第 185章 勾心鬥角
早餐的時候，我碰到了陳美美和曹可馨，她們倆住一個房間。
「你昨天晚上去哪裡哈皮去了？宴會一結束就看不到你人了。」陳美美瞪著眼睛問我。
「和幾個經銷商喝酒去了。」我吃著麵條，頭也不抬的說。
「肯定是喝花酒去了。」陳美美撇著嘴說。
「南哥接觸一下那些經銷商是有必要的，以後我們的茶廠的產品，可以和這些經銷商合作，也可以代理我們的茶葉。」曹可馨笑著說。
「我們昨天晚上也認識了幾個外地的經銷商，加了微信，他們對我們的綠茶還是比較感興趣的，可以後面好好的洽談一下。」還是曹可馨頭腦靈活，知道借用別人的資源，陳美美在這方面還是欠缺了一些。
「江總，早上好。」韓冰端著盤子，笑吟吟的和我打著招呼。
「冰姐，坐。」我看她神色自若，也就很自然的邀請她坐我旁邊。
「這兩位美女是？」
「哦，冰姐，我給你介紹一下，這位是曹可馨，我公司的產品總監，陳美美，總經理助理，負責管理門店。這位是貴陽的韓冰韓總，貴陽茶葉界的大佬。」我急忙給她們互相介紹起來。
「強將手下無弱兵，兩位美女真是漂亮能幹。」韓冰的話讓人如沐春風，聽了很舒服。
「韓總，你不僅漂亮，還事業有成，我們要向您學習。」曹可馨也很會來事。
閒聊了幾句，韓冰起身去餐檯取餐了，曹可，笑著說：「昨天我聽其他經銷商提過韓總，說她的業績僅次於成都的裴總，一年銷售額接近八百萬呢。」
我但不覺得驚訝，能坐在主桌上吃飯的經銷商，銷售額肯定是在五百萬以上的。
不過韓冰一個女子，能在貴陽這個城市做到如此好的業績，也真是能幹。
韓冰端了一些水果過來，我笑著對她說：「怪不得你這麼瘦，就吃這麼一點東西。」
「女人嘛，身材管理很重要，我很少吃主食的，碳水化合物是我的天敵。」
下午兩點開會，上午是休息時間，由於是工作日，我也沒辦法去家裡看望葉採薇的父母，儘儘做女婿的義務。
「一會去我們房間喝茶吧，韓總，上午也沒什麼事情。」曹可馨對韓冰說。
「好呀，正好嘗嘗你們重慶的茶。」韓冰愉快的答應了。
每個房間裡都有茶具和茶葉，川紅公司貼心的把自己的茶葉也放了幾袋。
「韓總，您喜歡喝什麼茶？我這裡除了綠茶和紅茶外，還有烏龍茶和普洱，都是我們自己公司的茶葉。」
「烏龍茶吧，我平時喝的都是紅茶和綠茶。」
曹可馨拿了一款肉桂，一款鴨屎香，開始泡起茶來。
「這是你們公司貼牌的？」韓冰拿起包裝袋問。
「是的，這些是我去選的茶。我們自己的茶廠明年才開工，生產永川秀芽和南京禪芽，都是綠茶。」我對韓冰說道。
「可以呀，你都有自己的茶廠了呀，江總，厲害厲害。」韓冰微笑著說。
「都是些小作坊而已。」我聽到她說厲害的時候，心裡有些心虛。
「那也不錯，我只是代理了川紅和貴州的綠茶，都是給別的茶廠打工的，還沒有做自己的品牌呢。」韓冰笑著說。
「這鴨屎香不錯，花蜜香十足，湯色也好。」韓冰喝著茶，稱讚不已。
「你喜歡喝，到時候給你郵寄一些，我把十大香型的單叢集合在一起做了禮盒裝，你看哪些香型你最喜歡。」
「哈哈，江南，你很有創意呀。這個好。」
「韓總，江總還把我們雲南的八個山頭的生普做了一個禮盒裝呢，到時候一起給你郵寄過去。」曹可馨一邊斟茶一邊說。
「那我就謝謝江總的厚禮了。」韓冰笑嘻嘻的看著我說。
下午，經銷商會議正式召開。
邱總在會上通報了川紅公司的業績，2015年產值達到了一個億，創了歷史的新高。
六家經銷商的業績超過了500萬，被授予2015年年度優秀經銷商的稱號，還每家獎勵了十萬元。
裴大海作為優秀經銷商的代表，還上台講了話，沒想到這個五大三粗的漢子，在夜總會喝酒耍無賴的活寶，在台上致辭的時候神采飛揚，出口成章，完全是一個優秀的民營企業家的形象。
人不可貌相呀。
會議結束後，又在酒店宴會廳舉辦了晚宴，還有各種節目表演和抽獎環節。
「老邱這場面有些大呀，還請了這麼多演員來表演？」裴大海笑著對邱總說。
「沒有，都是廠里的職工，還有一些地產公司的工作人員。」邱總笑著說。
「地產公司？」裴大海疑惑的問。
「原來的老董事長在位的時候搞了個地產公司，搞了一塊地，給茶廠的職工蓋福利房，還有一半當商品房出售。」邱總解釋道。
「搞的怎樣？」
「別提了，現在這個時候搞地產開發，純粹是有錢沒處花了。」邱總岔開了話題說：「明年你那裡搞個1200萬怎樣？」
「難度大，今年也是很吃力的，現在新的品牌也多，競爭大起來了。」裴大海搖了搖頭。
「明年要拜託大家了，今年業績衝到了一個億，明年肯定不能掉下去，不然沒辦法給領導交代。」邱總舉起杯子，對裴大海和我說道。
「我們盡力吧，都是兄弟，客套的話咱也別說了。」裴大海端起酒杯一飲而盡。
我抽中了一個吹風機，丟給了陳美美。
活動結束了，裴大海拉住我和韓冰，要我們去他房間喝茶聊天。
進了他的房間，裴大海給我們泡了一杯竹葉青，芽頭肥嫩，清香無比。
「邱總給你們談了返點的事情了嗎？」裴大海一臉嚴肅的說。
「沒有呀，一般不都是春節後返的嘛，著急什麼。」韓冰疑惑不解。
「江總呢？」他看我沒吭聲，就問我。
「我都沒有考慮過這些事，去年我是拿的茶葉，今年還沒說呢。」我也有些疑惑，裴大海怎麼關心起這個了。
「沒什麼，我和你們有些不同，你們都是自己的門店銷售的，利潤比較高，我都是以二級批發為主，看起來銷量高，其實就是數字好看，我利潤主要就是靠公司的返點。」裴大海笑著說。
「我也想這麼輕鬆的賺錢呀，你給經銷商的批發價還是要留些利潤吧，再加上返利，每年還是賺不少的。」韓冰笑著說。
「哎，人家都說茶葉是暴利行業，做代理賺大錢，哪裡有大錢賺喲。」裴大海苦著臉說。
我聽了默不作聲，按照裴大海的說法，一層一層的批發下去，確實利潤不高，不過茶廠還要返利給經銷商，那茶廠也利潤不會太高的。
將來我們自己的茶廠發展經銷商的時候，就不能再返利給經銷商了，不然也賺不到什麼錢。
裴大海喝了一口茶說：「邱總說他們搞了個地產公司，正在開發房產，肯定要投不少錢進去，我就怕明年的返利不給我現金，而是拿茶葉來抵，這樣循環下來，我根本就沒有錢賺，手上全是茶葉。」
「賣給下面的經銷商就是了，這有什麼。」韓冰笑著說。
「總是現金拿在手上最穩當。」裴大海笑著說。
「走吧，我們打幾把麻將去。」裴大海拿起手機，開始打電話找人。
韓冰看了我一眼，輕輕的搖搖頭。
我剛要開口拒絕，被裴大海一把拖住：「走走，約好人了。」
另外一個經銷商被裴大海叫來，四個人在酒店的棋牌室打起了四川麻將，血戰到底。
我手氣還不錯，一上來就自摸關三家，贏了幾千塊。
裴大海的手機響了，他接過手機，把包房的號碼說給了對方。
「老邱和劉恆要來。」裴大海平靜的說。
不一會，邱總和劉恆笑眯眯的走了進來，我藉口抽菸，讓邱總幫忙打，韓冰也招呼劉恆接她的位置。
我和韓冰回到28樓，她要到我房間坐坐，我只好同意了。
「裴大海想找我們商量，向邱總他們施壓，估計是要現金返點和提高返點的比例。」韓冰坐在沙發上，翹起二郎腿，姿勢很誘人。
「你同意啦？」
「我沒他那麼貪心，老邱人不錯的，大家合作那麼久了，怎麼能趁人之危呢。」韓冰倒是蠻講義氣的。
「你別聽老裴的，他人太會算計了，做什麼事情只考慮自己，太自私。」
「行，我和他也不熟，自然不會和他攪在一起。」
「邱總估計就是怕他在後面做手腳，所以才到處找他吧，現在一起打麻將，估計他也沒機會找其他經銷商商量了。」韓冰笑著說。
「城市套路深，我要回農村…」我搖了搖頭。
「開完會去貴陽玩幾天？」
「馬上要春節了，事情比較多，可能沒時間喲。」我無奈的說。
「那我去重慶，你接待我不？」
「接待，你來了我肯定接待…」我笑著回應她。
「瞧你緊張的，我過去是考察你們公司的，學學你們的經驗，給我的員工上上課。」韓冰瞅了我一眼。
「於公於私，我都熱烈歡迎。」我趕緊大方的說。
「嗯，我是真的對你們的產品很感興趣，想好好的學習一下，你別自作多情了，以為我是去看你呀。」韓冰毫不客氣的說。
「對對，歡迎韓總來指導工作。」我訕訕的笑道。
既然要合作嘛，就要彼此深入的了解一下。
於是我們又彼此了解了一下。
「你昨天晚上去哪裡哈皮去了？宴會一結束就看不到你人了。」陳美美瞪著眼睛問我。
「和幾個經銷商喝酒去了。」我吃著麵條，頭也不抬的說。
「肯定是喝花酒去了。」陳美美撇著嘴說。
「南哥接觸一下那些經銷商是有必要的，以後我們的茶廠的產品，可以和這些經銷商合作，也可以代理我們的茶葉。」曹可馨笑著說。
「我們昨天晚上也認識了幾個外地的經銷商，加了微信，他們對我們的綠茶還是比較感興趣的，可以後面好好的洽談一下。」還是曹可馨頭腦靈活，知道借用別人的資源，陳美美在這方面還是欠缺了一些。
「江總，早上好。」韓冰端著盤子，笑吟吟的和我打著招呼。
「冰姐，坐。」我看她神色自若，也就很自然的邀請她坐我旁邊。
「這兩位美女是？」
「哦，冰姐，我給你介紹一下，這位是曹可馨，我公司的產品總監，陳美美，總經理助理，負責管理門店。這位是貴陽的韓冰韓總，貴陽茶葉界的大佬。」我急忙給她們互相介紹起來。
「強將手下無弱兵，兩位美女真是漂亮能幹。」韓冰的話讓人如沐春風，聽了很舒服。
「韓總，你不僅漂亮，還事業有成，我們要向您學習。」曹可馨也很會來事。
閒聊了幾句，韓冰起身去餐檯取餐了，曹可，笑著說：「昨天我聽其他經銷商提過韓總，說她的業績僅次於成都的裴總，一年銷售額接近八百萬呢。」
我但不覺得驚訝，能坐在主桌上吃飯的經銷商，銷售額肯定是在五百萬以上的。
不過韓冰一個女子，能在貴陽這個城市做到如此好的業績，也真是能幹。
韓冰端了一些水果過來，我笑著對她說：「怪不得你這麼瘦，就吃這麼一點東西。」
「女人嘛，身材管理很重要，我很少吃主食的，碳水化合物是我的天敵。」
下午兩點開會，上午是休息時間，由於是工作日，我也沒辦法去家裡看望葉採薇的父母，儘儘做女婿的義務。
「一會去我們房間喝茶吧，韓總，上午也沒什麼事情。」曹可馨對韓冰說。
「好呀，正好嘗嘗你們重慶的茶。」韓冰愉快的答應了。
每個房間裡都有茶具和茶葉，川紅公司貼心的把自己的茶葉也放了幾袋。
「韓總，您喜歡喝什麼茶？我這裡除了綠茶和紅茶外，還有烏龍茶和普洱，都是我們自己公司的茶葉。」
「烏龍茶吧，我平時喝的都是紅茶和綠茶。」
曹可馨拿了一款肉桂，一款鴨屎香，開始泡起茶來。
「這是你們公司貼牌的？」韓冰拿起包裝袋問。
「是的，這些是我去選的茶。我們自己的茶廠明年才開工，生產永川秀芽和南京禪芽，都是綠茶。」我對韓冰說道。
「可以呀，你都有自己的茶廠了呀，江總，厲害厲害。」韓冰微笑著說。
「都是些小作坊而已。」我聽到她說厲害的時候，心裡有些心虛。
「那也不錯，我只是代理了川紅和貴州的綠茶，都是給別的茶廠打工的，還沒有做自己的品牌呢。」韓冰笑著說。
「這鴨屎香不錯，花蜜香十足，湯色也好。」韓冰喝著茶，稱讚不已。
「你喜歡喝，到時候給你郵寄一些，我把十大香型的單叢集合在一起做了禮盒裝，你看哪些香型你最喜歡。」
「哈哈，江南，你很有創意呀。這個好。」
「韓總，江總還把我們雲南的八個山頭的生普做了一個禮盒裝呢，到時候一起給你郵寄過去。」曹可馨一邊斟茶一邊說。
「那我就謝謝江總的厚禮了。」韓冰笑嘻嘻的看著我說。
下午，經銷商會議正式召開。
邱總在會上通報了川紅公司的業績，2015年產值達到了一個億，創了歷史的新高。
六家經銷商的業績超過了500萬，被授予2015年年度優秀經銷商的稱號，還每家獎勵了十萬元。
裴大海作為優秀經銷商的代表，還上台講了話，沒想到這個五大三粗的漢子，在夜總會喝酒耍無賴的活寶，在台上致辭的時候神采飛揚，出口成章，完全是一個優秀的民營企業家的形象。
人不可貌相呀。
會議結束後，又在酒店宴會廳舉辦了晚宴，還有各種節目表演和抽獎環節。
「老邱這場面有些大呀，還請了這麼多演員來表演？」裴大海笑著對邱總說。
「沒有，都是廠里的職工，還有一些地產公司的工作人員。」邱總笑著說。
「地產公司？」裴大海疑惑的問。
「原來的老董事長在位的時候搞了個地產公司，搞了一塊地，給茶廠的職工蓋福利房，還有一半當商品房出售。」邱總解釋道。
「搞的怎樣？」
「別提了，現在這個時候搞地產開發，純粹是有錢沒處花了。」邱總岔開了話題說：「明年你那裡搞個1200萬怎樣？」
「難度大，今年也是很吃力的，現在新的品牌也多，競爭大起來了。」裴大海搖了搖頭。
「明年要拜託大家了，今年業績衝到了一個億，明年肯定不能掉下去，不然沒辦法給領導交代。」邱總舉起杯子，對裴大海和我說道。
「我們盡力吧，都是兄弟，客套的話咱也別說了。」裴大海端起酒杯一飲而盡。
我抽中了一個吹風機，丟給了陳美美。
活動結束了，裴大海拉住我和韓冰，要我們去他房間喝茶聊天。
進了他的房間，裴大海給我們泡了一杯竹葉青，芽頭肥嫩，清香無比。
「邱總給你們談了返點的事情了嗎？」裴大海一臉嚴肅的說。
「沒有呀，一般不都是春節後返的嘛，著急什麼。」韓冰疑惑不解。
「江總呢？」他看我沒吭聲，就問我。
「我都沒有考慮過這些事，去年我是拿的茶葉，今年還沒說呢。」我也有些疑惑，裴大海怎麼關心起這個了。
「沒什麼，我和你們有些不同，你們都是自己的門店銷售的，利潤比較高，我都是以二級批發為主，看起來銷量高，其實就是數字好看，我利潤主要就是靠公司的返點。」裴大海笑著說。
「我也想這麼輕鬆的賺錢呀，你給經銷商的批發價還是要留些利潤吧，再加上返利，每年還是賺不少的。」韓冰笑著說。
「哎，人家都說茶葉是暴利行業，做代理賺大錢，哪裡有大錢賺喲。」裴大海苦著臉說。
我聽了默不作聲，按照裴大海的說法，一層一層的批發下去，確實利潤不高，不過茶廠還要返利給經銷商，那茶廠也利潤不會太高的。
將來我們自己的茶廠發展經銷商的時候，就不能再返利給經銷商了，不然也賺不到什麼錢。
裴大海喝了一口茶說：「邱總說他們搞了個地產公司，正在開發房產，肯定要投不少錢進去，我就怕明年的返利不給我現金，而是拿茶葉來抵，這樣循環下來，我根本就沒有錢賺，手上全是茶葉。」
「賣給下面的經銷商就是了，這有什麼。」韓冰笑著說。
「總是現金拿在手上最穩當。」裴大海笑著說。
「走吧，我們打幾把麻將去。」裴大海拿起手機，開始打電話找人。
韓冰看了我一眼，輕輕的搖搖頭。
我剛要開口拒絕，被裴大海一把拖住：「走走，約好人了。」
另外一個經銷商被裴大海叫來，四個人在酒店的棋牌室打起了四川麻將，血戰到底。
我手氣還不錯，一上來就自摸關三家，贏了幾千塊。
裴大海的手機響了，他接過手機，把包房的號碼說給了對方。
「老邱和劉恆要來。」裴大海平靜的說。
不一會，邱總和劉恆笑眯眯的走了進來，我藉口抽菸，讓邱總幫忙打，韓冰也招呼劉恆接她的位置。
我和韓冰回到28樓，她要到我房間坐坐，我只好同意了。
「裴大海想找我們商量，向邱總他們施壓，估計是要現金返點和提高返點的比例。」韓冰坐在沙發上，翹起二郎腿，姿勢很誘人。
「你同意啦？」
「我沒他那麼貪心，老邱人不錯的，大家合作那麼久了，怎麼能趁人之危呢。」韓冰倒是蠻講義氣的。
「你別聽老裴的，他人太會算計了，做什麼事情只考慮自己，太自私。」
「行，我和他也不熟，自然不會和他攪在一起。」
「邱總估計就是怕他在後面做手腳，所以才到處找他吧，現在一起打麻將，估計他也沒機會找其他經銷商商量了。」韓冰笑著說。
「城市套路深，我要回農村…」我搖了搖頭。
「開完會去貴陽玩幾天？」
「馬上要春節了，事情比較多，可能沒時間喲。」我無奈的說。
「那我去重慶，你接待我不？」
「接待，你來了我肯定接待…」我笑著回應她。
「瞧你緊張的，我過去是考察你們公司的，學學你們的經驗，給我的員工上上課。」韓冰瞅了我一眼。
「於公於私，我都熱烈歡迎。」我趕緊大方的說。
「嗯，我是真的對你們的產品很感興趣，想好好的學習一下，你別自作多情了，以為我是去看你呀。」韓冰毫不客氣的說。
「對對，歡迎韓總來指導工作。」我訕訕的笑道。
既然要合作嘛，就要彼此深入的了解一下。
於是我們又彼此了解了一下。