第 251章 三方合作
韓冰的話讓我陷入了沉思，當初進入茶葉這個行業，我只是迫於生計，把它作為謀生的手段，也是由於茶葉，才讓我漸漸有所成就，改變了自己的命運。
茶葉，固然是商品，是用來盈利的，但是也正是由於像唐山河、林北海、趙明、智空和尚等這樣的茶人的堅持和創新，才讓茶葉的品種變得更加的豐富，讓喜歡茶葉的人喝到了各種各樣的茶。
現在有幸和唐山河合作，不管賺錢多少，也算是為鳳凰單叢的保護和發展創新做了努力，這個合作，即使不賺錢，也是有意義的。
唐山河是一個優秀的茶葉專家，但不是一個優秀的商人，他完全就是靠著自己茶葉的品質和優秀的工藝贏得經銷商和茶客的信賴認可，沒有做其他的營銷方面的工作。
他也是看重我的建立銷售渠道的優勢，才想和我合作的。現在有了韓冰這個生力軍，事情應該有的談。
我和韓冰枯坐在辦公室，看到唐山河如此忙碌，就也來到車間，幫助唐山河他們做一點力所能及的事情。
忙碌到傍晚，唐山河估計心裡過意不去，拉著我和韓冰去附近的住所，他老婆已經做好了晚飯，等待我們了。
飯桌上，唐山河問我是否把合作的意圖告訴了韓冰，我和韓冰都點了點頭，表示已經通過氣了。
「我們三方可以合資成立一個新的茶葉公司，專門用來銷售茶葉，建立銷售渠道，也可以建立一個新的品牌來運營，總之一個目的，我專心做茶，你們專心賣茶，咱們優勢互補，資源共享。」唐山河一直都是真的簡單直接的表達自己的想法。
韓冰微笑著說：「唐總，你的想法我也很支持，我和江總商量過了，大家一起合作沒太大問題，就是新的銷售公司缺乏人才，前期還是依靠我們現在的資源去支撐，只能慢慢的發展新的銷售渠道了。」
「原來韓總是從我這裡進貨的，現在跳過我這個環節，直接從新的合資公司進貨，成本會下降一些，鋪貨的規模會增加不少，我這裡呢，今年也擴充了一些新的渠道，也會增加一些銷售額，大家把銷售的渠道都放在新的合資公司里，都會有一些利潤的損失，但是我們利用兩年的時間，建立起自己完備的銷售渠道，後面還是有穩定的利潤收入的。前兩年大家都要經歷一些陣痛。」我也表達了對這個合資公司的支持。
唐山河也承諾，會進一步壓縮自己的利潤，把對新公司的進貨成本再降低一些，便於我們開拓新的市場。
我們三個商量的結果就是，三方各出一百萬元，成立一家茶葉公司，名字還是用唐山河的茶廠名字，只是這個公司是單純的銷售公司。
我和韓冰各占35%，唐山河占30%，在這一點上，唐山河確實沒有私心，也不擔心我和韓冰聯手起來把他架空，畢竟，這個公司的核心產品是由他控制的。
新公司暫時就在唐山河的市內的門店裡，那裡有現成的茶葉倉庫，旁邊有空的廠房，可以建立一個包裝車間，便於以後新公司形成規模後進行擴張。
韓冰暫時在潮州待上一段時間，招聘專業的銷售人才，當然，唐山河也把自己現有的銷售人員放到新公司里，協助韓冰去組建銷售隊伍，我這裡也把樂可道抽調過來，負責新產品的包裝設計和GG宣傳。
韓冰在貴陽的事業也進入了瓶頸期，也想通過轉型來改變一下狀況，就決定把和唐山河的合作作為突破口，她不僅要在這裡要暫住一段時間，還要抽調一些員工過來。
我和唐山河都願意把新公司的主導權交給韓冰。
就這樣，在飯桌上，我們三個敲定了合作的一些細節，達成了初步的一致。
唐山河倒也不是不懂人情世故，由於天色已晚，下山不安全，唐山河就讓他老婆拿乾淨的被褥，安排我和韓冰住在隔壁一家茶農的老房子裡，平時是做客房用的。
我和韓冰被他老婆帶去了客房，才發覺臥室有兩間，但臥室只有一個竹簾，連門都沒有。
他老婆笑著讓我們早點休息，就離開了。
韓冰咯咯的笑著：「晚上記得關門喲。」
我一把把她抱起來，丟到了床上，惡狠狠的撲了過去。
留韓冰在潮州打理繁雜的事情，我準備到南京一趟，吳桐的大行宮門店裝修已經進入了尾聲，離開業的時間很近了。
臨行前，我和韓冰去了一趟揭陽，那裡的玉石很有名，去不了雲南，到這裡挑選一下玉石，也不錯。
唐山河聽說我們倆要去買翡翠，直接給我們一個電話和門店名字，讓我們過去找他弟弟，他的親弟弟就在那裡做玉石生意，是靠著他提供的資金做起來的，因此，他弟弟對他是言聽計從，有他給我們把關，之前價格和品質都能保證。
揭陽號稱「亞洲玉都」，這些年緬甸的翡翠大量運送到這裡進行加工銷售，生意非常火爆。
揭陽的玉器雕刻加工天下聞名，有「天下玉，揭陽工」的美稱。
唐山河的弟弟唐山川熱情的接待了我，看得出來，唐山川也是一個憨厚老實的生意人，因為有他哥哥唐山河的招呼，他對我和韓冰的問題有問必答，非常實在。
他做的翡翠以掛件為主，主打的是雕工做的精品，主要銷售的是戒指、平安扣、無事牌和手鍊。
買了南京的房子，我的口袋裡有些囊中羞澀了。
買了兩個綠蛋的正圓的戒指，葉採薇一個，另外一個就送給了韓冰。
韓冰倒沒有和我客套，美滋滋的帶了上去，她的十指非常纖細修長，帶上這漂亮的戒指，確實增色不少。
她也送了我一個冰種的無事牌，親自給我戴到脖子上。
「很帥氣，要是打扮的時尚些，就更好看了。」她眼裡有掩不住的欣賞。
我又挑了一個紫羅蘭的球面戒指，這個是送給白沐晨的。一個白冰佛，送給陳美美的，一個平安扣手鍊，送給林若曦的。
韓冰撇了撇嘴：「你對你老婆真好，就差一個手鐲了。」
還好她誤會我是給葉採薇買的，我也不做辯解，有時候說多了會言多必失，不要和一個不高興的女人講道理，辯解就是狡辯。
唐山川雖然憨厚老實，但不呆，他笑著說：「手鐲要買就買好的，我這裡沒有做手鐲。」
他看了我一眼說：「江總韓總，你們倆在我這儘管挑，以後你們是我哥哥的合作夥伴，大家都是自家人，今天你們所有的商品我只在成本上加半折就好。」
這話我相信，他給的折扣基本上沒啥利潤了，完全是衝著他哥哥的面子給的，即便是經銷商拿貨，也不可能這麼低價。
價格這麼便宜，索性就多買一點，王敏、穆寧、唐麗、馬姐、杜姐、陳琪、高潔、高雪都帶些禮物，還有老媽、姨媽、雪梅表姐、丈母娘，每個人都有。
韓冰這才回味過來：「媽的，江南，你要送多少人呀。」
「別亂說，我是送給家裡人的。」我理直氣壯的把一大群家人搬了出來。
結帳的時候，我多給唐山川轉了3萬，我這羊毛薅的也太狠了些。
唐山川收到錢後趕緊推辭，說已經有了賺頭，不能多收我錢，態度非常堅決，最後到底還是多拿了了兩三個戒指給我。
唐山川還帶著我和韓冰，去了他朋友的檔口，那裡是專門賣手鐲的，韓冰要買。
這裡的老闆和唐山川關係很熟，聽說了這層關係，大方的表示，讓我們隨便挑，他在成本價的基礎上只加一成。
韓冰挑選了一條種水很好的手鐲，價格果然是比市面上便宜了不少，韓冰帶上去就沒有摘下來了，她說買玉就要有眼緣，看上了就不要再挑選其他的了。
價格優惠的超過了我的想像，我也根據葉採薇的體重，給她選了一條手鐲。
結束了購物，唐山川帶我們去吃他們當地的夜市，果然，美食還是在大排檔里更讓人有胃口。
腸粉、粿汁、生蚝煎、粿品、魚丸，這裡的小吃太多了。
開著唐山河的車回到酒店，韓冰賴在我的房間不走，一一的詢問買禮物都是送給誰的，我哭笑不得，只好掰起手指頭給她數要送給哪些人。
這時候馬姐和杜姐就起作用了，給這些領導的夫人們送些小禮物，這是很正常的，這些大姐們幫了我那麼多忙，表達一下心意不應該嗎？
韓冰將信將疑，用手指著我說：「江南，我發現你很擅長利用女性資源呀，合著你的合作夥伴都是女性。」
「我不喜歡社交應酬，又不喜歡和那些當官的勾心鬥角，只好走夫人路線，別人把我當一個小兄弟關照，不也挺好的嘛。」我無奈的解釋道。
韓冰有些哭笑不得：「你不應該做生意，應該去官場混…曲線救國被你玩的太溜了。」
我訕訕的笑道：「我就是個小商人，賺點錢花就行了，將來有實力了，能夠多幫一些需要幫助的人，就是這輩子的理想了。」
韓冰看看我，點頭說道：「你還能有這個覺悟，我沒錯看你。」
茶葉，固然是商品，是用來盈利的，但是也正是由於像唐山河、林北海、趙明、智空和尚等這樣的茶人的堅持和創新，才讓茶葉的品種變得更加的豐富，讓喜歡茶葉的人喝到了各種各樣的茶。
現在有幸和唐山河合作，不管賺錢多少，也算是為鳳凰單叢的保護和發展創新做了努力，這個合作，即使不賺錢，也是有意義的。
唐山河是一個優秀的茶葉專家，但不是一個優秀的商人，他完全就是靠著自己茶葉的品質和優秀的工藝贏得經銷商和茶客的信賴認可，沒有做其他的營銷方面的工作。
他也是看重我的建立銷售渠道的優勢，才想和我合作的。現在有了韓冰這個生力軍，事情應該有的談。
我和韓冰枯坐在辦公室，看到唐山河如此忙碌，就也來到車間，幫助唐山河他們做一點力所能及的事情。
忙碌到傍晚，唐山河估計心裡過意不去，拉著我和韓冰去附近的住所，他老婆已經做好了晚飯，等待我們了。
飯桌上，唐山河問我是否把合作的意圖告訴了韓冰，我和韓冰都點了點頭，表示已經通過氣了。
「我們三方可以合資成立一個新的茶葉公司，專門用來銷售茶葉，建立銷售渠道，也可以建立一個新的品牌來運營，總之一個目的，我專心做茶，你們專心賣茶，咱們優勢互補，資源共享。」唐山河一直都是真的簡單直接的表達自己的想法。
韓冰微笑著說：「唐總，你的想法我也很支持，我和江總商量過了，大家一起合作沒太大問題，就是新的銷售公司缺乏人才，前期還是依靠我們現在的資源去支撐，只能慢慢的發展新的銷售渠道了。」
「原來韓總是從我這裡進貨的，現在跳過我這個環節，直接從新的合資公司進貨，成本會下降一些，鋪貨的規模會增加不少，我這裡呢，今年也擴充了一些新的渠道，也會增加一些銷售額，大家把銷售的渠道都放在新的合資公司里，都會有一些利潤的損失，但是我們利用兩年的時間，建立起自己完備的銷售渠道，後面還是有穩定的利潤收入的。前兩年大家都要經歷一些陣痛。」我也表達了對這個合資公司的支持。
唐山河也承諾，會進一步壓縮自己的利潤，把對新公司的進貨成本再降低一些，便於我們開拓新的市場。
我們三個商量的結果就是，三方各出一百萬元，成立一家茶葉公司，名字還是用唐山河的茶廠名字，只是這個公司是單純的銷售公司。
我和韓冰各占35%，唐山河占30%，在這一點上，唐山河確實沒有私心，也不擔心我和韓冰聯手起來把他架空，畢竟，這個公司的核心產品是由他控制的。
新公司暫時就在唐山河的市內的門店裡，那裡有現成的茶葉倉庫，旁邊有空的廠房，可以建立一個包裝車間，便於以後新公司形成規模後進行擴張。
韓冰暫時在潮州待上一段時間，招聘專業的銷售人才，當然，唐山河也把自己現有的銷售人員放到新公司里，協助韓冰去組建銷售隊伍，我這裡也把樂可道抽調過來，負責新產品的包裝設計和GG宣傳。
韓冰在貴陽的事業也進入了瓶頸期，也想通過轉型來改變一下狀況，就決定把和唐山河的合作作為突破口，她不僅要在這裡要暫住一段時間，還要抽調一些員工過來。
我和唐山河都願意把新公司的主導權交給韓冰。
就這樣，在飯桌上，我們三個敲定了合作的一些細節，達成了初步的一致。
唐山河倒也不是不懂人情世故，由於天色已晚，下山不安全，唐山河就讓他老婆拿乾淨的被褥，安排我和韓冰住在隔壁一家茶農的老房子裡，平時是做客房用的。
我和韓冰被他老婆帶去了客房，才發覺臥室有兩間，但臥室只有一個竹簾，連門都沒有。
他老婆笑著讓我們早點休息，就離開了。
韓冰咯咯的笑著：「晚上記得關門喲。」
我一把把她抱起來，丟到了床上，惡狠狠的撲了過去。
留韓冰在潮州打理繁雜的事情，我準備到南京一趟，吳桐的大行宮門店裝修已經進入了尾聲，離開業的時間很近了。
臨行前，我和韓冰去了一趟揭陽，那裡的玉石很有名，去不了雲南，到這裡挑選一下玉石，也不錯。
唐山河聽說我們倆要去買翡翠，直接給我們一個電話和門店名字，讓我們過去找他弟弟，他的親弟弟就在那裡做玉石生意，是靠著他提供的資金做起來的，因此，他弟弟對他是言聽計從，有他給我們把關，之前價格和品質都能保證。
揭陽號稱「亞洲玉都」，這些年緬甸的翡翠大量運送到這裡進行加工銷售，生意非常火爆。
揭陽的玉器雕刻加工天下聞名，有「天下玉，揭陽工」的美稱。
唐山河的弟弟唐山川熱情的接待了我，看得出來，唐山川也是一個憨厚老實的生意人，因為有他哥哥唐山河的招呼，他對我和韓冰的問題有問必答，非常實在。
他做的翡翠以掛件為主，主打的是雕工做的精品，主要銷售的是戒指、平安扣、無事牌和手鍊。
買了南京的房子，我的口袋裡有些囊中羞澀了。
買了兩個綠蛋的正圓的戒指，葉採薇一個，另外一個就送給了韓冰。
韓冰倒沒有和我客套，美滋滋的帶了上去，她的十指非常纖細修長，帶上這漂亮的戒指，確實增色不少。
她也送了我一個冰種的無事牌，親自給我戴到脖子上。
「很帥氣，要是打扮的時尚些，就更好看了。」她眼裡有掩不住的欣賞。
我又挑了一個紫羅蘭的球面戒指，這個是送給白沐晨的。一個白冰佛，送給陳美美的，一個平安扣手鍊，送給林若曦的。
韓冰撇了撇嘴：「你對你老婆真好，就差一個手鐲了。」
還好她誤會我是給葉採薇買的，我也不做辯解，有時候說多了會言多必失，不要和一個不高興的女人講道理，辯解就是狡辯。
唐山川雖然憨厚老實，但不呆，他笑著說：「手鐲要買就買好的，我這裡沒有做手鐲。」
他看了我一眼說：「江總韓總，你們倆在我這儘管挑，以後你們是我哥哥的合作夥伴，大家都是自家人，今天你們所有的商品我只在成本上加半折就好。」
這話我相信，他給的折扣基本上沒啥利潤了，完全是衝著他哥哥的面子給的，即便是經銷商拿貨，也不可能這麼低價。
價格這麼便宜，索性就多買一點，王敏、穆寧、唐麗、馬姐、杜姐、陳琪、高潔、高雪都帶些禮物，還有老媽、姨媽、雪梅表姐、丈母娘，每個人都有。
韓冰這才回味過來：「媽的，江南，你要送多少人呀。」
「別亂說，我是送給家裡人的。」我理直氣壯的把一大群家人搬了出來。
結帳的時候，我多給唐山川轉了3萬，我這羊毛薅的也太狠了些。
唐山川收到錢後趕緊推辭，說已經有了賺頭，不能多收我錢，態度非常堅決，最後到底還是多拿了了兩三個戒指給我。
唐山川還帶著我和韓冰，去了他朋友的檔口，那裡是專門賣手鐲的，韓冰要買。
這裡的老闆和唐山川關係很熟，聽說了這層關係，大方的表示，讓我們隨便挑，他在成本價的基礎上只加一成。
韓冰挑選了一條種水很好的手鐲，價格果然是比市面上便宜了不少，韓冰帶上去就沒有摘下來了，她說買玉就要有眼緣，看上了就不要再挑選其他的了。
價格優惠的超過了我的想像，我也根據葉採薇的體重，給她選了一條手鐲。
結束了購物，唐山川帶我們去吃他們當地的夜市，果然，美食還是在大排檔里更讓人有胃口。
腸粉、粿汁、生蚝煎、粿品、魚丸，這裡的小吃太多了。
開著唐山河的車回到酒店，韓冰賴在我的房間不走，一一的詢問買禮物都是送給誰的，我哭笑不得，只好掰起手指頭給她數要送給哪些人。
這時候馬姐和杜姐就起作用了，給這些領導的夫人們送些小禮物，這是很正常的，這些大姐們幫了我那麼多忙，表達一下心意不應該嗎？
韓冰將信將疑，用手指著我說：「江南，我發現你很擅長利用女性資源呀，合著你的合作夥伴都是女性。」
「我不喜歡社交應酬，又不喜歡和那些當官的勾心鬥角，只好走夫人路線，別人把我當一個小兄弟關照，不也挺好的嘛。」我無奈的解釋道。
韓冰有些哭笑不得：「你不應該做生意，應該去官場混…曲線救國被你玩的太溜了。」
我訕訕的笑道：「我就是個小商人，賺點錢花就行了，將來有實力了，能夠多幫一些需要幫助的人，就是這輩子的理想了。」
韓冰看看我，點頭說道：「你還能有這個覺悟，我沒錯看你。」