第253章 別樣的慶祝
「500萬？5%」宋有元皺起眉，聲調都高了些，「蘇總，就算研發成本會多三成，這也離譜了些。」
余家齊不動神色，等蘇鳴來說。
這個條件，雖然不是預先商量好的，但策略方向早就定下。Funplus那邊會提出什麼樣的發行和運營方案，本來就需要今天面對面談。
蘇鳴果然說道：「研發成本雖然只多出三成，但潛力大了可不止這一點。我提這個想法，也是希望能跟貴公司長期合作下去。資金充裕些，我們後面的項目可以更精細地打磨。另外，等到我們真需要融資的時候，當然會優先考慮你們。」
宋有元默不作聲，而這個事也超出了李鴻的決策權限。因此他只是在那裡喝著水，也叉了兩塊水果，遞了一個給宋有元，讓他多一些思考的時間。
宋有元潤了潤喉嚨，就說道：「之前提出的條件，我們本身已經很有誠意了，相信蘇總余總也能從我們做的方案里看出來，我們確實是誠心合作的。但行業里的情況兩位也懂，我們冒的風險並不小。蘇總這個條件，超出我們值得冒的風險範圍了。」
「那宋總的意見是？」
「結算周期縮短，可以商量。分成的比例，提到16%是最多了。至於授權費……」宋有元看了看兩人，「360萬是A級產品我們能給出的上限了。」
余家齊就笑問：「第一次拜會的時候，A級產品的授權費，不是說能到500萬嗎？」
「老弟……」宋有元笑著搖了搖頭，「不是不信任你們，但那是給有成功項目、比較穩定的中型團隊。這次拍板和你們把合作推到這個層次，我是在股東面前立了軍令狀的。」
「額外的研發成本，是現在就需要投入的。額外三成再加上些不可預知的運維情況，360萬還是太少了。」
宋有元看了看他擱下了牙籤，沉吟一會說道：「16%的分成比例可以確定了？」
蘇鳴和余家齊對望了一眼，然後說道：「運營要大家一起努力，如果表現好，我們少拿一點可以。但授權費，關係到馬上就要進行的團隊擴充。為了保證穩定性，我們肯定要做額外的冗餘投入的。」
宋有元抬頭看了看外面的辦公區，嘆了口氣說：「新團隊，還沒這個先例啊。」
「能有更大的魄力，也是你們的格局再上一個台階的表現嘛。」蘇鳴笑呵呵地說道，「放心吧，我們只會讓黑土這個IP越來越火。」
「我想問一句……」宋有元又紮起一塊水果，「我們的方案里，讓你們的原畫師按照那個節奏來進行輔助營銷，這一塊為什麼掐掉啊？」
蘇鳴愣了一下：「這個……影響我們的合作嗎？」
「影響到我們預先的潛力評估。」宋有元點著頭，眼睛往柳安那邊瞟了瞟，「確實有包裝潛力，如果可以按照我們做的方案去做投放，轉化率可以提高不少。」
蘇鳴頭痛地說道：「如果照那樣來，我的條件根本不會鬆口，只會更高。」
余家齊笑了起來：「宋總，這一點就算了。柳安是他女朋友，那個方案有點……」
宋有元有點尷尬：「這樣啊，蘇總別見怪。」
蘇鳴擺了擺手：「在商言商，那方案的好處我是懂的。說實在的，我們的項目進展能有這麼快，原畫這一塊的效率和品質作用很大。接下來的研發工作少不了她，讓她去參與宣傳是得不償失的。」
宋有元點了點頭：「行吧。這樣……授權費提到400萬，咱們也不多在這一塊磨洋工了。蘇總覺得呢？」
「你看呢？」蘇鳴問了問余家齊。
余家齊心裡已經很滿足了，但還是緊著一張臉在為難的樣子，最後嘆了口氣說：「這除非後面的流水超出預期了。400萬，分成比例不能再高一兩點嗎？」
「兩位老弟！」宋有元服了，跟菜市場買菜一樣，「400萬的授權費啊！對於一個剛剛起步的小團隊！我回去又要立一張新的軍令狀的！」
聲調驟高，余家齊卻仍舊笑呵呵：「宋總肯做到這樣，肯定還是有把握能比之前賺得多嘛。我覺得咱們都是爽快人，因此其他家都沒請過來談。」
陳英山和蘇曉倩感覺是開眼了，到了這個環節，方案他們也都聽完了的。繼續留在這，是讓他們倆也繼續感受感受？
你來我往的，談到中午1點了，才算是真的確定下來方案。
400萬的授權費，分成比例硬是又磨到了5%。
看他們都笑容滿面的樣子，陳英山和蘇曉倩都搞不清楚對方的底線到底是多少了。
不管怎麼樣，一上午受到的震撼有點大。
原來這個遊戲，在這樣的大發行商眼中，值得起這個價格去運作。
中午一起吃飯的時候，柳安也被叫上了。
五個參與得最深的人，在飯桌上一邊跟宋有元他們介紹起研發的歷程，一邊討論著後面的運營溝通機制。
回到公司里，繼續又是一下午的會。
等大體上的框架都確定好，宋有元帶來的人也已經把合同重新改好。
蘇鳴和余家齊都看了看合同，除了數字上的變化，改動的地方都沒涉及到律師之前看的那個版本說要重點關注的地方。
「希望這款遊戲幫你們打下口碑，到了後面新的產品簽約，這個環節都能進行一下推廣的。」宋有元看蘇鳴讓蘇曉倩去喊人過來拍個照片紀念，這樣說道。
「會有那麼一天的！」蘇鳴轉頭看了看，余家齊剛剛做出來的一個背景圖出現在電視機屏幕上，確實顯得有點小家子氣。
不過這也是將來的資料素材罷了。
上面也就是放了兩家公司的logo以及日期罷了，一行字：《黑土生存》獨家發行授權簽約儀式。
郝俊拿著相機進來，蘇鳴和宋有元就開始在合同上簽字，蓋章，最後站在一起握手的時候，還得讓開點電視機屏幕。
宋有元把合同遞給了李鴻就說道：「什麼時候安排一下時間，到燕京那邊公司總部去坐坐。」
「要去學習的。」蘇鳴笑道，「等這一陣忙完，這合同里的進度要求，我這裡壓力不小啊。」
「那也是明天開始之後的事。」宋有元抬起手腕看了看時間，「既然定了下來，我們不多留了。時間緊張，我們還要跟很多代理商對接。現在來得及訂晚上到滬海的高鐵嗎？」
「我看看……」
瞧宋有元馬不停蹄的樣子，余家齊愕然道：「這麼趕？晚上都安排好了。」
「有機會的。流水如果能爆了，你們不說，我們也要來蹭吃蹭喝。」宋有元開了句玩笑，又說道，「放心，對這個項目，至少我跟李鴻是認真的。財務那邊，我會儘快安排。」
「這真是……真安排好了。」
「下次吧。」宋有元已經開始跟他們握手，「我又額外討了這麼多錢，不趕緊把渠道完全談好，心慌，吃也吃不好，更沒心思玩。」
蘇鳴感慨不已的樣子：「宋總太敬業了，我們得多學習。」
他居然是來真的，現場就訂了票準備往滬海趕。
余家齊自然是趕緊拿了車鑰匙從他們去高鐵站，蘇鳴一直送到樓下停車場，還真是意外。
沒想到之前還操心怎麼接待的事。
不過……看他馬不停蹄的樣子，顯然各種計劃早已做好，一股務必拿下的準備。
所以其實還能再摳出一點來吧？
心裡這樣想著，蘇鳴要笑著搖了搖頭。
宋有元說得也沒錯，畢竟是一個新團隊，他敢賭，是他相信自己的眼光，他們公司也已經很有底氣。
知足了，獲得一個嶄新的起點。
回到了辦公室，本來還在討論的聲音消失了，但一個個都挺期待地看著他。
蘇鳴笑了笑：「先安心幹活！等咱們孔明先生回來，晚上慶功！之前說的，全部兌現！」
辦公室里響起一陣歡呼。
陳英山和蘇曉倩心裡有數，沒有跟他們說真正的授權費金額。
不過光是公司的產品賣出去了，合作方還是這麼厲害的大公司，就已經足夠其他人對公司的未來充滿信心。
陳英山琢磨的是，有了這次合作，公司融資的日子只怕不遠了。
蘇鳴答應說可以按照當時成立時候的估值讓他們認購期權，那得該準備一點錢。
400萬的授權費，眼紅該眼紅，他知道自己的位置得擺正。能在加入新團隊之後，有不低於以前的收入甚至更高，而且這麼快可以進入到能拿到期權的階段，就已經是蘇鳴對他們兩人的照顧了。
他畢竟還要對公司的發展負責。
接下來，辦公室里的人會迅速增多吧？
陳英山是技術方面的1號員工，也得能幫蘇鳴管得起來這一攤子。
一時間，辦公室里人人都想了很多，安心幹活是不能夠了。
蘇鳴也只是那樣吆喝了一句，坐下來後就跟柳安湊在了一起。
雖然是在討論後面新的原畫需求，但柳安瞧著他的眼神不對，就有點知道晚上回去大概要別樣地慶祝一下了。
不過……她耳朵靈，知道之前談到了400萬的授權費。
那是不是可以拿更多獎金了？
那挺讓人開心的！
余家齊不動神色，等蘇鳴來說。
這個條件，雖然不是預先商量好的，但策略方向早就定下。Funplus那邊會提出什麼樣的發行和運營方案，本來就需要今天面對面談。
蘇鳴果然說道：「研發成本雖然只多出三成，但潛力大了可不止這一點。我提這個想法，也是希望能跟貴公司長期合作下去。資金充裕些，我們後面的項目可以更精細地打磨。另外，等到我們真需要融資的時候，當然會優先考慮你們。」
宋有元默不作聲，而這個事也超出了李鴻的決策權限。因此他只是在那裡喝著水，也叉了兩塊水果，遞了一個給宋有元，讓他多一些思考的時間。
宋有元潤了潤喉嚨，就說道：「之前提出的條件，我們本身已經很有誠意了，相信蘇總余總也能從我們做的方案里看出來，我們確實是誠心合作的。但行業里的情況兩位也懂，我們冒的風險並不小。蘇總這個條件，超出我們值得冒的風險範圍了。」
「那宋總的意見是？」
「結算周期縮短，可以商量。分成的比例，提到16%是最多了。至於授權費……」宋有元看了看兩人，「360萬是A級產品我們能給出的上限了。」
余家齊就笑問：「第一次拜會的時候，A級產品的授權費，不是說能到500萬嗎？」
「老弟……」宋有元笑著搖了搖頭，「不是不信任你們，但那是給有成功項目、比較穩定的中型團隊。這次拍板和你們把合作推到這個層次，我是在股東面前立了軍令狀的。」
「額外的研發成本，是現在就需要投入的。額外三成再加上些不可預知的運維情況，360萬還是太少了。」
宋有元看了看他擱下了牙籤，沉吟一會說道：「16%的分成比例可以確定了？」
蘇鳴和余家齊對望了一眼，然後說道：「運營要大家一起努力，如果表現好，我們少拿一點可以。但授權費，關係到馬上就要進行的團隊擴充。為了保證穩定性，我們肯定要做額外的冗餘投入的。」
宋有元抬頭看了看外面的辦公區，嘆了口氣說：「新團隊，還沒這個先例啊。」
「能有更大的魄力，也是你們的格局再上一個台階的表現嘛。」蘇鳴笑呵呵地說道，「放心吧，我們只會讓黑土這個IP越來越火。」
「我想問一句……」宋有元又紮起一塊水果，「我們的方案里，讓你們的原畫師按照那個節奏來進行輔助營銷，這一塊為什麼掐掉啊？」
蘇鳴愣了一下：「這個……影響我們的合作嗎？」
「影響到我們預先的潛力評估。」宋有元點著頭，眼睛往柳安那邊瞟了瞟，「確實有包裝潛力，如果可以按照我們做的方案去做投放，轉化率可以提高不少。」
蘇鳴頭痛地說道：「如果照那樣來，我的條件根本不會鬆口，只會更高。」
余家齊笑了起來：「宋總，這一點就算了。柳安是他女朋友，那個方案有點……」
宋有元有點尷尬：「這樣啊，蘇總別見怪。」
蘇鳴擺了擺手：「在商言商，那方案的好處我是懂的。說實在的，我們的項目進展能有這麼快，原畫這一塊的效率和品質作用很大。接下來的研發工作少不了她，讓她去參與宣傳是得不償失的。」
宋有元點了點頭：「行吧。這樣……授權費提到400萬，咱們也不多在這一塊磨洋工了。蘇總覺得呢？」
「你看呢？」蘇鳴問了問余家齊。
余家齊心裡已經很滿足了，但還是緊著一張臉在為難的樣子，最後嘆了口氣說：「這除非後面的流水超出預期了。400萬，分成比例不能再高一兩點嗎？」
「兩位老弟！」宋有元服了，跟菜市場買菜一樣，「400萬的授權費啊！對於一個剛剛起步的小團隊！我回去又要立一張新的軍令狀的！」
聲調驟高，余家齊卻仍舊笑呵呵：「宋總肯做到這樣，肯定還是有把握能比之前賺得多嘛。我覺得咱們都是爽快人，因此其他家都沒請過來談。」
陳英山和蘇曉倩感覺是開眼了，到了這個環節，方案他們也都聽完了的。繼續留在這，是讓他們倆也繼續感受感受？
你來我往的，談到中午1點了，才算是真的確定下來方案。
400萬的授權費，分成比例硬是又磨到了5%。
看他們都笑容滿面的樣子，陳英山和蘇曉倩都搞不清楚對方的底線到底是多少了。
不管怎麼樣，一上午受到的震撼有點大。
原來這個遊戲，在這樣的大發行商眼中，值得起這個價格去運作。
中午一起吃飯的時候，柳安也被叫上了。
五個參與得最深的人，在飯桌上一邊跟宋有元他們介紹起研發的歷程，一邊討論著後面的運營溝通機制。
回到公司里，繼續又是一下午的會。
等大體上的框架都確定好，宋有元帶來的人也已經把合同重新改好。
蘇鳴和余家齊都看了看合同，除了數字上的變化，改動的地方都沒涉及到律師之前看的那個版本說要重點關注的地方。
「希望這款遊戲幫你們打下口碑，到了後面新的產品簽約，這個環節都能進行一下推廣的。」宋有元看蘇鳴讓蘇曉倩去喊人過來拍個照片紀念，這樣說道。
「會有那麼一天的！」蘇鳴轉頭看了看，余家齊剛剛做出來的一個背景圖出現在電視機屏幕上，確實顯得有點小家子氣。
不過這也是將來的資料素材罷了。
上面也就是放了兩家公司的logo以及日期罷了，一行字：《黑土生存》獨家發行授權簽約儀式。
郝俊拿著相機進來，蘇鳴和宋有元就開始在合同上簽字，蓋章，最後站在一起握手的時候，還得讓開點電視機屏幕。
宋有元把合同遞給了李鴻就說道：「什麼時候安排一下時間，到燕京那邊公司總部去坐坐。」
「要去學習的。」蘇鳴笑道，「等這一陣忙完，這合同里的進度要求，我這裡壓力不小啊。」
「那也是明天開始之後的事。」宋有元抬起手腕看了看時間，「既然定了下來，我們不多留了。時間緊張，我們還要跟很多代理商對接。現在來得及訂晚上到滬海的高鐵嗎？」
「我看看……」
瞧宋有元馬不停蹄的樣子，余家齊愕然道：「這麼趕？晚上都安排好了。」
「有機會的。流水如果能爆了，你們不說，我們也要來蹭吃蹭喝。」宋有元開了句玩笑，又說道，「放心，對這個項目，至少我跟李鴻是認真的。財務那邊，我會儘快安排。」
「這真是……真安排好了。」
「下次吧。」宋有元已經開始跟他們握手，「我又額外討了這麼多錢，不趕緊把渠道完全談好，心慌，吃也吃不好，更沒心思玩。」
蘇鳴感慨不已的樣子：「宋總太敬業了，我們得多學習。」
他居然是來真的，現場就訂了票準備往滬海趕。
余家齊自然是趕緊拿了車鑰匙從他們去高鐵站，蘇鳴一直送到樓下停車場，還真是意外。
沒想到之前還操心怎麼接待的事。
不過……看他馬不停蹄的樣子，顯然各種計劃早已做好，一股務必拿下的準備。
所以其實還能再摳出一點來吧？
心裡這樣想著，蘇鳴要笑著搖了搖頭。
宋有元說得也沒錯，畢竟是一個新團隊，他敢賭，是他相信自己的眼光，他們公司也已經很有底氣。
知足了，獲得一個嶄新的起點。
回到了辦公室，本來還在討論的聲音消失了，但一個個都挺期待地看著他。
蘇鳴笑了笑：「先安心幹活！等咱們孔明先生回來，晚上慶功！之前說的，全部兌現！」
辦公室里響起一陣歡呼。
陳英山和蘇曉倩心裡有數，沒有跟他們說真正的授權費金額。
不過光是公司的產品賣出去了，合作方還是這麼厲害的大公司，就已經足夠其他人對公司的未來充滿信心。
陳英山琢磨的是，有了這次合作，公司融資的日子只怕不遠了。
蘇鳴答應說可以按照當時成立時候的估值讓他們認購期權，那得該準備一點錢。
400萬的授權費，眼紅該眼紅，他知道自己的位置得擺正。能在加入新團隊之後，有不低於以前的收入甚至更高，而且這麼快可以進入到能拿到期權的階段，就已經是蘇鳴對他們兩人的照顧了。
他畢竟還要對公司的發展負責。
接下來，辦公室里的人會迅速增多吧？
陳英山是技術方面的1號員工，也得能幫蘇鳴管得起來這一攤子。
一時間，辦公室里人人都想了很多，安心幹活是不能夠了。
蘇鳴也只是那樣吆喝了一句，坐下來後就跟柳安湊在了一起。
雖然是在討論後面新的原畫需求，但柳安瞧著他的眼神不對，就有點知道晚上回去大概要別樣地慶祝一下了。
不過……她耳朵靈，知道之前談到了400萬的授權費。
那是不是可以拿更多獎金了？
那挺讓人開心的！