第248章 已經賺了
關雎鳩這樣說，蘇鳴不以為意，柳安也充耳不聞。
但晚上回到家裡，洗漱好躺到床上之後，柳安忽然問蘇鳴：「關雎鳩今天……是不是看出來了什麼？」
「……你想多了。」蘇鳴無奈地再次重複，「她只是感慨一下而已！都來這麼久了，你還不知道正常人不會認真思考你來自末世的可能性嗎？」
「那你……」柳安再次確認了一下今天不是出現了被認出來歷，然後就好奇起來，「你一開始為什麼就問我是不是來自另一個世界？」
「我都被你綁起來了啊！」蘇鳴音調都提高了一點，「就算玩玩cosplay，綁陌生人不是腦子有問題嗎？那你當時說話做事，不像腦子有問題啊。我是從你說的話和行為里分析推理出來的，本來是想先排除這種最荒謬的可能，誰知道你承認……」
柳安眯了眯眼笑道：「那你還是有點不正常。」
蘇鳴有點尷尬，佯怒道：「……那時候我是宅男嘛，小說看得多，有點中二，其實竟有點期待是真的，這怎麼不正常了？而且，你帶著的東西，還有殺雞烤雞的那些舉動，包括力氣，又是個女生……一個女生，說是cosplay，整得這麼投入實在太誇張了！後來不就看到你真面目了嗎？後面更正常！」
柳安偷笑著：「就是你說的饞了？」
蘇鳴直點頭：「對，這很正常！」
柳安白了他一眼，不過如今再回想起來，自己確實也挺感慨。
重點是：「你那時候騙了我好多啊。什麼男女朋友牽手才正常，還說把我的戶口上到你的戶口本上……你說我都不懂，你騙得我照做了有什麼好開心的？」
蘇鳴嘿嘿直笑：「有一說一，那其實挺開心的。」
柳安就愜意地挨著他，摟住了他的腰：「現在，你如願以償了。」
「是啊……」蘇鳴的手卻在別的地方活動，滿足地說，「如願以償了……但不是靠騙你得來的啊！」
「我知道。」柳安甜甜地笑著，「所以我也很開心。」
她現在，希望有自己的戶口，當然也希望，自己和他是在一個本子上的。
在這場奇妙的緣分里，蘇鳴並不是一個有壞心的人。
如果他真的有壞心，有心算計自己，哪裡真的會有今天？
現在，依在他的懷裡，柳安只覺得前所未有地安心。
而且……她忽然問道：「後天真的發工資嗎？」
「發！你這個小財迷，就關心這個！」蘇鳴雙手加大力度，「現在別聊這個！」
柳安忍不住和他靠得更近了，但小聲哼著反駁：「我第一次拿工資嘛！」
「發了工資之後，我的也交一些給你存起來。」
「真的？」柳安眼睛都變亮了。
「對啊，你會省錢。」蘇鳴已經按捺不住了，「我先給你交億點點。」
「啊？」柳安還沒明白過來，已經不得不開始應對他的熱烈。
初嘗滋味，兩人其實都樂此不疲……
……
翌日，蘇鳴一早就開始做9月工資的發放準備。
9月雖然是到近中旬時候才搬進辦公室，但陳英山和蘇曉倩都是月初就開始跟他一起做項目的研發了。
任才關雎鳩他們隨後後來才入職，但蘇鳴還是準備不玩有些公司那一套。
按照會計提交的工資記帳模板，他發現算起來還不是特別容易。
已經明確作為正式員工的，有社保那些東西要算好。
時間不足一月的，要算有多少個工作日。
還有為了把基本工資和績效區分開設置的一些補貼、報銷。
手邊有一堆他們交上來的報銷憑證，大多是9月後半段加班晚回家的計程車票。
正在忙著這些事，余家齊回來了。
看到他，蘇鳴就問道：「收穫如何？」
余家齊搖了搖頭：「我先去看看她們宣傳片的進度。」
說完放下他的包，馬不停蹄地就去了葛秋晨那邊。
等他回來了，蘇鳴剛好差不多弄好，感慨了一句：「趕緊發展壯大，自己雇個專門的財務人員，這些太繁瑣了。」
「自己先弄一下，以後也不會不懂。」余家齊這樣說，就指了指會客室，「過去說。」
說完從包里拿出了個小本本。
進到了會客室里，余家齊喝著水就說：「除了一家還沒討論好，其他都跟我開了獨家發行的條件，你聽聽看，是不是還堅持咱們之前的想法。」
蘇鳴點點頭，就聽他很感慨地說起來：「我這次拿著產品出去，才發現咱們之前都想得有點保守了。」
他又喝了一口水，仿佛一路挺乾渴似的：「我沒想到，現在做發行的，原來找產品這麼難！當然，這也是因為咱們完成度和品質都不錯的原因。這一趟走完，我都有點奇怪你之前的老闆們為什麼沒重新拉個隊伍干。」
「……什麼情況？」蘇鳴服了，「研發團隊成香餑餑了？」
「也不能這麼說……」余家齊頓了頓，再看了看蘇鳴，「應該還是咱們做出的東西不錯吧。總之研發團隊還是多了，產品也多。但像樣的產品，研發周期都不短，投入也大，風險還是很高的。咱們這個小手遊，確實得虧你之前已經自己做了那麼多的底子。現在算起來……老實講我跟戚總算是占了些便宜。」
「你特麼怎麼廢話變多了？說重點！」
「……」余家齊也不知道他是說自己捧他是廢話，還是一直沒說別人給的合作條件淨在這廢話，只能搖搖頭說：「我們原來想自己研發，自己發行，只是找平台進行代理合作，但這一輪下來，他們都不太樂意。不是不樂意上咱們的產品，而是想獨家代理發行。說穿了，咱們自己發行的話，自己去買量宣傳，自己控制版本疊代節奏，他們只給個基礎分成。問題是，現在他們想讓咱們好好做研發，覺得咱們沒有發行經驗不專業，白瞎這個產品。」
「……被鄙視了？」
「產品沒被鄙視。」余家齊笑得很開心，「主要是我把發行這個問題想簡單了，畢竟離開了遊戲行業有一段時間，現在行業環境的發展沒想到這麼快了。你跟戚總之前又都是搞研發的，咱們都想得簡單了。人家發行賺的就是對接市場和專業運營這份錢，而且大多已經都控制好了很多代理平台。」
蘇鳴撓了撓頭：「那獨家發行是個什麼章程？」
「條件不一。」余家齊翻開小本本，「我一邊談一邊花了一筆錢諮詢，才談下來現在這些條件。一開始都跟我說現在換皮門檻低，刷榜嚴重，不肯付授權費，跟我談包多少用戶或者流水。我堅持必須要授權費才考慮獨家發行這種模式，所以……」
他咳了咳：「你不要吃驚……」
蘇鳴呆呆地看著他，為什麼他開心得一批？
「等等，先問問戚總在不在！」余家齊又拿出了手機，開始在股東群里拉視頻。
「……你特麼不能先說說？」蘇鳴服了他。
戚雲偉很快就出現在視頻里：「怎麼了？」
「戚總忙不？」余家齊樂呵呵地問。
「忙啊！忙得要死。」
蘇鳴湊過去看了看，戚雲偉好像正在找僻靜的地方：「師父……你不是去養老的嗎？真忙？」
「忙得遊戲都還沒時間玩你們做出來的東西。」戚雲偉呆在一個窗口，「你不跟我來是對的，不快樂！怎麼？是不是測試出現了大的技術問題？」
「戚總還沒玩過啊？」余家齊樂呵呵地問，「這麼不上心？」
「……不像是有問題，好事？」
「好事。」余家齊咳了咳，「跑了一輪，上半年發行商top10里，有6家想要獨家發行。」
「能簽獨家？」戚雲偉很有點震驚，「top10里有6家？」
「所以拉你商量一下，有時間不？」
戚雲偉在視頻里想了想，過了一會斷然道，「這樣，等我半個小時！」
等他掛了視頻，蘇鳴忍不住了：「你特麼能不能別這樣？我被你撩得不行了！」
「再等等嘛，反正戚總說了只要半個小時。」余家齊老神在在地喝水。
蘇鳴瞅著他，恨不得伸手掐一下脖子。
余家齊感慨道：「真的，想跟你說說現在情況的變化。因為買量的成本越來越高，所以現在發行商想要賺到足夠的利潤，太看產品了。但研發商的壓力都很大，研發周期長、產品質量一言難盡，做產品的多，死的也多。而發行商想找到個好產品，你知道他們現在都是什麼打法嗎？有實力的，直接在研發早期就直接投資，而且對看好的團隊都有一個要求，希望產品研發出來之後能夠得到獨家發行權。」
蘇鳴撓了撓頭：「不對啊，那我之前公司的老闆們為什麼不繼續幹下去？」
「你當遊戲研發就真的好做了？」余家齊搖了搖頭，「發行商這麼搞，也是仗著他們有平台和運營方面的資源，還有龐大流水帶來的資金。所以他們養蠱，只是一種避免風險的合理選擇。所以……這次去跟他們談，到了第二次見面的時候，都問了一點。」
「什麼？」
余家齊笑了笑：「問咱們考不考慮融資。」
蘇鳴打開了手機里的《黑土生存》，有點不那麼相信：「咱們這個遊戲……質量這麼突出？」
余家齊看著他，心裡卻是很激動，波瀾一直到現在都不那麼容易平息。蘇鳴如果抬頭看，就能看出他眼裡的慶幸和佩服。
在談過的那些發行商眼中，他們是一個需要開始投入關注的新研發團隊，有很強的實力和研發熱情。
余家齊自然是吹了牛逼，說公司的人員構成和規模時往上飄了一些。
但他也很清楚，實際就是這麼幾個人、甚至一開始就只是蘇鳴跟柳安工作之餘，在家裡鼓搗了小几個月。
然而，成品質量最受肯定的，就是遊戲畫面細節的表現力和後續可挖掘的空間。
這都是蘇鳴和柳安提供的。
後來，能夠進展順利，也由於他已經在之前想得足夠多，胸有成竹地用什麼架構、做哪些優化。
現在，黑土時代還只是初步得到關注，別人給出的條件和量級，在行業里都算不得什麼。
但這要看跟什麼比。
跟只是真正創立一個來月、初始投資才100多萬的黑土時代比起來……余家齊發現自己已經賺了。
比理財賺得多多了！
這一步，沒走錯！
但晚上回到家裡，洗漱好躺到床上之後，柳安忽然問蘇鳴：「關雎鳩今天……是不是看出來了什麼？」
「……你想多了。」蘇鳴無奈地再次重複，「她只是感慨一下而已！都來這麼久了，你還不知道正常人不會認真思考你來自末世的可能性嗎？」
「那你……」柳安再次確認了一下今天不是出現了被認出來歷，然後就好奇起來，「你一開始為什麼就問我是不是來自另一個世界？」
「我都被你綁起來了啊！」蘇鳴音調都提高了一點，「就算玩玩cosplay，綁陌生人不是腦子有問題嗎？那你當時說話做事，不像腦子有問題啊。我是從你說的話和行為里分析推理出來的，本來是想先排除這種最荒謬的可能，誰知道你承認……」
柳安眯了眯眼笑道：「那你還是有點不正常。」
蘇鳴有點尷尬，佯怒道：「……那時候我是宅男嘛，小說看得多，有點中二，其實竟有點期待是真的，這怎麼不正常了？而且，你帶著的東西，還有殺雞烤雞的那些舉動，包括力氣，又是個女生……一個女生，說是cosplay，整得這麼投入實在太誇張了！後來不就看到你真面目了嗎？後面更正常！」
柳安偷笑著：「就是你說的饞了？」
蘇鳴直點頭：「對，這很正常！」
柳安白了他一眼，不過如今再回想起來，自己確實也挺感慨。
重點是：「你那時候騙了我好多啊。什麼男女朋友牽手才正常，還說把我的戶口上到你的戶口本上……你說我都不懂，你騙得我照做了有什麼好開心的？」
蘇鳴嘿嘿直笑：「有一說一，那其實挺開心的。」
柳安就愜意地挨著他，摟住了他的腰：「現在，你如願以償了。」
「是啊……」蘇鳴的手卻在別的地方活動，滿足地說，「如願以償了……但不是靠騙你得來的啊！」
「我知道。」柳安甜甜地笑著，「所以我也很開心。」
她現在，希望有自己的戶口，當然也希望，自己和他是在一個本子上的。
在這場奇妙的緣分里，蘇鳴並不是一個有壞心的人。
如果他真的有壞心，有心算計自己，哪裡真的會有今天？
現在，依在他的懷裡，柳安只覺得前所未有地安心。
而且……她忽然問道：「後天真的發工資嗎？」
「發！你這個小財迷，就關心這個！」蘇鳴雙手加大力度，「現在別聊這個！」
柳安忍不住和他靠得更近了，但小聲哼著反駁：「我第一次拿工資嘛！」
「發了工資之後，我的也交一些給你存起來。」
「真的？」柳安眼睛都變亮了。
「對啊，你會省錢。」蘇鳴已經按捺不住了，「我先給你交億點點。」
「啊？」柳安還沒明白過來，已經不得不開始應對他的熱烈。
初嘗滋味，兩人其實都樂此不疲……
……
翌日，蘇鳴一早就開始做9月工資的發放準備。
9月雖然是到近中旬時候才搬進辦公室，但陳英山和蘇曉倩都是月初就開始跟他一起做項目的研發了。
任才關雎鳩他們隨後後來才入職，但蘇鳴還是準備不玩有些公司那一套。
按照會計提交的工資記帳模板，他發現算起來還不是特別容易。
已經明確作為正式員工的，有社保那些東西要算好。
時間不足一月的，要算有多少個工作日。
還有為了把基本工資和績效區分開設置的一些補貼、報銷。
手邊有一堆他們交上來的報銷憑證，大多是9月後半段加班晚回家的計程車票。
正在忙著這些事，余家齊回來了。
看到他，蘇鳴就問道：「收穫如何？」
余家齊搖了搖頭：「我先去看看她們宣傳片的進度。」
說完放下他的包，馬不停蹄地就去了葛秋晨那邊。
等他回來了，蘇鳴剛好差不多弄好，感慨了一句：「趕緊發展壯大，自己雇個專門的財務人員，這些太繁瑣了。」
「自己先弄一下，以後也不會不懂。」余家齊這樣說，就指了指會客室，「過去說。」
說完從包里拿出了個小本本。
進到了會客室里，余家齊喝著水就說：「除了一家還沒討論好，其他都跟我開了獨家發行的條件，你聽聽看，是不是還堅持咱們之前的想法。」
蘇鳴點點頭，就聽他很感慨地說起來：「我這次拿著產品出去，才發現咱們之前都想得有點保守了。」
他又喝了一口水，仿佛一路挺乾渴似的：「我沒想到，現在做發行的，原來找產品這麼難！當然，這也是因為咱們完成度和品質都不錯的原因。這一趟走完，我都有點奇怪你之前的老闆們為什麼沒重新拉個隊伍干。」
「……什麼情況？」蘇鳴服了，「研發團隊成香餑餑了？」
「也不能這麼說……」余家齊頓了頓，再看了看蘇鳴，「應該還是咱們做出的東西不錯吧。總之研發團隊還是多了，產品也多。但像樣的產品，研發周期都不短，投入也大，風險還是很高的。咱們這個小手遊，確實得虧你之前已經自己做了那麼多的底子。現在算起來……老實講我跟戚總算是占了些便宜。」
「你特麼怎麼廢話變多了？說重點！」
「……」余家齊也不知道他是說自己捧他是廢話，還是一直沒說別人給的合作條件淨在這廢話，只能搖搖頭說：「我們原來想自己研發，自己發行，只是找平台進行代理合作，但這一輪下來，他們都不太樂意。不是不樂意上咱們的產品，而是想獨家代理發行。說穿了，咱們自己發行的話，自己去買量宣傳，自己控制版本疊代節奏，他們只給個基礎分成。問題是，現在他們想讓咱們好好做研發，覺得咱們沒有發行經驗不專業，白瞎這個產品。」
「……被鄙視了？」
「產品沒被鄙視。」余家齊笑得很開心，「主要是我把發行這個問題想簡單了，畢竟離開了遊戲行業有一段時間，現在行業環境的發展沒想到這麼快了。你跟戚總之前又都是搞研發的，咱們都想得簡單了。人家發行賺的就是對接市場和專業運營這份錢，而且大多已經都控制好了很多代理平台。」
蘇鳴撓了撓頭：「那獨家發行是個什麼章程？」
「條件不一。」余家齊翻開小本本，「我一邊談一邊花了一筆錢諮詢，才談下來現在這些條件。一開始都跟我說現在換皮門檻低，刷榜嚴重，不肯付授權費，跟我談包多少用戶或者流水。我堅持必須要授權費才考慮獨家發行這種模式，所以……」
他咳了咳：「你不要吃驚……」
蘇鳴呆呆地看著他，為什麼他開心得一批？
「等等，先問問戚總在不在！」余家齊又拿出了手機，開始在股東群里拉視頻。
「……你特麼不能先說說？」蘇鳴服了他。
戚雲偉很快就出現在視頻里：「怎麼了？」
「戚總忙不？」余家齊樂呵呵地問。
「忙啊！忙得要死。」
蘇鳴湊過去看了看，戚雲偉好像正在找僻靜的地方：「師父……你不是去養老的嗎？真忙？」
「忙得遊戲都還沒時間玩你們做出來的東西。」戚雲偉呆在一個窗口，「你不跟我來是對的，不快樂！怎麼？是不是測試出現了大的技術問題？」
「戚總還沒玩過啊？」余家齊樂呵呵地問，「這麼不上心？」
「……不像是有問題，好事？」
「好事。」余家齊咳了咳，「跑了一輪，上半年發行商top10里，有6家想要獨家發行。」
「能簽獨家？」戚雲偉很有點震驚，「top10里有6家？」
「所以拉你商量一下，有時間不？」
戚雲偉在視頻里想了想，過了一會斷然道，「這樣，等我半個小時！」
等他掛了視頻，蘇鳴忍不住了：「你特麼能不能別這樣？我被你撩得不行了！」
「再等等嘛，反正戚總說了只要半個小時。」余家齊老神在在地喝水。
蘇鳴瞅著他，恨不得伸手掐一下脖子。
余家齊感慨道：「真的，想跟你說說現在情況的變化。因為買量的成本越來越高，所以現在發行商想要賺到足夠的利潤，太看產品了。但研發商的壓力都很大，研發周期長、產品質量一言難盡，做產品的多，死的也多。而發行商想找到個好產品，你知道他們現在都是什麼打法嗎？有實力的，直接在研發早期就直接投資，而且對看好的團隊都有一個要求，希望產品研發出來之後能夠得到獨家發行權。」
蘇鳴撓了撓頭：「不對啊，那我之前公司的老闆們為什麼不繼續幹下去？」
「你當遊戲研發就真的好做了？」余家齊搖了搖頭，「發行商這麼搞，也是仗著他們有平台和運營方面的資源，還有龐大流水帶來的資金。所以他們養蠱，只是一種避免風險的合理選擇。所以……這次去跟他們談，到了第二次見面的時候，都問了一點。」
「什麼？」
余家齊笑了笑：「問咱們考不考慮融資。」
蘇鳴打開了手機里的《黑土生存》，有點不那麼相信：「咱們這個遊戲……質量這麼突出？」
余家齊看著他，心裡卻是很激動，波瀾一直到現在都不那麼容易平息。蘇鳴如果抬頭看，就能看出他眼裡的慶幸和佩服。
在談過的那些發行商眼中，他們是一個需要開始投入關注的新研發團隊，有很強的實力和研發熱情。
余家齊自然是吹了牛逼，說公司的人員構成和規模時往上飄了一些。
但他也很清楚，實際就是這麼幾個人、甚至一開始就只是蘇鳴跟柳安工作之餘，在家裡鼓搗了小几個月。
然而，成品質量最受肯定的，就是遊戲畫面細節的表現力和後續可挖掘的空間。
這都是蘇鳴和柳安提供的。
後來，能夠進展順利，也由於他已經在之前想得足夠多，胸有成竹地用什麼架構、做哪些優化。
現在，黑土時代還只是初步得到關注，別人給出的條件和量級，在行業里都算不得什麼。
但這要看跟什麼比。
跟只是真正創立一個來月、初始投資才100多萬的黑土時代比起來……余家齊發現自己已經賺了。
比理財賺得多多了！
這一步，沒走錯！