第12章 賺錢艱難爛事多
布蘭德所在的社區劇團，就是霍克職業素養極高的專業團隊。
來到社區，霍克再次確認：「只要有人贊助，劇團能來近百人參加，沒問題吧？」
布蘭德踢了腳路邊積雪：「現在是冬季，社區閒人很多，換成是你，有免費吃喝的派對，你會拒絕嗎？相信我，他們會全家上陣。」
有分成可以拿來追女神，他積極性相當高：「走，我帶你去見團長拉爾森，他是劇團最有號召力的人。」
十分鐘後，霍克在一棟木屋的客廳里見到了社區劇團的團長。
拉爾森年近五十，仍然精力充沛，聽布蘭德說過來意，直接問霍克：「外鄉人，你打算掏錢贊助我們？我不太明白，你在做慈善？」
霍克有選擇的說：「我有個導演朋友，拍了一部獨立電影，後天在大鹽湖影院展映，擔心沒有足夠的觀眾，讓我幫忙找些觀眾，正好我與布蘭德是朋友，聽他說起了你們的聚會。」
拉爾森盯著霍克笑：「你能拿不少好處吧。」
霍克輕描淡寫：「一點辛苦錢。」
拉爾森笑容漸漸淡去，簡單直接：「我要分一半。」
「團長，我……」布蘭德的話沒說完，就被霍克攔住了。
他做事向來先考慮最壞情況，拉爾森的表現，無疑偏向於壞的一側。
霍克拉開木椅子，坐在拉爾森對面，緩緩說道：「這筆生意，劇組支付了5000美元。」
聽到這一數字，拉爾森眼睛都亮了。
霍克不怕他貪婪，最怕他沒興趣：「聖丹斯電影節每年都會舉行，每一屆有類似需求的劇組，會在二十家甚至三十家以上，這是門長期生意。」
他指了指自己：「我是一個外來者，做完這一屆，下一屆就不會來了，這個市場很快會被你們全部占據。」
拉爾森聽得懂，探究：「不止要觀眾這麼簡單吧？」
霍克說道：「操作起來不簡單，布蘭德，甚至是你，這屆電影節可以跟在我身邊，全程觀摩學習，我不收你的學費。」
拉爾森忍不住爆了粗：「你真踏馬慷慨！」
「謝謝誇獎。」霍克搞的這些，其實沒多少技術含量，無非新瓶裝舊酒，只要在某一屆電影節上打開魔盒，很快就會泛濫成災。
一個劇組就能賺5000美元的魚餌，勾的拉爾森心裡直痒痒，每屆電影節會來1000多家劇組，可供挑選的基數太大了。
拉爾森考慮了半分鐘，對布蘭德說道：「給其他幾個副團長打電話，讓他們馬上過來。」
布蘭德趕緊打電話。
十多分鐘後，來了四個副團長，全是中年男人，年齡與拉爾森相仿。
拉爾森將事情說了一遍。
其中看起來很老成的副團長說道：「劇團每年聚會，人人抱怨掏腰包。劇團每年活動就那麼幾次，取消最重要的聚會，人心會徹底散掉。」
拉爾森一臉凝重：「這件事做好了，劇團每年都有一項穩定的收入來源，有了錢我們能請專業老師過來授課，劇團那些天賦好的人，會有更好的前途。」
這與霍克想的完全不同，他不禁重新打量一番拉爾森，人果然是複雜的。
幾人商議了一番，拉爾森對霍克說道：「晚上，我會儘量把人聚集過來，八點左右你來這裡，有件事事先聲明，我能號召他們做什麼，但想要調動他們的積極性，你要想點辦法。」
霍克有心理準備，問道：「100人左右沒問題？」
拉爾森問了四個副團長几句，說道：「把家屬算上，足夠。」
「好，晚上我再過來。」霍克叫上布蘭德，準備走。
那個老成的副團長一把拉住霍克：「你做媒體的，我問你件事，瑞諾娜-瑞德在國會山偷錢，還沒被抓住，是真的嗎？」
霍克一言不發，低頭離開了。
出門，布蘭德絕口不提偷竊門，說道：「團長這邊與我想的不太一樣，聚會的錢我出吧。」
霍克當然不會這麼做，後期會出大問題：「說好的事不能變，別忘了，女神還在州立大學等你。」
布蘭德立刻鬥志昂揚：「我們還要做什麼？」他催促道：「夥計，現在不是休息的時候，你走得太慢了，我們時間不多了！」
「搞定聚會餐飲。」霍克朝社區外面走去：「你很了解比爾吧？高山披薩店中午營業額多少？如果包下一個時間段，需要多少錢？」
布蘭德對高山披薩店太熟了，嘴裡嘀嘀咕咕盤算起來。
美利堅普通餐飲相當廉價，又有布蘭德半個內鬼，霍克談妥後天以1000美元包下高山披薩店午間段，店裡會提供披薩、牛排、烤肉、炸雞和沙拉在內的各種食物，啤酒與可樂不限量供應。
此外，披薩店還要在後天上午，提供一百杯提神醒腦的速沖美式黑咖啡。
兩人各自拿著一杯黑咖啡出來，布蘭德喝了一大口，回想這兩天發生的一切，對霍克說道：「我發現，除了劉易斯與達米安，你幾乎用上了遇到的所有資源。」
霍克將空紙杯扔進垃圾桶，說道：「要不是運氣好，遇到了你，可能就是另外一個計劃。」
晚上八點，霍克準時出現在拉爾森家。
木板牆圍成的院子裡，聚集了八九十號人。
拉爾森說了電影與聚會的事，眾人發出一陣歡呼。
免費的豐盛午餐，誰都喜歡。
有個提著酒瓶的絡腮鬍子，沖霍克舉起酒瓶：「夥計，我要敬你一杯，你踏馬是個好人！」
「聚會我們一定喝一杯！」關於電影的事，霍克必須說在前面：「聚會前觀看的電影，是一部關於墨西哥裔的電影。」
他讓布蘭德將電影彩頁分發下去。
眾人看過電影介紹與劇照，熱烈的氣氛蕩然無存。
絡腮鬍子大聲說道：「墨西哥佬的電影，關我們屁事。」
人群一陣紛亂。
「這電影沒意思。」
「換一部吧！」
「我們只去派對，不去看電影。」
人一多，秩序就難控制，大型活動組織起來格外困難。
霍克打開包，取出一個小號的電子擴音器，說道：「各位，各位，聽我說！」
現場稍微安靜了一些，霍克用最樸實無華的方式，讓這些人配合：「每個人有10美元獎勵！10美元！」
聽到錢，人群很快安靜下來。
霍克又說道：「每個去觀看影片的人，在聚會上享用大餐時，還有10美元獎勵！有個前提，劇組有專人巡查，如果有人不認真看，不但得不到錢，聚餐資格也會被取消。」
「好像不難。」有人議論。
「一個多小時而已。」
「看看墨西哥佬的生活也挺有意思。」
人性都是一樣的，就像手握大幾千退休金的老太太，耗費幾個小時，去領免費的十個雞蛋。
還有某多多的砍一刀。
僅僅坐在溫暖的影院裡看一個多小時電影而已。
霍克再次加碼：「為防止犯困，我還為大夥準備了咖啡。」
絡腮鬍子突然舉起酒瓶：「我能要兩杯嗎？」
霍克故作犯難，片刻後才說道：「這樣，我那杯送給你。」
眾人發出一陣鬨笑，氣氛一時間格外融洽。
草台班子總算有了個模樣，霍克又說了一些注意事項，眾人紛紛散去。
想要順暢指揮近百人，單靠一兩個人太難。
翌日，霍克先去見了埃里克與凱薩琳，又約好拉爾森與四位副團長，交待明天的流程。
到了下午，他又同前兩者一起來到大鹽湖劇院，商議展映布設。
總之，霍克要讓客戶看到他一直在工作。
電影能不能賣出去，誰也沒百分百把握，但無論如何對方都要支付剩餘的5000美元。
吃過晚飯，霍克終於能休息，借用布蘭德的電腦，登陸博客發了篇配圖的博文。
十點多，凱薩琳的電話突然打了過來。
「勞勃-萊納突然改變行程，明天不來參加我們的展映，埃里克發瘋，跑出去找人麻煩了，我拉不住他，你快點來幫忙。」
來到社區，霍克再次確認：「只要有人贊助，劇團能來近百人參加，沒問題吧？」
布蘭德踢了腳路邊積雪：「現在是冬季，社區閒人很多，換成是你，有免費吃喝的派對，你會拒絕嗎？相信我，他們會全家上陣。」
有分成可以拿來追女神，他積極性相當高：「走，我帶你去見團長拉爾森，他是劇團最有號召力的人。」
十分鐘後，霍克在一棟木屋的客廳里見到了社區劇團的團長。
拉爾森年近五十，仍然精力充沛，聽布蘭德說過來意，直接問霍克：「外鄉人，你打算掏錢贊助我們？我不太明白，你在做慈善？」
霍克有選擇的說：「我有個導演朋友，拍了一部獨立電影，後天在大鹽湖影院展映，擔心沒有足夠的觀眾，讓我幫忙找些觀眾，正好我與布蘭德是朋友，聽他說起了你們的聚會。」
拉爾森盯著霍克笑：「你能拿不少好處吧。」
霍克輕描淡寫：「一點辛苦錢。」
拉爾森笑容漸漸淡去，簡單直接：「我要分一半。」
「團長，我……」布蘭德的話沒說完，就被霍克攔住了。
他做事向來先考慮最壞情況，拉爾森的表現，無疑偏向於壞的一側。
霍克拉開木椅子，坐在拉爾森對面，緩緩說道：「這筆生意，劇組支付了5000美元。」
聽到這一數字，拉爾森眼睛都亮了。
霍克不怕他貪婪，最怕他沒興趣：「聖丹斯電影節每年都會舉行，每一屆有類似需求的劇組，會在二十家甚至三十家以上，這是門長期生意。」
他指了指自己：「我是一個外來者，做完這一屆，下一屆就不會來了，這個市場很快會被你們全部占據。」
拉爾森聽得懂，探究：「不止要觀眾這麼簡單吧？」
霍克說道：「操作起來不簡單，布蘭德，甚至是你，這屆電影節可以跟在我身邊，全程觀摩學習，我不收你的學費。」
拉爾森忍不住爆了粗：「你真踏馬慷慨！」
「謝謝誇獎。」霍克搞的這些，其實沒多少技術含量，無非新瓶裝舊酒，只要在某一屆電影節上打開魔盒，很快就會泛濫成災。
一個劇組就能賺5000美元的魚餌，勾的拉爾森心裡直痒痒，每屆電影節會來1000多家劇組，可供挑選的基數太大了。
拉爾森考慮了半分鐘，對布蘭德說道：「給其他幾個副團長打電話，讓他們馬上過來。」
布蘭德趕緊打電話。
十多分鐘後，來了四個副團長，全是中年男人，年齡與拉爾森相仿。
拉爾森將事情說了一遍。
其中看起來很老成的副團長說道：「劇團每年聚會，人人抱怨掏腰包。劇團每年活動就那麼幾次，取消最重要的聚會，人心會徹底散掉。」
拉爾森一臉凝重：「這件事做好了，劇團每年都有一項穩定的收入來源，有了錢我們能請專業老師過來授課，劇團那些天賦好的人，會有更好的前途。」
這與霍克想的完全不同，他不禁重新打量一番拉爾森，人果然是複雜的。
幾人商議了一番，拉爾森對霍克說道：「晚上，我會儘量把人聚集過來，八點左右你來這裡，有件事事先聲明，我能號召他們做什麼，但想要調動他們的積極性，你要想點辦法。」
霍克有心理準備，問道：「100人左右沒問題？」
拉爾森問了四個副團長几句，說道：「把家屬算上，足夠。」
「好，晚上我再過來。」霍克叫上布蘭德，準備走。
那個老成的副團長一把拉住霍克：「你做媒體的，我問你件事，瑞諾娜-瑞德在國會山偷錢，還沒被抓住，是真的嗎？」
霍克一言不發，低頭離開了。
出門，布蘭德絕口不提偷竊門，說道：「團長這邊與我想的不太一樣，聚會的錢我出吧。」
霍克當然不會這麼做，後期會出大問題：「說好的事不能變，別忘了，女神還在州立大學等你。」
布蘭德立刻鬥志昂揚：「我們還要做什麼？」他催促道：「夥計，現在不是休息的時候，你走得太慢了，我們時間不多了！」
「搞定聚會餐飲。」霍克朝社區外面走去：「你很了解比爾吧？高山披薩店中午營業額多少？如果包下一個時間段，需要多少錢？」
布蘭德對高山披薩店太熟了，嘴裡嘀嘀咕咕盤算起來。
美利堅普通餐飲相當廉價，又有布蘭德半個內鬼，霍克談妥後天以1000美元包下高山披薩店午間段，店裡會提供披薩、牛排、烤肉、炸雞和沙拉在內的各種食物，啤酒與可樂不限量供應。
此外，披薩店還要在後天上午，提供一百杯提神醒腦的速沖美式黑咖啡。
兩人各自拿著一杯黑咖啡出來，布蘭德喝了一大口，回想這兩天發生的一切，對霍克說道：「我發現，除了劉易斯與達米安，你幾乎用上了遇到的所有資源。」
霍克將空紙杯扔進垃圾桶，說道：「要不是運氣好，遇到了你，可能就是另外一個計劃。」
晚上八點，霍克準時出現在拉爾森家。
木板牆圍成的院子裡，聚集了八九十號人。
拉爾森說了電影與聚會的事，眾人發出一陣歡呼。
免費的豐盛午餐，誰都喜歡。
有個提著酒瓶的絡腮鬍子，沖霍克舉起酒瓶：「夥計，我要敬你一杯，你踏馬是個好人！」
「聚會我們一定喝一杯！」關於電影的事，霍克必須說在前面：「聚會前觀看的電影，是一部關於墨西哥裔的電影。」
他讓布蘭德將電影彩頁分發下去。
眾人看過電影介紹與劇照，熱烈的氣氛蕩然無存。
絡腮鬍子大聲說道：「墨西哥佬的電影，關我們屁事。」
人群一陣紛亂。
「這電影沒意思。」
「換一部吧！」
「我們只去派對，不去看電影。」
人一多，秩序就難控制，大型活動組織起來格外困難。
霍克打開包，取出一個小號的電子擴音器，說道：「各位，各位，聽我說！」
現場稍微安靜了一些，霍克用最樸實無華的方式，讓這些人配合：「每個人有10美元獎勵！10美元！」
聽到錢，人群很快安靜下來。
霍克又說道：「每個去觀看影片的人，在聚會上享用大餐時，還有10美元獎勵！有個前提，劇組有專人巡查，如果有人不認真看，不但得不到錢，聚餐資格也會被取消。」
「好像不難。」有人議論。
「一個多小時而已。」
「看看墨西哥佬的生活也挺有意思。」
人性都是一樣的，就像手握大幾千退休金的老太太，耗費幾個小時，去領免費的十個雞蛋。
還有某多多的砍一刀。
僅僅坐在溫暖的影院裡看一個多小時電影而已。
霍克再次加碼：「為防止犯困，我還為大夥準備了咖啡。」
絡腮鬍子突然舉起酒瓶：「我能要兩杯嗎？」
霍克故作犯難，片刻後才說道：「這樣，我那杯送給你。」
眾人發出一陣鬨笑，氣氛一時間格外融洽。
草台班子總算有了個模樣，霍克又說了一些注意事項，眾人紛紛散去。
想要順暢指揮近百人，單靠一兩個人太難。
翌日，霍克先去見了埃里克與凱薩琳，又約好拉爾森與四位副團長，交待明天的流程。
到了下午，他又同前兩者一起來到大鹽湖劇院，商議展映布設。
總之，霍克要讓客戶看到他一直在工作。
電影能不能賣出去，誰也沒百分百把握，但無論如何對方都要支付剩餘的5000美元。
吃過晚飯，霍克終於能休息，借用布蘭德的電腦，登陸博客發了篇配圖的博文。
十點多，凱薩琳的電話突然打了過來。
「勞勃-萊納突然改變行程，明天不來參加我們的展映，埃里克發瘋，跑出去找人麻煩了，我拉不住他，你快點來幫忙。」