第299章 充值卡還要辦！
林軒鄭重搖頭。
「眼下，用這種方式收到錢越多，我們的壓力就越大！」
「六百多人的早餐，以我們現在飯店的能力，還沒有能力讓六百多人同時消費。」
「如果再按這個營銷方案發展下去，人們充了錢吃不上早餐，那輿論就會發生改變！」
「我們的優惠政策，也都是形同虛設！」
此話一出，全場一片寂靜。
剛才的喜悅也蕩然無存。
張森森的小眼睛不停地觀察店面。
沒錯。
如果六百人同時用餐，那這個店鋪根本就存不下！
臥槽，那該怎麼辦？
難不成還要把錢退回去！
那不是白折騰了嗎？
除了不停地倒吸涼氣，張森森整個腦袋都是懵的。
一句話引起了大家的反思。
如果人們充了錢能吃到免費的早餐，大家都會口口相傳，一片好評。
可要是充了錢達不到宣傳的效果，那就適得其反了。
「那怎麼辦？我們想要這種方法來鎖定客戶，可是照這麼分析，要是按照這種辦法經營下去，顧客將會越來越少？」
張森森使勁地眨巴著眼睛。
「不錯！雖然短時間內我們會收取大量的資金，但是從長遠角度分析，這種營銷方案是失敗的，如果想長時間經營，接下來，我們必須改變營銷策略。」
林軒的這句話說到了痛點。
可是在這麼短的時間內，大家也想不到有什麼更好的辦法來解決眼前的問題。
大家開始討論。
蘇玥曉擔憂的詢問。
「那怎麼辦？要不，明天我們就不辦理充值卡了？」
林軒想了想搖了搖頭。
「不！充值卡要辦，但是其中的內容我沒有變一變，至少要去掉免費早餐這一條。」
張森森看了一口氣，然後擺了擺手。
「人們之所以辦理充值卡，就是看到了其中的優惠，如果失去了免費早餐這一條，人們就沒有興趣辦理了。」
他的這一句話說出來以後在場的人都不說話了。
事情本來就是這樣。
現在就是在考慮優惠吸引人，優惠沒了，那吸引力就不存在，誰還會傻傻的辦理充值卡！
蘇玥曉微微皺眉。
當初想到辦卡，是為了留住顧客，可是她也沒有想到會有這麼火爆的局面。
現在辦卡反而成了一種累贅。
思索片刻以後，蘇玥曉再次開口。
「既然免費早餐這條行不通，我們還可以想到其他的優惠，比如說打折，送一些禮物等等一系列的優惠政策。」
話音剛落，高蒼生直接否定。
「平常的優惠根本就無法引起大家的興趣，因為之前有很多飯店，都已經搞過類似的活動。」
「贈煙的贈酒的，贈禮物的都試過了。」
「如果用同樣的方法，難以調動人們的興趣。」
林軒思來想去，最終，腦海當中有了個模糊的思路。
「在我們這條街上，有一家百貨店，大家想一想，有什麼必須的東西是要在百貨店裡購買的？」
有個服務員開口說道。
「肉食蔬菜是硬通貨，家家都需要。」
林軒搖了搖頭。
「這些雖然是必需品，但是想用這些東西跟他們飯店掛鉤，基本上不可能，也難以操作。」
張國棟很快接上話茬。
「洗漱用品，洗髮水牙膏，洗面奶之類的，也是必用的東西。」
還沒等林軒開口，高蒼生直接說道。
「這些雖然是日常用品，但也勾不起大多數人們的欲望，一瓶洗髮水，能有一個多月，誰會為了一瓶洗髮水或者是牙膏之類的，選擇充值？」
人們也覺得高蒼生說得有道理。
蘇玥曉有些焦急。
「那該怎麼辦，糧油米麵也是必需品，可是這些做禮物做贈品，恐怕也不合適。」
這種想法剛說出來，就被自己否定了。
張森森沉思，絞盡腦汁想著豐收過大年的營銷方式。
「其實豐收過大年，也舉行過類似的銷售活動，比如說，贈送 KTV的充值卡，歌舞廳的會員，健身房的月卡等等。」
雖然沒有人反駁，可是大家的意思都是一樣的。
張森森剛才說的那些贈品，適合一些特定的客戶，但是對於大部分客戶來說，這種方式還是有些不暢銷。
說白了就是太雞肋了。
有也可以，沒有也行，這並不是必需品。
看到沒人響應自己，張森森在一旁嘆了口氣。
這也不行，那也不行，明天馬上就要到來了，到時候怎麼辦？
如果不能成功地鎖定客戶，那以後的顧客可能就會越來越少。
林軒再次開口說道。
「我們可以再次縮小考慮範圍，日常需要的，家家戶戶都能用的，朝這個方向考慮。」
一時間，人們都順著林軒的思路往下想。
人們互相討論，到底有什麼產品符合這樣的條件。
林軒也進入了沉思，想來想去，眼前一亮。
「就在前幾天我剛看的新聞，政府好像出台了，對在校學生進行補貼，其中有奶製品。」
「可見奶製品的需求可見一斑，那我們能不能，改變一下營銷方案？」
「把每天免費的早餐，改成每天免費的牛奶？」
此話一出，在場的人全都是一愣。
看向林軒的目光，似乎也有了一些改變。
現在奶製品，是家家戶戶必備的東西，如果有免費的，會引起大多數人們的興趣。
蘇玥曉一臉興奮地贊同。
「如果一個人一袋奶的話，一個月就是三十袋，價值小一百塊錢呢，這些都是免費送的，雖然沒有之前免費早餐的吸引力大，但我們也可以嘗試嘗試。」
人們在心裡想著這種方法的可行性。
高蒼生則是在計算著免費的成本。
古松松歪著腦袋想了想，小聲地嘟囔了一句。
「雖然這樣有些吸引力，但是，誰會為了一袋奶來充值呢？」
林軒突然抓住了一些東西。
「要是奶不行，我們可以贈免費的茶葉蛋，只要是能現場帶走的東西，都可以！」
高蒼生：「在這個基礎上，我們還可以給對方打九折，再贈一個紀念的水杯，種種福利下來，應該會有一定的吸引力！」
如果把四種優惠加到一起，那優惠力度可就不小了。
大家在一起又仔細地琢磨了一下，都覺得這個方法可行。
做好了決定之後，大家開始分配任務。
林軒開口說道。
「明天我去批發市場，進一批品牌的牛奶，再看一下贈送的禮品。」
張森森說道。
「那我現在就去改宣傳GG。」
蘇玥曉也發言表態了。
「我回學校動員一下，希望同學們，明天能來這裡捧場！」
高蒼生開口。
「我們負責清理，把明天所需的東西準備好，順便把茶葉蛋全部煮出來。」
等把所有事情確定好之後，大家離開了飯店。
「眼下，用這種方式收到錢越多，我們的壓力就越大！」
「六百多人的早餐，以我們現在飯店的能力，還沒有能力讓六百多人同時消費。」
「如果再按這個營銷方案發展下去，人們充了錢吃不上早餐，那輿論就會發生改變！」
「我們的優惠政策，也都是形同虛設！」
此話一出，全場一片寂靜。
剛才的喜悅也蕩然無存。
張森森的小眼睛不停地觀察店面。
沒錯。
如果六百人同時用餐，那這個店鋪根本就存不下！
臥槽，那該怎麼辦？
難不成還要把錢退回去！
那不是白折騰了嗎？
除了不停地倒吸涼氣，張森森整個腦袋都是懵的。
一句話引起了大家的反思。
如果人們充了錢能吃到免費的早餐，大家都會口口相傳，一片好評。
可要是充了錢達不到宣傳的效果，那就適得其反了。
「那怎麼辦？我們想要這種方法來鎖定客戶，可是照這麼分析，要是按照這種辦法經營下去，顧客將會越來越少？」
張森森使勁地眨巴著眼睛。
「不錯！雖然短時間內我們會收取大量的資金，但是從長遠角度分析，這種營銷方案是失敗的，如果想長時間經營，接下來，我們必須改變營銷策略。」
林軒的這句話說到了痛點。
可是在這麼短的時間內，大家也想不到有什麼更好的辦法來解決眼前的問題。
大家開始討論。
蘇玥曉擔憂的詢問。
「那怎麼辦？要不，明天我們就不辦理充值卡了？」
林軒想了想搖了搖頭。
「不！充值卡要辦，但是其中的內容我沒有變一變，至少要去掉免費早餐這一條。」
張森森看了一口氣，然後擺了擺手。
「人們之所以辦理充值卡，就是看到了其中的優惠，如果失去了免費早餐這一條，人們就沒有興趣辦理了。」
他的這一句話說出來以後在場的人都不說話了。
事情本來就是這樣。
現在就是在考慮優惠吸引人，優惠沒了，那吸引力就不存在，誰還會傻傻的辦理充值卡！
蘇玥曉微微皺眉。
當初想到辦卡，是為了留住顧客，可是她也沒有想到會有這麼火爆的局面。
現在辦卡反而成了一種累贅。
思索片刻以後，蘇玥曉再次開口。
「既然免費早餐這條行不通，我們還可以想到其他的優惠，比如說打折，送一些禮物等等一系列的優惠政策。」
話音剛落，高蒼生直接否定。
「平常的優惠根本就無法引起大家的興趣，因為之前有很多飯店，都已經搞過類似的活動。」
「贈煙的贈酒的，贈禮物的都試過了。」
「如果用同樣的方法，難以調動人們的興趣。」
林軒思來想去，最終，腦海當中有了個模糊的思路。
「在我們這條街上，有一家百貨店，大家想一想，有什麼必須的東西是要在百貨店裡購買的？」
有個服務員開口說道。
「肉食蔬菜是硬通貨，家家都需要。」
林軒搖了搖頭。
「這些雖然是必需品，但是想用這些東西跟他們飯店掛鉤，基本上不可能，也難以操作。」
張國棟很快接上話茬。
「洗漱用品，洗髮水牙膏，洗面奶之類的，也是必用的東西。」
還沒等林軒開口，高蒼生直接說道。
「這些雖然是日常用品，但也勾不起大多數人們的欲望，一瓶洗髮水，能有一個多月，誰會為了一瓶洗髮水或者是牙膏之類的，選擇充值？」
人們也覺得高蒼生說得有道理。
蘇玥曉有些焦急。
「那該怎麼辦，糧油米麵也是必需品，可是這些做禮物做贈品，恐怕也不合適。」
這種想法剛說出來，就被自己否定了。
張森森沉思，絞盡腦汁想著豐收過大年的營銷方式。
「其實豐收過大年，也舉行過類似的銷售活動，比如說，贈送 KTV的充值卡，歌舞廳的會員，健身房的月卡等等。」
雖然沒有人反駁，可是大家的意思都是一樣的。
張森森剛才說的那些贈品，適合一些特定的客戶，但是對於大部分客戶來說，這種方式還是有些不暢銷。
說白了就是太雞肋了。
有也可以，沒有也行，這並不是必需品。
看到沒人響應自己，張森森在一旁嘆了口氣。
這也不行，那也不行，明天馬上就要到來了，到時候怎麼辦？
如果不能成功地鎖定客戶，那以後的顧客可能就會越來越少。
林軒再次開口說道。
「我們可以再次縮小考慮範圍，日常需要的，家家戶戶都能用的，朝這個方向考慮。」
一時間，人們都順著林軒的思路往下想。
人們互相討論，到底有什麼產品符合這樣的條件。
林軒也進入了沉思，想來想去，眼前一亮。
「就在前幾天我剛看的新聞，政府好像出台了，對在校學生進行補貼，其中有奶製品。」
「可見奶製品的需求可見一斑，那我們能不能，改變一下營銷方案？」
「把每天免費的早餐，改成每天免費的牛奶？」
此話一出，在場的人全都是一愣。
看向林軒的目光，似乎也有了一些改變。
現在奶製品，是家家戶戶必備的東西，如果有免費的，會引起大多數人們的興趣。
蘇玥曉一臉興奮地贊同。
「如果一個人一袋奶的話，一個月就是三十袋，價值小一百塊錢呢，這些都是免費送的，雖然沒有之前免費早餐的吸引力大，但我們也可以嘗試嘗試。」
人們在心裡想著這種方法的可行性。
高蒼生則是在計算著免費的成本。
古松松歪著腦袋想了想，小聲地嘟囔了一句。
「雖然這樣有些吸引力，但是，誰會為了一袋奶來充值呢？」
林軒突然抓住了一些東西。
「要是奶不行，我們可以贈免費的茶葉蛋，只要是能現場帶走的東西，都可以！」
高蒼生：「在這個基礎上，我們還可以給對方打九折，再贈一個紀念的水杯，種種福利下來，應該會有一定的吸引力！」
如果把四種優惠加到一起，那優惠力度可就不小了。
大家在一起又仔細地琢磨了一下，都覺得這個方法可行。
做好了決定之後，大家開始分配任務。
林軒開口說道。
「明天我去批發市場，進一批品牌的牛奶，再看一下贈送的禮品。」
張森森說道。
「那我現在就去改宣傳GG。」
蘇玥曉也發言表態了。
「我回學校動員一下，希望同學們，明天能來這裡捧場！」
高蒼生開口。
「我們負責清理，把明天所需的東西準備好，順便把茶葉蛋全部煮出來。」
等把所有事情確定好之後，大家離開了飯店。