第282章 直營+聯營模式
見到王仁緊張的模樣，梁鳴的臉上露出一抹笑容，道：
「王廠長，我的話還沒說完，你不用這麼緊張。」
「我說了，我們黃金酒廠的第一家直營店，已經交給錢主任和馮三。」
「短時間內，確實不能再開第二家直營店，以免兩家店直接打擂台。」
「但你手頭上，不是正幫我管理著梁記罐頭廠嗎？」
「你完全可以，先投資，開一家水果罐頭直營店。」
聽到梁鳴這話，王仁遲疑道：「梁老闆，這水果罐頭直營店的利潤，不如黃金酒直營店的……」
「王廠長，單單賣水果罐頭，利潤確實不高，但你的水果罐頭直營店，可以成為「聯合品牌店」……」
梁鳴說道。
轟！
王仁的身體猛然一顫，臉上露出一抹震驚之色。
「梁老闆，你的意思是……」心裡雖然還是有些不確定，王仁試探性地問道。
「聯合品牌直營店，就是聯合梁記罐頭廠，還有黃金酒廠的產品，既賣黃金酒，又賣梁記罐頭廠的罐頭。」
梁鳴說道：
「這樣一來，不僅能省一筆加盟費，而且還能藉助黃金酒，帶動水果罐頭的銷量。」
「畢竟，這黃金酒和水果罐頭，都可以當做禮品送人。」
想要在這個年代，藉助改革開放的東風，不僅要勤快，有遠見，還要有整合，利用資源的能力。
梁鳴的第一桶金，就是靠著收購村子裡的山貨，賣到城裡飯店去，謀取利潤。
有時候，不管是從商，還是從政，都要懂得借勢！
「既賣黃金酒，又賣水果罐頭？」
王仁聽到梁鳴這話後，臉上露出一抹思索之色。
這兩種不同的產品，結合在一起，真的能相互提升銷量嗎？
見到王仁猶豫，梁鳴當即就拿出筆記本，用筆在上面寫出了一組數據，道：
「王廠長，你可以看看這兩組數據，錢主任的直營店，預計每天能賣50瓶黃金酒，按照利潤5元一瓶算，一個月的利潤是7500元。」
「而你的聯合直營店，就算每天能賣35瓶黃金酒，加200罐水果罐頭，利潤總是比單單的黃金酒利潤大。」
梁鳴這個聯合經營的想法，其實就是後世商業上常用的數據化經營概念。
這個概念，在八十年代個體經營發展的初期，還是很稀缺的。
只要利用好這個數據化經營概念，就能迅速創造出高額收入。
王仁聽到梁鳴的話，臉上也露出一抹激動之色。
如果按照梁鳴的算法，聯合品牌直營店，確實要比單一的產品直營店，更具有競爭力。
「梁老闆，你見多識廣，我聽您的。」
當即，王仁就開口對梁鳴道：
「我們就以聯合品牌直營店的模式，合作！」
聽到王仁的話，梁鳴笑了笑，說道：
「王廠長，我可以讓你當這聯合品牌直營店的店長，只不過我也是有條件的。」
王仁神情頓時緊張起來，問道：「梁老闆，你的條件是？」
梁鳴目光看著王仁，正色道：「我之前答應過錢主任，讓他們當第一家黃金酒直營店的合作商。」
「現在讓你當聯合品牌直營店的合作商，到底是有些取巧了，要是讓錢主任知道，肯定也會有些意見。」
「所以，為了堵住錢主任的嘴，你這個聯合品牌店，是有銷售業績要求的！」
聽到梁鳴這話，王仁身體一顫，有了業績要求，那就意味著業績不達標，會有懲罰。
見到王仁不說話，梁鳴笑了笑，說道：「怎麼？王廠長，你覺得這個條件很為難？」
「如果你覺得為難的話，那麼聯合品牌直營店這個項目，可以再擱淺一下。」
王仁這才如夢初醒，連忙對梁鳴說道：「梁老闆，你說的哪裡話。」
「我知道你讓我開聯合品牌直營店，已經是給我開後門了，有業績要求，那也是很合理的。」
「就是不知道，這個業績要求，具體是多少？」
梁鳴也不廢話，開口道：「業績要求也不難，聯合直營店裡的水果罐頭，每天要賣250罐以上，黃金酒100瓶以上。」
聽到梁鳴的要求後，王仁沉思了幾秒。
半晌後，他才是點頭答應道：「沒問題，梁老闆，就按照你說的要求辦。」
很快，雙方就簽訂好「聯合品牌直營店」的合同。
王仁看著手中的合同，臉上滿是激動之色。
這意味著，他即將能靠著這「聯合品牌直營店」，賺取更多的財富。
看到王仁那激動的模樣，梁鳴搖頭輕笑道：
「王廠長，這只不過是第一家聯合品牌店而已，這只是起步，但絕對不是我們黃金酒廠和水果罐頭廠的終點。」
聽到梁鳴這話，王仁抬頭看向他，見到後者眼神中滿是光芒，不由心顫。
他知道，梁鳴是一個擁有長遠眼界的人。
做事情，都是走一步，想一百步。
他能想到直營店和聯合店的主意，後面的路肯定已經想好了。
「梁老闆，您的意思是……」王仁試探性地問道。
「王廠長，相信你剛才也聽馮三說了，省城的人認品牌，未來幾年，我計劃用「黃金酒直營店」這個銷售模式，打穿縣，市，甚至是省城的供銷社體系。」
「我要讓老百姓們，一想到買白酒，就是跑到供銷社去購買。」
「我要讓我們黃金酒廠的直營店，遍布附近的縣，市！」
梁鳴正色道。
他此話一出，不僅是王仁，就連一旁的二叔梁文，還有茅方都驚呆了。
他們都沒想到，梁鳴的目標居然這麼遠大。
對於茅方來說，黃金酒能夠在十里八鄉暢銷，就算不錯了。
而梁文想的，則是這黃金酒，成為桃源縣的知名白酒產品。
沒想到，梁鳴的目標，居然是把黃金酒的生意，做到全省去。
但同時，三人的臉上都露出一抹亢奮之色。
梁鳴的目標，無疑比他們更加遠大。
梁鳴有這樣的魄力，他們自然全力支持。
「梁老闆，沒想到你有這麼遠大的目標！」
王仁神情亢奮地對梁鳴，道：
「就是要將黃金酒推向全省，恐怕還不知道要多長的一段時間……」
「積少成多，只要我們把聯合品牌店迅速鋪開，從縣城到縣城，從市到市，總有一天，能鋪向全省的。」
梁鳴一臉肅然的說道。
說話間，他從自己的公文包里，緩緩拿出一張地圖。
王仁，梁文，茅方三人的目光落下，就看到那是一張桃源市的地圖。
地圖上，落下許多密密麻麻的紅色標記，上面都是全縣各級供銷社的坐標。
「嘶！」
看到這張地圖，王仁三人的呼吸都變得急促起來。
「王廠長，我的話還沒說完，你不用這麼緊張。」
「我說了，我們黃金酒廠的第一家直營店，已經交給錢主任和馮三。」
「短時間內，確實不能再開第二家直營店，以免兩家店直接打擂台。」
「但你手頭上，不是正幫我管理著梁記罐頭廠嗎？」
「你完全可以，先投資，開一家水果罐頭直營店。」
聽到梁鳴這話，王仁遲疑道：「梁老闆，這水果罐頭直營店的利潤，不如黃金酒直營店的……」
「王廠長，單單賣水果罐頭，利潤確實不高，但你的水果罐頭直營店，可以成為「聯合品牌店」……」
梁鳴說道。
轟！
王仁的身體猛然一顫，臉上露出一抹震驚之色。
「梁老闆，你的意思是……」心裡雖然還是有些不確定，王仁試探性地問道。
「聯合品牌直營店，就是聯合梁記罐頭廠，還有黃金酒廠的產品，既賣黃金酒，又賣梁記罐頭廠的罐頭。」
梁鳴說道：
「這樣一來，不僅能省一筆加盟費，而且還能藉助黃金酒，帶動水果罐頭的銷量。」
「畢竟，這黃金酒和水果罐頭，都可以當做禮品送人。」
想要在這個年代，藉助改革開放的東風，不僅要勤快，有遠見，還要有整合，利用資源的能力。
梁鳴的第一桶金，就是靠著收購村子裡的山貨，賣到城裡飯店去，謀取利潤。
有時候，不管是從商，還是從政，都要懂得借勢！
「既賣黃金酒，又賣水果罐頭？」
王仁聽到梁鳴這話後，臉上露出一抹思索之色。
這兩種不同的產品，結合在一起，真的能相互提升銷量嗎？
見到王仁猶豫，梁鳴當即就拿出筆記本，用筆在上面寫出了一組數據，道：
「王廠長，你可以看看這兩組數據，錢主任的直營店，預計每天能賣50瓶黃金酒，按照利潤5元一瓶算，一個月的利潤是7500元。」
「而你的聯合直營店，就算每天能賣35瓶黃金酒，加200罐水果罐頭，利潤總是比單單的黃金酒利潤大。」
梁鳴這個聯合經營的想法，其實就是後世商業上常用的數據化經營概念。
這個概念，在八十年代個體經營發展的初期，還是很稀缺的。
只要利用好這個數據化經營概念，就能迅速創造出高額收入。
王仁聽到梁鳴的話，臉上也露出一抹激動之色。
如果按照梁鳴的算法，聯合品牌直營店，確實要比單一的產品直營店，更具有競爭力。
「梁老闆，你見多識廣，我聽您的。」
當即，王仁就開口對梁鳴道：
「我們就以聯合品牌直營店的模式，合作！」
聽到王仁的話，梁鳴笑了笑，說道：
「王廠長，我可以讓你當這聯合品牌直營店的店長，只不過我也是有條件的。」
王仁神情頓時緊張起來，問道：「梁老闆，你的條件是？」
梁鳴目光看著王仁，正色道：「我之前答應過錢主任，讓他們當第一家黃金酒直營店的合作商。」
「現在讓你當聯合品牌直營店的合作商，到底是有些取巧了，要是讓錢主任知道，肯定也會有些意見。」
「所以，為了堵住錢主任的嘴，你這個聯合品牌店，是有銷售業績要求的！」
聽到梁鳴這話，王仁身體一顫，有了業績要求，那就意味著業績不達標，會有懲罰。
見到王仁不說話，梁鳴笑了笑，說道：「怎麼？王廠長，你覺得這個條件很為難？」
「如果你覺得為難的話，那麼聯合品牌直營店這個項目，可以再擱淺一下。」
王仁這才如夢初醒，連忙對梁鳴說道：「梁老闆，你說的哪裡話。」
「我知道你讓我開聯合品牌直營店，已經是給我開後門了，有業績要求，那也是很合理的。」
「就是不知道，這個業績要求，具體是多少？」
梁鳴也不廢話，開口道：「業績要求也不難，聯合直營店裡的水果罐頭，每天要賣250罐以上，黃金酒100瓶以上。」
聽到梁鳴的要求後，王仁沉思了幾秒。
半晌後，他才是點頭答應道：「沒問題，梁老闆，就按照你說的要求辦。」
很快，雙方就簽訂好「聯合品牌直營店」的合同。
王仁看著手中的合同，臉上滿是激動之色。
這意味著，他即將能靠著這「聯合品牌直營店」，賺取更多的財富。
看到王仁那激動的模樣，梁鳴搖頭輕笑道：
「王廠長，這只不過是第一家聯合品牌店而已，這只是起步，但絕對不是我們黃金酒廠和水果罐頭廠的終點。」
聽到梁鳴這話，王仁抬頭看向他，見到後者眼神中滿是光芒，不由心顫。
他知道，梁鳴是一個擁有長遠眼界的人。
做事情，都是走一步，想一百步。
他能想到直營店和聯合店的主意，後面的路肯定已經想好了。
「梁老闆，您的意思是……」王仁試探性地問道。
「王廠長，相信你剛才也聽馮三說了，省城的人認品牌，未來幾年，我計劃用「黃金酒直營店」這個銷售模式，打穿縣，市，甚至是省城的供銷社體系。」
「我要讓老百姓們，一想到買白酒，就是跑到供銷社去購買。」
「我要讓我們黃金酒廠的直營店，遍布附近的縣，市！」
梁鳴正色道。
他此話一出，不僅是王仁，就連一旁的二叔梁文，還有茅方都驚呆了。
他們都沒想到，梁鳴的目標居然這麼遠大。
對於茅方來說，黃金酒能夠在十里八鄉暢銷，就算不錯了。
而梁文想的，則是這黃金酒，成為桃源縣的知名白酒產品。
沒想到，梁鳴的目標，居然是把黃金酒的生意，做到全省去。
但同時，三人的臉上都露出一抹亢奮之色。
梁鳴的目標，無疑比他們更加遠大。
梁鳴有這樣的魄力，他們自然全力支持。
「梁老闆，沒想到你有這麼遠大的目標！」
王仁神情亢奮地對梁鳴，道：
「就是要將黃金酒推向全省，恐怕還不知道要多長的一段時間……」
「積少成多，只要我們把聯合品牌店迅速鋪開，從縣城到縣城，從市到市，總有一天，能鋪向全省的。」
梁鳴一臉肅然的說道。
說話間，他從自己的公文包里，緩緩拿出一張地圖。
王仁，梁文，茅方三人的目光落下，就看到那是一張桃源市的地圖。
地圖上，落下許多密密麻麻的紅色標記，上面都是全縣各級供銷社的坐標。
「嘶！」
看到這張地圖，王仁三人的呼吸都變得急促起來。