第51章 業務難成
劉晉在農村老家住了兩晚，直到星期一清早，才騎著單車趕到廠里吃完早飯後，準時趕到辦公室上班了。
劉晉剛進辦公室不久，郭副廠長就跟著到了他的辦公室，對他說：「小劉科長，有一個事要和你商量一下。」
劉晉馬上說：「郭副廠長，您有什麼事，請您吩咐。」
郭副廠長說：「市裡面有一個生產液壓件的企業，也算是市內機械行業的中型國營廠子，他們廠是專門生產液壓件的企業，各種型號的液壓件部件，品類繁多，像他們這樣的專業型生產廠家，全國範圍內都不多。」
郭副廠長繼續說：「目前，他們廠的生產任務太壓頭了，所以，他們準備向外尋找一些外協加工廠，分攤一些部件放到外協廠加工，但他們的條件要求很苛刻，一般的企業他們又看不上，按他們的說法，如果達不到廠里的要求，寧願少生產一點，也不願意隨便聯繫外協廠。」
郭副廠長說了這麼一大通，才說到正題上，他說：「這個液壓件廠的一個行政後勤副廠長和我們王廠長是老鄉，也是老朋友，二人在一次朋友聚餐時，說到了這個情況，並邀請王廠長到他們廠去看看，了解一下，看有什麼可以合作的可能性沒有？」
郭副廠長接著說：「王廠長準備親自去一趟，他要我和你，包括供銷科余科長陪他一起去。」
劉晉聽郭副廠長說完，馬上就說：「我隨時聽從召喚，郭副廠長你通知我就是。」
郭副廠長說：「你這個小劉科長，盡想些好事，王廠長的意思不僅僅是要你隨叫隨到，而是要唱主角。」
劉晉一臉懵逼地看著郭副廠長，說：「郭副廠長，你不是調侃我吧，有你和王廠長二位大神級的人物在，我能唱什麼主角。」
郭副廠長馬上說：「是要你在技術方面唱主角，聽說他們廠技術、質檢等幾個科室的領導都是老牌大學畢業生，一般的人難入他們的法眼，所以，你要做些功課，總不能讓他們笑話吧。」
劉晉這才明白郭副廠長找他的真正來意，他把郭副廠長給他的有關液壓件廠及產品的說明書和技術指標說明等資料粗略地看了一下，說：「好吧，我消化一下有關資料。」
郭副廠長說完這些話後，就離開生技科走人了。
劉晉接了郭副廠長的任務後，確有些壓力，他也聽業內人士說過液壓件廠的情況，企業生產和銷售形勢都相當好，廠子的人都有點牛哄哄的，和他們打交道，搞得不好就要出洋相。
星期三上午一上班，王廠長和郭副廠長，帶著劉晉和余科長，坐廠里的雙排座車趕到了液壓件廠，到廠後，王廠長的老鄉，液壓件的副廠長親自接待了劉晉他們一行，
並安排他們到會議室座談。
雙方落座後，液壓件的副廠長和王廠長都相互講了很多客套話，之後，液壓件的副廠長說：「老王啊，今天我們廠的技術線和質檢線的二位科長，也是我們廠技術方面的權威，對你們的到來比較重視，特意來接待你們，並交流相關的一些情況。下面請他們兩位說說。」
之後，這二位科長分別作了發言，兩人的發言，概括起來，主要是以下幾個意思。一是他們廠想找一些外協廠，確有其事。二是他們廠對外協廠的要求很嚴格，要有相關的技術能力和生產水平，才能達到這個門檻。三是劉晉他們的機械廠，只是一個縣轄的機械廠，其技術水平和生產能力恐怕難以達到他們廠的要求。四是他們的質檢系統和要求非常嚴格，對外協產品的檢驗也是非常嚴格的。
概括起來，二位科長的意思很明白，就是劉晉他們這樣一個縣屬企業的小廠，是不可能承擔他們的外協業務的，他們來參加接待，也是礙於副廠長的面子。
聽了這麼一席話，劉晉心裡很不舒服，但又沒辦法，人家的實力擺在那裡，想到此，他還是把自己廠子的情況談了一下。
劉晉說：「各位領導，感謝能有這麼一個向貴廠學習的機會。我們機械廠是一個縣屬企業，但其主要設備和生產布局確是當時部裡面布點投資安排的。」
劉晉說的這個情況，確是如此。因為建國以來，國家重視農業生產水平的發展，整個實行「農業的根本出路在於機械化。」的戰略和思路，為適應基層農業機械化水平的發展需要，農機部（全名為「國家農業機械部」）在全國分片，定點投資建設了一批機械廠，為部件生產和維修服務為主要任務。
劉晉繼續說：「至於說我們的生產能力嗎，我們的熱處理車間是全市僅有幾套設施設備之一，其他機加工能力方面，我廠現承擔了市內湘河等軍工企業和其他幾個重要企業齒輪、軸類的加工業務。」
劉晉停頓了好一會，才繼續說：「在技術水平方面，我們廠對於所有外協件加工業務，都在過渡配合的精度、齒輪加工的模數、熱處理生產的溫度和時間等環節的把控上，都能自己根據外協廠產品的技術要求，編制出一整套的工藝生產文件，來指導車間生產，達到外協產品的技術要求。」
劉晉這番話一說出來，使兩個液壓件廠的業務科室負責人對劉晉有些刮目相看的感覺了，儘管其內心對縣屬企業還是看不起，但對劉晉的業務能力和技術水平還真有些佩服。
那位技術科長說：「看來這位小劉科長倒還是位內行啊，說出來的話確實是有水平，佩服。」
最後，液壓件廠的副廠長說：「今天我們就先談到這裡，相互已經認識，下次我和幾位科長再到機械廠來學習一次。老王，我們是老朋友，以後多往來，下面，我們去吃飯。」
在這位副廠長的熱情挽留下，王廠長几人一起，在液壓件廠吃了中飯後才回機械廠。
那位液壓件廠的副廠長還是信守諾言，過了兩天，他又帶了幾位廠技術骨幹到機械廠來實地考察了。
王廠長又要劉晉幾人一起，陪同液壓件廠的幾個客人一路考察。液壓件廠幾個技術方面的科長看的很仔細，問的一些問題既專業，還有些刁鑽，一般的人，真還跟不上他們的思路和水平，好在劉晉這兩天做了大量功課，翻閱了很多資料，設想了很多問題。
劉晉陪著這些客人一路走來，心裏面對他們這些市裡面的正規廠子，顯露出的高傲看不慣，但他們對工作的責任心，技術能力和水平的體現，真還不得不佩服。
最後，在一路視察中，客人提的一個問題，確實把劉晉也卡住了。因為客人提出了機械廠有沒有內圓磨，廠裡面確實沒有，劉晉也只好實話實說，廠裡面目前沒有，下一步準備採購，當時客人並沒有表示什麼。
液壓件廠的客人們在那位副廠長的帶領下，視察了機械廠的加工車間和熱處理車間，之後，又到廠會議室進行了一些座談和交流。
最後，王廠長和郭副廠長等人，都陪同液壓件廠的客人們共進了午餐之後，客人們才離開回廠了。
這次和液壓件廠的外協業務最後還是沒有談成，他們提出來的一個最大原因就是廠里沒有內圓磨設備。
劉晉剛進辦公室不久，郭副廠長就跟著到了他的辦公室，對他說：「小劉科長，有一個事要和你商量一下。」
劉晉馬上說：「郭副廠長，您有什麼事，請您吩咐。」
郭副廠長說：「市裡面有一個生產液壓件的企業，也算是市內機械行業的中型國營廠子，他們廠是專門生產液壓件的企業，各種型號的液壓件部件，品類繁多，像他們這樣的專業型生產廠家，全國範圍內都不多。」
郭副廠長繼續說：「目前，他們廠的生產任務太壓頭了，所以，他們準備向外尋找一些外協加工廠，分攤一些部件放到外協廠加工，但他們的條件要求很苛刻，一般的企業他們又看不上，按他們的說法，如果達不到廠里的要求，寧願少生產一點，也不願意隨便聯繫外協廠。」
郭副廠長說了這麼一大通，才說到正題上，他說：「這個液壓件廠的一個行政後勤副廠長和我們王廠長是老鄉，也是老朋友，二人在一次朋友聚餐時，說到了這個情況，並邀請王廠長到他們廠去看看，了解一下，看有什麼可以合作的可能性沒有？」
郭副廠長接著說：「王廠長準備親自去一趟，他要我和你，包括供銷科余科長陪他一起去。」
劉晉聽郭副廠長說完，馬上就說：「我隨時聽從召喚，郭副廠長你通知我就是。」
郭副廠長說：「你這個小劉科長，盡想些好事，王廠長的意思不僅僅是要你隨叫隨到，而是要唱主角。」
劉晉一臉懵逼地看著郭副廠長，說：「郭副廠長，你不是調侃我吧，有你和王廠長二位大神級的人物在，我能唱什麼主角。」
郭副廠長馬上說：「是要你在技術方面唱主角，聽說他們廠技術、質檢等幾個科室的領導都是老牌大學畢業生，一般的人難入他們的法眼，所以，你要做些功課，總不能讓他們笑話吧。」
劉晉這才明白郭副廠長找他的真正來意，他把郭副廠長給他的有關液壓件廠及產品的說明書和技術指標說明等資料粗略地看了一下，說：「好吧，我消化一下有關資料。」
郭副廠長說完這些話後，就離開生技科走人了。
劉晉接了郭副廠長的任務後，確有些壓力，他也聽業內人士說過液壓件廠的情況，企業生產和銷售形勢都相當好，廠子的人都有點牛哄哄的，和他們打交道，搞得不好就要出洋相。
星期三上午一上班，王廠長和郭副廠長，帶著劉晉和余科長，坐廠里的雙排座車趕到了液壓件廠，到廠後，王廠長的老鄉，液壓件的副廠長親自接待了劉晉他們一行，
並安排他們到會議室座談。
雙方落座後，液壓件的副廠長和王廠長都相互講了很多客套話，之後，液壓件的副廠長說：「老王啊，今天我們廠的技術線和質檢線的二位科長，也是我們廠技術方面的權威，對你們的到來比較重視，特意來接待你們，並交流相關的一些情況。下面請他們兩位說說。」
之後，這二位科長分別作了發言，兩人的發言，概括起來，主要是以下幾個意思。一是他們廠想找一些外協廠，確有其事。二是他們廠對外協廠的要求很嚴格，要有相關的技術能力和生產水平，才能達到這個門檻。三是劉晉他們的機械廠，只是一個縣轄的機械廠，其技術水平和生產能力恐怕難以達到他們廠的要求。四是他們的質檢系統和要求非常嚴格，對外協產品的檢驗也是非常嚴格的。
概括起來，二位科長的意思很明白，就是劉晉他們這樣一個縣屬企業的小廠，是不可能承擔他們的外協業務的，他們來參加接待，也是礙於副廠長的面子。
聽了這麼一席話，劉晉心裡很不舒服，但又沒辦法，人家的實力擺在那裡，想到此，他還是把自己廠子的情況談了一下。
劉晉說：「各位領導，感謝能有這麼一個向貴廠學習的機會。我們機械廠是一個縣屬企業，但其主要設備和生產布局確是當時部裡面布點投資安排的。」
劉晉說的這個情況，確是如此。因為建國以來，國家重視農業生產水平的發展，整個實行「農業的根本出路在於機械化。」的戰略和思路，為適應基層農業機械化水平的發展需要，農機部（全名為「國家農業機械部」）在全國分片，定點投資建設了一批機械廠，為部件生產和維修服務為主要任務。
劉晉繼續說：「至於說我們的生產能力嗎，我們的熱處理車間是全市僅有幾套設施設備之一，其他機加工能力方面，我廠現承擔了市內湘河等軍工企業和其他幾個重要企業齒輪、軸類的加工業務。」
劉晉停頓了好一會，才繼續說：「在技術水平方面，我們廠對於所有外協件加工業務，都在過渡配合的精度、齒輪加工的模數、熱處理生產的溫度和時間等環節的把控上，都能自己根據外協廠產品的技術要求，編制出一整套的工藝生產文件，來指導車間生產，達到外協產品的技術要求。」
劉晉這番話一說出來，使兩個液壓件廠的業務科室負責人對劉晉有些刮目相看的感覺了，儘管其內心對縣屬企業還是看不起，但對劉晉的業務能力和技術水平還真有些佩服。
那位技術科長說：「看來這位小劉科長倒還是位內行啊，說出來的話確實是有水平，佩服。」
最後，液壓件廠的副廠長說：「今天我們就先談到這裡，相互已經認識，下次我和幾位科長再到機械廠來學習一次。老王，我們是老朋友，以後多往來，下面，我們去吃飯。」
在這位副廠長的熱情挽留下，王廠長几人一起，在液壓件廠吃了中飯後才回機械廠。
那位液壓件廠的副廠長還是信守諾言，過了兩天，他又帶了幾位廠技術骨幹到機械廠來實地考察了。
王廠長又要劉晉幾人一起，陪同液壓件廠的幾個客人一路考察。液壓件廠幾個技術方面的科長看的很仔細，問的一些問題既專業，還有些刁鑽，一般的人，真還跟不上他們的思路和水平，好在劉晉這兩天做了大量功課，翻閱了很多資料，設想了很多問題。
劉晉陪著這些客人一路走來，心裏面對他們這些市裡面的正規廠子，顯露出的高傲看不慣，但他們對工作的責任心，技術能力和水平的體現，真還不得不佩服。
最後，在一路視察中，客人提的一個問題，確實把劉晉也卡住了。因為客人提出了機械廠有沒有內圓磨，廠裡面確實沒有，劉晉也只好實話實說，廠裡面目前沒有，下一步準備採購，當時客人並沒有表示什麼。
液壓件廠的客人們在那位副廠長的帶領下，視察了機械廠的加工車間和熱處理車間，之後，又到廠會議室進行了一些座談和交流。
最後，王廠長和郭副廠長等人，都陪同液壓件廠的客人們共進了午餐之後，客人們才離開回廠了。
這次和液壓件廠的外協業務最後還是沒有談成，他們提出來的一個最大原因就是廠里沒有內圓磨設備。