第47章 來福布莊
離開了濟世堂，王桃花就在街上閒逛了起來。
直到一陣冷風吹來，她打了個寒顫，趕緊攏了攏衣服，卻發覺半點溫度都沒有。
「哎呀，怎麼把買衣服的事給忘了呢！？」
自己身上的這件夾襖還是用白氏的舊衣改的，穿了五六年了，早就不暖和了。本來王桃花還有件半新的襖子，是用白氏出嫁時的喜服料子改的，去年也被刁婆子拿去納鞋底了。所以她和王少安都沒有棉衣，這要是冬天下雪了，非得凍死不可。
這條街上有好幾家布莊，成衣鋪子，最後王桃花的目光卻落在了街尾的一家鋪子上。
這家鋪子雖門面沒有其他幾家大，但是他家的門帘卻別出心裁，並非其他幾家的大紅大綠大紫，而是白色的底，繡著一樹傲雪凌霜的紅梅。可見店家眼光是與眾不同的。
「來福布莊！」
王桃花掀開門帘，走進了這家布莊。
「姑娘，你要買些什麼？咱們鋪子裡南來北往的料子都有，絲的，綢的，棉的，紗的，保證你挑花眼。若是買的成衣，京裡頭最流行的樣式咱們也有。」
鋪子的掌柜是個四十來歲的婦人，熱情地迎了上來，並沒有因為自己穿的破爛而怠慢。
王桃花微笑地回應：「我看看先。」
王桃花細細地打量著牆上掛著的衣裳，款式多樣，剪裁細緻，顏色搭配也很好看。一圈下來，就看到一件青色的暗竹紋棉袍特別適合王少安。
「掌柜的，這件棉袍多少銀錢？」
「哎喲，姑娘真真好眼力呀。這棉袍是州府裡頭剛時興的款式，料子用的也是松江細棉，裡面的棉花也是秋上的新棉花，足足蓄了有二斤呢。價錢實惠，只要一錢銀子。」
王桃花捏了捏，摸了摸，確實柔軟又暖和。可等聽到「一錢銀子」，腦袋頓時卡殼了。
「多少？」
「一錢銀子。」
王桃花撇撇嘴，默默地放下了手。乖乖，一件棉衣要賣一百文，這都能買三十多斤灰面了。買不起，買不起！
婦人看王桃花的舉動，也猜到對方是嫌貴了。
「姑娘，要是覺得貴，這價錢咱們再商量商量。」
「不用了，掌柜的，我買不起。我再看看其他的吧。」
王桃花說得很直白，然後就笑眯眯地盯著對方看。
那婦人聽了這話並沒流露出嫌棄不滿的神色，反而更親熱地說道：「姑娘，我夫家姓馬，你叫我馬嬸子就行。我在這條街上也開了二十來年的鋪子了，這買衣服嗎不圖貴賤，合適就好，我再給你介紹介紹。」
王桃花滿意地點點頭，於是婦人又不厭其煩地介紹起其他幾件棉袍。
「姑娘，這件也是細棉的。雖說用的是咱們當地的料子，卻也很密實。棉花也蓄得多，只要七十文，是店裡賣的比較多的一款。」
王桃花還是搖搖頭。
「那這件呢，料子是粗了些，不過棉花是好棉花。只要五十五文。」
王桃花有些不好意地撓了撓頭，咧嘴一笑：「馬嬸子，有沒有再便宜點的。若是買貴了，回去得喝西北風了。」
婦人略有些失望，不過語氣仍舊很是熱情。
「姑娘，嬸子看你也是莊戶人家，想必日日都得幹活。要不你買一身粗布棉袍吧，料子顏色雖然不太新鮮，但也耐髒耐穿。不過棉花可是去年的舊棉花，你可是介意？」
「嬸子，我們莊戶人家可不介意這些。耐穿就行，到時改改還能給弟弟妹妹穿。你拿兩件給我看看吧。」
「嗯，嬸子沒看錯，你這姑娘是個會過日子的。」
說著從角落的衣箱裡拿出幾件疊放得整整齊齊的棉衣。
「這些都是粗布料子，樣式呢就平日裡常穿的，價格倒不貴，只要四十五文錢。只不過穿起來肯定沒有細棉布的舒服。」
王桃花挨個看了看，最後拿起一件灰白色的粗布棉袍。摸了摸，挺厚實的，過冬應該是沒問題了。
「嬸子，這棉衣我買兩件，你再給我算便宜點唄。」說著挽住馬氏的手，笑眯眯地砍價。
「不行不行，這雖是粗布的，但裡面棉花可是用得足足的。」
「嬸子，你給便宜點吧，下次我小姐妹問起來，都讓她來你家買？」
「姑娘，嬸子跟你說句實話。我這鋪子賣的衣服布料本就比他處便宜幾分，若是再講價，嬸子可真沒幾分賺頭了！要不你買上匹粗布，再稱上點舊棉花回去自個做一件，這樣算下來三十文就差不多了。」婦人很是誠心地說道。
王桃花心裡翻了個大大的白眼，心道：「老闆娘，你真是太高看我了。這兩件衣服要做完，我估計扎的手指可以寫一封血書了。」
王桃花看著一臉真誠的馬氏，又看看掛在牆上眾多的衣裳，若有所思。
「嬸子，你這鋪子生意怎麼樣？」
說到這事，馬氏就一臉愁容。哪怕她熱情待客，童叟無欺，自家鋪里的衣服樣式好，料子好，價格也是這條街最低的了，可奈何這條街上的競爭太大了。
「姑娘，不瞞你說，嬸子這鋪子都快開不下去了。你也瞧見了吧，就這麼一條巷子就有五六家成衣鋪子，還有縣裡最大的鋪子「彩雲閣」壓著，嬸子也就勉強賺點嚼咕。」
王桃花心想：「競爭大，鋪子小，地理位置又不好，這生意確實不好做。」
「嬸子，我有辦法讓你鋪子生意好轉，不過這兩件棉衣你得給我便宜點。」
「真的？丫頭，你莫跟我開玩笑。」
「嬸子你若信我，我會讓你今日數錢數到手軟。」
並不是王桃花驕傲自大，而是她來縣裡好幾次了，發現這邊的人做生意都是迎來送往，老老實實，根本沒什麼噱頭。要知道，前世那些商家們可是把促銷玩到了極致。
看著王桃花那雙靈動的大眼睛眨著，馬氏沒由來的多了一份信任，最終吐出一口氣。
「丫頭嬸子信你，要怎麼做，你說吧！」
「嬸子，你把鋪子裡最好看的衣服拿一件給我穿上，然後掛三件好料子的衣服在鋪子門口，再把鋪子裡面的成衣和布料全部上調二層。」
「啥，漲價了還能賣出去？」馬氏十分不信。
「嘻嘻，山人自有妙計。」
於是就和馬氏嘀嘀咕咕了起來。
很快來福布莊門口就用竹竿高高掛起了三件最鮮艷的衣服出來，又搬來一張大大的桌子，上面擺滿了各類布匹、紅繩。
一時間走過的人群都不由得多看了兩眼。
這時王桃花一身光鮮亮麗地出了鋪門，拿著兩個鐵碗「哐哐哐」地敲了起來。
「哎，叔伯嬸子姐妹們快看過來！看過來，本布莊優惠大酬賓，全場大減價咯。」
這古往今來的人啊多數喜歡湊熱鬧，看到一個漂亮的小姑娘在吆喝，於是都停下了腳步。待聽到「優惠」，「減價」兩字又是疑惑又是期待。
王桃花清了清嗓子。
「眾位客官，我們來福布莊慶祝鋪子開業二十二年咯，今日將推出雙重驚喜咯。」
「錯過這次就得再等一年了，機會難得，走過路過千萬別錯過。」
「掌柜的為了慶祝店慶，咬碎牙給大家優惠呀，這虧本買賣做的都要跳樓了。各位就算不買，也可以進去瞧瞧。這價格絕對整條街找不出第二家來。」
立馬有人就迫不及待地問了：「小姑娘，到底什麼優惠呀，你快說呀！」
正在街上閒逛的洛子玉和掃墨不由得也被這聲音吸引了。
「爺，你快瞧，是那個女俠。」掃墨驚喜地指著布莊。
洛子玉就看到王桃花在鋪子門口敲著碗，像個猴子似的上躥下跳。
「閒來無事，過去看看吧。」
心道：這丫頭又整什麼么蛾子？！
直到一陣冷風吹來，她打了個寒顫，趕緊攏了攏衣服，卻發覺半點溫度都沒有。
「哎呀，怎麼把買衣服的事給忘了呢！？」
自己身上的這件夾襖還是用白氏的舊衣改的，穿了五六年了，早就不暖和了。本來王桃花還有件半新的襖子，是用白氏出嫁時的喜服料子改的，去年也被刁婆子拿去納鞋底了。所以她和王少安都沒有棉衣，這要是冬天下雪了，非得凍死不可。
這條街上有好幾家布莊，成衣鋪子，最後王桃花的目光卻落在了街尾的一家鋪子上。
這家鋪子雖門面沒有其他幾家大，但是他家的門帘卻別出心裁，並非其他幾家的大紅大綠大紫，而是白色的底，繡著一樹傲雪凌霜的紅梅。可見店家眼光是與眾不同的。
「來福布莊！」
王桃花掀開門帘，走進了這家布莊。
「姑娘，你要買些什麼？咱們鋪子裡南來北往的料子都有，絲的，綢的，棉的，紗的，保證你挑花眼。若是買的成衣，京裡頭最流行的樣式咱們也有。」
鋪子的掌柜是個四十來歲的婦人，熱情地迎了上來，並沒有因為自己穿的破爛而怠慢。
王桃花微笑地回應：「我看看先。」
王桃花細細地打量著牆上掛著的衣裳，款式多樣，剪裁細緻，顏色搭配也很好看。一圈下來，就看到一件青色的暗竹紋棉袍特別適合王少安。
「掌柜的，這件棉袍多少銀錢？」
「哎喲，姑娘真真好眼力呀。這棉袍是州府裡頭剛時興的款式，料子用的也是松江細棉，裡面的棉花也是秋上的新棉花，足足蓄了有二斤呢。價錢實惠，只要一錢銀子。」
王桃花捏了捏，摸了摸，確實柔軟又暖和。可等聽到「一錢銀子」，腦袋頓時卡殼了。
「多少？」
「一錢銀子。」
王桃花撇撇嘴，默默地放下了手。乖乖，一件棉衣要賣一百文，這都能買三十多斤灰面了。買不起，買不起！
婦人看王桃花的舉動，也猜到對方是嫌貴了。
「姑娘，要是覺得貴，這價錢咱們再商量商量。」
「不用了，掌柜的，我買不起。我再看看其他的吧。」
王桃花說得很直白，然後就笑眯眯地盯著對方看。
那婦人聽了這話並沒流露出嫌棄不滿的神色，反而更親熱地說道：「姑娘，我夫家姓馬，你叫我馬嬸子就行。我在這條街上也開了二十來年的鋪子了，這買衣服嗎不圖貴賤，合適就好，我再給你介紹介紹。」
王桃花滿意地點點頭，於是婦人又不厭其煩地介紹起其他幾件棉袍。
「姑娘，這件也是細棉的。雖說用的是咱們當地的料子，卻也很密實。棉花也蓄得多，只要七十文，是店裡賣的比較多的一款。」
王桃花還是搖搖頭。
「那這件呢，料子是粗了些，不過棉花是好棉花。只要五十五文。」
王桃花有些不好意地撓了撓頭，咧嘴一笑：「馬嬸子，有沒有再便宜點的。若是買貴了，回去得喝西北風了。」
婦人略有些失望，不過語氣仍舊很是熱情。
「姑娘，嬸子看你也是莊戶人家，想必日日都得幹活。要不你買一身粗布棉袍吧，料子顏色雖然不太新鮮，但也耐髒耐穿。不過棉花可是去年的舊棉花，你可是介意？」
「嬸子，我們莊戶人家可不介意這些。耐穿就行，到時改改還能給弟弟妹妹穿。你拿兩件給我看看吧。」
「嗯，嬸子沒看錯，你這姑娘是個會過日子的。」
說著從角落的衣箱裡拿出幾件疊放得整整齊齊的棉衣。
「這些都是粗布料子，樣式呢就平日裡常穿的，價格倒不貴，只要四十五文錢。只不過穿起來肯定沒有細棉布的舒服。」
王桃花挨個看了看，最後拿起一件灰白色的粗布棉袍。摸了摸，挺厚實的，過冬應該是沒問題了。
「嬸子，這棉衣我買兩件，你再給我算便宜點唄。」說著挽住馬氏的手，笑眯眯地砍價。
「不行不行，這雖是粗布的，但裡面棉花可是用得足足的。」
「嬸子，你給便宜點吧，下次我小姐妹問起來，都讓她來你家買？」
「姑娘，嬸子跟你說句實話。我這鋪子賣的衣服布料本就比他處便宜幾分，若是再講價，嬸子可真沒幾分賺頭了！要不你買上匹粗布，再稱上點舊棉花回去自個做一件，這樣算下來三十文就差不多了。」婦人很是誠心地說道。
王桃花心裡翻了個大大的白眼，心道：「老闆娘，你真是太高看我了。這兩件衣服要做完，我估計扎的手指可以寫一封血書了。」
王桃花看著一臉真誠的馬氏，又看看掛在牆上眾多的衣裳，若有所思。
「嬸子，你這鋪子生意怎麼樣？」
說到這事，馬氏就一臉愁容。哪怕她熱情待客，童叟無欺，自家鋪里的衣服樣式好，料子好，價格也是這條街最低的了，可奈何這條街上的競爭太大了。
「姑娘，不瞞你說，嬸子這鋪子都快開不下去了。你也瞧見了吧，就這麼一條巷子就有五六家成衣鋪子，還有縣裡最大的鋪子「彩雲閣」壓著，嬸子也就勉強賺點嚼咕。」
王桃花心想：「競爭大，鋪子小，地理位置又不好，這生意確實不好做。」
「嬸子，我有辦法讓你鋪子生意好轉，不過這兩件棉衣你得給我便宜點。」
「真的？丫頭，你莫跟我開玩笑。」
「嬸子你若信我，我會讓你今日數錢數到手軟。」
並不是王桃花驕傲自大，而是她來縣裡好幾次了，發現這邊的人做生意都是迎來送往，老老實實，根本沒什麼噱頭。要知道，前世那些商家們可是把促銷玩到了極致。
看著王桃花那雙靈動的大眼睛眨著，馬氏沒由來的多了一份信任，最終吐出一口氣。
「丫頭嬸子信你，要怎麼做，你說吧！」
「嬸子，你把鋪子裡最好看的衣服拿一件給我穿上，然後掛三件好料子的衣服在鋪子門口，再把鋪子裡面的成衣和布料全部上調二層。」
「啥，漲價了還能賣出去？」馬氏十分不信。
「嘻嘻，山人自有妙計。」
於是就和馬氏嘀嘀咕咕了起來。
很快來福布莊門口就用竹竿高高掛起了三件最鮮艷的衣服出來，又搬來一張大大的桌子，上面擺滿了各類布匹、紅繩。
一時間走過的人群都不由得多看了兩眼。
這時王桃花一身光鮮亮麗地出了鋪門，拿著兩個鐵碗「哐哐哐」地敲了起來。
「哎，叔伯嬸子姐妹們快看過來！看過來，本布莊優惠大酬賓，全場大減價咯。」
這古往今來的人啊多數喜歡湊熱鬧，看到一個漂亮的小姑娘在吆喝，於是都停下了腳步。待聽到「優惠」，「減價」兩字又是疑惑又是期待。
王桃花清了清嗓子。
「眾位客官，我們來福布莊慶祝鋪子開業二十二年咯，今日將推出雙重驚喜咯。」
「錯過這次就得再等一年了，機會難得，走過路過千萬別錯過。」
「掌柜的為了慶祝店慶，咬碎牙給大家優惠呀，這虧本買賣做的都要跳樓了。各位就算不買，也可以進去瞧瞧。這價格絕對整條街找不出第二家來。」
立馬有人就迫不及待地問了：「小姑娘，到底什麼優惠呀，你快說呀！」
正在街上閒逛的洛子玉和掃墨不由得也被這聲音吸引了。
「爺，你快瞧，是那個女俠。」掃墨驚喜地指著布莊。
洛子玉就看到王桃花在鋪子門口敲著碗，像個猴子似的上躥下跳。
「閒來無事，過去看看吧。」
心道：這丫頭又整什麼么蛾子？！