第 210章 聚散情緣
韓冰絕對是一個合格的商人，一談到合作，馬上就進入了工作狀態，變得理智、冷靜。
我把唐山河想找我合作的情況告訴了她，她聽的很仔細，沉默了片刻，她問我道：「你想和唐山河合作的原因是什麼？對你有什麼好處？」
「原因有三：第一是唐山河在茶葉的製作工藝上有他獨到的經驗和技術，茶葉的市場競爭力強。第二就是他醉心於培育茶樹品種，缺乏市場推廣經驗，而這個是我們擅長的。第三就是綠茶的消費區域很受限，如果我們要在全國各地占領市場，就需要有他這樣的各個地方消費者都能接受的茶葉。這個是我們欠缺的。」
「至於好處嘛，你也看到了，無論是雲南的普洱，還有唐山河的鳳凰單叢，都開始在重慶、貴陽、南京開始銷售了，市場反應也挺好。綠茶的季節性太局限了，過了春天，銷量就下降的很厲害，我們自己的茶廠規模又不夠大，想靠綠茶讓公司發展的更快不太現實。我也知道深耕一個產品可以做到極致也能發展的很快，但這個辦法不適合我。無論是資金還是技術，我們都是這個市場上的新人，只要借力，把別人的產品拿來自己包裝推廣，是最快的發展方式。」
韓冰點了點頭：「你和我遇到的都是這個問題，做一個經銷商銷售別人的產品只能是叫做做生意，賺點差價。如果有自己的品牌，利用別人的原料進行包裝推廣，這是品牌運營，如果有自己的茶山，形成一個完整的生產、包裝、宣傳、渠道建設，這才是真正的做企業。你現在就是開始經營自己的企業了，我還是靠做經銷商賺點差價而已。」
「也不能這麼說，你的門店布局很厲害，一年的產值都比上幾個小茶廠了。」我笑著說。
「這個事情我好好考慮一下，必要的時候，還是要去潮州一趟，去實地考察一下。」韓冰慎重的說。
夜色已深，夜風漸冷，我們四個這才回房間休息。
好好的睡了一個安穩覺，第二天一大早，我就起床，去欣賞早晨的寨子風光。
早上的千戶苗寨被一層薄霧籠罩著，那些黑瓦的吊腳樓密密麻麻的依山而建，很是壯觀。
青山、小河、農田、吊腳樓，如同一幅巨大的山水畫。
怪不得古代的文人都喜歡歸隱山林，如此美麗的田園風光，住在這裡，可以寫出多少動人的詩篇。
曹可馨也起來了，和我打完招呼，就坐在大樹下，一起欣賞這苗寨的風景。
客棧里傳來一陣歌聲，是古風歌曲：
…燕語忙入詩行 他拎酒一壺 撐一竿風涼
回眸間撞進她心上 到春花探窗 到白雪鋪裝
到雙字拆兩方 聚是緣應嘗 散是情應放
可她還將故事珍藏 她說這竹堂 曾有個二八姑娘
隨後取出一壇瓊花房 顫手落封塵 掀開那段過往
白髮輕透太多悲傷 姑娘仍含笑 而深情匝滿滄桑
傾置杯盞的微綠早涼 時光也晃啊晃啊 晃遠了醇香
她還是沒等到心底那個人 來嘗上一嘗
聚是緣應嘗 散是情應放
她是瓊花 遇你落成傷…
旋律很是動聽，我聽到「聚是緣應嘗、散是情應放」的時候，心裡不禁有些傷感。
「這是什麼歌？」我問曹可馨。
「《瓊花房》，一個叫胡碧喬的歌手唱的。」
我聽了默然無語，一陣清風吹來，吹動了樹葉嘩嘩作響，也吹亂了我的心思。
「多情自古空餘恨，好夢由來最易醒…」我悵然若失。
「南哥，你怎麼了？」曹可馨關切的問我。
「沒什麼，我們去叫她們起床吃早飯吧。」
苗寨里有各種表演的節目，很是精彩，我卻有些鬱鬱寡歡，提不起精神。
中午時分，苗寨舉辦的長桌宴，沿著河邊一字排開，場面很是壯觀。
只需要交些費用，就可以直接選擇空位置坐下，和素不相識的人一起吃飯喝酒，這也挺有意思的。
旁邊坐著一對青年夫妻，帶著一個兩歲多的小男孩，虎頭虎腦的，特別可愛。
閒聊得知，他們是雲南人，也是自駕游來這裡玩的。
小男孩嘴巴很甜，叔叔阿姨的叫著，很討人喜歡。
我想起了兒子，這個小傢伙長大一些，估計也是這麼可愛。
在貴陽和韓冰約定，九月份涼快的時候才一起去潮州，和唐山河討論合作的事情。
回到重慶，抱著乖巧可愛的江臨風，我心裡百味雜陳。
岳母已經回宜賓了，畢竟岳父一個人在那裡，她心裡放心不下。
有父母、姨媽和雪梅姐在，照顧江臨風還不是問題。
母親讓我去山上看看葉採薇，她雖然不太懂什麼叫抑鬱症，但是知道葉採薇是因為生病才對兒子不親近的，沒有什麼怨言，反而更心疼葉採薇了。
我給葉採薇買了苗族的一些銀首飾，還有韓冰送的各種綠茶，都一起帶上了山。
葉採薇正在茶舍里學習彈古箏，我沒有打擾她。
王麗告訴我，葉採薇突然對古箏感興趣，還特意請了一個古箏老師，每周來三次，今天正好是古箏老師來給她上課。
「這段時間你嫂子心情怎樣？」我問王麗。
「還好吧，我看挺正常的，每天一大早就起來跑到菜園裡擺弄那些瓜果蔬菜，上午看看書，中午午睡，下午就是喝茶，每天都安排的明明白白的。」
我這才放下心來，看來住這裡對她的睡眠還挺有幫助的。
古箏老師是一個三十歲左右的女子，說話輕聲細語的，很有氣質。
她禮貌的和我們告別，打著傘離開了。
「學習的怎樣？」我笑著問葉採薇。
「給你彈一首《滄海一笑聲》吧。」葉採薇微笑著說。
我不禁啞然失笑，這個曲子估計是最簡單的了。
葉採薇也挺有天賦的，才學了幾次，就能彈奏的像模像樣了，至少聽的出來是這首曲子。
「善哉，洋洋兮若江河…」我笑著說。
葉採薇白了我一眼：「你當我傻呀…」
看到她情緒如此好，我心情也是很高興。
「你這趟出去玩的開心不？」葉採薇翻看著那些銀飾，微笑著問我。
「還行，那千戶苗寨還挺不錯的，晚上看去，就像大號的洪崖洞。」
「是嗎？下次你帶我也去玩吧。」葉採薇說。
「你願意出去玩，那最好不過了。去哪裡我都陪你…」我遞給她泡好的綠寶石茶。
「那也不行，公司一大堆事情呢，我不能把你霸占著，何況現在我自己都沒有去公司上班，這樣下去肯定不行。」葉採薇接過茶杯，淺淺的喝了一口。
「還好吧，現在公司也沒有太多的事情，雲南的茶廠已經開始發貨了，我突然也不知道該忙什麼了。」現在確實是一個瓶頸期，兩個綠茶的茶廠已經停產休息，雲南的茶山自然有李總他們自己管理，現在門店的擴張也暫時停了下來，似乎一時之間無事可做了。
「茶舍你不想再擴張了嗎？」葉採薇問道。
「我這次到貴陽，看到韓總的門店的經營，給我很大的啟發，後面我不想過於看重茶舍了，要把精力放到連鎖門店上，以銷售茶葉為主，畢竟以後有更多的產品出來，還是要靠門店進行銷售的。」我把自己的想法告訴了她。
葉採薇沉思片刻說：「你下一步可以考慮到其他地方城市建立專賣店，發展經銷商，兩條腿走路，把門店標準化、規模化，逐步在全國建立自己的銷售體系，這才是你應該考慮的。」
我心裡嘆了口氣，葉採薇在經營管理上有很多超前的想法，只是現在她得了這個可惡的抑鬱症，不能展現她的才能，真是可惜。
「大寶，這個也是我一直要考慮的。」我點點頭。
「對了，你沒事多和表哥溝通一下，他已經調到國資委上班了。」葉採薇突然提到了這個事情，讓我有些驚訝。
「那是好事呀，我要打電話恭喜一下表哥。」
葉採薇淡淡的說：「你的長處是善於利用各種資源，借力借勢，可是你畢竟沒混過體制內，不懂得布局，不懂得燒冷灶，更不懂得什麼叫烈火烹油。」
我還是第一次被葉採薇這麼批評，臉上還是有些掛不住，不過她是自己的親人，這麼說我肯定有她的道理。
「大寶，你繼續，我聽著呢。」我笑的有些勉強。
葉採薇伸手撫摸了一下我的臉，笑著說：「你別生氣，我這段時間雖然情緒有些問題，但沒事的時候我也會考慮我們公司的發展。」
「豬頭，你想想，你之所以短短的時間能夠發展的這麼快，是什麼原因？」
我沉吟了一會，這個問題確實有些難以回答。
「把握機會吧，幾次機會我都把握住了。」我想起當初拿下閒茶書房，又借著她表哥的關係和川紅公司達成代理關係，又靠著白沐晨的幫助開了第一家總店，一步步的發展起來的。
葉採薇點了點頭，說：「不謀一世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域。你現在是走一步看一步，有了機會才去抓住，如果將來沒有機會怎麼辦？」
「嗯，只有自己創造機會了…」我笑著說。
葉採薇搖了搖頭：「有些機會，不是說創造就能創造的。」
她握著我的手說：「豬頭，你有沒有想過，把川紅公司納入我們自己的麾下呢？」
我把唐山河想找我合作的情況告訴了她，她聽的很仔細，沉默了片刻，她問我道：「你想和唐山河合作的原因是什麼？對你有什麼好處？」
「原因有三：第一是唐山河在茶葉的製作工藝上有他獨到的經驗和技術，茶葉的市場競爭力強。第二就是他醉心於培育茶樹品種，缺乏市場推廣經驗，而這個是我們擅長的。第三就是綠茶的消費區域很受限，如果我們要在全國各地占領市場，就需要有他這樣的各個地方消費者都能接受的茶葉。這個是我們欠缺的。」
「至於好處嘛，你也看到了，無論是雲南的普洱，還有唐山河的鳳凰單叢，都開始在重慶、貴陽、南京開始銷售了，市場反應也挺好。綠茶的季節性太局限了，過了春天，銷量就下降的很厲害，我們自己的茶廠規模又不夠大，想靠綠茶讓公司發展的更快不太現實。我也知道深耕一個產品可以做到極致也能發展的很快，但這個辦法不適合我。無論是資金還是技術，我們都是這個市場上的新人，只要借力，把別人的產品拿來自己包裝推廣，是最快的發展方式。」
韓冰點了點頭：「你和我遇到的都是這個問題，做一個經銷商銷售別人的產品只能是叫做做生意，賺點差價。如果有自己的品牌，利用別人的原料進行包裝推廣，這是品牌運營，如果有自己的茶山，形成一個完整的生產、包裝、宣傳、渠道建設，這才是真正的做企業。你現在就是開始經營自己的企業了，我還是靠做經銷商賺點差價而已。」
「也不能這麼說，你的門店布局很厲害，一年的產值都比上幾個小茶廠了。」我笑著說。
「這個事情我好好考慮一下，必要的時候，還是要去潮州一趟，去實地考察一下。」韓冰慎重的說。
夜色已深，夜風漸冷，我們四個這才回房間休息。
好好的睡了一個安穩覺，第二天一大早，我就起床，去欣賞早晨的寨子風光。
早上的千戶苗寨被一層薄霧籠罩著，那些黑瓦的吊腳樓密密麻麻的依山而建，很是壯觀。
青山、小河、農田、吊腳樓，如同一幅巨大的山水畫。
怪不得古代的文人都喜歡歸隱山林，如此美麗的田園風光，住在這裡，可以寫出多少動人的詩篇。
曹可馨也起來了，和我打完招呼，就坐在大樹下，一起欣賞這苗寨的風景。
客棧里傳來一陣歌聲，是古風歌曲：
…燕語忙入詩行 他拎酒一壺 撐一竿風涼
回眸間撞進她心上 到春花探窗 到白雪鋪裝
到雙字拆兩方 聚是緣應嘗 散是情應放
可她還將故事珍藏 她說這竹堂 曾有個二八姑娘
隨後取出一壇瓊花房 顫手落封塵 掀開那段過往
白髮輕透太多悲傷 姑娘仍含笑 而深情匝滿滄桑
傾置杯盞的微綠早涼 時光也晃啊晃啊 晃遠了醇香
她還是沒等到心底那個人 來嘗上一嘗
聚是緣應嘗 散是情應放
她是瓊花 遇你落成傷…
旋律很是動聽，我聽到「聚是緣應嘗、散是情應放」的時候，心裡不禁有些傷感。
「這是什麼歌？」我問曹可馨。
「《瓊花房》，一個叫胡碧喬的歌手唱的。」
我聽了默然無語，一陣清風吹來，吹動了樹葉嘩嘩作響，也吹亂了我的心思。
「多情自古空餘恨，好夢由來最易醒…」我悵然若失。
「南哥，你怎麼了？」曹可馨關切的問我。
「沒什麼，我們去叫她們起床吃早飯吧。」
苗寨里有各種表演的節目，很是精彩，我卻有些鬱鬱寡歡，提不起精神。
中午時分，苗寨舉辦的長桌宴，沿著河邊一字排開，場面很是壯觀。
只需要交些費用，就可以直接選擇空位置坐下，和素不相識的人一起吃飯喝酒，這也挺有意思的。
旁邊坐著一對青年夫妻，帶著一個兩歲多的小男孩，虎頭虎腦的，特別可愛。
閒聊得知，他們是雲南人，也是自駕游來這裡玩的。
小男孩嘴巴很甜，叔叔阿姨的叫著，很討人喜歡。
我想起了兒子，這個小傢伙長大一些，估計也是這麼可愛。
在貴陽和韓冰約定，九月份涼快的時候才一起去潮州，和唐山河討論合作的事情。
回到重慶，抱著乖巧可愛的江臨風，我心裡百味雜陳。
岳母已經回宜賓了，畢竟岳父一個人在那裡，她心裡放心不下。
有父母、姨媽和雪梅姐在，照顧江臨風還不是問題。
母親讓我去山上看看葉採薇，她雖然不太懂什麼叫抑鬱症，但是知道葉採薇是因為生病才對兒子不親近的，沒有什麼怨言，反而更心疼葉採薇了。
我給葉採薇買了苗族的一些銀首飾，還有韓冰送的各種綠茶，都一起帶上了山。
葉採薇正在茶舍里學習彈古箏，我沒有打擾她。
王麗告訴我，葉採薇突然對古箏感興趣，還特意請了一個古箏老師，每周來三次，今天正好是古箏老師來給她上課。
「這段時間你嫂子心情怎樣？」我問王麗。
「還好吧，我看挺正常的，每天一大早就起來跑到菜園裡擺弄那些瓜果蔬菜，上午看看書，中午午睡，下午就是喝茶，每天都安排的明明白白的。」
我這才放下心來，看來住這裡對她的睡眠還挺有幫助的。
古箏老師是一個三十歲左右的女子，說話輕聲細語的，很有氣質。
她禮貌的和我們告別，打著傘離開了。
「學習的怎樣？」我笑著問葉採薇。
「給你彈一首《滄海一笑聲》吧。」葉採薇微笑著說。
我不禁啞然失笑，這個曲子估計是最簡單的了。
葉採薇也挺有天賦的，才學了幾次，就能彈奏的像模像樣了，至少聽的出來是這首曲子。
「善哉，洋洋兮若江河…」我笑著說。
葉採薇白了我一眼：「你當我傻呀…」
看到她情緒如此好，我心情也是很高興。
「你這趟出去玩的開心不？」葉採薇翻看著那些銀飾，微笑著問我。
「還行，那千戶苗寨還挺不錯的，晚上看去，就像大號的洪崖洞。」
「是嗎？下次你帶我也去玩吧。」葉採薇說。
「你願意出去玩，那最好不過了。去哪裡我都陪你…」我遞給她泡好的綠寶石茶。
「那也不行，公司一大堆事情呢，我不能把你霸占著，何況現在我自己都沒有去公司上班，這樣下去肯定不行。」葉採薇接過茶杯，淺淺的喝了一口。
「還好吧，現在公司也沒有太多的事情，雲南的茶廠已經開始發貨了，我突然也不知道該忙什麼了。」現在確實是一個瓶頸期，兩個綠茶的茶廠已經停產休息，雲南的茶山自然有李總他們自己管理，現在門店的擴張也暫時停了下來，似乎一時之間無事可做了。
「茶舍你不想再擴張了嗎？」葉採薇問道。
「我這次到貴陽，看到韓總的門店的經營，給我很大的啟發，後面我不想過於看重茶舍了，要把精力放到連鎖門店上，以銷售茶葉為主，畢竟以後有更多的產品出來，還是要靠門店進行銷售的。」我把自己的想法告訴了她。
葉採薇沉思片刻說：「你下一步可以考慮到其他地方城市建立專賣店，發展經銷商，兩條腿走路，把門店標準化、規模化，逐步在全國建立自己的銷售體系，這才是你應該考慮的。」
我心裡嘆了口氣，葉採薇在經營管理上有很多超前的想法，只是現在她得了這個可惡的抑鬱症，不能展現她的才能，真是可惜。
「大寶，這個也是我一直要考慮的。」我點點頭。
「對了，你沒事多和表哥溝通一下，他已經調到國資委上班了。」葉採薇突然提到了這個事情，讓我有些驚訝。
「那是好事呀，我要打電話恭喜一下表哥。」
葉採薇淡淡的說：「你的長處是善於利用各種資源，借力借勢，可是你畢竟沒混過體制內，不懂得布局，不懂得燒冷灶，更不懂得什麼叫烈火烹油。」
我還是第一次被葉採薇這麼批評，臉上還是有些掛不住，不過她是自己的親人，這麼說我肯定有她的道理。
「大寶，你繼續，我聽著呢。」我笑的有些勉強。
葉採薇伸手撫摸了一下我的臉，笑著說：「你別生氣，我這段時間雖然情緒有些問題，但沒事的時候我也會考慮我們公司的發展。」
「豬頭，你想想，你之所以短短的時間能夠發展的這麼快，是什麼原因？」
我沉吟了一會，這個問題確實有些難以回答。
「把握機會吧，幾次機會我都把握住了。」我想起當初拿下閒茶書房，又借著她表哥的關係和川紅公司達成代理關係，又靠著白沐晨的幫助開了第一家總店，一步步的發展起來的。
葉採薇點了點頭，說：「不謀一世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域。你現在是走一步看一步，有了機會才去抓住，如果將來沒有機會怎麼辦？」
「嗯，只有自己創造機會了…」我笑著說。
葉採薇搖了搖頭：「有些機會，不是說創造就能創造的。」
她握著我的手說：「豬頭，你有沒有想過，把川紅公司納入我們自己的麾下呢？」