第235章 這個軍火商,太有實力了!(求訂閱
第235章 這個軍火商,太有實力了!(求訂閱)
安陵市,保盈大酒店。
小包租婆選擇它,確實有她的道理。
這一座佇立在半山腰的建築,位於高處,依山傍水,奢華而低調,很適合度假、會客。
28樓,房號為sv2888的豪華套房裡,露天大陽台,兩頂遮陽傘下,是林川、雷歐兩方在會面。
「林先生,感謝您的款待,我從未見過這樣美麗的風景。」
雷歐臉上掛著欣喜,目光落在了陽台外的美景。
他的視線前,陽光很明媚,光線柔和而溫暖,穿透輕紗般的雲層,灑在寬闊而平坦江面上,波光粼粼,對岸是林立的高樓,這一邊則綠意盎然,在對岸的右側方向,還能遠遠地看到斑駁的城牆,那是安陵古城的沉澱。
這是他在戰火中沒見過的祥和。
林川聽出了雷歐話里的渴望,便真誠地道:「雷歐先生所在的地區,很快就會恢復和平,這樣的美景,也將重現。」
遮陽傘下。
雷歐有些詫異。
他很詫異這樣的話,從一位軍火商的口中說出。
要知道,軍火供應商之所以存在,便是因為各地區的武裝衝突,需要大量的武器裝備。
可以這麼說,軍火供應商,依賴於戰爭。
軍火供應商也絕對是最希望開戰的那批人,戰爭是他們經濟主要來源!
「林先生,我發現你並不像是純粹的軍火商。」雷歐目光很快就從景色中收回,落在了林川的身上。
林川笑了笑:「在我們這裡,我們秉承著一種思維方式。」
「怎麼樣的思維方式?」
雷歐馬上露出了好奇之色,虛心請教。
「不戰而屈人之兵。」林川引用了一句古話。
雷歐聽得不太明白:「林先生,我聽說過這句話,但我不是很理解它的意思。」
林川笑道:「很簡單,強大了之後,敵方就不會進攻你了。」
雷歐若有所思。
「我舉個例子。」林川笑道,繼續說,「假如你是一個強盜,伱盯上了一個人的糧食,他手無寸鐵,你會怎麼做?」
雷歐毫不猶豫地答道:「如果我是強盜,我會直接搶!」
「如果他手裡有刀呢?」
「我手裡也有刀的話,我可能會有點忌憚,但會想辦法偷襲他!」
「如果他培養了一批看守糧食的護衛,每個人都配了槍呢?」
「林先生,答案顯而易見了,沒有任何一個強盜會盯上這樣一戶人家的糧食!」雷歐很直接地說出了他的答案。
「所以,你們是不是也該裝備更多的武器呢?」
林川順勢說道。
雷歐恍然大悟,隨即又笑道:「林先生,我明白你的意思了,不得不說,你是一個很成功的軍火商,無論戰爭與否,你都能把你的軍火賣出去。」
「如果我說,我的願望是世界和平,你相信嗎?」林川哈哈笑道。
面對林川的玩笑話,雷歐卻深思了一下:「我想,我應該相信。」
雙方相視一笑。
林川的邏輯很簡單。
尖端武器,可以不用,但是不能沒有。
因為,強盜不會消失。
它們雖然顯露出親和的面目,但它們沒有祛除強盜的本質,而是它們偽裝起來了。
林川和雷歐交談了一番。
雷歐等人的意願很強烈,迫切的希望能夠和林川進入商談武器合作的流程。
雷歐說:「我能看出來,林先生,你是一個很好的合作夥伴,所以,我們希望能夠儘快商議合作事項,我的同胞,還在等待著這批武器的支援。」
林川喝了一口橙汁,便問道:「雷歐先生,你是個爽快人,我喜歡和這樣的人合作,初步合作,我需要看看你們的武器訂單。」
「OK!」
雷歐的確爽快,立即從公文包里,拿出一份文件,遞給林川。
林川接過文件。
上面用英文書寫,林川也看得懂。
【191步槍】
【15式輕型坦克】
【ZBL-08式輪式步兵戰車】
【PLZ-05式155mm自行榴彈炮】
【KJ-2000預警機】
【J-16D電子戰機】
【PHL-191遠程箱式火箭炮】
【……】
林川看完,臉上露出燦爛的笑容,這些,都是他在《軍火大亨》中描述過的武器。
看來,眼前這位雷歐先生,真的是他的忠實粉絲!
別人看小說圖一樂呵,他把小說當成是購物商城,看完還列舉了清單,跟作者買貨。
如果不是真實發生,誰敢信吶?
「林先生,這些對您來說,應該沒有難度吧?」雷歐眉頭一挑,看向林川。
林川笑了笑,一臉輕鬆:「你應該知道,武器對我而言,只是一些玩具罷了。」
「不愧是軍火大亨。」
雷歐眼中露出了一抹欣賞,點點頭,「具體的價格,比如這個PHL-191遠程箱式火箭炮?」
他的身體往林川處靠近,伸出手指著文件,眼眸中帶著一些期待和試探。
毫無疑問,這是他最關心的武器。
余沁那邊的『遠程箱式火箭炮』,射程350公里,開價1000萬美金,林川這裡呢?
林川微微側頭,眼神與雷歐相接。
很快,林川有些猜到了雷歐的關心所在。
於是,他笑道:「這個『PHL-191遠程箱式火箭炮』,分為三個版本,70公里,370公里,以及600公里,其中600公里版本,目前不可售賣,你想購買哪個版本?」
「370公里。」
雷歐不疑有他。
這個射程,已經是世界領先水平了,比余沁版本的350公里的射程,還要遠20公里呢。
當然了。
光是射程領先,威力也不能差。
林川並不知道雷歐和余沁的談判,想了想,便報了一個數:「600萬美金。」
這個數,屬於試探性報價。
一般而言,談判的試探性報價都不能報得太低了,不然就沒有什麼議價空間了。
對方把價格一壓,馬上就比自己的預期價還要低。
這樣的談判,很容易就不歡而散了。
林川之所以定這個價格,是基於市場價格,以海馬斯M142的500萬美金的價格為基準,往上提了100萬美金,在市場行為上,相當良心了。
不過,二者也有著本質的區別。
眾所周知。
尖端武器的研發,需要大量的資金投入,它的市場價格,其中相當一部分,屬於研發費用。
買方必須為技術買單。
海馬斯M142的價格,其中相當大一部分,都是研發費用。
林川所提供的『PHL-191遠程箱式火箭炮』,並沒有投入研發費用。
所以,他的價格完全可以更低!
林川甚至可以做到,以一百萬美金的價格,傾銷『PHL-191遠程箱式火箭炮』,還有很大的利潤空間!
這是別的軍火供應商所不具備的巨大優勢!
畢竟,有掛!
但,600萬美金這個價格,落在了雷歐耳里,卻掀起了軒然大波。
這與他的預估價格,還要低!
他看了眼林川,竭力控制自己心中的不可置信,隨後,立即轉頭與身旁的參謀對視了一眼。
參謀的呼吸有些急促,眼睛一瞪。
昨晚,他倆已經和哈斯武裝的領頭開了個視頻會議。
如果林川真有媲美余沁的那個『遠程箱式火箭炮』,他們的理想價格,是700萬美金。
可是,林川一上來就報600萬美金,這下子給他們整不會了。
嘶——
雷歐暗暗吸了一口氣,佯裝鎮定地端起前方小茶几上的橙汁,喝了一口,隨後道:「林先生,你這個『PHL-191遠程箱式火箭炮』,威力如何?」
「與小說中描繪的,一模一樣!」
林川自信地說道。
「600萬美金……」
雷歐又飲了一口橙汁,如果真是這樣的威力,那要比余沁的那個『遠程箱式火箭炮』,更有性價比呀!
他有些遲疑,也有些心動了。
他甚至以為,林川的600萬美金報價,是一口價。
「雷歐先生,這個價格,你看如何?」
林川看到雷歐遲疑,以為是哈斯武裝因為常年陷於戰火之中,沒有那麼多的資金,用來購買武器了。
「600萬美金,還有議價的餘地嗎?」
雷歐臉色凜然,試探道。
林川思忖片刻:「你要購買多少架『PHL-191遠程箱式火箭炮』?」
「3架。」
雷歐伸出三根手指。
林川摸了摸下巴,隨後『咬咬牙』:「如果你購買四架,我以這個單價賣給你。」
雷歐抬眼一看。
林川伸出了一個巴掌。
「五百……五百萬美金?」雷歐忍不住了,他的眉頭緊緊皺了起來。
這個低得可怕!
比他們理想的價格,還低了200萬美金!
旁邊的參謀呼吸急促。
他自以為,如果是他的話,這時候已經答應了林川,就以500萬美金的單價成交!
「初次合作,再附贈4枚對應的火箭彈,以及培訓和服務費用。」林川開出了一個他們無法拒絕的籌碼!
嘶!
雷歐心神大震。
從沒遇到過這麼強大的軍火商,能夠做到技術升級,遠超海馬斯火箭炮,但是加量不加價!
以同樣的價格,就能買到『PHL-191遠程箱式火箭炮』
這個軍火商,實在太有實力了!
「怎麼樣?」
林川笑意盈盈地問道。
「就這個價格,我們要五架!!!」
雷歐豁然起身,嚇了眾人一跳。
他徹底坐不住了!
原本,他們計劃購進3架『PHL-191遠程箱式火箭炮』,余沁開價1000萬美金,那就是3000萬美金。
現在,2500萬美金,就能買5架!
憑什麼不買?!
(本章完)
安陵市,保盈大酒店。
小包租婆選擇它,確實有她的道理。
這一座佇立在半山腰的建築,位於高處,依山傍水,奢華而低調,很適合度假、會客。
28樓,房號為sv2888的豪華套房裡,露天大陽台,兩頂遮陽傘下,是林川、雷歐兩方在會面。
「林先生,感謝您的款待,我從未見過這樣美麗的風景。」
雷歐臉上掛著欣喜,目光落在了陽台外的美景。
他的視線前,陽光很明媚,光線柔和而溫暖,穿透輕紗般的雲層,灑在寬闊而平坦江面上,波光粼粼,對岸是林立的高樓,這一邊則綠意盎然,在對岸的右側方向,還能遠遠地看到斑駁的城牆,那是安陵古城的沉澱。
這是他在戰火中沒見過的祥和。
林川聽出了雷歐話里的渴望,便真誠地道:「雷歐先生所在的地區,很快就會恢復和平,這樣的美景,也將重現。」
遮陽傘下。
雷歐有些詫異。
他很詫異這樣的話,從一位軍火商的口中說出。
要知道,軍火供應商之所以存在,便是因為各地區的武裝衝突,需要大量的武器裝備。
可以這麼說,軍火供應商,依賴於戰爭。
軍火供應商也絕對是最希望開戰的那批人,戰爭是他們經濟主要來源!
「林先生,我發現你並不像是純粹的軍火商。」雷歐目光很快就從景色中收回,落在了林川的身上。
林川笑了笑:「在我們這裡,我們秉承著一種思維方式。」
「怎麼樣的思維方式?」
雷歐馬上露出了好奇之色,虛心請教。
「不戰而屈人之兵。」林川引用了一句古話。
雷歐聽得不太明白:「林先生,我聽說過這句話,但我不是很理解它的意思。」
林川笑道:「很簡單,強大了之後,敵方就不會進攻你了。」
雷歐若有所思。
「我舉個例子。」林川笑道,繼續說,「假如你是一個強盜,伱盯上了一個人的糧食,他手無寸鐵,你會怎麼做?」
雷歐毫不猶豫地答道:「如果我是強盜,我會直接搶!」
「如果他手裡有刀呢?」
「我手裡也有刀的話,我可能會有點忌憚,但會想辦法偷襲他!」
「如果他培養了一批看守糧食的護衛,每個人都配了槍呢?」
「林先生,答案顯而易見了,沒有任何一個強盜會盯上這樣一戶人家的糧食!」雷歐很直接地說出了他的答案。
「所以,你們是不是也該裝備更多的武器呢?」
林川順勢說道。
雷歐恍然大悟,隨即又笑道:「林先生,我明白你的意思了,不得不說,你是一個很成功的軍火商,無論戰爭與否,你都能把你的軍火賣出去。」
「如果我說,我的願望是世界和平,你相信嗎?」林川哈哈笑道。
面對林川的玩笑話,雷歐卻深思了一下:「我想,我應該相信。」
雙方相視一笑。
林川的邏輯很簡單。
尖端武器,可以不用,但是不能沒有。
因為,強盜不會消失。
它們雖然顯露出親和的面目,但它們沒有祛除強盜的本質,而是它們偽裝起來了。
林川和雷歐交談了一番。
雷歐等人的意願很強烈,迫切的希望能夠和林川進入商談武器合作的流程。
雷歐說:「我能看出來,林先生,你是一個很好的合作夥伴,所以,我們希望能夠儘快商議合作事項,我的同胞,還在等待著這批武器的支援。」
林川喝了一口橙汁,便問道:「雷歐先生,你是個爽快人,我喜歡和這樣的人合作,初步合作,我需要看看你們的武器訂單。」
「OK!」
雷歐的確爽快,立即從公文包里,拿出一份文件,遞給林川。
林川接過文件。
上面用英文書寫,林川也看得懂。
【191步槍】
【15式輕型坦克】
【ZBL-08式輪式步兵戰車】
【PLZ-05式155mm自行榴彈炮】
【KJ-2000預警機】
【J-16D電子戰機】
【PHL-191遠程箱式火箭炮】
【……】
林川看完,臉上露出燦爛的笑容,這些,都是他在《軍火大亨》中描述過的武器。
看來,眼前這位雷歐先生,真的是他的忠實粉絲!
別人看小說圖一樂呵,他把小說當成是購物商城,看完還列舉了清單,跟作者買貨。
如果不是真實發生,誰敢信吶?
「林先生,這些對您來說,應該沒有難度吧?」雷歐眉頭一挑,看向林川。
林川笑了笑,一臉輕鬆:「你應該知道,武器對我而言,只是一些玩具罷了。」
「不愧是軍火大亨。」
雷歐眼中露出了一抹欣賞,點點頭,「具體的價格,比如這個PHL-191遠程箱式火箭炮?」
他的身體往林川處靠近,伸出手指著文件,眼眸中帶著一些期待和試探。
毫無疑問,這是他最關心的武器。
余沁那邊的『遠程箱式火箭炮』,射程350公里,開價1000萬美金,林川這裡呢?
林川微微側頭,眼神與雷歐相接。
很快,林川有些猜到了雷歐的關心所在。
於是,他笑道:「這個『PHL-191遠程箱式火箭炮』,分為三個版本,70公里,370公里,以及600公里,其中600公里版本,目前不可售賣,你想購買哪個版本?」
「370公里。」
雷歐不疑有他。
這個射程,已經是世界領先水平了,比余沁版本的350公里的射程,還要遠20公里呢。
當然了。
光是射程領先,威力也不能差。
林川並不知道雷歐和余沁的談判,想了想,便報了一個數:「600萬美金。」
這個數,屬於試探性報價。
一般而言,談判的試探性報價都不能報得太低了,不然就沒有什麼議價空間了。
對方把價格一壓,馬上就比自己的預期價還要低。
這樣的談判,很容易就不歡而散了。
林川之所以定這個價格,是基於市場價格,以海馬斯M142的500萬美金的價格為基準,往上提了100萬美金,在市場行為上,相當良心了。
不過,二者也有著本質的區別。
眾所周知。
尖端武器的研發,需要大量的資金投入,它的市場價格,其中相當一部分,屬於研發費用。
買方必須為技術買單。
海馬斯M142的價格,其中相當大一部分,都是研發費用。
林川所提供的『PHL-191遠程箱式火箭炮』,並沒有投入研發費用。
所以,他的價格完全可以更低!
林川甚至可以做到,以一百萬美金的價格,傾銷『PHL-191遠程箱式火箭炮』,還有很大的利潤空間!
這是別的軍火供應商所不具備的巨大優勢!
畢竟,有掛!
但,600萬美金這個價格,落在了雷歐耳里,卻掀起了軒然大波。
這與他的預估價格,還要低!
他看了眼林川,竭力控制自己心中的不可置信,隨後,立即轉頭與身旁的參謀對視了一眼。
參謀的呼吸有些急促,眼睛一瞪。
昨晚,他倆已經和哈斯武裝的領頭開了個視頻會議。
如果林川真有媲美余沁的那個『遠程箱式火箭炮』,他們的理想價格,是700萬美金。
可是,林川一上來就報600萬美金,這下子給他們整不會了。
嘶——
雷歐暗暗吸了一口氣,佯裝鎮定地端起前方小茶几上的橙汁,喝了一口,隨後道:「林先生,你這個『PHL-191遠程箱式火箭炮』,威力如何?」
「與小說中描繪的,一模一樣!」
林川自信地說道。
「600萬美金……」
雷歐又飲了一口橙汁,如果真是這樣的威力,那要比余沁的那個『遠程箱式火箭炮』,更有性價比呀!
他有些遲疑,也有些心動了。
他甚至以為,林川的600萬美金報價,是一口價。
「雷歐先生,這個價格,你看如何?」
林川看到雷歐遲疑,以為是哈斯武裝因為常年陷於戰火之中,沒有那麼多的資金,用來購買武器了。
「600萬美金,還有議價的餘地嗎?」
雷歐臉色凜然,試探道。
林川思忖片刻:「你要購買多少架『PHL-191遠程箱式火箭炮』?」
「3架。」
雷歐伸出三根手指。
林川摸了摸下巴,隨後『咬咬牙』:「如果你購買四架,我以這個單價賣給你。」
雷歐抬眼一看。
林川伸出了一個巴掌。
「五百……五百萬美金?」雷歐忍不住了,他的眉頭緊緊皺了起來。
這個低得可怕!
比他們理想的價格,還低了200萬美金!
旁邊的參謀呼吸急促。
他自以為,如果是他的話,這時候已經答應了林川,就以500萬美金的單價成交!
「初次合作,再附贈4枚對應的火箭彈,以及培訓和服務費用。」林川開出了一個他們無法拒絕的籌碼!
嘶!
雷歐心神大震。
從沒遇到過這麼強大的軍火商,能夠做到技術升級,遠超海馬斯火箭炮,但是加量不加價!
以同樣的價格,就能買到『PHL-191遠程箱式火箭炮』
這個軍火商,實在太有實力了!
「怎麼樣?」
林川笑意盈盈地問道。
「就這個價格,我們要五架!!!」
雷歐豁然起身,嚇了眾人一跳。
他徹底坐不住了!
原本,他們計劃購進3架『PHL-191遠程箱式火箭炮』,余沁開價1000萬美金,那就是3000萬美金。
現在,2500萬美金,就能買5架!
憑什麼不買?!
(本章完)