第81章 在座的誰不是財主
張梓若依靠服裝圖樣暫時穩住了客人，但缺的貨必須要補上。
趁著中午有時間，她把供貨缺貨的人家召集在一起開會。
「師傅，先吃點飯吧。」徒弟們捧著碗給她送飯。
「不急。咱們先開會。早些說完，早些吃飯。」
村民們在屋裡或坐，或站，或蹲在地上。端著碗，想要吸溜一口飯。
看張梓若未動筷，他們也不吃，只捧著碗，聽張梓若說話。
「貨賣完了，產品供應不上。售賣的法子和供貨的人家都要有所調整。
打磨時間長的商品，以及原材料有限的商品，比如仙宮模型，精油香露，實行限購。
只限會員購買，仙宮模型一卡只能購買一個，香露一卡只能購買一套。
但是，你們必須要保證質量和包裝精益求精，一定要好看，風雅獨特！記住，是每一款都不一樣，要有獨特之處！
包裝盒裡放入素雅的信箋，寫上產品相關的小故事，怎麼有格調怎麼寫。就是告訴他們產品與眾不同，絕無僅有！
讓他們有種買到就是賺到的感覺，讓他們覺得面有榮光。」
「您放心！」
「知道了，師傅！我們一定用心再用心！」
王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等，紛紛拍胸脯保證，一定讓貴人覺得物有所值！
「以後這種限量的給加上數字標號。讓他們知道每一個每一款都是獨一無二的。」
「明白！」
眾人紛紛點頭。
「價格也可以適當的往上提一提。」
「還、還提？」
眾人目瞪口呆，心中惴惴不安。生怕貴人嫌貴，不僅不買，還要懲治他們。
張梓若氣定神閒：「不獨特、不尊貴，怎麼彰顯他們的身份？若與平常物件一樣，突不出他們的身份，他們反倒不高興，沒興致。」
「這、這為啥呀？咱的東西賣得也不便宜呀！要是提了價格他們還買，不是敗家子兒嗎？」
村民們眉眼臉頰都擠到了一起。飽經風吹日曬的滄桑臉龐上滿是不解。
張梓若給他們解惑：「我們只求溫飽，所以買東西注重實惠。那些花里胡哨的，對咱們來說都是虛的。」
眾人紛紛點頭。
就像這些模型，看著確實都挺招人喜歡，但要讓他們掏錢買？想都別想！
不能吃，不能喝的，買回去有啥用？還費錢！
也不曉得那些老爺小姐們都是怎麼想的？
張梓若問他們：「等以後大家的錢越來越多，你們會去買好看的衣服、簪子嗎？」
女子們扶扶頭上的木簪，瘦削髮黃的臉上綻出柔和的笑容。
「當然要買！不過，不買成衣，咱就去扯塊顏色鮮亮的棉布，給家人和自己都做一身！過年也穿個新衣裳！」
「還要給家裡的丫頭買個紅頭繩！」
大家你一言，我一語的，暢想有錢的好日子。
張梓若把大家的思緒拉回來，「他們買昂貴的東西，就像咱們買漂亮衣服、髮簪一樣，因為好看，為了質量。
自然是什麼好看，什麼合心意，買什麼。
和咱們不同的是，他們還為了彰顯身份和地位。」
「《龍文鞭影》中記載了一則故事，西晉的時候，石崇和王愷鬥富，為了彰顯自己的經濟實力和地位。
王愷⽤糖水刷鍋——」
「乖乖，糖水！俺除了生孩子的時候，嘗過一次，就再也沒喝過了！
那甜滋滋的滋味，比茅草根兒都要甜！俺到現在都惦記著呢！就是沒錢，有了也不捨得買。他竟然用糖水刷鍋！」
不少人都悄悄咽起了口水。
「這樣的刷鍋水給我，我能喝上好幾鍋！」
「以後有錢了，大家都可以買點。咱們接著說故事。
王愷⽤糖水刷鍋；⽯崇就用蠟燭當柴火燒。王愷做紫絲步帳鋪了四⼗⾥；⽯崇就做布帳鋪上五⼗⾥……
他們這麼奢靡浪費，就是為了彰顯自己的實力地位。
古話說先敬羅衣後敬人，何嘗不是這個道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表著地位。
富貴人家購買昂貴的東西，其實是一樣的道理。
一樣好東西，你們都沒有，我有，自然顯得我更不凡，更氣派。
一樣好東西，富貴人家都有，獨你沒有，你為了不丟面子，是不是也要買？」
張梓若給大家分析了一番人的從眾心理、求異心理，以及炫耀心理。
賣奢侈品，就是要利用這種心理！
「想讓富貴人家都來買咱們的東西，咱們就要把品牌打出響亮的名聲！務必要好要精！給他們一種河灣出品，必屬精品的印象！」
「東西分幾個不同的檔次，最高的一檔把價格給提起來！」
沈數拿著紙筆，刷刷刷飛快地記載。
好法子，會員、限購、分檔都是掙錢的好法子啊！將來傳給子孫做經商寶典！
張梓若對其他眼巴巴望著她的人家說道：
「走量的商品繼續走量。供應不上的話就多招點人手。」
「招人手？」桑枝捏捏因長時間動針線而酸疼的手指，面露為難，「師傅，我們自己就能做，幹啥還要花錢招人手？」
「對啊，師傅，這錢讓別人掙了，不如咱自己掙。」
「肥水不流外人田不是？」
「我們晚上點上燈，多忙會兒，早上早起一會兒就是了。幹嘛去找別的人？」
大家紛紛開口央求，不想請人。
他們這幾日才開始掙錢，掙的銅板自家都不捨得花，只每日晚上拿出來數一數，看著心裡就美。
但這錢還沒暖熱乎，就要給別人去，這誰捨得？
張梓若點頭，「我理解大家的想法。掙錢不易。自己好不容易有個營生，能掙點錢，分給別人，自己就掙的少了，是不是？」
大家不好意思，但都點頭應是。
「帳可不是這麼算的。」張梓若給他們算了一筆帳。
「就拿做娃娃的衣服來說，每件小衣服成本還不到4文，但我們一件小衣服賣20文。
我們就算成本是4文一件。桑枝，你家一天能出多少件衣服？」
桑枝掰手算算，「我們要染色、裁剪，照著圖樣縫製，再加上給衣服繡花樣，我和我婆婆、妯娌、丫頭齊上陣，一天能出二三十件。」
「行，我們就按照30件算，你們自己算算，單價乘以數量，減去總成本，賺多少？」
王水舉手：「20×30-30×4，等於480，賺480文！」
大家都是跟著張梓若學過算術的人，一算出答案，紛紛朝桑枝一家人道喜。
「今兒個貨全賣空了，你們可賺不少！這一日賺的比人家半年還多！」
「應當不止480文，那些貴客們買走的存貨可不是一天的量！」
「哎喲，發達了呀！以後你們家鐵定能天天喝糖水了！」
「哪有？還沒扣份子錢和要交的稅錢呢！」桑枝一家人既高興又謙虛。
「那也不少呀！這敢賺上一個月，你家以後就是財主了！」
「我們要是財主，在座的誰不是財主？」桑枝一家喜氣洋洋，「說的跟你們少掙了似的！你們不也全賣光了嗎？」
大家哈哈一笑，互道恭喜。
張梓若笑問：「這就高興壞了？那你們算算，要是招了人能賺多少？」
大家面面相覷。招人就把錢給分出去了，咋會多賺呢？
張梓若給他們出道題，「就拿桑枝家來說，假如他們把活給別的人家做，一件給人兩文錢。」
「兩文？」桑枝大驚，「那麼點東西，還是我們家出料子，哪裡就值當兩文了，一文就足夠了！」
張梓若：「……只要你能和人家商量下來。假如你們雇了人，別人一天給你們送來30件。加上你們自己做的，一天一共能出60件。」
「假如這60件在一天內賣光，成本就按6文走，你們算算，一天能掙多少？」
大家埋首計算，有人直接在地上列豎式。
王水最快得出答案，「840！能得840文！」
「乖乖！這麼多！都快一兩銀子了！」
眾人紛紛咋舌。
桑枝一家人盯著自己算出的答案，先是困惑、難以置信，緊接著便是狂喜！
僱人不僅不會少，還能賺這麼多！
「雇！我們這就僱人！」
其他人家也紛紛動了僱人的心思，邊想邊咧著嘴笑。
張梓若給他們潑上一盆冷水。
「人手緊的時候，自然要招人。不過，你們備貨也要注意數量，免得積壓，或者資金周轉不過來。」
大家對這種情況倒不擔心，他們對錢把得緊著呢！但凡銷量少點，他們立刻就停止僱人！
桑枝舉手發問：「師傅，你說精油什麼的走精品路線，模型分幾個檔次。那我們做的衣服，可不可以也分成幾個檔次？
我娘家，大桑村那邊有許多養蠶人，用蠶絲織成絲綢，我能不能買點絲綢回來也做成精品衣服？」
「能，你很有想法，可以先做幾件出來試試。」張梓若鼓勵她。
「師傅，我要備多少貨才行？」
張梓若回答徒弟們各式各樣的問題。
王水「嘭嘭嘭」地拍著自己胸膛，引得眾人紛紛瞧他。
「你這是做什麼？」
王水愁眉苦臉的，「師傅，我心慌啊！」
趁著中午有時間，她把供貨缺貨的人家召集在一起開會。
「師傅，先吃點飯吧。」徒弟們捧著碗給她送飯。
「不急。咱們先開會。早些說完，早些吃飯。」
村民們在屋裡或坐，或站，或蹲在地上。端著碗，想要吸溜一口飯。
看張梓若未動筷，他們也不吃，只捧著碗，聽張梓若說話。
「貨賣完了，產品供應不上。售賣的法子和供貨的人家都要有所調整。
打磨時間長的商品，以及原材料有限的商品，比如仙宮模型，精油香露，實行限購。
只限會員購買，仙宮模型一卡只能購買一個，香露一卡只能購買一套。
但是，你們必須要保證質量和包裝精益求精，一定要好看，風雅獨特！記住，是每一款都不一樣，要有獨特之處！
包裝盒裡放入素雅的信箋，寫上產品相關的小故事，怎麼有格調怎麼寫。就是告訴他們產品與眾不同，絕無僅有！
讓他們有種買到就是賺到的感覺，讓他們覺得面有榮光。」
「您放心！」
「知道了，師傅！我們一定用心再用心！」
王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等，紛紛拍胸脯保證，一定讓貴人覺得物有所值！
「以後這種限量的給加上數字標號。讓他們知道每一個每一款都是獨一無二的。」
「明白！」
眾人紛紛點頭。
「價格也可以適當的往上提一提。」
「還、還提？」
眾人目瞪口呆，心中惴惴不安。生怕貴人嫌貴，不僅不買，還要懲治他們。
張梓若氣定神閒：「不獨特、不尊貴，怎麼彰顯他們的身份？若與平常物件一樣，突不出他們的身份，他們反倒不高興，沒興致。」
「這、這為啥呀？咱的東西賣得也不便宜呀！要是提了價格他們還買，不是敗家子兒嗎？」
村民們眉眼臉頰都擠到了一起。飽經風吹日曬的滄桑臉龐上滿是不解。
張梓若給他們解惑：「我們只求溫飽，所以買東西注重實惠。那些花里胡哨的，對咱們來說都是虛的。」
眾人紛紛點頭。
就像這些模型，看著確實都挺招人喜歡，但要讓他們掏錢買？想都別想！
不能吃，不能喝的，買回去有啥用？還費錢！
也不曉得那些老爺小姐們都是怎麼想的？
張梓若問他們：「等以後大家的錢越來越多，你們會去買好看的衣服、簪子嗎？」
女子們扶扶頭上的木簪，瘦削髮黃的臉上綻出柔和的笑容。
「當然要買！不過，不買成衣，咱就去扯塊顏色鮮亮的棉布，給家人和自己都做一身！過年也穿個新衣裳！」
「還要給家裡的丫頭買個紅頭繩！」
大家你一言，我一語的，暢想有錢的好日子。
張梓若把大家的思緒拉回來，「他們買昂貴的東西，就像咱們買漂亮衣服、髮簪一樣，因為好看，為了質量。
自然是什麼好看，什麼合心意，買什麼。
和咱們不同的是，他們還為了彰顯身份和地位。」
「《龍文鞭影》中記載了一則故事，西晉的時候，石崇和王愷鬥富，為了彰顯自己的經濟實力和地位。
王愷⽤糖水刷鍋——」
「乖乖，糖水！俺除了生孩子的時候，嘗過一次，就再也沒喝過了！
那甜滋滋的滋味，比茅草根兒都要甜！俺到現在都惦記著呢！就是沒錢，有了也不捨得買。他竟然用糖水刷鍋！」
不少人都悄悄咽起了口水。
「這樣的刷鍋水給我，我能喝上好幾鍋！」
「以後有錢了，大家都可以買點。咱們接著說故事。
王愷⽤糖水刷鍋；⽯崇就用蠟燭當柴火燒。王愷做紫絲步帳鋪了四⼗⾥；⽯崇就做布帳鋪上五⼗⾥……
他們這麼奢靡浪費，就是為了彰顯自己的實力地位。
古話說先敬羅衣後敬人，何嘗不是這個道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表著地位。
富貴人家購買昂貴的東西，其實是一樣的道理。
一樣好東西，你們都沒有，我有，自然顯得我更不凡，更氣派。
一樣好東西，富貴人家都有，獨你沒有，你為了不丟面子，是不是也要買？」
張梓若給大家分析了一番人的從眾心理、求異心理，以及炫耀心理。
賣奢侈品，就是要利用這種心理！
「想讓富貴人家都來買咱們的東西，咱們就要把品牌打出響亮的名聲！務必要好要精！給他們一種河灣出品，必屬精品的印象！」
「東西分幾個不同的檔次，最高的一檔把價格給提起來！」
沈數拿著紙筆，刷刷刷飛快地記載。
好法子，會員、限購、分檔都是掙錢的好法子啊！將來傳給子孫做經商寶典！
張梓若對其他眼巴巴望著她的人家說道：
「走量的商品繼續走量。供應不上的話就多招點人手。」
「招人手？」桑枝捏捏因長時間動針線而酸疼的手指，面露為難，「師傅，我們自己就能做，幹啥還要花錢招人手？」
「對啊，師傅，這錢讓別人掙了，不如咱自己掙。」
「肥水不流外人田不是？」
「我們晚上點上燈，多忙會兒，早上早起一會兒就是了。幹嘛去找別的人？」
大家紛紛開口央求，不想請人。
他們這幾日才開始掙錢，掙的銅板自家都不捨得花，只每日晚上拿出來數一數，看著心裡就美。
但這錢還沒暖熱乎，就要給別人去，這誰捨得？
張梓若點頭，「我理解大家的想法。掙錢不易。自己好不容易有個營生，能掙點錢，分給別人，自己就掙的少了，是不是？」
大家不好意思，但都點頭應是。
「帳可不是這麼算的。」張梓若給他們算了一筆帳。
「就拿做娃娃的衣服來說，每件小衣服成本還不到4文，但我們一件小衣服賣20文。
我們就算成本是4文一件。桑枝，你家一天能出多少件衣服？」
桑枝掰手算算，「我們要染色、裁剪，照著圖樣縫製，再加上給衣服繡花樣，我和我婆婆、妯娌、丫頭齊上陣，一天能出二三十件。」
「行，我們就按照30件算，你們自己算算，單價乘以數量，減去總成本，賺多少？」
王水舉手：「20×30-30×4，等於480，賺480文！」
大家都是跟著張梓若學過算術的人，一算出答案，紛紛朝桑枝一家人道喜。
「今兒個貨全賣空了，你們可賺不少！這一日賺的比人家半年還多！」
「應當不止480文，那些貴客們買走的存貨可不是一天的量！」
「哎喲，發達了呀！以後你們家鐵定能天天喝糖水了！」
「哪有？還沒扣份子錢和要交的稅錢呢！」桑枝一家人既高興又謙虛。
「那也不少呀！這敢賺上一個月，你家以後就是財主了！」
「我們要是財主，在座的誰不是財主？」桑枝一家喜氣洋洋，「說的跟你們少掙了似的！你們不也全賣光了嗎？」
大家哈哈一笑，互道恭喜。
張梓若笑問：「這就高興壞了？那你們算算，要是招了人能賺多少？」
大家面面相覷。招人就把錢給分出去了，咋會多賺呢？
張梓若給他們出道題，「就拿桑枝家來說，假如他們把活給別的人家做，一件給人兩文錢。」
「兩文？」桑枝大驚，「那麼點東西，還是我們家出料子，哪裡就值當兩文了，一文就足夠了！」
張梓若：「……只要你能和人家商量下來。假如你們雇了人，別人一天給你們送來30件。加上你們自己做的，一天一共能出60件。」
「假如這60件在一天內賣光，成本就按6文走，你們算算，一天能掙多少？」
大家埋首計算，有人直接在地上列豎式。
王水最快得出答案，「840！能得840文！」
「乖乖！這麼多！都快一兩銀子了！」
眾人紛紛咋舌。
桑枝一家人盯著自己算出的答案，先是困惑、難以置信，緊接著便是狂喜！
僱人不僅不會少，還能賺這麼多！
「雇！我們這就僱人！」
其他人家也紛紛動了僱人的心思，邊想邊咧著嘴笑。
張梓若給他們潑上一盆冷水。
「人手緊的時候，自然要招人。不過，你們備貨也要注意數量，免得積壓，或者資金周轉不過來。」
大家對這種情況倒不擔心，他們對錢把得緊著呢！但凡銷量少點，他們立刻就停止僱人！
桑枝舉手發問：「師傅，你說精油什麼的走精品路線，模型分幾個檔次。那我們做的衣服，可不可以也分成幾個檔次？
我娘家，大桑村那邊有許多養蠶人，用蠶絲織成絲綢，我能不能買點絲綢回來也做成精品衣服？」
「能，你很有想法，可以先做幾件出來試試。」張梓若鼓勵她。
「師傅，我要備多少貨才行？」
張梓若回答徒弟們各式各樣的問題。
王水「嘭嘭嘭」地拍著自己胸膛，引得眾人紛紛瞧他。
「你這是做什麼？」
王水愁眉苦臉的，「師傅，我心慌啊！」