第63章 投資是講究技巧的
第63章 投資是講究技巧的
PT區真北路，近鐵城市廣場，處於長風生態商務區和中環CBD的黃金交叉點，是PT區的重點商業規劃區域。
餓了沒當前的總部，就在其中。
馮筱筱是在來的路上，才聽陸峰說起，要投資這家公司的。
「你怎麼又要做風投了？」
馮筱筱很不解。
「我做的是投資。」
陸峰停好了車，把車鑰匙交給了馮筱筱：「股票，外匯，風投，奢侈品，藝術收藏我都做，誰說我只做期貨了？」
「這麼多領域你都做嗎？你能忙得過來嗎？」
馮筱筱話里的意思明顯是覺得陸峰網撒得太大，怕陸峰玩不轉。
但陸峰卻不以為意，笑著問她：「我是有點忙不過來，你要不要來幫我？」
「好呀！那你給我多少年薪？」
馮筱筱笑嘻嘻的說著，但語氣中並沒有當真。
「那就看你的能力和忠心了。」
陸峰淡淡笑著，沒有繼續這個話題。
馮筱筱現在還沒有真正明白，擺在面前的是怎樣的機會。
這是因為她還沒有真正體會過什麼叫真正的賺錢。
但一旦體會過陸峰賺錢的效率後，她會敬陸峰如敬神！
搭成電梯來到五樓，陸峰找到了餓了麼的總部。
這是一間大概兩百平的辦公室，門口掛著拉扎斯網絡科技有限公司的標牌。
辦公室里約莫有五六十人在忙著工作，前台看到陸峰兩人進來，就起身詢問：「您好，我們是餓了麼平台，兩位有預約嗎？」
「沒有預約。」
陸峰直截了當的開口詢問：「你們張總在嗎？我來找他談談投資意向。」
得知他的來意，前台嚴肅了幾分，將兩人迎接進了會議室，倒了兩杯茶水。
沒等一會兒，一個圓臉男子就推門進了會議室。
他戴著個黑框眼鏡，穿著西裝，但裡面是件花格襯衣，下身是牛仔褲。
一看就是得知要見客戶，才抓了件西裝外套穿上以表正式的。
「你好，我是張煦皓，幸會幸會。」
張煦皓熱情的主動伸手。
衝著馮筱筱。
但馮筱筱卻沒有動，而是看了眼一旁的陸峰。
張煦皓微微一怔，也看向了陸峰，打量了一眼。
他原本以為這兩人中，穿著幹練，一看就是金融從業者的年輕女子才是正主。
可從這個年輕女子的反應來看，貌似旁邊這個年輕小伙子才是主心骨啊！
見狀，他趕忙轉向了陸峰，微笑伸手：「你好你好，幸會幸會。」
「張總你好，我叫陸峰，剛開始創業沒多久，也做點私募，風投什麼的。」
陸峰微笑著和他握了握手，並沒有在意他的眼光偏差。
創業？
張煦皓眼神微動。
剛聽到創業二字，他還以為陸峰是來找投資的，差點想走。
他現在都缺錢缺得要命，哪兒來的錢投給別人？
但跟著他就聽到了私募和風投，才恍然大悟。
原來是這個創業啊！
能做私募、風投的人，那手裡都不是一般的有錢。
看陸峰這個年紀，明顯是拿家裡的錢出來練手的富二代嘛！
「年輕有為，年輕有為啊！」
張煦皓口中誇讚著，又仔細打量了陸峰幾眼，但卻越看越疑惑。
「嘶？陸總，我怎麼感覺你有點面熟啊？」
張煦皓看著陸峰思索：「我是不是在哪兒見過你？誒？」
說到這裡，他忽然想起了什麼，驚訝問：「你是不是前幾天在網上特別火的那個軍訓男神？」
軍訓男神？
馮筱筱愕然的看向了陸峰。
她平時不怎麼看娛樂新聞，也不刷微博，所以沒看到過陸峰的視頻。
陸峰什麼時候成軍訓男神了？
「張總見笑了。」
陸峰微笑著解釋：「我也在做網絡營銷相關的創業項目，就是走線上宣傳，定點投放GG的模式。
這個軍訓男神的話題熱點，其實是我安排人做的一次測試，沒想到一下就火了，效果還不錯。」
「網絡營銷？」
張煦皓心中一動。
他在籌劃把餓了麼推廣到全國，除了缺錢之外，最缺的就是宣傳渠道了。
這個陸總年紀輕輕，就能把網絡營銷做得這麼好，一個話題火爆全網，看來是有些實力的。
要是能夠合作，對餓了麼後續的宣傳也是有好處的。
「陸總怎麼想到要做網絡營銷的？」
張煦皓打算多了解一下這個網絡營銷項目。
「是這樣，因為我還做了一家視頻直播平台，就像YY的虎牙直播，和海外的Twitch那樣，主做秀場和遊戲內容。」
陸峰耐心解釋：「做自己的平台，就要培養自己的主播，培養主播就需要宣傳渠道，所以我就開始做這方面的項目了。」
「視頻直播平台？」
張煦皓一臉驚奇：「陸總投資的項目還挺多啊！」
「還好，主要是想鍛鍊一下自己。
因為我還在上大學，所以想做的項目都是和大學生有關的。
我朋友就喜歡看直播，所以我就想自己做一個平台試試。」
陸峰的笑容像是個無害的大學生。
但看在一旁馮筱筱的眼中，卻忍不住起了層雞皮疙瘩。
就像是看到了偽裝成外婆的狼一樣，後背直冒涼氣。
這傢伙怎麼像是會變臉一樣？
「果然。」
張煦皓笑著點頭：「我看你的年紀也不大，應該是在上學的，是大幾了？」
聽到陸峰還在上學，他頓時對陸峰感覺親切了很多。
「剛上大一。」
「大一？這麼年輕？」
張煦皓忍不住驚嘆，隨即感慨：「我做餓了麼的時候，就是在上研究生的時候，和同學一起搞的。」
「那張總是創業前輩啊！我得多向張總學習才行。」
陸峰恰如其分的捧了句。
「我哪算得上前輩啊？就是幾個窮屌絲湊起來想做個項目，到現在還沒做起來呢！」
張煦皓擺著手，語氣卻並不像謙虛，而是真的有些犯愁。
陸峰順水推舟，把話題引入了正軌：「我這次來魔都，也是想找幾個有點天賦的藝術生，去我那當主播。
結果來這邊後，發現餓了麼點餐很方便。
我在金陵那邊，也看到過餓了麼的GG。
這次剛好過來，就想來看看，我覺得這個項目很有發展前景。」
「是很有發展前景。」
提起自己的項目，張煦皓頓時充滿了自信和信心：「我們平台是很受商家和用戶歡迎的，因為確實方便。
目前我們每天都有6000單以上的訂單，而且還供不應求，這還只是江浙片區部分市場的訂單。
這個項目模式我們是跑通了的，只要能大幅推廣開，全國的學校市場，白領市場，我們可以全部吃下都沒問題！到時候那就是百億起步的規模！」
「厲害。」
陸峰誇讚著，隨即丟出了問題：「那為什麼不大幅推廣呢？」
「……」
這個問題正戳中了張煦皓的痛處。
「沒錢唄！」
張煦皓攤了攤手：「推廣太花錢了，除了宣傳，還要聯繫商家，招聘騎手，這些都需要人力物力。」
聊到這裡，終於到陸峰關心的正題了。
「我有錢啊！」
陸峰微笑開口：「目前缺口需要多少？我來投。」
「你想投我們啊？」
張煦皓呵呵笑著，卻沒有一口答應。
融資也是個技術活，並不是誰的錢都能要的。
餓了麼雖然缺錢，但也沒有到活不下去的地步。
去年餓了麼已經拿到金沙江創投的100萬美金的A輪融資了。
雖然到今年已經花得差不多了，但金沙江創投一直有再融資擴大持股份額的意圖，也一直在和張煦皓進行溝通。
而且，就在前幾天，經緯創投的合伙人還來過，和他談了投資意向。
金沙江創投，經緯創投都是國內比較大型的風投，手裡都有著超過十億美金的資產，包括美元和人民幣基金。
而且他們都有很成功的投資項目，在業內都有著一定的口碑。
被這樣的大型風投基金看中領投，是對項目有加成作用的。
就像鼎鼎大名的紅杉資本，如果宣布投資一家公司，哪怕這個公司在前一天都沒人聽過。
但紅杉資本投資之後，馬上就會有一大批人揮舞著鈔票跟投，這就是大資本的帶頭羊效應。
可如果是一家名不見經傳的私募來投資，不僅不會對項目有加成，說不定還會起到反效果。
所以，除了創業最初期，滿世界找錢的創業者。
但凡是有點起色的項目，對於投資者的實力規模，都是有一定要求的。
陸峰很清楚這點，所以他並沒有一上來就直截了當的要求投資。
那樣張煦皓大概率會直接回絕。
陸峰談的方式，是先亮出自己的優勢，再打感情牌，拉近關係，最後再順水推舟的提出投資意向。
這樣一來，張煦皓礙於面子，大概率是不會拒絕的。
而張煦皓的反應，也驗證了這點。
投資是講究技巧的，尤其是投資優質項目，不僅要搞定創業者，還要搞定競爭對手。
陸峰知道，在明年的1月份，餓了麼就會拿到金沙江創投和經緯創投領投的B輪融資，共計600萬美金。
明年11月，紅杉就會進場，領投C輪的2500萬美金。
他現在進場投資，剛好是餓了麼A輪和B輪之間的真空期，再晚點就沒這個機會了。
所以他現在要做的，就是搞定張煦皓，並且從金沙江創投和經緯創投這兩條資本小鱷魚的嘴裡，分一部分股份出來。
(本章完)
PT區真北路，近鐵城市廣場，處於長風生態商務區和中環CBD的黃金交叉點，是PT區的重點商業規劃區域。
餓了沒當前的總部，就在其中。
馮筱筱是在來的路上，才聽陸峰說起，要投資這家公司的。
「你怎麼又要做風投了？」
馮筱筱很不解。
「我做的是投資。」
陸峰停好了車，把車鑰匙交給了馮筱筱：「股票，外匯，風投，奢侈品，藝術收藏我都做，誰說我只做期貨了？」
「這麼多領域你都做嗎？你能忙得過來嗎？」
馮筱筱話里的意思明顯是覺得陸峰網撒得太大，怕陸峰玩不轉。
但陸峰卻不以為意，笑著問她：「我是有點忙不過來，你要不要來幫我？」
「好呀！那你給我多少年薪？」
馮筱筱笑嘻嘻的說著，但語氣中並沒有當真。
「那就看你的能力和忠心了。」
陸峰淡淡笑著，沒有繼續這個話題。
馮筱筱現在還沒有真正明白，擺在面前的是怎樣的機會。
這是因為她還沒有真正體會過什麼叫真正的賺錢。
但一旦體會過陸峰賺錢的效率後，她會敬陸峰如敬神！
搭成電梯來到五樓，陸峰找到了餓了麼的總部。
這是一間大概兩百平的辦公室，門口掛著拉扎斯網絡科技有限公司的標牌。
辦公室里約莫有五六十人在忙著工作，前台看到陸峰兩人進來，就起身詢問：「您好，我們是餓了麼平台，兩位有預約嗎？」
「沒有預約。」
陸峰直截了當的開口詢問：「你們張總在嗎？我來找他談談投資意向。」
得知他的來意，前台嚴肅了幾分，將兩人迎接進了會議室，倒了兩杯茶水。
沒等一會兒，一個圓臉男子就推門進了會議室。
他戴著個黑框眼鏡，穿著西裝，但裡面是件花格襯衣，下身是牛仔褲。
一看就是得知要見客戶，才抓了件西裝外套穿上以表正式的。
「你好，我是張煦皓，幸會幸會。」
張煦皓熱情的主動伸手。
衝著馮筱筱。
但馮筱筱卻沒有動，而是看了眼一旁的陸峰。
張煦皓微微一怔，也看向了陸峰，打量了一眼。
他原本以為這兩人中，穿著幹練，一看就是金融從業者的年輕女子才是正主。
可從這個年輕女子的反應來看，貌似旁邊這個年輕小伙子才是主心骨啊！
見狀，他趕忙轉向了陸峰，微笑伸手：「你好你好，幸會幸會。」
「張總你好，我叫陸峰，剛開始創業沒多久，也做點私募，風投什麼的。」
陸峰微笑著和他握了握手，並沒有在意他的眼光偏差。
創業？
張煦皓眼神微動。
剛聽到創業二字，他還以為陸峰是來找投資的，差點想走。
他現在都缺錢缺得要命，哪兒來的錢投給別人？
但跟著他就聽到了私募和風投，才恍然大悟。
原來是這個創業啊！
能做私募、風投的人，那手裡都不是一般的有錢。
看陸峰這個年紀，明顯是拿家裡的錢出來練手的富二代嘛！
「年輕有為，年輕有為啊！」
張煦皓口中誇讚著，又仔細打量了陸峰幾眼，但卻越看越疑惑。
「嘶？陸總，我怎麼感覺你有點面熟啊？」
張煦皓看著陸峰思索：「我是不是在哪兒見過你？誒？」
說到這裡，他忽然想起了什麼，驚訝問：「你是不是前幾天在網上特別火的那個軍訓男神？」
軍訓男神？
馮筱筱愕然的看向了陸峰。
她平時不怎麼看娛樂新聞，也不刷微博，所以沒看到過陸峰的視頻。
陸峰什麼時候成軍訓男神了？
「張總見笑了。」
陸峰微笑著解釋：「我也在做網絡營銷相關的創業項目，就是走線上宣傳，定點投放GG的模式。
這個軍訓男神的話題熱點，其實是我安排人做的一次測試，沒想到一下就火了，效果還不錯。」
「網絡營銷？」
張煦皓心中一動。
他在籌劃把餓了麼推廣到全國，除了缺錢之外，最缺的就是宣傳渠道了。
這個陸總年紀輕輕，就能把網絡營銷做得這麼好，一個話題火爆全網，看來是有些實力的。
要是能夠合作，對餓了麼後續的宣傳也是有好處的。
「陸總怎麼想到要做網絡營銷的？」
張煦皓打算多了解一下這個網絡營銷項目。
「是這樣，因為我還做了一家視頻直播平台，就像YY的虎牙直播，和海外的Twitch那樣，主做秀場和遊戲內容。」
陸峰耐心解釋：「做自己的平台，就要培養自己的主播，培養主播就需要宣傳渠道，所以我就開始做這方面的項目了。」
「視頻直播平台？」
張煦皓一臉驚奇：「陸總投資的項目還挺多啊！」
「還好，主要是想鍛鍊一下自己。
因為我還在上大學，所以想做的項目都是和大學生有關的。
我朋友就喜歡看直播，所以我就想自己做一個平台試試。」
陸峰的笑容像是個無害的大學生。
但看在一旁馮筱筱的眼中，卻忍不住起了層雞皮疙瘩。
就像是看到了偽裝成外婆的狼一樣，後背直冒涼氣。
這傢伙怎麼像是會變臉一樣？
「果然。」
張煦皓笑著點頭：「我看你的年紀也不大，應該是在上學的，是大幾了？」
聽到陸峰還在上學，他頓時對陸峰感覺親切了很多。
「剛上大一。」
「大一？這麼年輕？」
張煦皓忍不住驚嘆，隨即感慨：「我做餓了麼的時候，就是在上研究生的時候，和同學一起搞的。」
「那張總是創業前輩啊！我得多向張總學習才行。」
陸峰恰如其分的捧了句。
「我哪算得上前輩啊？就是幾個窮屌絲湊起來想做個項目，到現在還沒做起來呢！」
張煦皓擺著手，語氣卻並不像謙虛，而是真的有些犯愁。
陸峰順水推舟，把話題引入了正軌：「我這次來魔都，也是想找幾個有點天賦的藝術生，去我那當主播。
結果來這邊後，發現餓了麼點餐很方便。
我在金陵那邊，也看到過餓了麼的GG。
這次剛好過來，就想來看看，我覺得這個項目很有發展前景。」
「是很有發展前景。」
提起自己的項目，張煦皓頓時充滿了自信和信心：「我們平台是很受商家和用戶歡迎的，因為確實方便。
目前我們每天都有6000單以上的訂單，而且還供不應求，這還只是江浙片區部分市場的訂單。
這個項目模式我們是跑通了的，只要能大幅推廣開，全國的學校市場，白領市場，我們可以全部吃下都沒問題！到時候那就是百億起步的規模！」
「厲害。」
陸峰誇讚著，隨即丟出了問題：「那為什麼不大幅推廣呢？」
「……」
這個問題正戳中了張煦皓的痛處。
「沒錢唄！」
張煦皓攤了攤手：「推廣太花錢了，除了宣傳，還要聯繫商家，招聘騎手，這些都需要人力物力。」
聊到這裡，終於到陸峰關心的正題了。
「我有錢啊！」
陸峰微笑開口：「目前缺口需要多少？我來投。」
「你想投我們啊？」
張煦皓呵呵笑著，卻沒有一口答應。
融資也是個技術活，並不是誰的錢都能要的。
餓了麼雖然缺錢，但也沒有到活不下去的地步。
去年餓了麼已經拿到金沙江創投的100萬美金的A輪融資了。
雖然到今年已經花得差不多了，但金沙江創投一直有再融資擴大持股份額的意圖，也一直在和張煦皓進行溝通。
而且，就在前幾天，經緯創投的合伙人還來過，和他談了投資意向。
金沙江創投，經緯創投都是國內比較大型的風投，手裡都有著超過十億美金的資產，包括美元和人民幣基金。
而且他們都有很成功的投資項目，在業內都有著一定的口碑。
被這樣的大型風投基金看中領投，是對項目有加成作用的。
就像鼎鼎大名的紅杉資本，如果宣布投資一家公司，哪怕這個公司在前一天都沒人聽過。
但紅杉資本投資之後，馬上就會有一大批人揮舞著鈔票跟投，這就是大資本的帶頭羊效應。
可如果是一家名不見經傳的私募來投資，不僅不會對項目有加成，說不定還會起到反效果。
所以，除了創業最初期，滿世界找錢的創業者。
但凡是有點起色的項目，對於投資者的實力規模，都是有一定要求的。
陸峰很清楚這點，所以他並沒有一上來就直截了當的要求投資。
那樣張煦皓大概率會直接回絕。
陸峰談的方式，是先亮出自己的優勢，再打感情牌，拉近關係，最後再順水推舟的提出投資意向。
這樣一來，張煦皓礙於面子，大概率是不會拒絕的。
而張煦皓的反應，也驗證了這點。
投資是講究技巧的，尤其是投資優質項目，不僅要搞定創業者，還要搞定競爭對手。
陸峰知道，在明年的1月份，餓了麼就會拿到金沙江創投和經緯創投領投的B輪融資，共計600萬美金。
明年11月，紅杉就會進場，領投C輪的2500萬美金。
他現在進場投資，剛好是餓了麼A輪和B輪之間的真空期，再晚點就沒這個機會了。
所以他現在要做的，就是搞定張煦皓，並且從金沙江創投和經緯創投這兩條資本小鱷魚的嘴裡，分一部分股份出來。
(本章完)