第41章 業務拓展
上午剛上班，供銷科余科長就到生技科辦公室，對劉晉說：「小劉科長，早上好。」
劉晉忙回答道：「余科長早上好。」
余科長說：「小劉科長，有幾個外協工廠分管科技和生產的廠領導跟我說，想來看看你，與你交流交流有關產品和配件的生產問題，怎麼樣，歡迎嗎？」
劉晉馬上說道：「歡迎啊，只是要辛苦余科長銜接安排了。」
聽著劉晉這麼客氣地說話，余科長也非常謙虛地說：「他們這些廠的領導都是衝著你這位技術精英來的，我們可都是打醬油的啊。」
余科長接著又說：「他們可都提出在我們廠吃中飯，你一定要陪，食堂方面還是要適當準備一下吧？」
劉晉回答道：「這一塊我去找王廠長匯報，請廠里安排好，你把時間確定好之後，告訴我吧。」
余科長接著說：「那我上午就去和他們聯繫，如無其他重要事，就安排在明天上午座談吧。等下確認後我就把結果電話通知你。」
劉晉馬上說：「好吧，就按余科長的指示落實吧！」
在上午快下班時，劉晉接到了余科長的電話，確認了第二天上午的活動安排計劃不變，劉晉可以找廠領導作出相應安排了。
下午一下班，劉晉就到王廠長辦公室，把和余科長商量好的接待外協廠分管技術領導的計劃和安排進行了匯報。
王廠長對於生技科和供銷科主動合作，以技術開發作為突破口，拓展生產業務的活動非常認可，幾次會議上都進行了表揚和肯定。
聽完劉晉的匯報，王廠長非常高興，說：「好，廠裡面積極配合，做好接待安排。」說完，就對劉晉說：「走，跟我一起到食堂去，為明天的中飯接待作些準備。」
劉晉有點不解地說：「王廠長，這些事你也親自落實啊？」
王廠長對劉晉說：「這樣的活動是大事，涉及到我們的業務發展問題，我必須重視。」
王廠長接著又對劉晉說了一件事，他說：「小劉，楚副廠長準備調離機械廠，組織上安排他到局裡的一個下屬單位工作，也算對老同志的關心照顧吧。這段時間，你有什麼涉及行政後勤方面的事，就直接找我吧。」
劉晉聽完非常驚訝，也有點如釋重負。
經過王廠長的親自督促和安排，後勤科甘科長一行雷厲風行，專門騰出了一間雜房，把衛生打掃完，擺上桌椅，就像一個飯店的包房一樣，王廠長看後很滿意，並對一些完善方面的要求，對甘科長作了安排。
王廠長說：「今後這間房就不要作其他使用了，就作接待業務單位的同志所用，今後這類活動會越來越多了。」
王廠長的思想還是蠻開放的，作為國營企業，在廠食堂專門開闢接待業務來客的包房，這在當時還是蠻新潮的。
第二天上午，由緊固件廠技術副廠長為首的一行6人，到達機械廠，王廠長非常熱情的接待了他們。機械廠的郭副廠長、劉晉和余華湘等科室負責人參與了接待。
在廠會議室，那位緊固件廠的副廠長首先介紹了幾個來客的情況，都是市內幾家規模比較大的企業內分管機修技術的負責人或技術人員，他們和那位副廠長有一層特殊關係，那就是他們都是機械專業的同學，分配在市內幾家不同的企業。
那位副廠長首先說：「今天，我和幾個同學到機械廠來學習，王廠長很客氣，廠里很重視，非常感謝。」
副廠長接著說：「搞技術的人，說話直來直去，對於你們一個縣屬的機械廠，所擁有的生產技術和加工能力，過去我不相信，現在我的這些同學還有點不太相信。」
說到這裡，這位副廠長帶著開玩笑的口吻對王廠長說：「王廠長，我說話這麼直接，你沒有意見嗎？」
王廠長說：「沒有，你這麼說話，我喜歡，我要非常感謝你，就來直的，不來虛的。」
那位副廠長看著王廠長說：「謝謝王廠長的理解，我原來不相信貴廠，通過和你們合作，一段時間以來，我對你們的技術和能力，不僅相信，還有些佩服。我把這些情況和我的幾位同學說了，他們不大相信，或者說是半信半疑，所以，我今天就把他們帶來了，主要是交流交流，有合作機會更好，不能合作，也算交個朋友。」
這位副廠長說完，他帶來的幾個同學都紛紛進行了發言。果不其然，搞技術的人，和供銷科的同志比較，說話直，不繞彎子，沒有那麼多的外交辭令。
劉晉自始至終參加了這個座談會，這些來客還把他作為了主角，這使他很受感動。他對每位同志的發言都做了記錄，等他們全部發言完畢後，他梳理了一下，大概是這麼幾個意思。
一是他們需要配件。不管是化工、鋼鐵、紡織或其他行業的企業，都需要有很多機器來生產和加工，而這些機器有很多易損件，損壞後就需要更換，需要配件。為了配件的問題，他們很傷神。 二是他們希望找到合作的企業，幫助他們解決難題。如果機械廠能夠合作，是最理想的辦法。三是他們對機械廠的生產技術和加工能力有懷疑，不知能不能達到相關要求。
來客們說完，王廠長先發言：「感謝各位親臨我廠指導，感謝各位直言不諱。在諸位大神面前，我是外行，關於我廠的生產能力和技術問題，等下由劉晉科長說，也請劉晉科長實事求是的說明。」
說到這裡，王廠長停了停，接著說：「我只表兩個態：「第一，我們永遠是朋友。我們能夠在業務方面進行合作，我們是朋友，暫時不能合作，我們也是朋友。」
王廠長這句話剛說完，會議室就一片掌聲響起。他接著又說：「第二，我今天特別高興，中飯時，我自己下廚，炒2個菜，再陪大家喝酒。」他的話說完後，會議室再一次響起了熱烈的掌聲。
語言藝術確實有感染力和號召力，王廠長的講話水平就是一個語言藝術表演者，他的這番話把會場的氣氛一下子調動的非常熱烈。
這時候，大家的眼光轉向了劉晉，那位副廠長向他的同學們介紹機械廠的時候，吹的可是劉晉，所以，實在說，劉晉才是主角，他的講話效果怎樣，才是今天這次活動是否達到效果的關鍵，這一點，劉晉是清楚的。他也明白，王廠長那番熱情洋溢的講話，是為他做輔墊的，是為他服務的。
想到這，劉晉不緊不慢地說：「各位專家、各位老師，大家上午好。作為晚輩，能夠和大家一起探討機加工的有關技術問題，介紹我廠的一些相關情況，我感到非常榮幸。」
劉晉開口說話，就把自己擺入技術人員的陣營，同時，以晚輩自居，這就充分體現了大家的融入感，也表達了謙虛的自覺，所以，劉晉的講話，首先就得到了大家的認可，大家靜靜的聽他繼續發言。
劉晉又說：「各位都是我的老師，我非常珍惜今天這個機會，不管我們之間，這次能否實現合作，我都要認準各位老師，今後經常來拜訪學習。」
接著，劉晉轉入正題，簡明扼要、寥寥數語地說道：「說到我們廠的生產技術方面，我只說幾個指標：一是機械加工件和配件的技術把控上，主要是公差配合精度把控、齒輪方面主要是模數把控。二是熱處理加工方面主要是工藝的把控，這些方面各位專家都有很多的體會，我們也有一些心得，具體方面，我們可以會後交流，生產設備方面，大家可以現場參觀指導。謝謝大家。」
俗話說：「外行看熱鬧，內行看門道。」劉晉話語不多，但每句話都說到了點子上，所以，他的話一說完，會議室又一次響起了熱烈的掌聲。
這一次活動非常成功，那位副廠長帶來的幾個同學，都是本企業本單位的實力派人物，通過這次活動，都代表本單位和機械廠達成了合作的願望，有些還留下了實物和配件，請機械廠試生產後，再確定正式合作。不僅如此，機械廠通過這些活動，真正實現了業務拓展。
劉晉忙回答道：「余科長早上好。」
余科長說：「小劉科長，有幾個外協工廠分管科技和生產的廠領導跟我說，想來看看你，與你交流交流有關產品和配件的生產問題，怎麼樣，歡迎嗎？」
劉晉馬上說道：「歡迎啊，只是要辛苦余科長銜接安排了。」
聽著劉晉這麼客氣地說話，余科長也非常謙虛地說：「他們這些廠的領導都是衝著你這位技術精英來的，我們可都是打醬油的啊。」
余科長接著又說：「他們可都提出在我們廠吃中飯，你一定要陪，食堂方面還是要適當準備一下吧？」
劉晉回答道：「這一塊我去找王廠長匯報，請廠里安排好，你把時間確定好之後，告訴我吧。」
余科長接著說：「那我上午就去和他們聯繫，如無其他重要事，就安排在明天上午座談吧。等下確認後我就把結果電話通知你。」
劉晉馬上說：「好吧，就按余科長的指示落實吧！」
在上午快下班時，劉晉接到了余科長的電話，確認了第二天上午的活動安排計劃不變，劉晉可以找廠領導作出相應安排了。
下午一下班，劉晉就到王廠長辦公室，把和余科長商量好的接待外協廠分管技術領導的計劃和安排進行了匯報。
王廠長對於生技科和供銷科主動合作，以技術開發作為突破口，拓展生產業務的活動非常認可，幾次會議上都進行了表揚和肯定。
聽完劉晉的匯報，王廠長非常高興，說：「好，廠裡面積極配合，做好接待安排。」說完，就對劉晉說：「走，跟我一起到食堂去，為明天的中飯接待作些準備。」
劉晉有點不解地說：「王廠長，這些事你也親自落實啊？」
王廠長對劉晉說：「這樣的活動是大事，涉及到我們的業務發展問題，我必須重視。」
王廠長接著又對劉晉說了一件事，他說：「小劉，楚副廠長準備調離機械廠，組織上安排他到局裡的一個下屬單位工作，也算對老同志的關心照顧吧。這段時間，你有什麼涉及行政後勤方面的事，就直接找我吧。」
劉晉聽完非常驚訝，也有點如釋重負。
經過王廠長的親自督促和安排，後勤科甘科長一行雷厲風行，專門騰出了一間雜房，把衛生打掃完，擺上桌椅，就像一個飯店的包房一樣，王廠長看後很滿意，並對一些完善方面的要求，對甘科長作了安排。
王廠長說：「今後這間房就不要作其他使用了，就作接待業務單位的同志所用，今後這類活動會越來越多了。」
王廠長的思想還是蠻開放的，作為國營企業，在廠食堂專門開闢接待業務來客的包房，這在當時還是蠻新潮的。
第二天上午，由緊固件廠技術副廠長為首的一行6人，到達機械廠，王廠長非常熱情的接待了他們。機械廠的郭副廠長、劉晉和余華湘等科室負責人參與了接待。
在廠會議室，那位緊固件廠的副廠長首先介紹了幾個來客的情況，都是市內幾家規模比較大的企業內分管機修技術的負責人或技術人員，他們和那位副廠長有一層特殊關係，那就是他們都是機械專業的同學，分配在市內幾家不同的企業。
那位副廠長首先說：「今天，我和幾個同學到機械廠來學習，王廠長很客氣，廠里很重視，非常感謝。」
副廠長接著說：「搞技術的人，說話直來直去，對於你們一個縣屬的機械廠，所擁有的生產技術和加工能力，過去我不相信，現在我的這些同學還有點不太相信。」
說到這裡，這位副廠長帶著開玩笑的口吻對王廠長說：「王廠長，我說話這麼直接，你沒有意見嗎？」
王廠長說：「沒有，你這麼說話，我喜歡，我要非常感謝你，就來直的，不來虛的。」
那位副廠長看著王廠長說：「謝謝王廠長的理解，我原來不相信貴廠，通過和你們合作，一段時間以來，我對你們的技術和能力，不僅相信，還有些佩服。我把這些情況和我的幾位同學說了，他們不大相信，或者說是半信半疑，所以，我今天就把他們帶來了，主要是交流交流，有合作機會更好，不能合作，也算交個朋友。」
這位副廠長說完，他帶來的幾個同學都紛紛進行了發言。果不其然，搞技術的人，和供銷科的同志比較，說話直，不繞彎子，沒有那麼多的外交辭令。
劉晉自始至終參加了這個座談會，這些來客還把他作為了主角，這使他很受感動。他對每位同志的發言都做了記錄，等他們全部發言完畢後，他梳理了一下，大概是這麼幾個意思。
一是他們需要配件。不管是化工、鋼鐵、紡織或其他行業的企業，都需要有很多機器來生產和加工，而這些機器有很多易損件，損壞後就需要更換，需要配件。為了配件的問題，他們很傷神。 二是他們希望找到合作的企業，幫助他們解決難題。如果機械廠能夠合作，是最理想的辦法。三是他們對機械廠的生產技術和加工能力有懷疑，不知能不能達到相關要求。
來客們說完，王廠長先發言：「感謝各位親臨我廠指導，感謝各位直言不諱。在諸位大神面前，我是外行，關於我廠的生產能力和技術問題，等下由劉晉科長說，也請劉晉科長實事求是的說明。」
說到這裡，王廠長停了停，接著說：「我只表兩個態：「第一，我們永遠是朋友。我們能夠在業務方面進行合作，我們是朋友，暫時不能合作，我們也是朋友。」
王廠長這句話剛說完，會議室就一片掌聲響起。他接著又說：「第二，我今天特別高興，中飯時，我自己下廚，炒2個菜，再陪大家喝酒。」他的話說完後，會議室再一次響起了熱烈的掌聲。
語言藝術確實有感染力和號召力，王廠長的講話水平就是一個語言藝術表演者，他的這番話把會場的氣氛一下子調動的非常熱烈。
這時候，大家的眼光轉向了劉晉，那位副廠長向他的同學們介紹機械廠的時候，吹的可是劉晉，所以，實在說，劉晉才是主角，他的講話效果怎樣，才是今天這次活動是否達到效果的關鍵，這一點，劉晉是清楚的。他也明白，王廠長那番熱情洋溢的講話，是為他做輔墊的，是為他服務的。
想到這，劉晉不緊不慢地說：「各位專家、各位老師，大家上午好。作為晚輩，能夠和大家一起探討機加工的有關技術問題，介紹我廠的一些相關情況，我感到非常榮幸。」
劉晉開口說話，就把自己擺入技術人員的陣營，同時，以晚輩自居，這就充分體現了大家的融入感，也表達了謙虛的自覺，所以，劉晉的講話，首先就得到了大家的認可，大家靜靜的聽他繼續發言。
劉晉又說：「各位都是我的老師，我非常珍惜今天這個機會，不管我們之間，這次能否實現合作，我都要認準各位老師，今後經常來拜訪學習。」
接著，劉晉轉入正題，簡明扼要、寥寥數語地說道：「說到我們廠的生產技術方面，我只說幾個指標：一是機械加工件和配件的技術把控上，主要是公差配合精度把控、齒輪方面主要是模數把控。二是熱處理加工方面主要是工藝的把控，這些方面各位專家都有很多的體會，我們也有一些心得，具體方面，我們可以會後交流，生產設備方面，大家可以現場參觀指導。謝謝大家。」
俗話說：「外行看熱鬧，內行看門道。」劉晉話語不多，但每句話都說到了點子上，所以，他的話一說完，會議室又一次響起了熱烈的掌聲。
這一次活動非常成功，那位副廠長帶來的幾個同學，都是本企業本單位的實力派人物，通過這次活動，都代表本單位和機械廠達成了合作的願望，有些還留下了實物和配件，請機械廠試生產後，再確定正式合作。不僅如此，機械廠通過這些活動，真正實現了業務拓展。