第 172章 良言指點
十一月份的重慶有些涼意了。
一個多禮拜沒有見到葉採薇，她似乎胖了一些，臉上圓潤了。
「我是不是變醜了？」她看我盯著她看，有些疑惑的問。
「沒有呀，想你了，多看你兩眼…」我笑著捏了一下她的臉。
「你郵寄那麼多土特產，存心是想讓我胖…」葉採薇揉了揉臉：「這兩天胃口好了不少…臉上似乎肉多了。」
晚上，我帶著葉採薇和父母去吃火鍋，葉採薇難得的有胃口要吃火鍋。
「老公，陳奶奶前天打電話過來，說很久沒見到我們了，讓我們去他們家吃飯。」葉採薇吃著我給她燙的毛肚，一臉幸福的對我說。
「哦，陳爺爺他們身體怎樣？」我想起這兩位慈祥善良的老人就心裡一陣溫暖。
「還行，就是說沒有在鎮上生活自在。」葉採薇對我說道。
「一會給他們打個電話，咱們明天一起去看看他們，正好從英德那裡買了一些土特產嘛，拿一些給兩位老人嘗嘗。」
「行，我也饞陳爺爺燒的飯菜了。」葉採薇高興的說。
晚上回到家裡，趁葉採薇洗澡的時候，母親把我叫到二樓，悄悄的對我說：「江南，媽有個事和你商量一下。」
「媽，你說吧，啥事呀？」我看她欲言又止的樣子，有些疑惑。
「媽做點麵食還行，做菜真不好吃，那些雞鴨魚肉什麼的我做不來，採薇不能光吃蔬菜呀，營養不好不說，她也沒胃口吃。」母親一臉的愧疚。
「要不我找個保姆吧，來給採薇做飯就行，也花不了多少錢。」我倒忽略了這一點，母親是北方人，又是農村出身，做各種面點小吃可以，做菜確實不行。
「找什麼保姆呀，要不讓你雪梅表姐來，她現在一個孩子上高中，一個上初中，家裡條件緊張。她上次說要出去給人家當保姆掙錢，年輕的時候她就在北京當過保姆，做菜也行，不如讓她來重慶，自家人，我心裡也放心。」母親小心翼翼的說。
雪梅表姐是我姨媽的大女兒，心靈手巧的很能幹，對我這個表弟特別好，家裡有什麼好吃的，都會給我留著。
「好呀，那就讓雪梅姐來吧，把姨也帶來給你做個伴，她一個人住老家，也沒出過門，正好來這裡住住。」我笑著對母親說。
我姨爹前年去世了，姨媽一個人住在老宅里，兩個表哥的孩子也大了，也不需要她帶娃了，正好來重慶住一段時間，也算享享清福吧，免得她都快七十的人了，還捨不得養老，每天跑著給人打零工。
「那好，我給你姨打電話，就怕她捨不得她那一頭豬和養的雞。」母親聽到我讓姨媽也來，高興的合不攏嘴。
「你就說我和採薇的婚禮他們來不了，現在採薇懷孕了，正好來看看採薇，順便來玩玩。」
「算了，我給大表哥打電話吧，表嫂在小學當校長，出過遠門，讓他們兩口子送大姨和雪梅姐來，坐飛機來，讓姨也開心開心。」我笑著對母親說。
「咦，那你大姨肯定高興，她其實想到重慶來住的，就是心疼花你的錢。」母親高興的說。
「她要是喜歡住這裡，一直就都行。」我這個姨媽從小就疼我，我也想讓她住這裡，享幾年清福。
我給大表哥打了電話，讓他和表嫂商量一下，帶姨媽和雪梅姐一起來重慶。
我在電話里特意囑咐他，坐飛機過來，表嫂出過遠門，讓表嫂去買機票，她有些經驗。
我隨後轉了一萬元給大表哥。
躺在床上摟著葉採薇，我把讓大姨和表姐來重慶的事情告訴了她。
葉採薇之所以不願意和她父母住，並不是不喜歡家庭的溫暖，而是在她爺爺奶奶包括父母那裡，她總覺得有些隔閡。
像我母親這樣，雖然沒什麼文化，卻處處想著怎麼讓她吃好喝好，也沒什麼客套，她反而很享受。
她聽了後也很高興，母親的面點雖然好吃，吃多了也不新鮮了。家裡也大，二樓和一樓還空了幾個房間。
第二天下午，我帶了從英德郵寄回來的真空包裝的清遠雞、干筍子和幾盒糕點，還帶了兩盒英德紅茶，準備送給陳如柏陳叔叔，和葉採薇一起去陳爺爺家裡。
陳爺爺住的房子是嶄新的，應該是買的時間不長，家裡裝修的也很簡單，一點也不奢華。
陳奶奶看到葉採薇的肚子大了，知道已經懷孕快四個月了，高興的很，拉著葉採薇的手不放。
陳爺爺照舊是在廚房忙碌著，準備著晚上的飯菜。
「今天你叔叔阿姨也來，他們也好久沒陪我們吃飯了。陳琪這丫頭下班也要回來吃飯，家裡好久都沒這麼熱鬧了。」陳奶奶開心的很。
「陳琪上班啦？」葉採薇笑著問陳奶奶。
「上班了，在工商局，當公務員。」陳奶奶笑著說。
我去廚房準備給陳奶奶打下手，被他趕了出來，讓我陪她們說話就行。
六點，陳琪回來了。
這個姑娘當了公務員，衣著打扮成熟了一些，性格還沒怎麼變，還是很活潑，靠在陳奶奶身邊，和葉採薇有說有笑的。
「陳琪，上班感覺怎樣？」葉採薇問她。
「不好玩，每天被領導教訓，要我穩重老成，不要嘻嘻哈哈的。」陳琪撅著嘴巴說。
「在機關上班，是有很多拘束，我以前也不習慣。」葉採薇笑著說。
「那你後來調到菸草局，就是為了清閒是吧。嘻嘻，我到時候問問我爸爸，看能不能想辦法給我也找個這樣的單位，別管的太嚴格，讓我自由自在的多好。」陳琪一臉的嚮往。
「其實當個老闆也挺舒服的，江南哥哥，你開茶舍不是挺賺錢的嘛，還輕鬆，每天悠閒自在的，多好。」陳琪轉頭對我說。
「做什麼工作都不輕鬆的，做生意哪裡那麼簡單！」陳奶奶一臉寵溺的對這個小孫女說道。
飯菜陸續都做好了，直到七點鐘，陳叔叔和陳阿姨才回到家裡。
「江南，採薇，你們來啦？」陳阿姨笑著和我們打著招呼。
陳叔叔一臉的疲倦，笑著對我說：「江南，有空多來這裡玩，我和你阿姨平時忙，也沒住這裡，你爺爺奶奶除了照顧陳琪，也沒事情做，難免有些孤單，看到你們來，心裡肯定高興。」
「採薇懷孕了？哈哈，恭喜你們要當爸爸媽媽了。」陳阿姨看到葉採薇隆起的腹部，很開心的送上了祝福。
「好呀，那要喝點酒慶賀一下江南和採薇。」陳叔叔笑著說。
陳爺爺依舊給我們做了很多菜，還特意做了雞湯，說給葉採薇補補身子。
「江南，你的茶葉生意怎樣了？」酒過三巡，陳叔叔問我。
「還行，在重慶目前有11家店，在南京也開了一個門店，發展的還不錯。」
「都到南京去開分店啦？不錯呀，今年的銷售額能有多少呀？」陳叔叔微笑的點點頭。
「目前已經到1000萬了，還有一個多月，估計能有1200萬吧。」我心裡大致估算了一下。
「利潤怎麼樣？」陳叔叔關切的問。
「茶葉的利潤還比較可觀，特別是飲茶的利潤高，扣除掉建新店和修茶廠的投入，應該有500萬的利潤。」我說了個保守的數字。
「哦，你這生意做的紅紅火火呀。還準備修茶廠？自己做茶？」陳叔叔夾了一塊雞肉給陳阿姨。
「嗯，目前在南空寺那裡的茶山上在建一個手工茶廠，明年就能投產了，做綠茶，南空禪芽。另外準備在永川收購一個茶廠，做永川秀芽的。要是能夠收購成功，就有兩個茶廠了。」我在他面前也不用隱瞞什麼。
「哈哈，可以呀，你這茶葉生意越做越大了。有了自己的茶廠，就可以打造自己的品牌了，光靠門店賣人家的茶葉，不是長久之計，不能做大做強，只是賺個差價而已。」陳叔叔一針見血的說。
「陳叔叔，您說的太對了。我也一直思考這個問題的，如果只是開茶舍，就只能通過不斷的開新店擴大規模，銷售額只能這麼不斷的靠新店的數量增加而累加，增長的速度和規模是有限的。」
「嗯，江南，你這個思考是對的，要想從一個生意人朝企業家轉變，就要有長遠的打算，不能拘泥於眼前的一些成績。你後面有什麼計劃呢？」陳叔叔讚賞的目光看著我。
「以這兩個茶廠為依託，開始打造自己的品牌，同時學會借力，除了自己的門店銷售外，和更多的同行合作，用別人的門店和渠道去開闢更多的市場。以後如果發展的順利，就去收購更多的茶廠，把產品線做的更豐富，去外地開拓新的渠道和市場。」我一邊思考一邊回答。
「嗯，一個人，一個團隊，都要學會借力。這個借力，除了銷售渠道外，還要在宣傳上下功夫，要善於利用宣傳的力量，去擴大自己的品牌影響力。」陳叔叔笑著說。
「你們茶葉行業據說有7萬多家企業，一年的出口產值是17億美元，不及立頓一年的銷售額30億美元。大家一提到立頓，就想到的是袋泡茶，這就是品牌的影響力。你看嘛，立頓的定位就是主打方便喝茶，你也要給自己做個定位，去擴大自己的影響力。當然了，我是外行，就是隨便給你說一說。」陳叔叔笑了起來。
「做定位，宣傳影響力，這是個新課題，我回去要好好的思考一下。」我覺得陳叔叔的建議非常好。
「江南，希望你好好努力，做一個企業家，有格局，有擔當。」陳叔叔舉起酒杯，鼓勵著我。
「謝謝陳叔叔，我會努力的。」我感激的站起來和他碰杯。
一個多禮拜沒有見到葉採薇，她似乎胖了一些，臉上圓潤了。
「我是不是變醜了？」她看我盯著她看，有些疑惑的問。
「沒有呀，想你了，多看你兩眼…」我笑著捏了一下她的臉。
「你郵寄那麼多土特產，存心是想讓我胖…」葉採薇揉了揉臉：「這兩天胃口好了不少…臉上似乎肉多了。」
晚上，我帶著葉採薇和父母去吃火鍋，葉採薇難得的有胃口要吃火鍋。
「老公，陳奶奶前天打電話過來，說很久沒見到我們了，讓我們去他們家吃飯。」葉採薇吃著我給她燙的毛肚，一臉幸福的對我說。
「哦，陳爺爺他們身體怎樣？」我想起這兩位慈祥善良的老人就心裡一陣溫暖。
「還行，就是說沒有在鎮上生活自在。」葉採薇對我說道。
「一會給他們打個電話，咱們明天一起去看看他們，正好從英德那裡買了一些土特產嘛，拿一些給兩位老人嘗嘗。」
「行，我也饞陳爺爺燒的飯菜了。」葉採薇高興的說。
晚上回到家裡，趁葉採薇洗澡的時候，母親把我叫到二樓，悄悄的對我說：「江南，媽有個事和你商量一下。」
「媽，你說吧，啥事呀？」我看她欲言又止的樣子，有些疑惑。
「媽做點麵食還行，做菜真不好吃，那些雞鴨魚肉什麼的我做不來，採薇不能光吃蔬菜呀，營養不好不說，她也沒胃口吃。」母親一臉的愧疚。
「要不我找個保姆吧，來給採薇做飯就行，也花不了多少錢。」我倒忽略了這一點，母親是北方人，又是農村出身，做各種面點小吃可以，做菜確實不行。
「找什麼保姆呀，要不讓你雪梅表姐來，她現在一個孩子上高中，一個上初中，家裡條件緊張。她上次說要出去給人家當保姆掙錢，年輕的時候她就在北京當過保姆，做菜也行，不如讓她來重慶，自家人，我心裡也放心。」母親小心翼翼的說。
雪梅表姐是我姨媽的大女兒，心靈手巧的很能幹，對我這個表弟特別好，家裡有什麼好吃的，都會給我留著。
「好呀，那就讓雪梅姐來吧，把姨也帶來給你做個伴，她一個人住老家，也沒出過門，正好來這裡住住。」我笑著對母親說。
我姨爹前年去世了，姨媽一個人住在老宅里，兩個表哥的孩子也大了，也不需要她帶娃了，正好來重慶住一段時間，也算享享清福吧，免得她都快七十的人了，還捨不得養老，每天跑著給人打零工。
「那好，我給你姨打電話，就怕她捨不得她那一頭豬和養的雞。」母親聽到我讓姨媽也來，高興的合不攏嘴。
「你就說我和採薇的婚禮他們來不了，現在採薇懷孕了，正好來看看採薇，順便來玩玩。」
「算了，我給大表哥打電話吧，表嫂在小學當校長，出過遠門，讓他們兩口子送大姨和雪梅姐來，坐飛機來，讓姨也開心開心。」我笑著對母親說。
「咦，那你大姨肯定高興，她其實想到重慶來住的，就是心疼花你的錢。」母親高興的說。
「她要是喜歡住這裡，一直就都行。」我這個姨媽從小就疼我，我也想讓她住這裡，享幾年清福。
我給大表哥打了電話，讓他和表嫂商量一下，帶姨媽和雪梅姐一起來重慶。
我在電話里特意囑咐他，坐飛機過來，表嫂出過遠門，讓表嫂去買機票，她有些經驗。
我隨後轉了一萬元給大表哥。
躺在床上摟著葉採薇，我把讓大姨和表姐來重慶的事情告訴了她。
葉採薇之所以不願意和她父母住，並不是不喜歡家庭的溫暖，而是在她爺爺奶奶包括父母那裡，她總覺得有些隔閡。
像我母親這樣，雖然沒什麼文化，卻處處想著怎麼讓她吃好喝好，也沒什麼客套，她反而很享受。
她聽了後也很高興，母親的面點雖然好吃，吃多了也不新鮮了。家裡也大，二樓和一樓還空了幾個房間。
第二天下午，我帶了從英德郵寄回來的真空包裝的清遠雞、干筍子和幾盒糕點，還帶了兩盒英德紅茶，準備送給陳如柏陳叔叔，和葉採薇一起去陳爺爺家裡。
陳爺爺住的房子是嶄新的，應該是買的時間不長，家裡裝修的也很簡單，一點也不奢華。
陳奶奶看到葉採薇的肚子大了，知道已經懷孕快四個月了，高興的很，拉著葉採薇的手不放。
陳爺爺照舊是在廚房忙碌著，準備著晚上的飯菜。
「今天你叔叔阿姨也來，他們也好久沒陪我們吃飯了。陳琪這丫頭下班也要回來吃飯，家裡好久都沒這麼熱鬧了。」陳奶奶開心的很。
「陳琪上班啦？」葉採薇笑著問陳奶奶。
「上班了，在工商局，當公務員。」陳奶奶笑著說。
我去廚房準備給陳奶奶打下手，被他趕了出來，讓我陪她們說話就行。
六點，陳琪回來了。
這個姑娘當了公務員，衣著打扮成熟了一些，性格還沒怎麼變，還是很活潑，靠在陳奶奶身邊，和葉採薇有說有笑的。
「陳琪，上班感覺怎樣？」葉採薇問她。
「不好玩，每天被領導教訓，要我穩重老成，不要嘻嘻哈哈的。」陳琪撅著嘴巴說。
「在機關上班，是有很多拘束，我以前也不習慣。」葉採薇笑著說。
「那你後來調到菸草局，就是為了清閒是吧。嘻嘻，我到時候問問我爸爸，看能不能想辦法給我也找個這樣的單位，別管的太嚴格，讓我自由自在的多好。」陳琪一臉的嚮往。
「其實當個老闆也挺舒服的，江南哥哥，你開茶舍不是挺賺錢的嘛，還輕鬆，每天悠閒自在的，多好。」陳琪轉頭對我說。
「做什麼工作都不輕鬆的，做生意哪裡那麼簡單！」陳奶奶一臉寵溺的對這個小孫女說道。
飯菜陸續都做好了，直到七點鐘，陳叔叔和陳阿姨才回到家裡。
「江南，採薇，你們來啦？」陳阿姨笑著和我們打著招呼。
陳叔叔一臉的疲倦，笑著對我說：「江南，有空多來這裡玩，我和你阿姨平時忙，也沒住這裡，你爺爺奶奶除了照顧陳琪，也沒事情做，難免有些孤單，看到你們來，心裡肯定高興。」
「採薇懷孕了？哈哈，恭喜你們要當爸爸媽媽了。」陳阿姨看到葉採薇隆起的腹部，很開心的送上了祝福。
「好呀，那要喝點酒慶賀一下江南和採薇。」陳叔叔笑著說。
陳爺爺依舊給我們做了很多菜，還特意做了雞湯，說給葉採薇補補身子。
「江南，你的茶葉生意怎樣了？」酒過三巡，陳叔叔問我。
「還行，在重慶目前有11家店，在南京也開了一個門店，發展的還不錯。」
「都到南京去開分店啦？不錯呀，今年的銷售額能有多少呀？」陳叔叔微笑的點點頭。
「目前已經到1000萬了，還有一個多月，估計能有1200萬吧。」我心裡大致估算了一下。
「利潤怎麼樣？」陳叔叔關切的問。
「茶葉的利潤還比較可觀，特別是飲茶的利潤高，扣除掉建新店和修茶廠的投入，應該有500萬的利潤。」我說了個保守的數字。
「哦，你這生意做的紅紅火火呀。還準備修茶廠？自己做茶？」陳叔叔夾了一塊雞肉給陳阿姨。
「嗯，目前在南空寺那裡的茶山上在建一個手工茶廠，明年就能投產了，做綠茶，南空禪芽。另外準備在永川收購一個茶廠，做永川秀芽的。要是能夠收購成功，就有兩個茶廠了。」我在他面前也不用隱瞞什麼。
「哈哈，可以呀，你這茶葉生意越做越大了。有了自己的茶廠，就可以打造自己的品牌了，光靠門店賣人家的茶葉，不是長久之計，不能做大做強，只是賺個差價而已。」陳叔叔一針見血的說。
「陳叔叔，您說的太對了。我也一直思考這個問題的，如果只是開茶舍，就只能通過不斷的開新店擴大規模，銷售額只能這麼不斷的靠新店的數量增加而累加，增長的速度和規模是有限的。」
「嗯，江南，你這個思考是對的，要想從一個生意人朝企業家轉變，就要有長遠的打算，不能拘泥於眼前的一些成績。你後面有什麼計劃呢？」陳叔叔讚賞的目光看著我。
「以這兩個茶廠為依託，開始打造自己的品牌，同時學會借力，除了自己的門店銷售外，和更多的同行合作，用別人的門店和渠道去開闢更多的市場。以後如果發展的順利，就去收購更多的茶廠，把產品線做的更豐富，去外地開拓新的渠道和市場。」我一邊思考一邊回答。
「嗯，一個人，一個團隊，都要學會借力。這個借力，除了銷售渠道外，還要在宣傳上下功夫，要善於利用宣傳的力量，去擴大自己的品牌影響力。」陳叔叔笑著說。
「你們茶葉行業據說有7萬多家企業，一年的出口產值是17億美元，不及立頓一年的銷售額30億美元。大家一提到立頓，就想到的是袋泡茶，這就是品牌的影響力。你看嘛，立頓的定位就是主打方便喝茶，你也要給自己做個定位，去擴大自己的影響力。當然了，我是外行，就是隨便給你說一說。」陳叔叔笑了起來。
「做定位，宣傳影響力，這是個新課題，我回去要好好的思考一下。」我覺得陳叔叔的建議非常好。
「江南，希望你好好努力，做一個企業家，有格局，有擔當。」陳叔叔舉起酒杯，鼓勵著我。
「謝謝陳叔叔，我會努力的。」我感激的站起來和他碰杯。