第100章 滿減好火爆呀！
等走到賣布料那條街，眼前的景象讓王桃花嘴都合不上了。
就見好幾個成衣鋪子門口豎著幌子，上面都是「全場九成、八成」之類的字樣，還有個鋪子更誇張，門口站了個夥計敲著鑼，賣力地喊著。
「來呀，走過路過的客人，請停下你尊貴的腳步。咱們錦衣閣東家他二舅過六十大壽，東家慶祝三日。鋪子裡東西都只賣八成價，而且可以抽獎一次。
最大獎項是價值二兩銀子的上好羊羔皮子襖。快進來選選看看，過了這個村，就沒有那個店了。」
這叫喊聲聽得王桃花一愣一愣，仿佛來到了二十一世紀，心道：這古人的模仿與創造能力真是無與倫比。
她甚至在想，下一次來會不會聽到的是「浙江溫州，浙江溫州，某某皮革廠倒閉了。老闆帶著小姨子捲款逃跑了，拿著衣服布料抵貨款，全場……」
等到了來福布莊門口，就見才個把月時間，鋪子門面大了不止一倍，應該是把隔壁的鋪子打通了，好在裝修風格沒有變。
還是那般別出心裁！
剛進門，馬氏就笑盈盈地從櫃檯後面迎了出來。
「哎呀呀，我說今天那枝頭上的喜鵲咋叫個不停，原來是你這福氣丫頭來了。」
「馬嬸子好久不見，近來可好？」
王桃花見對方臉上豐腴了幾分，眉眼下也不再是濃濃的愁緒，可見最近是過得舒心的。
「托你的福，鋪子裡生意還算不錯，這不我把隔壁鋪子也盤下來了。」
確實來福布莊一戰成名，現在也在縣裡幾個中等的布莊裡排得上號了。
王桃花就瞅見鋪子裡比之前大了一倍有餘。每個角落都有一株用紗布堆的花樹，粉紅色的，看著挺喜慶漂亮的。
鋪子左半部分打了一個通屋頂的架子，上下一共三排，掛著各類成衣，右半部分則整齊地擺放了各類布匹，中間的牆上也做了幾排雕花的板子，放著帕子，香囊等小東西。
分門別類，布局清爽，看來是花了些心思的，心下不由得點點頭！
「桃花，你今日是來買衣裳還是布料啊？」
「嗯，帶我妹來買件棉衣。」
「哎呀呀，這小丫頭是你妹子啊。」說著拉著冬兒上下打量起來，「嗯，瘦了點，不過長得眉清目秀，倒是個好看的。」
「冬兒，這是馬嬸子！」
冬兒雖有些害羞，但還是大大方方地喊人：「馬嬸子好。」
「哎，好好好。這丫頭看著就機靈，真讓人瞧著喜歡。」
這邊王桃花已經挑了一件水藍色的粗布棉襖，摸了摸，棉花絮得很厚實，拿起來給冬兒比了比，略微大了一點。不過孩子都是見風長，大點倒沒有很大的關係。
「嬸子，這件棉衣多少銀錢？」
「啥錢不錢的，這小丫頭我看著喜歡，這棉衣就當是見面禮了。桃花，別跟嬸子推來推去，這衣服也不是多好的料子，嬸子還是送的起。」
王桃花看她說得這麼實在，也煩那套客氣，於是朝冬兒說道：「冬兒，嬸子送你棉衣呢，還不快謝過嬸子。」
冬兒學著大人的樣行了禮，細聲細語地說道：「謝謝嬸子。」
「哎喲，這小丫頭可真招人稀罕。」
「冬兒，你那棉衣已經破得不成樣子了，把新棉衣換上吧。」
冬兒聽話地解了衣服。
等冬兒換了身新棉衣，馬氏又端來熱水拿來了帕子。洗了個臉，王桃花發現小丫頭長得挺水靈的。
兩道細細的眉毛，就像春天剛長出來的嫩草尖兒。大大的眼睛濕漉漉的，如初生的小鹿一般。就是營養沒跟上，臉色菜黃，頭髮乾枯毛躁。
那劉拐子真是瞎了眼，這麼好的姑娘都捨得賣。
「我家冬兒穿這個顏色的衣服真好看，跟個小仙女似的！」
「嘖嘖，那可不是，我都想搶去做女兒了！」
冬兒被誇得也咧開嘴笑了起來。
王桃花想著也不好白拿人家東西，於是笑道：「嬸子，眼下這下了冬雪，棉袍襖子需求量肯定多了。這樣我給你出個法子，讓你再小賺一筆，可要？」
畢竟衣食可是生活里的頭等大事。
「哎呀。這有錢賺，你就是讓我半夜爬起來我也是願意的。我就說你這丫頭是那財神爺座下的招財童女，又是什麼新鮮的法子，快說來聽聽。」
「我瞅著現在慶祝打折這招數好像周邊的鋪子都會用了，再用這招就不新鮮了。不過慶祝的噱頭咱們還是要有的，但這次咱們來個滿減、紅包雙響炮！」
「滿減，紅包這都是什麼啊！？」
馬氏一頭霧水。
反正現在也沒客人，馬氏就把王桃花兩人拉到櫃檯後的椅子上坐下，又從屜子裡拿出兩碟果子。
「嬸子腦子笨，咱們坐下細細說來。冬兒，這裡有剛煮的茶水，還有油酥餅和薑糖果子，來，拿去吃。」
冬兒看了王桃花一眼。
「吃吧，馬嬸子是個大方的，你若不吃，她保准塞你嘴裡了。」
王桃花打趣道。
馬嬸子用手指點了點王桃花的額頭：「嚇，你這丫頭又胡說了，讓人還以為嬸子是個母夜叉呢！冬兒，來嬸子這邊就不要拘著了，多吃點！」
小丫頭就捧著一個油酥餅開心地吃了起來。
這邊王桃花也細細地講了兩個促銷方式的章程。
「紅包牆就圖個熱鬧，這次滿減才是我們的王牌。嬸子這也快過年了，咱們的噱頭就是——慶新年，穿新衣，福氣到。」
馬氏讀了兩遍，一拍手：「嗯，這噱頭好！這大過年，大家可不都想著喜氣洋洋，福氣越多越好嗎！」
「這紅包牆說白了就是給點小便宜。咱們做一些紅色的紙袋，巴掌大就行。把銅錢，銀子放進紅包里，貼在牆上。紅包里的數額不需要太大，三文，五文的都可以，但一定要有一個大的，比如一兩銀子，這樣好吸引人上門。
這個彩頭多少，嬸子你就自個看著辦吧。這抽取紅包寓意一年紅紅火火，我想大家還是願意討個好彩頭的。」
「那是上門就抽紅包嗎？」
「要是這樣，嬸子那你這鋪子非得被人擠破了不可。咱們可以設定條件，舉個例子，但凡年前一次性在咱們家買了衣服超過五十文錢，可以抽取一次，一百文兩次，二百五十文以上最多可抽五次。」
馬氏點點頭，眼裡閃爍著：「哎喲，這個點子好。這大過年的誰不想討個吉利！還是現錢，看著就開心。」
「至於滿減嗎？嬸子就要做好割肉的準備了。」
王桃花頗有深意地看去。
馬氏皺了下眉頭略微想了想，接著一拍手：「割就割吧，若是咱家生意能更上一層樓，老娘少賺一點又何妨！」
「好，馬嬸子我就喜歡你這點，膽子大，不貪心。」
馬氏也捂著嘴咯咯笑道：「哎呀，你這語氣跟我家那死鬼一模一樣。」
「嗯，我和馬大叔這就叫英雄所見略同！這滿減就是但凡在鋪子裡買了一百文的東西，立即減二十文，買了兩百文減四十，以此類推。」
「天爺呀，桃花，這肉割得也太狠了吧。我這鋪子裡的東西本就賣的比別處便宜，這麼一來，可能分文不賺了。」
「嬸子，你別急。我問你，你鋪子裡頭的布料和成衣價錢低了其他鋪子多少？」
馬氏略一思索：「這附近幾家鋪子我都有托人去看過。我家布匹低了約莫快半成了，成衣因花樣子都是我自個畫的，所以低了快一成。」
「好，那咱們來算筆帳吧。假設正常一件成衣其他鋪子賣二百文，你鋪子只能賣到一百八十文。那我現在把價格和其他鋪子同步，也定在二百文，滿減了四十文，就是賣了一百六十文。其實算下來，虧不了多少的。
嬸子，你若覺得虧得多了，滿減的額度適量降一點，但一定要比其他鋪子的價格拉開點距離。」
馬氏稍微一想，就理清了其中的關節。
「不用想了，就定這個額度了。說來就算賣得便宜了，平日裡顧客還是要砍價還價一下，算下來與滿減差不了多的。但我瞅著要是我去鋪里買東西，這個滿減更有誘惑力，沒到一百文我都想湊上去了。」
王桃花心道：「那可不是！這占便宜可是每個消費者的心理呀！」
「嗯，咱們這次講究一個薄利多銷！再換個思路想，就算買的多了，減的多了，沒得賺頭，咱們也賺了人氣和名聲，是不！？」
「哎呀呀，丫頭，你說咱們同樣是一個腦袋二隻眼睛的，你咋就這麼會做生意呢？還好你不開布店，不然嬸子得喝西北風去了。」
王桃花心道：「可不是姐聰明，是前世的商家太厲害了，每次都把我本就不富裕的錢包掏空了。」
王桃花喝了口熱茶，繼續說道：「為了讓全城所有人都知道，咱們還可以打一波GG。」
「GG？這又是什麼新鮮的東西呀！？」
「廣而告之即為GG。你想呀，咱們這鋪子開在這巷子裡，知道的人有限。可若是雇上幾個人在幾個城門口，主要街頭把慶新年抽紅包，滿減的活動大聲地喊上一天，或者寫在紙上發給路人，不就有更多人知道咱們店裡的活動了嗎。就算其他店跟風，你已經搶了先機，穩賺了一筆了。」
「哎呀，這主意好。不過這寫是來不及了，反正你叔和你哥他們這大冬天的坐在家裡也沒事，再把我幾個弟給叫上，我要讓他們全去城門口吆喝去。」
王桃花心裡「嘿嘿」一笑：「馬叔，你們自求多福吧！」
馬氏越想越興奮，那臉紅得跟個大蘋果似的，仿佛已經有一大波客人湧進鋪子裡買東西。
「好了，嬸子，剩下的細節你就自己琢磨琢磨哈，天色不早了，我得回去了。」
馬氏趕緊拉著王桃花的手：「桃花，要不今日你別回去了，在嬸子這邊隨便吃點。」
「嬸子我才不和你客氣，只是少安還在家裡等我呢！等你鋪子大賣，下次我再來賀一賀。」
馬氏嗔道：「那下次說好了，咱們去樓里吃，可不能再推脫了。」
「好好好，等到吃飯那天，我絕對餓上一天來大吃一頓。」
「呵呵，你這促狹鬼！」
臨出門，馬氏又硬往簍子裡塞了兩封點心，兩條帕子。王桃花不想要，就被馬氏推出了門，最後只得收下。
她不知道的是，沒過幾日，馬氏的來福布莊那叫一個人山人海，熱鬧非凡。
每個抽紅包的人都樂呵呵的，雖然才幾文錢，可畢竟是白拿的！等有人買了東西真減了幾十文後，這下不得了了，呼朋喚友，拖家帶口地來買東西。畢竟今年這天氣眼瞅著比去年還冷上幾分，沒有這棉衣，襖子還真不敢出門！！
等那些買了七八十文的人眼饞了，心想再多個二十文，就能減二十文，於是又買了其他東西湊單……
馬氏夫妻倆忙得腳不沾地，最後賺了一大筆銀子，夜裡睡覺都能笑醒……
快出城門了，王桃花看到有個賣炊餅的。想著今日午飯來不及做了，於是就買了八個炊餅。
現在這炊餅也漲價了。平日賣二文一個， 現如今都賣到了七文一個了。
王桃花咂舌不已。
這炊餅每個有成人巴掌大，表皮烤得金黃酥脆，上面還灑了一層芝麻，因是剛出爐冒著香噴噴的熱氣。
王桃花遞了一個給冬兒。
「吃吧，小心燙嘴。」
冬兒捧著燒餅小口小口地吃了起來。
「冬兒，好吃嗎？」
「姐姐，這個餅好好吃。」
小丫頭巴掌大的臉上全是笑容，對於她來說這一天是她最幸福的日子。
就見好幾個成衣鋪子門口豎著幌子，上面都是「全場九成、八成」之類的字樣，還有個鋪子更誇張，門口站了個夥計敲著鑼，賣力地喊著。
「來呀，走過路過的客人，請停下你尊貴的腳步。咱們錦衣閣東家他二舅過六十大壽，東家慶祝三日。鋪子裡東西都只賣八成價，而且可以抽獎一次。
最大獎項是價值二兩銀子的上好羊羔皮子襖。快進來選選看看，過了這個村，就沒有那個店了。」
這叫喊聲聽得王桃花一愣一愣，仿佛來到了二十一世紀，心道：這古人的模仿與創造能力真是無與倫比。
她甚至在想，下一次來會不會聽到的是「浙江溫州，浙江溫州，某某皮革廠倒閉了。老闆帶著小姨子捲款逃跑了，拿著衣服布料抵貨款，全場……」
等到了來福布莊門口，就見才個把月時間，鋪子門面大了不止一倍，應該是把隔壁的鋪子打通了，好在裝修風格沒有變。
還是那般別出心裁！
剛進門，馬氏就笑盈盈地從櫃檯後面迎了出來。
「哎呀呀，我說今天那枝頭上的喜鵲咋叫個不停，原來是你這福氣丫頭來了。」
「馬嬸子好久不見，近來可好？」
王桃花見對方臉上豐腴了幾分，眉眼下也不再是濃濃的愁緒，可見最近是過得舒心的。
「托你的福，鋪子裡生意還算不錯，這不我把隔壁鋪子也盤下來了。」
確實來福布莊一戰成名，現在也在縣裡幾個中等的布莊裡排得上號了。
王桃花就瞅見鋪子裡比之前大了一倍有餘。每個角落都有一株用紗布堆的花樹，粉紅色的，看著挺喜慶漂亮的。
鋪子左半部分打了一個通屋頂的架子，上下一共三排，掛著各類成衣，右半部分則整齊地擺放了各類布匹，中間的牆上也做了幾排雕花的板子，放著帕子，香囊等小東西。
分門別類，布局清爽，看來是花了些心思的，心下不由得點點頭！
「桃花，你今日是來買衣裳還是布料啊？」
「嗯，帶我妹來買件棉衣。」
「哎呀呀，這小丫頭是你妹子啊。」說著拉著冬兒上下打量起來，「嗯，瘦了點，不過長得眉清目秀，倒是個好看的。」
「冬兒，這是馬嬸子！」
冬兒雖有些害羞，但還是大大方方地喊人：「馬嬸子好。」
「哎，好好好。這丫頭看著就機靈，真讓人瞧著喜歡。」
這邊王桃花已經挑了一件水藍色的粗布棉襖，摸了摸，棉花絮得很厚實，拿起來給冬兒比了比，略微大了一點。不過孩子都是見風長，大點倒沒有很大的關係。
「嬸子，這件棉衣多少銀錢？」
「啥錢不錢的，這小丫頭我看著喜歡，這棉衣就當是見面禮了。桃花，別跟嬸子推來推去，這衣服也不是多好的料子，嬸子還是送的起。」
王桃花看她說得這麼實在，也煩那套客氣，於是朝冬兒說道：「冬兒，嬸子送你棉衣呢，還不快謝過嬸子。」
冬兒學著大人的樣行了禮，細聲細語地說道：「謝謝嬸子。」
「哎喲，這小丫頭可真招人稀罕。」
「冬兒，你那棉衣已經破得不成樣子了，把新棉衣換上吧。」
冬兒聽話地解了衣服。
等冬兒換了身新棉衣，馬氏又端來熱水拿來了帕子。洗了個臉，王桃花發現小丫頭長得挺水靈的。
兩道細細的眉毛，就像春天剛長出來的嫩草尖兒。大大的眼睛濕漉漉的，如初生的小鹿一般。就是營養沒跟上，臉色菜黃，頭髮乾枯毛躁。
那劉拐子真是瞎了眼，這麼好的姑娘都捨得賣。
「我家冬兒穿這個顏色的衣服真好看，跟個小仙女似的！」
「嘖嘖，那可不是，我都想搶去做女兒了！」
冬兒被誇得也咧開嘴笑了起來。
王桃花想著也不好白拿人家東西，於是笑道：「嬸子，眼下這下了冬雪，棉袍襖子需求量肯定多了。這樣我給你出個法子，讓你再小賺一筆，可要？」
畢竟衣食可是生活里的頭等大事。
「哎呀。這有錢賺，你就是讓我半夜爬起來我也是願意的。我就說你這丫頭是那財神爺座下的招財童女，又是什麼新鮮的法子，快說來聽聽。」
「我瞅著現在慶祝打折這招數好像周邊的鋪子都會用了，再用這招就不新鮮了。不過慶祝的噱頭咱們還是要有的，但這次咱們來個滿減、紅包雙響炮！」
「滿減，紅包這都是什麼啊！？」
馬氏一頭霧水。
反正現在也沒客人，馬氏就把王桃花兩人拉到櫃檯後的椅子上坐下，又從屜子裡拿出兩碟果子。
「嬸子腦子笨，咱們坐下細細說來。冬兒，這裡有剛煮的茶水，還有油酥餅和薑糖果子，來，拿去吃。」
冬兒看了王桃花一眼。
「吃吧，馬嬸子是個大方的，你若不吃，她保准塞你嘴裡了。」
王桃花打趣道。
馬嬸子用手指點了點王桃花的額頭：「嚇，你這丫頭又胡說了，讓人還以為嬸子是個母夜叉呢！冬兒，來嬸子這邊就不要拘著了，多吃點！」
小丫頭就捧著一個油酥餅開心地吃了起來。
這邊王桃花也細細地講了兩個促銷方式的章程。
「紅包牆就圖個熱鬧，這次滿減才是我們的王牌。嬸子這也快過年了，咱們的噱頭就是——慶新年，穿新衣，福氣到。」
馬氏讀了兩遍，一拍手：「嗯，這噱頭好！這大過年，大家可不都想著喜氣洋洋，福氣越多越好嗎！」
「這紅包牆說白了就是給點小便宜。咱們做一些紅色的紙袋，巴掌大就行。把銅錢，銀子放進紅包里，貼在牆上。紅包里的數額不需要太大，三文，五文的都可以，但一定要有一個大的，比如一兩銀子，這樣好吸引人上門。
這個彩頭多少，嬸子你就自個看著辦吧。這抽取紅包寓意一年紅紅火火，我想大家還是願意討個好彩頭的。」
「那是上門就抽紅包嗎？」
「要是這樣，嬸子那你這鋪子非得被人擠破了不可。咱們可以設定條件，舉個例子，但凡年前一次性在咱們家買了衣服超過五十文錢，可以抽取一次，一百文兩次，二百五十文以上最多可抽五次。」
馬氏點點頭，眼裡閃爍著：「哎喲，這個點子好。這大過年的誰不想討個吉利！還是現錢，看著就開心。」
「至於滿減嗎？嬸子就要做好割肉的準備了。」
王桃花頗有深意地看去。
馬氏皺了下眉頭略微想了想，接著一拍手：「割就割吧，若是咱家生意能更上一層樓，老娘少賺一點又何妨！」
「好，馬嬸子我就喜歡你這點，膽子大，不貪心。」
馬氏也捂著嘴咯咯笑道：「哎呀，你這語氣跟我家那死鬼一模一樣。」
「嗯，我和馬大叔這就叫英雄所見略同！這滿減就是但凡在鋪子裡買了一百文的東西，立即減二十文，買了兩百文減四十，以此類推。」
「天爺呀，桃花，這肉割得也太狠了吧。我這鋪子裡的東西本就賣的比別處便宜，這麼一來，可能分文不賺了。」
「嬸子，你別急。我問你，你鋪子裡頭的布料和成衣價錢低了其他鋪子多少？」
馬氏略一思索：「這附近幾家鋪子我都有托人去看過。我家布匹低了約莫快半成了，成衣因花樣子都是我自個畫的，所以低了快一成。」
「好，那咱們來算筆帳吧。假設正常一件成衣其他鋪子賣二百文，你鋪子只能賣到一百八十文。那我現在把價格和其他鋪子同步，也定在二百文，滿減了四十文，就是賣了一百六十文。其實算下來，虧不了多少的。
嬸子，你若覺得虧得多了，滿減的額度適量降一點，但一定要比其他鋪子的價格拉開點距離。」
馬氏稍微一想，就理清了其中的關節。
「不用想了，就定這個額度了。說來就算賣得便宜了，平日裡顧客還是要砍價還價一下，算下來與滿減差不了多的。但我瞅著要是我去鋪里買東西，這個滿減更有誘惑力，沒到一百文我都想湊上去了。」
王桃花心道：「那可不是！這占便宜可是每個消費者的心理呀！」
「嗯，咱們這次講究一個薄利多銷！再換個思路想，就算買的多了，減的多了，沒得賺頭，咱們也賺了人氣和名聲，是不！？」
「哎呀呀，丫頭，你說咱們同樣是一個腦袋二隻眼睛的，你咋就這麼會做生意呢？還好你不開布店，不然嬸子得喝西北風去了。」
王桃花心道：「可不是姐聰明，是前世的商家太厲害了，每次都把我本就不富裕的錢包掏空了。」
王桃花喝了口熱茶，繼續說道：「為了讓全城所有人都知道，咱們還可以打一波GG。」
「GG？這又是什麼新鮮的東西呀！？」
「廣而告之即為GG。你想呀，咱們這鋪子開在這巷子裡，知道的人有限。可若是雇上幾個人在幾個城門口，主要街頭把慶新年抽紅包，滿減的活動大聲地喊上一天，或者寫在紙上發給路人，不就有更多人知道咱們店裡的活動了嗎。就算其他店跟風，你已經搶了先機，穩賺了一筆了。」
「哎呀，這主意好。不過這寫是來不及了，反正你叔和你哥他們這大冬天的坐在家裡也沒事，再把我幾個弟給叫上，我要讓他們全去城門口吆喝去。」
王桃花心裡「嘿嘿」一笑：「馬叔，你們自求多福吧！」
馬氏越想越興奮，那臉紅得跟個大蘋果似的，仿佛已經有一大波客人湧進鋪子裡買東西。
「好了，嬸子，剩下的細節你就自己琢磨琢磨哈，天色不早了，我得回去了。」
馬氏趕緊拉著王桃花的手：「桃花，要不今日你別回去了，在嬸子這邊隨便吃點。」
「嬸子我才不和你客氣，只是少安還在家裡等我呢！等你鋪子大賣，下次我再來賀一賀。」
馬氏嗔道：「那下次說好了，咱們去樓里吃，可不能再推脫了。」
「好好好，等到吃飯那天，我絕對餓上一天來大吃一頓。」
「呵呵，你這促狹鬼！」
臨出門，馬氏又硬往簍子裡塞了兩封點心，兩條帕子。王桃花不想要，就被馬氏推出了門，最後只得收下。
她不知道的是，沒過幾日，馬氏的來福布莊那叫一個人山人海，熱鬧非凡。
每個抽紅包的人都樂呵呵的，雖然才幾文錢，可畢竟是白拿的！等有人買了東西真減了幾十文後，這下不得了了，呼朋喚友，拖家帶口地來買東西。畢竟今年這天氣眼瞅著比去年還冷上幾分，沒有這棉衣，襖子還真不敢出門！！
等那些買了七八十文的人眼饞了，心想再多個二十文，就能減二十文，於是又買了其他東西湊單……
馬氏夫妻倆忙得腳不沾地，最後賺了一大筆銀子，夜裡睡覺都能笑醒……
快出城門了，王桃花看到有個賣炊餅的。想著今日午飯來不及做了，於是就買了八個炊餅。
現在這炊餅也漲價了。平日賣二文一個， 現如今都賣到了七文一個了。
王桃花咂舌不已。
這炊餅每個有成人巴掌大，表皮烤得金黃酥脆，上面還灑了一層芝麻，因是剛出爐冒著香噴噴的熱氣。
王桃花遞了一個給冬兒。
「吃吧，小心燙嘴。」
冬兒捧著燒餅小口小口地吃了起來。
「冬兒，好吃嗎？」
「姐姐，這個餅好好吃。」
小丫頭巴掌大的臉上全是笑容，對於她來說這一天是她最幸福的日子。