第8章 進城
一路走走停停，他們進五河縣的時候天已亮。
周邊村基本上都是初一和十五趕集，每月這兩天縣裡熱鬧至極。
因地處邊境，也有一些鄰國的人過來做生意。
李妙妙進城就跟村裡的人分開，她邊走邊觀察商販們的攤位。
包子饅頭羊肉豬肉都有賣，客棧各種鋪子也不缺。
她走進糟坊，裡面除了賣油鹽醬醋也賣各種調味品，甘草、扶留藤、食茱萸、茴香、丁香、桂皮、姜與花椒都有。
沒有辣椒，食茱萸雖然有辛味，比起辣椒還是差遠了。
見人多了起來，她雙手提了提背簍走了，找了好一會才在一家酒樓旁邊看到一間魯班鋪。
裡面人還挺多，她走進去也跟著逛了一圈。
鋪里的凳桌櫃都樣式普通，實用性比較強。
等店掌柜稍微不忙的時候，她才走過去，禮貌頷首。
「掌柜的，請問你這收木器嗎？」
掌柜喝了口水，上下打量著她，見她身上衣裳還帶著補丁，隨口說道：
「收啊，不過得看樣式，方圓百里的人都會光顧我這家店，我可不是什麼都收的。」
李妙妙沒在意他略帶勢利的口氣，做生意什麼樣的人都會遇到。
她把背簍放在地上，把上面一層布拿開，將背簍里的如花瓣形狀的木盒放到櫃檯上。
「掌柜的，這是我自己做的多功能盒，你看一下。」
她把藏在里端格子一層層平推出來，隨著旋轉，四個格子展開後就像一朵四瓣花，最上面一層緊靠中間的木軸撐不住。
所以她加了一根立柱，為了可觀性，她把那在立柱周邊刻畫了花紋。
店掌柜見過很多桌案也見過很多木盒，從來沒見過這麼奇怪的盒子。
「可否讓我觀瞻一番？」
李妙妙伸手做了請，「你隨意。」
店掌柜把木盒轉到面前，才發現每個格子裡的凹槽形狀都不一樣。
一層最簡單是圓的，但邊上雕刻了花藤。
花藤從底下延展到最頂上一層，看來起來像一根圍著木盤生長的藤蔓。
二層逐漸複雜起來，格上的凹槽變成了兩個，形狀像兩個大小不均的葉子，弧度很流暢。
三層的的凹槽形似貝殼，中間有三道弧棱，可以放四樣東西。
四層的形狀有點怪，但是很好看。
「姑娘，這是何種形狀？」
「四朵分開的花瓣。」
其實是愛心，李妙妙怕他聯想到心臟，換了種說法。
店掌柜扣了扣腦門，好奇的緊，「還有這麼奇怪的花瓣子。」
店裡又進來了一批人，看到櫃檯上擺著一個甚是好看的盤子，他們都忍不住圍上去看。
「這個盤子好奇特，是裝啥用的？」
「越看越好看，掌柜的，這盒子是拿來幹啥用的？」
店掌柜方才沒把面前這其貌不揚的姑娘當一回事，所以只聽到了什麼盒。
「是我旁邊這位姑娘帶來的，讓她跟大家講解吧。」
這是個好的推銷機會，李妙妙自然不會放過，她向店掌柜微微頷首，隨即露出一抹清甜又不失禮貌的笑容。
隨即緩緩向眾人講解：「它叫多功能盒，主要功能是用於放置糕點瓜果茶杯等。」
「像我們平日想吃好幾樣不同的吃食需要端上來四到五個盤子，不僅要來回幾趟收拾也比較麻煩，有了多功能盒，一個便能解決問題。」
為了給他們更直觀地展示用途，李妙妙向店掌柜借幾樣東西。
店掌柜發現這姑娘口才不錯，正好看看能否將這個賣出去，家裡有些瓜果，他讓夥計一起帶過來。
其實李妙妙只想借用一些花椒、食茱萸、茴香等調料做展示，結果店掌柜還拿出一些干核桃和芝麻。
她向店掌柜道謝，隨後把這些物品放進形狀不一的凹槽里。
在形狀的限制下，那些花椒像葉子、像花瓣。
跟美食的色香味俱全使人胃口大開一樣，賞心悅目也容易增加購買慾。
被她這樣一擺弄，人群中發出了驚嘆。
「這樣一擺，我看那些芝麻粒都栩栩如生了。」
她給木盒的定位客戶便是那些不缺錢的人家，只有富貴人家才有心思擺弄這些物件。
對於普通人家來說，更注重實用性。
多功能盒實用性有，但不多。
所以一些看完熱鬧的百姓轉身走了。
一個穿著華貴相貌有幾些魁梧的男子帶著小廝走近，他方才在後面聽到李妙妙說的話，他先是看了看櫃檯上木盒，抬頭看向李妙妙。
「我可否上手？」
「自然可以。」
李妙妙往旁邊站了一步，把位置讓出來給他。
「多謝。」
向她道謝後，男子便將木盒一層層收起來再展開。
他旁邊的小廝樂呵呵的說道：「少爺，這個有意思啊。」
「是挺有意思的。」
男子一次次收起一次次展開，面上笑意大開。
店掌柜都怕這何府的大少爺把木盒玩壞了，他想給李妙妙提個醒，結果一看她臉上笑意不減還有點無所謂。
李妙妙不是無所謂，她是根據之前做生意的經驗看出這位少爺會買。
下一刻，何少爺把木盒再次折好，他手搭在上面。
豪爽問道：「姑娘，這多功能盒怎麼賣？」
他直接越過店掌柜問李妙妙，如果只做一次性買賣她到可以報價拿錢走人。
上李家村里離五河縣太遠，她不可能每次趕集都背一個來賣，得跟人長期做生意才行。
「這位公子，我是第一次來縣城，還是請店掌柜幫忙出個價吧。」
她的笑容落落大方，既沒有獨攬也沒有表現愕喜，穩重的舉止讓何文對她有幾分另眼相看。
「王掌柜，你說個價。」
都是生意人，王掌柜怎會不知道李妙妙這樣做的用意。
「何少爺稍等，待我估個價。」
魯班鋪旁邊的酒樓。
二樓雅間，一名手持摺扇身著青色衣裳的男子，看見樓下何文和小廝從魯班鋪出來，小廝手上還抱著一個奇怪的盒子。
他興致盎然的道：「林兄，你瞧那何文，讀書不行只會敗家。」
「你家世在你們村里夠看，要拿出來比莫說都城，就是在這裡五河縣也是不夠看，不如好好想想為兄的提議。」
說話之人叫郭策，是知縣的兒子，有個嫡姐在宮中當婕妤。
林大郎這幾天日日往縣裡跑，就是為了謀得一個好前程，怎料讀書十載連秀才都沒考上，如今只能走買官和推舉這條路。
沒想到郭策給他出的籌錢辦法是監督一個殘廢之人。
在他思索間隔壁魯班鋪又走出一人，看見那人，他頓時露出嫌惡之色。
「她怎麼會在這？」
周邊村基本上都是初一和十五趕集，每月這兩天縣裡熱鬧至極。
因地處邊境，也有一些鄰國的人過來做生意。
李妙妙進城就跟村裡的人分開，她邊走邊觀察商販們的攤位。
包子饅頭羊肉豬肉都有賣，客棧各種鋪子也不缺。
她走進糟坊，裡面除了賣油鹽醬醋也賣各種調味品，甘草、扶留藤、食茱萸、茴香、丁香、桂皮、姜與花椒都有。
沒有辣椒，食茱萸雖然有辛味，比起辣椒還是差遠了。
見人多了起來，她雙手提了提背簍走了，找了好一會才在一家酒樓旁邊看到一間魯班鋪。
裡面人還挺多，她走進去也跟著逛了一圈。
鋪里的凳桌櫃都樣式普通，實用性比較強。
等店掌柜稍微不忙的時候，她才走過去，禮貌頷首。
「掌柜的，請問你這收木器嗎？」
掌柜喝了口水，上下打量著她，見她身上衣裳還帶著補丁，隨口說道：
「收啊，不過得看樣式，方圓百里的人都會光顧我這家店，我可不是什麼都收的。」
李妙妙沒在意他略帶勢利的口氣，做生意什麼樣的人都會遇到。
她把背簍放在地上，把上面一層布拿開，將背簍里的如花瓣形狀的木盒放到櫃檯上。
「掌柜的，這是我自己做的多功能盒，你看一下。」
她把藏在里端格子一層層平推出來，隨著旋轉，四個格子展開後就像一朵四瓣花，最上面一層緊靠中間的木軸撐不住。
所以她加了一根立柱，為了可觀性，她把那在立柱周邊刻畫了花紋。
店掌柜見過很多桌案也見過很多木盒，從來沒見過這麼奇怪的盒子。
「可否讓我觀瞻一番？」
李妙妙伸手做了請，「你隨意。」
店掌柜把木盒轉到面前，才發現每個格子裡的凹槽形狀都不一樣。
一層最簡單是圓的，但邊上雕刻了花藤。
花藤從底下延展到最頂上一層，看來起來像一根圍著木盤生長的藤蔓。
二層逐漸複雜起來，格上的凹槽變成了兩個，形狀像兩個大小不均的葉子，弧度很流暢。
三層的的凹槽形似貝殼，中間有三道弧棱，可以放四樣東西。
四層的形狀有點怪，但是很好看。
「姑娘，這是何種形狀？」
「四朵分開的花瓣。」
其實是愛心，李妙妙怕他聯想到心臟，換了種說法。
店掌柜扣了扣腦門，好奇的緊，「還有這麼奇怪的花瓣子。」
店裡又進來了一批人，看到櫃檯上擺著一個甚是好看的盤子，他們都忍不住圍上去看。
「這個盤子好奇特，是裝啥用的？」
「越看越好看，掌柜的，這盒子是拿來幹啥用的？」
店掌柜方才沒把面前這其貌不揚的姑娘當一回事，所以只聽到了什麼盒。
「是我旁邊這位姑娘帶來的，讓她跟大家講解吧。」
這是個好的推銷機會，李妙妙自然不會放過，她向店掌柜微微頷首，隨即露出一抹清甜又不失禮貌的笑容。
隨即緩緩向眾人講解：「它叫多功能盒，主要功能是用於放置糕點瓜果茶杯等。」
「像我們平日想吃好幾樣不同的吃食需要端上來四到五個盤子，不僅要來回幾趟收拾也比較麻煩，有了多功能盒，一個便能解決問題。」
為了給他們更直觀地展示用途，李妙妙向店掌柜借幾樣東西。
店掌柜發現這姑娘口才不錯，正好看看能否將這個賣出去，家裡有些瓜果，他讓夥計一起帶過來。
其實李妙妙只想借用一些花椒、食茱萸、茴香等調料做展示，結果店掌柜還拿出一些干核桃和芝麻。
她向店掌柜道謝，隨後把這些物品放進形狀不一的凹槽里。
在形狀的限制下，那些花椒像葉子、像花瓣。
跟美食的色香味俱全使人胃口大開一樣，賞心悅目也容易增加購買慾。
被她這樣一擺弄，人群中發出了驚嘆。
「這樣一擺，我看那些芝麻粒都栩栩如生了。」
她給木盒的定位客戶便是那些不缺錢的人家，只有富貴人家才有心思擺弄這些物件。
對於普通人家來說，更注重實用性。
多功能盒實用性有，但不多。
所以一些看完熱鬧的百姓轉身走了。
一個穿著華貴相貌有幾些魁梧的男子帶著小廝走近，他方才在後面聽到李妙妙說的話，他先是看了看櫃檯上木盒，抬頭看向李妙妙。
「我可否上手？」
「自然可以。」
李妙妙往旁邊站了一步，把位置讓出來給他。
「多謝。」
向她道謝後，男子便將木盒一層層收起來再展開。
他旁邊的小廝樂呵呵的說道：「少爺，這個有意思啊。」
「是挺有意思的。」
男子一次次收起一次次展開，面上笑意大開。
店掌柜都怕這何府的大少爺把木盒玩壞了，他想給李妙妙提個醒，結果一看她臉上笑意不減還有點無所謂。
李妙妙不是無所謂，她是根據之前做生意的經驗看出這位少爺會買。
下一刻，何少爺把木盒再次折好，他手搭在上面。
豪爽問道：「姑娘，這多功能盒怎麼賣？」
他直接越過店掌柜問李妙妙，如果只做一次性買賣她到可以報價拿錢走人。
上李家村里離五河縣太遠，她不可能每次趕集都背一個來賣，得跟人長期做生意才行。
「這位公子，我是第一次來縣城，還是請店掌柜幫忙出個價吧。」
她的笑容落落大方，既沒有獨攬也沒有表現愕喜，穩重的舉止讓何文對她有幾分另眼相看。
「王掌柜，你說個價。」
都是生意人，王掌柜怎會不知道李妙妙這樣做的用意。
「何少爺稍等，待我估個價。」
魯班鋪旁邊的酒樓。
二樓雅間，一名手持摺扇身著青色衣裳的男子，看見樓下何文和小廝從魯班鋪出來，小廝手上還抱著一個奇怪的盒子。
他興致盎然的道：「林兄，你瞧那何文，讀書不行只會敗家。」
「你家世在你們村里夠看，要拿出來比莫說都城，就是在這裡五河縣也是不夠看，不如好好想想為兄的提議。」
說話之人叫郭策，是知縣的兒子，有個嫡姐在宮中當婕妤。
林大郎這幾天日日往縣裡跑，就是為了謀得一個好前程，怎料讀書十載連秀才都沒考上，如今只能走買官和推舉這條路。
沒想到郭策給他出的籌錢辦法是監督一個殘廢之人。
在他思索間隔壁魯班鋪又走出一人，看見那人，他頓時露出嫌惡之色。
「她怎麼會在這？」