第683章 開源

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  第683章 開源

  #薇古會員註冊量半小時破30萬#

  #薇古V5會員數達3517人#

  #薇古八千套補血葫蘆套裝售罄#

  #薇古【月黛青·娥影妝奩自選套裝】銷量破2萬套#

  #薇古【點絳紅·檀暈妝奩自選套裝】銷量破3萬套#

  #薇古尚海直營一店銷售額已破兩百萬#

  一條條成績,不斷的從薇古的官網、官號更新發出。

  除此之外,還有一些自媒體或者網友自發發出來的消息,比方說#薇古門店和友商門店對比#。

  在這個詞條下面的視頻或圖片裡,可以看到薇古的門店排著長龍,而附近的其他同為高奢品牌的門店外卻冷清的很。

  實際上,這說明不了什麼問題,畢竟薇古的門店裡有明星店長呢。

  可即便如此,在高密度的信息轟炸下,以及和海外品牌的對比下,正在關注薇古的吃瓜群眾們,還是莫名的產生了一種玩「養成遊戲」的感覺。

  既然是「養成遊戲」,那大家在看到薇古的成績不斷變好後,自然而然就有了一種爽感。

  而大家對於薇古這個品牌的印象,也在這種「爽感正反饋」的潛移默化下,不斷的變好。

  這還只是吃瓜群眾,那些已經做出了消費行為的消費者,其「正反饋」會更強烈,對於品牌變好的期待感會更強。

  當然,前提是「薇古」的產品到手後,真的能讓他們覺得值當。

  要是產品太差了,消費者的反撲力度也會比吃瓜群眾更強。

  以上,便是品牌建設過程中,想要形成的「正循環」,薇古正肉眼可見的踏入了這個正循環當中,不斷上升。

  這可把同行們給急壞了。

  「八千套補血葫蘆套裝,九千六百塊一套啊!半個小時不到就賣光了,這幫打遊戲的死宅,這麼有錢嗎?!」

  「九千六算什麼?很多遊戲一次氪個幾萬他們都不眨眼的,這葫蘆在他們眼裡,還算賣的便宜的呢。」

  「還有數據薇古沒往外報呢,那個【百花系列】高埠紅,我剛在它官網上算了算,現在都已經賣了快10萬支出去了!

  就這還沒算線下門店的銷量,他們門店裡現在有明星導購,指不定加起來也賣了幾萬支出去呢。」

  「最關鍵的是,那個低價口紅,官網上的銷量加起來,反而才賣了8萬支不到,這他媽的上哪說理去?」

  「瘋了,真的瘋了!」

  實際上,這個銷量結果很正常。

  因為188的口紅,針對的群體是普通工薪群體,甚至是學生群體。

  對於這個群體來說,188的便宜是相對於其他大牌來說的便宜,不是說188塊錢很少。

  因此,大部分人,還是要觀望一下網上的評價再看要不要入手。

  而899的口紅所針對的主要人群,又是另一批了。

  對於這些人來說,你賣899還是賣1099,區別其實不大。

  所以,她們買的反而更乾脆一些,甚至一買就是全色系的一整套,而不是一支或者幾支的買。

  這樣的情況,不僅出現在口紅上。

  在薇古的其他產品上,也同樣出現了。

  普通版的化妝刷,98一套,賣了三個小時,線上攏共才賣了不到800套。

  高配版的化妝刷,798一套,線上銷售總量,4191套。

  頂配版的限量化妝刷,12999一套,總發售5000套,已經售罄了。

  還有其他根本沒有低價區的包包、衣服、首飾等等東西,銷量都是肉眼可見的在上漲。

  這看的同行們,血壓也跟著上漲。

  因為同行們發現,薇古除了那些低價的日常消耗品,其他高價產品,價格普遍比同行們還要高。

  高就算了。

  還有這麼多人買單。

  這代表市場對於薇古的高價產品的價值,是非常認可的。

  要知道,奢侈品品牌,也是有不同的檔次的,就好比愛馬仕的包包,普遍要比迪奧的包包高檔。


  薇古現在這樣的定價策略,那就是要直接奔「奢侈品中的奢侈品」的定位去了。

  也就是在這樣的環境中,當晚11點,薇古發布的一則公告,算是徹底讓一群人破防了。

  公告的內容很簡單,只是為了公布一件事情:【旗下所有限量產品,均已售罄】。並且鄭重聲明【未來不會補充同款商品,也不會有商品「返場活動」】

  破防。

  黑子們,侄子們也都破防了。

  【自娛自樂罷了,也就是賣給華國人,外國人又不認】

  【只有一個國家認的奢侈品也算奢侈品?】

  【多少年了,換一換話術吧,外國人認不認關我們鳥事?】

  【華國有14億人,歐洲和美國加起來也才10.8億人。14億人眼裡的奢侈品不算奢侈品,10.8億人眼裡的奢侈品反倒成了標準了?你能從地上爬起來嗎?】

  【你算錯了,大部分高奢品牌的發源地都在歐洲,即便是美國,在人歐洲老爵爺的眼裡,那也是土老帽,所以,你只能算歐洲的人數(狗頭)】

  【歐洲的高奢全世界都認,照這麼算,應該是全球80億人對比14億人,至於薇古的,也就是小粉紅會買捏,又贏了捏,贏麻啦!】

  【不不不,誰贏的過你們?這些年,國內沒有的,你嘲諷說沒有;有了,你說沒人買;買了,你說外國人不認;

  要是外國人也認了,你又要說和你3000塊月薪沒關係。反正,怎麼著都是你們贏,你們才是真正的贏麻了,立體無死角的贏。外國人都沒你們懂外國。

  你們繼續嘴硬,我倒要看看那些吃華國人飯,還要噁心華國人的外國品牌,幾時完蛋。還有,不知道,你們這麼贏的時候,你外國爹難受不難受?】

  難不難受?

  可太難受了!

  同行們,看著薇古這一飛沖天的銷售數據,再度召開了緊急會議。

  之前說過,上次他們也召集過緊急會議,但有很多人不以為意。

  這次不同,大家的狀態明顯要凝重和緊張的多。

  還是奧維就職的開雲集團華國總部,一行人圍坐在辦公室內開啟了會議。

  其中一個外國人,敲著桌子的激動道:「各位,這些年,但凡是被華國企業進駐並且站穩了腳跟的行業,其行業內的同行,就沒有不難受的。

  這次,如果僅僅是薇古一個品牌倒也罷了,市場很大,容得下一個新頂奢。問題是,薇古後面還跟著一個華國國風文化節呢。

  據我了解,這裡面有一堆新勢力品牌,這些品牌當中將來要是起來幾個,那對於我們來說,麻煩才是真的大了。」

  說完這個,被喊來開會的奧維忍不住補充道:「華國自古以來就是高奢產品的產出地,當初的瓷器、茶葉、絲綢,哪個不是頂奢?

  論科技,華國近代確實是落後了,這個得承認。但比手工製作、比藝術性、比美學,華國從來都沒有落後過……」

  「夠了夠了,我不想聽這些!」奧維對於華國的表述,讓在場的幾個外國人非常不耐煩。

  打斷後,其中一個外國人繼續道:「我們必須要阻止薇古繼續成功,而想要阻止薇古,僅僅是靠水軍去網上攪弄輿論,是沒有用的。

  不僅沒有用,薇古反而會因為爭議聲,不斷的獲取民眾的關注度。因此,我們需要給薇古降溫。

  我們需要快速開展促銷活動、展會活動、各種各樣的活動,去搶奪薇古的熱度。這一點,LVMH和我們的想法是一樣的。」

  說到這裡,這人頓了頓的喝了一口水,緊接著快速道:「接下來的一周,我們旗下的各個品牌,都要在華國搞活動。

  同時,要大規模投放GG,讓我們的代言人、合作渠道全都動起來,我們要盡最大可能壓縮民眾關注薇古的時間,不能再讓薇古掛在熱搜上下不來了。」

  該說不說。

  兩大奢侈品巨頭聯合起來搞事情,其效果還是相當顯著的。

  就在開完會的第二天,LVMH旗下的品牌,率先開啟了一輪活動,旗下多款包包、口紅、香水齊齊打起了折。

  開雲集團緊隨其後,跟著搞起了促銷。

  而面對這樣的狀況,在月子中心陪著楊雪晴的徐希羽,忍不住樂了起來:「他們竟然真的降價了!哈哈哈哈……」


  「你怎麼還笑得出來呢?」楊雪晴眉頭緊蹙,「他們這一套挺狠的,胡寧薇那邊壓力指不定多大呢!」

  「總不能指望同行都是好好先森,除了打嘴炮,就沒有真手段吧?」徐希羽聳了聳肩。

  楊雪晴說的沒錯,這些高奢品牌搞降價,對於薇古這種新品牌來說,傷害很大。

  該怎麼形容呢,這就有點像是奔馳、寶馬、奧迪聯合起來,在同一時間,集體打七八折出售了。

  最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發!

  很多男人是有BBA夢的,這個很正常,沒什麼好評價的,老品牌這麼多年的營銷,影響力沒那麼容易散。

  同樣的,很多女孩子也有一個什麼LV包包夢、普拉達包包夢之類的。

  以前沒買,就是因為太貴了,當季的LV手袋,官價普遍在兩萬以上,根本買不起。

  現在眼看打折了,而且是限時打折,那就再也忍不住了。

  而忍不住的後果,就是衝動消費。

  把身上的錢全都消費給了它們,那自然就沒有餘錢給薇古。

  不僅如此,當促銷活動,短時間內把LVMH和開雲集團的用戶群體擴大了之後。

  那麼,接下來,它們就可以利用這些群體,去攻伐薇古。

  試想一下,一個把信用卡刷爆,身上那點存款掏空了之後去買了個LV手袋的人,在她眼裡,這個LV手袋自然就成了不容玷污的存在。

  她必須要證明自己買的值當,必須要證明自己沒有被割韭菜。

  既然如此,那她就必然會自發的維護LV這個牌子,去貶低LV的競爭對手,也就是目前被引導後貼上了對手標籤的薇古。

  就這一套反制組合拳,薇古身上的壓力不大是不可能的。

  但是,正如徐希羽所說,從他們創立品牌之初,就沒有指望過同行除了打嘴炮,不搞別的事。

  只見徐希羽對著楊雪晴道:「他們現在做的事情,無非就是搶客戶,搶熱度。但是,降價促銷對於高奢來說,無異於飲鴆止渴。

  有些價格降下來了,可就漲不上去了。還有,別以為降價了之後,他們旗下所有子品牌的產品銷量都會漲。

  降價促銷,能漲銷量的,往往是那些原本就不愁賣的子品牌。那些賣不出去的子品牌,降價之後更是賣不出去。

  現在,眼看著集團內其他兄弟品牌哐哐的漲銷量,你要是品牌負責人你會怎麼辦?」

  「繼續降價?」

  「或許吧,總歸是會有動作的,這些動作,終究會讓他們變成一盤散沙,而這個時間,用不了太久。」

  說到這裡,徐希羽頓了頓,而後繼續道:「還有,他們想在華國搶薇古的熱度,壓縮薇古的曝光,簡直是痴人說夢,分不清大小王。

  他們當這是哪裡?

  歐洲嗎?

  這裡是華國!」

  說到最後,徐希羽一字一頓的敲著桌子。

  而楊雪晴,坐在床上看著徐希羽那無比自信的模樣,眼神里不由的升起了許多的愛慕。

  之前說過,她最喜歡看徐希羽「裝逼」的樣子。

  越裝,她越愛,因為她覺得這樣真的很帥。

  不過,「帥」是不能阻擋住同行們的洶洶來勢的。

  又是一天過去,#各大奢侈品降價#的詞條,仍舊牢牢的占據了熱搜第一。

  不僅如此,唞音上、維博里、還有什么小紅書、D站等等地方,到處都是各大奢侈品門店排隊的視頻。

  同時,還有拍攝薇古門店門口,門可羅雀的視頻。

  實際上,薇古的門店,依然火熱。

  可架不住有人專門趁著大早上6點鐘,天剛亮的時候去拍,說什麼「薇古涼了」。

  而黑子們,也樂意去傳播#薇古涼了#的說辭。

  在這樣氣氛的襯托下,緊繃了許多天的部分同行們,終於是喜笑顏開了起來。

  為什麼是部分同行呢?

  因為有一部分集團子品牌,正如徐希羽猜測的那樣,真的笑不出來了。

  似薇古這樣的對手,大賣特賣的固然讓人難以接受;可同在一個集團的兄弟品牌也開始大賣了,那才是真正的無法原諒。


  合著我們冒著影響品牌價值的風險,陪你們一起搞促銷,結果我們的銷量不僅沒漲,還有一堆人要求退貨?

  「我覺得你們應該要補償我們品牌的損失!」還是那間會議室,面對著這兩天的銷量報表,有些子品牌負責人頂不住了。

  「哦,天吶,瞧瞧你這說的是什麼話?你們的東西賣不出去,關我們什麼事?」回應他們的,自然是嘲笑。

  「是啊,這麼美好的日子,為什麼要說這些?」

  「美好?F**K,哪裡美好了?」

  「薇古被我們壓得喘不過氣了,這還不夠美好嗎?」

  「我們也喘不過氣了。」

  「那跟我們沒關係。」

  好傢夥,這句話一出,會議室里頓時吵作了一團。

  也就是在他們吵架的時候,忽然有個人開口道:「別吵了,薇古那邊有了新動態。」

  「什麼?」

  「她們要發射一顆衛星!」

  「What???」

  「衛星上裝了他們會員的個性簽名,還有高級會員的照片,這個衛星還能用來自拍?」

  「???」

  「等等,他們還把MOSS開源了!」

  「什麼開源了?不是,這有什麼意義?誰會用華國人的落後AI?」

  (本章完)

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