第286章 美好的明天
蘇淮的話從字面上看特別簡單，然而對於真正能夠理解女裝格局的人而言，卻有著一種振聾發般的效果。
因為這是一種整體思路上的顛覆，是跳出藩籬的新嘗試。
而且，從蘇淮的措辭上來看，他的意思並不是普通意義上的賺粉絲錢，還包含了一些很新的東西。
只不過，一時之間，張大奕想不透。
「你的意思是———-學習那些明星，做粉絲向的潮牌？」」
「不一樣。」
蘇淮搖搖頭，讓張大奕更懵了，但是也更興奮了。
此時，明星自建品牌並未形成風潮，只有幾個並不算成功的先行者，學他們是學不成的。
「目前有點名氣的明星品牌就那麼幾個，少女時代鄭秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的sJP，東方神起金在中的MoIdir，陳冠希的Clot」」」」」-思路其實還是局限於賣名氣。」
蘇淮的分析，讓張大奕聚精會神，愈發專注。
「正經品牌賣產品，想走捷徑的明星賣名氣，這是目前的兩條常規路線。
賣名氣的星牌往往特別缺乏後勁，因為花無百日紅，粉絲對於明星的強烈信仰是基於作品的，
長時間沒有成功的作品面世，粉絲也會累，會逐漸變得不願意買單，鄭秀妍就是一個很好的例子。
而且明星在這方面有一個天生的弱點一一他們必須保持格調，保持神秘感，不能和粉絲走得太近。
你能想像鄭秀妍開直播不停和粉絲叨逼叨推薦貨品嗎？
不行的，一旦她失去了神秘感，在鏡頭前暴露出單調乏味的一面，粉絲濾鏡便會破掉，東西更賣不出去了。
你要知道，並不是每個人都適合當網紅的。
明星有明星的技能，偶像有偶像的長處，而能以直播形式吸粉則是另外一種能力。」
後世里，嘗試過帶貨的明星也不少，但是能做到相對成功的就那麼幾個，極其考驗個人天賦。
總有人以為帶貨沒有門檻，名氣大了就行，其實不對，真沒那麼簡單。
鄧紫棋或許可以，張碧晨肯定不行。
孟子義楊超越也有潛力，但是得轉換思路，而娜扎和劉亦菲百分之百白給。
『這不是名氣大小的問題，和紅不紅也沒有關係，而是你有沒有能力通過直播的形式來展現出吸粉特質一一吸泛粉顏粉都不行，必須得是商業粉。
有這種能力，你們才可以積聚起垂直商業粉。
沒有這種能力，再火的明星都只能賣一時的名氣，用熱度換錢。」
張大奕聽得入了神，不由自主的追問：「那我的勝點在哪裡？」
「你的粉絲一直都是垂直度超高的商業粉，否則，為什麼所有的電商機構都想複製張大奕？」
蘇淮捧了她一句，但也是實話。
「所以你不要學那些搞潮牌的明星，以為在設計上下點功夫就可以盡情割粉絲韭菜了，這種思路有很大的問題。」
「我不明白。」張大奕搖搖頭，理解力真的跟不上了。
蘇淮倒也不奇怪，因為在當前時間點上，在全世界範圍里，真正走通了這條路的網紅不超過三個人，而且規模都不大。
「你要做的不是賣名氣。」
蘇淮深深注視著張大奕，語氣一字一句的加重。
「你要貼近你的粉絲，與她們共情，販賣共同的理想，帶領她們往前沖，走在最前面，卻不走遠—·能想明白嗎？」
張大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。
「你的意思是，我要更加接地氣，貼近粉絲心靈，和明星區別開，不高高在上，表現出一種我和她們是同類人的感覺？」
「差不多吧，你要講一個灰姑娘變成公主的故事。你要和她們灌輸很多事，你要充分暴露自己的弱點，把自己降下去。」
蘇淮加強語氣放慢語速，繼續深化概念。
「比如你應該在日常直播中加入更多的閒聊，內容更傾向於你的幸運，然後才是努力。
我可以試著替你總結一下表述思路我張大奕不是學習那塊料，演戲我更沒那份能耐，有娛樂公司找過我，嚇得我連夜跑路，唱歌也不好聽，總之我就是一個平平無奇的普通女人。
但我一路走來還挺幸運的，得到了不少人的幫助。
為什麼幫我？
我會來事兒啊！
去比較重要的場合，或者和很重要的人會面，我都會非常重視，精心準備。
比如仔細化個妝，認認真真挑一身合適的衣服，提前想好怎麼表現，有時候碰到自己不太懂的話題，我寧肯一整場都不開口，就坐在那兒微笑，都不會亂插話。
姐妹們，千萬不要覺得這是舔，你去一個地方，所有人都比你強，那你不得保持尊重嗎？
像我這種普通姑娘能做的本來就不多，那麼最基本的禮儀就是閉嘴，給大佬倒茶。
其實年輕女孩子能夠做好三件事就很厲害了，真的。
第一是把自己打扮得整潔漂亮，第二是時刻保持言行舉止的大方得體，第三是心態上的努力上進。
謙虛點，不懂你就私下裡問嘛，真正的貴人肯定不會嘲笑你，你找他們請教，他們比你做什麼都開心。
你們看我現在挺獨立的，其實我不也是從小白一點點走過來的嗎？
心態擺正，再加上一點點幸運，二十五六歲的時候賺到第一桶金或者對事業方向，真不難的。
講到這裡，蘇淮頓了頓，然後問她：「能想明白我這番話的深層意義嗎？」
如此清晰具體的舉例，張大奕是真的懂了，猛猛點頭。
「我明白了！給粉絲灌雞湯！」
額，企業級理解。
行吧，話糙理不糙。
張大奕激動的繼續道：「我的核心粉絲一一就是最有購買力和購買慾望的那種垂直商業粉，以年輕女孩居多。
她們正在上學或者剛進社會，正需要這種來自成功前輩的指點，或者叫鼓勵。
所以，當我降低了成功的難度，模糊了這中間需要付出的艱辛努力，讓『成為下一個張大奕」變成一件簡單的、可以複製的事，那麼我就會得到粉絲的全力支持！
因為她們想成為我，想輕鬆的成功，想要變得有魅力，受歡迎，自由獨立，但是唯獨不想吃苦受累！
我要給她們造夢！」
張大奕確實理解了成為「心靈導師」的核心。
但是，看著她的狂熱，蘇淮是真怕她跑偏，成為曲曲那種負面影響力的源頭。
「造夢這個理解是對的，但是雞湯絕對不能亂灌。」
蘇淮肅然提醒她：「從你口中傳達出來的觀念必須是正向的，你誇大了幸運的作用，但也教會了她們正確的態度保持美麗，注重形象，端莊儀態，舉止得體，努力上進，討人喜歡。
這些都是符合道德的做人原則，
你賣衣服，她們得到鼓勵，儘管這些還遠遠不夠成為你，但是她們因此變好了，所以這個模式才能夠循環下去。
我估計大部分女生都只能做到保持美麗和注重形象，就連舉止得體都夠嗆能堅持住，不過這樣一來，她們哪怕失敗了也不會怪到你頭上，你永遠不會受到『造夢」的反噬。
可是如果你教她們一些不好的東西，那麼不管成功或者失敗，你都會成為眾矢之的。
記住，你是一個想要帶領她們變好的姐姐，不是在教她們媚男！
這條紅線千萬不能跨過去，否則，現在賺多少，以後就得吐出去多少，明白嗎？」
「我本來也不是媚男的人啊！」
張大奕不屑撇嘴：「男人對於我而言，只是櫥櫃裡的玩具！」
她確實是這樣的人，灑脫得一批。
但是蘇淮又瓣了她一下：「這就過了，直播的時候別胡說，重新再組織一下語言。你可以獨立，也可以是一隻自由的鳥，但是沒必要太偏激。」
「這還偏激？」
張大奕瞪大眼晴，唯獨在這件事上有點不服。
「那我的粉絲里一大半都是偏激的女性全力主意者，我這不是跟她們共情嗎？」
「你以為這是好事兒？」
蘇淮不屑冷笑，接下來只用兩句話就把她干傻眼了。
「女為悅己者容！
不想向異性展現魅力的女人，怎麼可能花大價錢買你的輕奢衣服？
那些極度偏激的女人，壓根就不算是你的核心商業粉，反倒是你的退貨率的最大源頭。
她們的認可和追捧，一文不值，你有什麼必要去討好她們？！」
「啊？！」
張大奕又雙傻眼了，但是這個道理其實並不難想通，很快，她便悚然驚醒。
「臥槽！對啊！正常的好看女生怎麼會敵視男人？我微博里聲量最大的那幫n，現實里八成有點啥毛病，確實不太可能買我衣服哈.—.」」
「還行，還不算太傻。」
蘇淮滿意點頭，笑呵呵豎起大拇指，哄小孩似的。
態度不端正，道理是正的。
「你要想明白什麼樣的粉絲最有價值。
那種性格很好的，高學歷高素養的，生活優渥心態平和的，有點小叛逆但是自尊心強的，愛慕虛榮喜歡吸引眼球的，錢多人又懶的———
這些人，品牌認同感高，復購率高，退貨率低，認可你的人就能接受高溢價，是最好的粉絲。
甚至，那些媚男的女人也比n有價值，想花枝招展總得有裝備吧？
我跟你講，情感內衣都是她們買得最凶——.」
「臥槽！」
張大奕用一種很詭異的眼神看著眼前的弟弟：「小朋友，這麼偏門知識你又是從哪學來的？」
「你別管，我路子野。」
狗淮擺手不答，反問道：「你現在整明白要怎麼走新路了嗎？」
「明白！」
張大奕信心滿滿：「搞人設唄！直播的時候不再一個勁的賣貨，留下適當的時間和粉絲聊天，
拉家常，分析情感問題，建立同向共鳴，適當給她們灌雞湯做知心大姐姐-—--這TM是正經主播嗎？」
蘇淮忍著笑意回道：「怎麼不是？這叫陪伴型情感主播。」
真的，這類主播賣貨不用吆喝123開搶，也不用煽動她們「買它」，風格不如李佳琪那麼有侵略性，但是更適合高價女裝。
「這可是我的不傳之秘，你就學著吧！」
張大奕頓時翻了個白眼。
她沒信這句話，但是信了蘇淮的整體分析。
太精妙，太有創建性了。
講句不好聽的，就目前市面上那些明星和網紅，集合他們所有團隊的智慧，都摸不著蘇淮的邊兒。
「弟弟，你這腦袋瓜子到底怎麼長的啊？」
「沒什麼，比別人多吃了幾年乾飯而已。」
蘇淮又講了一句大實話，但是她不信，這到底是聰明還是不聰明呢？
不管怎樣，張大奕的風格總算是明確下來了。
在前世，張大奕被業內認為是最可惜的主播之一，另外一個是李子柒。
她倆都具備開創性的意義，一個是在蠻荒年代把網紅的上限拔高了，一個是在國際上起到了巨大的文化輸出作用。
張大奕更早一些，她以純素人的身份，發展得比吃到王思明紅利的雪梨好N倍，可謂是天生的網紅聖體。
但是，過了16年之後，她的發展路線就歪掉了。
受困於女裝的錢少事兒多，懶得再吃屎的她把精力轉向了拓展自建品牌，在口紅、面膜、粉底液等爛品上面消耗掉了太多粉絲信任度。
就算沒有蔣太子事件，她也會被薇婭和李佳琪徹底甩開。
不過，若是只講個人魅力，那麼她和薇婭不是一個級別的，真當蔣太子沒見過美女啊？
淘寶里一票90分的好看姑娘，天貓商家來談開店必帶女公關，杭州的商K更是黑白薈萃，如果有哪個淘寶小二沒試過國際三明治，那他的網名指定叫做百木純時。
蔣太子的抵抗力相當強，所以更能證明張大奕的魅力。
所以，其實業內一直有種聲音：如果張大奕沒走錯路，壓根就不會有後面那些女主播什麼事。
蘇淮不知道是不是這樣，但現在，驗證的機會來了。
從明年開始，星虞要開始大規模建設，虞姬能賺錢但不適合上新聞，圈圈還需要發育，張大奕很有可能是星虞最重要的影響力來源。
這趟來杭州，蘇淮看似沒幹什么正經事，其實已經在整體布局中落定了最關鍵的一子。
明年能不能徹底起飛，就看她發揮到什麼程度了。
市場就在那裡，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。
蘇淮早起，奕姐賣力，大家都有美好的明天。
因為這是一種整體思路上的顛覆，是跳出藩籬的新嘗試。
而且，從蘇淮的措辭上來看，他的意思並不是普通意義上的賺粉絲錢，還包含了一些很新的東西。
只不過，一時之間，張大奕想不透。
「你的意思是———-學習那些明星，做粉絲向的潮牌？」」
「不一樣。」
蘇淮搖搖頭，讓張大奕更懵了，但是也更興奮了。
此時，明星自建品牌並未形成風潮，只有幾個並不算成功的先行者，學他們是學不成的。
「目前有點名氣的明星品牌就那麼幾個，少女時代鄭秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的sJP，東方神起金在中的MoIdir，陳冠希的Clot」」」」」-思路其實還是局限於賣名氣。」
蘇淮的分析，讓張大奕聚精會神，愈發專注。
「正經品牌賣產品，想走捷徑的明星賣名氣，這是目前的兩條常規路線。
賣名氣的星牌往往特別缺乏後勁，因為花無百日紅，粉絲對於明星的強烈信仰是基於作品的，
長時間沒有成功的作品面世，粉絲也會累，會逐漸變得不願意買單，鄭秀妍就是一個很好的例子。
而且明星在這方面有一個天生的弱點一一他們必須保持格調，保持神秘感，不能和粉絲走得太近。
你能想像鄭秀妍開直播不停和粉絲叨逼叨推薦貨品嗎？
不行的，一旦她失去了神秘感，在鏡頭前暴露出單調乏味的一面，粉絲濾鏡便會破掉，東西更賣不出去了。
你要知道，並不是每個人都適合當網紅的。
明星有明星的技能，偶像有偶像的長處，而能以直播形式吸粉則是另外一種能力。」
後世里，嘗試過帶貨的明星也不少，但是能做到相對成功的就那麼幾個，極其考驗個人天賦。
總有人以為帶貨沒有門檻，名氣大了就行，其實不對，真沒那麼簡單。
鄧紫棋或許可以，張碧晨肯定不行。
孟子義楊超越也有潛力，但是得轉換思路，而娜扎和劉亦菲百分之百白給。
『這不是名氣大小的問題，和紅不紅也沒有關係，而是你有沒有能力通過直播的形式來展現出吸粉特質一一吸泛粉顏粉都不行，必須得是商業粉。
有這種能力，你們才可以積聚起垂直商業粉。
沒有這種能力，再火的明星都只能賣一時的名氣，用熱度換錢。」
張大奕聽得入了神，不由自主的追問：「那我的勝點在哪裡？」
「你的粉絲一直都是垂直度超高的商業粉，否則，為什麼所有的電商機構都想複製張大奕？」
蘇淮捧了她一句，但也是實話。
「所以你不要學那些搞潮牌的明星，以為在設計上下點功夫就可以盡情割粉絲韭菜了，這種思路有很大的問題。」
「我不明白。」張大奕搖搖頭，理解力真的跟不上了。
蘇淮倒也不奇怪，因為在當前時間點上，在全世界範圍里，真正走通了這條路的網紅不超過三個人，而且規模都不大。
「你要做的不是賣名氣。」
蘇淮深深注視著張大奕，語氣一字一句的加重。
「你要貼近你的粉絲，與她們共情，販賣共同的理想，帶領她們往前沖，走在最前面，卻不走遠—·能想明白嗎？」
張大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。
「你的意思是，我要更加接地氣，貼近粉絲心靈，和明星區別開，不高高在上，表現出一種我和她們是同類人的感覺？」
「差不多吧，你要講一個灰姑娘變成公主的故事。你要和她們灌輸很多事，你要充分暴露自己的弱點，把自己降下去。」
蘇淮加強語氣放慢語速，繼續深化概念。
「比如你應該在日常直播中加入更多的閒聊，內容更傾向於你的幸運，然後才是努力。
我可以試著替你總結一下表述思路我張大奕不是學習那塊料，演戲我更沒那份能耐，有娛樂公司找過我，嚇得我連夜跑路，唱歌也不好聽，總之我就是一個平平無奇的普通女人。
但我一路走來還挺幸運的，得到了不少人的幫助。
為什麼幫我？
我會來事兒啊！
去比較重要的場合，或者和很重要的人會面，我都會非常重視，精心準備。
比如仔細化個妝，認認真真挑一身合適的衣服，提前想好怎麼表現，有時候碰到自己不太懂的話題，我寧肯一整場都不開口，就坐在那兒微笑，都不會亂插話。
姐妹們，千萬不要覺得這是舔，你去一個地方，所有人都比你強，那你不得保持尊重嗎？
像我這種普通姑娘能做的本來就不多，那麼最基本的禮儀就是閉嘴，給大佬倒茶。
其實年輕女孩子能夠做好三件事就很厲害了，真的。
第一是把自己打扮得整潔漂亮，第二是時刻保持言行舉止的大方得體，第三是心態上的努力上進。
謙虛點，不懂你就私下裡問嘛，真正的貴人肯定不會嘲笑你，你找他們請教，他們比你做什麼都開心。
你們看我現在挺獨立的，其實我不也是從小白一點點走過來的嗎？
心態擺正，再加上一點點幸運，二十五六歲的時候賺到第一桶金或者對事業方向，真不難的。
講到這裡，蘇淮頓了頓，然後問她：「能想明白我這番話的深層意義嗎？」
如此清晰具體的舉例，張大奕是真的懂了，猛猛點頭。
「我明白了！給粉絲灌雞湯！」
額，企業級理解。
行吧，話糙理不糙。
張大奕激動的繼續道：「我的核心粉絲一一就是最有購買力和購買慾望的那種垂直商業粉，以年輕女孩居多。
她們正在上學或者剛進社會，正需要這種來自成功前輩的指點，或者叫鼓勵。
所以，當我降低了成功的難度，模糊了這中間需要付出的艱辛努力，讓『成為下一個張大奕」變成一件簡單的、可以複製的事，那麼我就會得到粉絲的全力支持！
因為她們想成為我，想輕鬆的成功，想要變得有魅力，受歡迎，自由獨立，但是唯獨不想吃苦受累！
我要給她們造夢！」
張大奕確實理解了成為「心靈導師」的核心。
但是，看著她的狂熱，蘇淮是真怕她跑偏，成為曲曲那種負面影響力的源頭。
「造夢這個理解是對的，但是雞湯絕對不能亂灌。」
蘇淮肅然提醒她：「從你口中傳達出來的觀念必須是正向的，你誇大了幸運的作用，但也教會了她們正確的態度保持美麗，注重形象，端莊儀態，舉止得體，努力上進，討人喜歡。
這些都是符合道德的做人原則，
你賣衣服，她們得到鼓勵，儘管這些還遠遠不夠成為你，但是她們因此變好了，所以這個模式才能夠循環下去。
我估計大部分女生都只能做到保持美麗和注重形象，就連舉止得體都夠嗆能堅持住，不過這樣一來，她們哪怕失敗了也不會怪到你頭上，你永遠不會受到『造夢」的反噬。
可是如果你教她們一些不好的東西，那麼不管成功或者失敗，你都會成為眾矢之的。
記住，你是一個想要帶領她們變好的姐姐，不是在教她們媚男！
這條紅線千萬不能跨過去，否則，現在賺多少，以後就得吐出去多少，明白嗎？」
「我本來也不是媚男的人啊！」
張大奕不屑撇嘴：「男人對於我而言，只是櫥櫃裡的玩具！」
她確實是這樣的人，灑脫得一批。
但是蘇淮又瓣了她一下：「這就過了，直播的時候別胡說，重新再組織一下語言。你可以獨立，也可以是一隻自由的鳥，但是沒必要太偏激。」
「這還偏激？」
張大奕瞪大眼晴，唯獨在這件事上有點不服。
「那我的粉絲里一大半都是偏激的女性全力主意者，我這不是跟她們共情嗎？」
「你以為這是好事兒？」
蘇淮不屑冷笑，接下來只用兩句話就把她干傻眼了。
「女為悅己者容！
不想向異性展現魅力的女人，怎麼可能花大價錢買你的輕奢衣服？
那些極度偏激的女人，壓根就不算是你的核心商業粉，反倒是你的退貨率的最大源頭。
她們的認可和追捧，一文不值，你有什麼必要去討好她們？！」
「啊？！」
張大奕又雙傻眼了，但是這個道理其實並不難想通，很快，她便悚然驚醒。
「臥槽！對啊！正常的好看女生怎麼會敵視男人？我微博里聲量最大的那幫n，現實里八成有點啥毛病，確實不太可能買我衣服哈.—.」」
「還行，還不算太傻。」
蘇淮滿意點頭，笑呵呵豎起大拇指，哄小孩似的。
態度不端正，道理是正的。
「你要想明白什麼樣的粉絲最有價值。
那種性格很好的，高學歷高素養的，生活優渥心態平和的，有點小叛逆但是自尊心強的，愛慕虛榮喜歡吸引眼球的，錢多人又懶的———
這些人，品牌認同感高，復購率高，退貨率低，認可你的人就能接受高溢價，是最好的粉絲。
甚至，那些媚男的女人也比n有價值，想花枝招展總得有裝備吧？
我跟你講，情感內衣都是她們買得最凶——.」
「臥槽！」
張大奕用一種很詭異的眼神看著眼前的弟弟：「小朋友，這麼偏門知識你又是從哪學來的？」
「你別管，我路子野。」
狗淮擺手不答，反問道：「你現在整明白要怎麼走新路了嗎？」
「明白！」
張大奕信心滿滿：「搞人設唄！直播的時候不再一個勁的賣貨，留下適當的時間和粉絲聊天，
拉家常，分析情感問題，建立同向共鳴，適當給她們灌雞湯做知心大姐姐-—--這TM是正經主播嗎？」
蘇淮忍著笑意回道：「怎麼不是？這叫陪伴型情感主播。」
真的，這類主播賣貨不用吆喝123開搶，也不用煽動她們「買它」，風格不如李佳琪那麼有侵略性，但是更適合高價女裝。
「這可是我的不傳之秘，你就學著吧！」
張大奕頓時翻了個白眼。
她沒信這句話，但是信了蘇淮的整體分析。
太精妙，太有創建性了。
講句不好聽的，就目前市面上那些明星和網紅，集合他們所有團隊的智慧，都摸不著蘇淮的邊兒。
「弟弟，你這腦袋瓜子到底怎麼長的啊？」
「沒什麼，比別人多吃了幾年乾飯而已。」
蘇淮又講了一句大實話，但是她不信，這到底是聰明還是不聰明呢？
不管怎樣，張大奕的風格總算是明確下來了。
在前世，張大奕被業內認為是最可惜的主播之一，另外一個是李子柒。
她倆都具備開創性的意義，一個是在蠻荒年代把網紅的上限拔高了，一個是在國際上起到了巨大的文化輸出作用。
張大奕更早一些，她以純素人的身份，發展得比吃到王思明紅利的雪梨好N倍，可謂是天生的網紅聖體。
但是，過了16年之後，她的發展路線就歪掉了。
受困於女裝的錢少事兒多，懶得再吃屎的她把精力轉向了拓展自建品牌，在口紅、面膜、粉底液等爛品上面消耗掉了太多粉絲信任度。
就算沒有蔣太子事件，她也會被薇婭和李佳琪徹底甩開。
不過，若是只講個人魅力，那麼她和薇婭不是一個級別的，真當蔣太子沒見過美女啊？
淘寶里一票90分的好看姑娘，天貓商家來談開店必帶女公關，杭州的商K更是黑白薈萃，如果有哪個淘寶小二沒試過國際三明治，那他的網名指定叫做百木純時。
蔣太子的抵抗力相當強，所以更能證明張大奕的魅力。
所以，其實業內一直有種聲音：如果張大奕沒走錯路，壓根就不會有後面那些女主播什麼事。
蘇淮不知道是不是這樣，但現在，驗證的機會來了。
從明年開始，星虞要開始大規模建設，虞姬能賺錢但不適合上新聞，圈圈還需要發育，張大奕很有可能是星虞最重要的影響力來源。
這趟來杭州，蘇淮看似沒幹什么正經事，其實已經在整體布局中落定了最關鍵的一子。
明年能不能徹底起飛，就看她發揮到什麼程度了。
市場就在那裡，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。
蘇淮早起，奕姐賣力，大家都有美好的明天。