃總,向貴集團,全方位的將我們展示出來。我敢保證,一分錢都不會白花。」

  「錢我們有得是,哪怕是多花,也無所謂。」黃總嘴角勾起一抹笑意,道,「只要,我們能夠賺到錢。」

  「這是絕對能夠賺到錢的,我以我的人生作為擔保。」

  「陳總你還年輕,怎麼就賭上人生了?哈哈。」

  「賭有輸有贏,但我們,只會贏。」

  「看來陳總是信心滿滿了。」黃總笑了笑,「那直接去看你們的商業計劃書吧。」

  「那我們去酒店……」

  「啊不。」黃總擺了擺手,笑著說道,「去你們在江川的公司。」

  「那一個小地方……」

  「我對一個十八歲的少年,親手建起的公司大樓太感興趣了。直接去江川吧,我想看看你們真實的工作狀態。」

  「嗯好,就聽黃總的。」

  於是乎二人直接去到了欣旺集團的大樓。

  一個縣級市開發區的七棟大樓。

  邁巴赫停在了院子裡後,兩個人下車,還是陳望替他開門。

  「這還挺像一些妖股的商業大樓。」看到這棟小樓兒,黃總樂了,「不錯,挺不錯的。」

  「黃總見笑。」

  陳望領著他,開始參觀起了公司。

  而在這過程中,黃總感受到了一些新興企業共同的特質——驢子一般的蠻勁。

  過於朝氣蓬勃了。

  「是對的。」黃總看向陳望說道,「公司早期就是要求真務實,選址在這種地方,成本降低了,那研發和人工就提高了。我相信,這些人能夠像永動機一樣幹活,陳總你發的工資肯定高。」

  陳望笑了笑,回答道:「地方政府的支持力度很大,建廠的地基本上可以說是免費送,而且現在,都還是按照小微企業的納稅標準。」

  黃總點了點頭後,又抬起手指,小聲的提醒道:「話雖如此,但還是要多往上面走。」

  「明白。」

  陳望點頭,言簡意賅的回應指導。

  「那去會議室吧。」黃總說。

  接著,陳望就將他帶到了一間會議室,而這裡,只有陳望,以及一位開發部的女性管理者,約摸三十歲,長相清秀,穿著得體,落落大方。

  二人坐好之後,就由她來為黃總講解商業計劃書。

  主要就是來說明自己的產品優勢,以及目前為止,取得的商業成就。

  在講解時,黃總時不時的點頭。

  這是比較滿意的意思。

  同時,也提出了一些問題。

  這些問題,基本上陳望先前都和智囊團隊討論出來了對方會如何問,所以這位女管理也對答如流,毫不怯場。

  最後階段,就是對融資的闡述。

  我拿了這筆錢,我會怎麼去用。

  這,才是投資者最關注的問題。

  「全用來推廣買量嗎?」黃總問。

  「而且需要貴集團的配合,以及一定的技術支持。」陳望如實的回答道,「我認為,這個軟體已經成熟了,在江川有接近兩萬多人的用戶,經過市場調研後,是可以直接投入使用的。只要量起來了,在全國進行推廣了,我們很快的就能夠收回成本,迅速盈利。」

  「GG,商戶入駐佣金,品牌合作,知識付費……」黃總擺著手指頭,一個一個例舉道。

  「嗯嗯。」

  「明星代言想過用誰沒?」黃總問。

  陳望看了那位女生一眼,然後對方就將一張圖調了出來。

  「咦,這是不是那個……」黃總琢磨了一會兒後,突然說道,「很火的那個嘉恩?」

  「沒錯,就是她。」

  「確實是年輕漂亮,而且也是超人氣,那應該很貴吧?」

  「她有我們公司的乾股。」陳望說。

  「乾股?」黃總驚了,「她也是你們公司的創始人之一?」

  (乾股:股份公司無償贈送的股份,一般用作公司發起人的酬勞)

  「在最初的時候,她就參與了,基本上很多代言,都是免費的。」陳望說。

  「這小姑娘這麼有遠見?公司創始的時候,就已經看中了?」

  「確實是挺聰明的一個女孩。」陳望淺笑的解釋道,「再加上她跟我女朋友是閨蜜,關係挺好的,前期的時候,她確實是幫了不少的忙。」

  「這樣啊。」

  黃總點了點頭,頗為感慨。

  一個偶像,竟然能夠有遠見,在最火的時候,無償給一家科技公司代言。

  美人都無腦的定律被打破了呀。

  「那陳總。」都聊得差不多,基本上滿意後,黃總也就不浪費時間了,開門見山道,「對於融資的金額,以及股份,你是怎麼想的?」

  「目前,我們是真的很需要資金。而貴集團,擁有這種實力。所以,我希望多多益善。」陳望直言不諱道。

  「那股份,我們也希望多多益善呢。」黃總打趣道。

  「我願意交出20%的股份。」陳望當即決定。

  確實是出手闊綽,但還沒有達到黃總的上限,所以他陷入了思考。

  這時,一個電話打了過來。

  陳望拿出手機,做出了不好意思的手勢後,接通了:「你好陳總。」

  「嗯嗯,我現在還在準備高考,所以融資的事情要推推。」


  「而且第一輪融資已經確定了名額,只能第二輪。」

  「嗯嗯,這個不是錢的事情……」

  「抱歉抱歉,我們待會兒再聊吧。」

  『費盡全力』的將對方掛斷後,陳望放下了手機。

  黃總笑了:「陳總現在在商界,很緊俏啊。」

  「這個嘛……」

  陳望話音未落,一個電話又來了。他皺了皺眉頭後,便將手機遞給了那位女管理者。

  對方非常懂的接過,然後離開了會場。

  只剩下陳望和黃總了。

  很確定,他想要藤子。

  藤子是勢在必得的。

  可是,錢這方面必須要誠意。

  要一顆真心,換另外一顆真心。

  在深思之後,黃總開口道:「25%的股份。」

  「5%是極限。」陳望回應。

  黃總抿著嘴,而後開口道:「錢呢?」

  「兩千五百萬美金。」陳望說。

  黃總:「兩千萬。」

  簡簡單單的拉扯,樸實無華,一個多餘的廢字都沒有。

  兩千萬美金,也就是一億三千萬,買優享的5%。

  賣。

  陳望直接起身,伸出了手。

  黃總也緩緩起身,伸出了手。

  兩個含金量十足的人,就這般的達成了這樣的口頭協定,握住了手。

  當然,這樣級別的人說出來的話,哪怕沒有錄音,就是擲地有聲的。

  「那今天,我就先走了。」黃總說道。

  「這也太倉促了,我……」

  沒等陳望說完,黃總笑著打斷:「七號八號高考,然後九號我們進行第一輪融資大會。」

  連謝師宴都沒給我準備的時間,藤子這才是急急急。

  「嗯好,就這樣定了。」

  ………

  在談好了跟藤子的事情後,陳望終於能夠全身心的,放在高考上面了。

  公司那邊的事情,全部的交給其它的管理者。

  不過其實學到這個時候,已經差不多了。

  這幾天陳望在乾的,就是拿著個逼文綜。當然,主要是逼政治,不停的背。

  同時,還刷一些數學的中等題。

  李欣桐也是如此,一直在學校按照著自己的節奏進行。

  終於,到了考試前的最後一天。

  6月6號。

  在早上去看完考場之後,陳望就和李欣桐一起,回到了家裡,進行瘋狂的複習。

  不過,是在悠悠那個家裡。

  同時,悠悠也在家裡沒有去上班,主動的照顧了二人的飲食。

  在中午吃飯的時候,三個人便一起的,圍繞著餐桌,有吃有聊。

  「怎麼感覺有點緊張……」

  這話是沈悠悠說的。

  「你緊張什麼呀?」李欣桐被逗樂了,打趣的說道,「看著別人考試,你不是應該『幸災樂禍』一下嗎?」

  「我希望你們考得好呀,幹嘛這樣子說我。」沈悠悠抱怨道。

  「抱歉抱歉,我只是想讓你放鬆一點,別緊張,隨意來就行。」握著筷子,李欣桐安慰的說道。

  「那你抖什麼?」

  看著李欣桐握著筷子的手像攪拌機一樣擱這裡哆嗦,陳望不解道。

  「……」李欣桐這才發現,自己竟然在無形之中手抖了。

  難道,我真的有這麼恐懼嗎?

  嘶,別亂動了死手!

  「是不是我影響你了呀?」沈悠悠有些愧疚的問道。

  「不是不是。」李欣桐擺了擺手,有些嚴肅的說道,「我好像…是太激動,太期待了。」

  但是,她心裡並不是這樣想的。

  那是為什麼呢?


  這時,她看向了陳望,卻發現對方,十分的淡定,一點兒都不恐慌,遂吐槽道:「你為什麼一點兒都沒有緊迫感,你明天不考試啊?」

  陳望倒不是不緊迫,而是他並不覺得高考是一個很重要的事情。

  當不是唯一的選擇之後,就很淡然了。

  而李欣桐不是的。

  她對于欣旺集團的歸屬感在長期沒有管事之後,並沒有那麼強了。

  整個高三,她唯一的任務,就是備戰高考。

  一直到最後一次模擬,她的成績都沒有超過陳望。

  萬一考試的時候再發揮失常,就需要讓陳望來向下兼容自己了……

  她不能夠專心致志的做了一件事情後,還沒把事情做好。

  所以,看著她的眼睛,陳望的手也逐漸哆嗦:「我肯,肯定不緊張啊。」

  而發現陳望壓根就不是泰山崩於面而不改色,純純沒反應過來後,李欣桐直接就開啟了嘲諷:「你還說你不緊張,原來是反應慢啊!」

  「沒有。」

  「就是。」

  「你說是就是吧。」

  「你說不是也是,嘴硬沒用的。」

  因為陳望也並非像看起來那樣淡定,李欣桐的心情一下子就好多了。

  沒錯,人其實最害怕的,自己跟別人不一樣。

  或者,自己跟所有人不一樣。

  因此,只要讓李欣桐意識到自己的緊張屬於是正常現象,那麼她就能夠很快的從這種內耗中掙脫出來。

  進而,直視它。

  我緊張是正常的,所有想要好好考試的人,都會緊張,所以心態也是一場比賽,只要能克服,我就能贏在起跑線!

  看到桐桐已經好了後,陳望也在心裡笑了。

  接著,該去哄另外一個女孩子了。

  他看向悠悠,握著她的手:「等考完了,這個暑假,就完全屬於我們三個了。」

  由於二人比較忙碌,悠悠是明顯有些寂寞的,在高三這一年。

  而且因為他倆是考生,哪怕沒有在一起,彼此也是有話題可聊的。

  她,需要的是陪伴。

  更多的,更多的陪伴。

  李欣桐,緩緩的也把手搭在了上面,笑著說道:「整整一個暑假,我們什麼都不做,盡情的玩就好了,好嗎悠悠?」

  「嗯嗯。」沈悠悠露出了笑顏,緊繃的她,也終於放鬆了一些,「終於,等到了你們。」

  高中生活是青澀且美好的,但沒有人想要回到高中。

  但是,如果高考發揮不差的話……

  每一個人都是願意回到高三那個暑假的。

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