第98章 總能遇到一個心軟的神吧？
許是她把此生所有的懇切都表露在面上，加上她還有些識人的直覺，婦人並沒有把她當乞丐當騙子掉頭就走，而是面露猶疑，「姑娘，不是我不想幫你......」
「我就是一個沒見識的婦人，不好拋頭露面，更不會談什麼生意。」
「嬸子！」
方錦珠急急打斷道，「嬸子，我既找上你，自然有辦法讓你賣出這菜譜，只要你按著我說的來，這菜譜至少可以賣得二十兩銀子！」
「不過是跑個腿說幾句話，不僅白得十兩銀子，還能救小女子一命積攢福報，嬸子，這是一舉兩得的好事啊！」
聞言，婦人面色鬆動，卻不可置信，「什麼菜譜竟能賣二十兩銀子？」
方錦珠連連道，「是我家祖傳的菜譜，已經養我們一家三代人了，說起來就算賣個百來兩銀子都是不成問題的，要不是我走投無路，定不會如此賤賣！」
「還請嬸子信我的試一試，左不過浪費您一炷香的時間，若成了，可就是十兩銀子進項啊！」
其實她已經做好婦人不答應的心裡準備，想在古代赤手空拳活下去，本就是艱難的事情。
橫豎她已經有了主意，而且有八九成的把握可成，要是這婦人不答應，她再物色新的人選就是了。
找上百十個人，總能遇到一個心軟的神吧？
「好吧......」
婦人權衡了一番，竟應下了，「那我就試試看，若不成，可別怨我蠢笨誤事。」
方錦珠一怔，隨後就欣喜的紅了眼眶，「不會不會，嬸子能答應幫我，我、我已經感激不盡，怎敢怨怪！！」
帶著哽咽的聲音，徹底打消了婦人最後一絲疑慮，「唉，也是苦了你了，孤身一人......」
「你放心，若事情沒成，嬸子給你買個燒餅充充飢，不過我能做的，也就只有這些，可幫不了你更多的了。」
一句話，讓方錦珠差點落淚，「嬸子，很夠了，今日我遭到的都是冷眼，只有您願意幫我，您這般善良，日後一定會有好報的！」
老天沒有趕盡殺絕，遇到的第一個人，就是心軟的神！！
沒有紙筆，方錦珠就把菜譜給婦人反覆念說了好多遍，等她複述的時候確實記牢了，這才又教她該如何和掌柜商談。
隨後，婦人就來到了京香樓前，很順利的就被小二招攬了進了店。
方錦珠找了個隱蔽之處，緊張的遠眺著裡面的情形。
眼瞅著婦人走到櫃面，和掌柜說了幾句什麼，就見掌柜不耐煩的招手，好像在讓小二上前攆人。
不知婦人又高聲說了幾句什麼，掌柜的突然從櫃面後走了出來，竟和她商談起來。
雖然隔得有些遠看不到神情，但從掌柜的身形動作可以看出是頗感興趣的。
方錦珠的心微微鬆弛下來。
她說的這道菜譜，是現代家家戶戶會都會做的一道尋常菜，爆炒瘦肉絲。
可做法卻是北遼沒有的。
也虧得她從褚老夫人那得知，北遼眼下的烹飪手法只有蒸煮燉烤這幾個式樣，用鐵鍋爆炒是前所未有的。
當初還是她買了幾口大鐵鍋送到了將軍府，又讓他們重新壘了灶，教了褚老夫人炒菜的方法，這才讓他們都吃上香噴噴的爆炒菜。
但婦人突然上門說賣菜譜，還是前所未有的法子，自然不容易取信掌柜。
所以她想了個新店能快速攬客的主意，讓婦人免費說於掌柜聽。
那就是讓京香樓搞個猜燈謎免費試吃的活動。
弄些燈謎擺在門口，然後再制一些銀券。
先敲鑼打鼓的吸引人過來圍觀，猜中燈謎最多的客人，就可以得到一張免費吃飯的銀券。
免費的菜品可以固定成三菜一湯，或者四菜一湯，掌柜可以根據情況靈活制定。
然後以此類推，再往後設二十個猜燈謎的名次，分別按名次高低送贈酒的銀券，贈菜的銀券，贈湯的銀券......
捨不得孩子套不著狼。
更何況人都是喜愛湊熱鬧的。
這樣一來，雖然是舍了兩桌菜當噱頭，但那二十張銀券是客人辛苦搏來的，不怕他們不進去吃飯。
加上這活動新奇，絕對是京城獨一份，可以無限吸引人氣，可比店小二憑空在路邊拉客效果強上百倍。
隨便都能再吸引進去個十桌八桌的客人，還愁掙不回本，賺不到錢？
再用上方錦珠給的做菜法子和菜譜，保證進店的客人全部都能成為回頭客，然後客引客形成良性循環。
到時候就算京香樓開在這背街深巷，也絕不愁生意！
等了很久，也不見婦人出來。
方錦珠非但不急，反而放了心。
談的越久，說明越有戲。
又等了十幾分鐘，婦人終於出來了，手裡拿著一個荷包，嘴角咧到了耳後根。
方錦珠心裡一陣激動，肚子都不覺得餓了，趕緊迎上前。
兩人一前一後的走進了剛才說話的巷子。
「小姑娘，你可真厲害啊！」
婦人喜笑顏開的握住了方錦珠的手，「真如你所說，先前那掌柜覺得我在胡謅誆人，可後來我就把你說的那個幫店裡吸引客人的法子說了出來，沒想到掌柜一下子就來了興趣......」
「哎呀，姑娘，今兒遇到你可真是我的福氣，你是不知道，我夫君的腿摔壞了，至少得休養半年才能出去掙錢，我正愁這半年沒了進項家裡定是拮据，沒想到，沒想到今日竟讓我碰到了這樣的好事！」
方錦珠也緊緊回握住了婦人的手，「嬸子，要謝也只能謝謝您的良善，您是我的貴人，我會永遠感激您今日的出手相助，等我在這世上站穩了腳跟，定要好好報答嬸子。」
說話間，她的肚子劇烈的叫喚起來。
「真是個苦命的孩子，瞧這餓的......」
婦人趕緊把荷包打開，從裡面取出五兩銀子，然後把荷包塞進了方錦珠懷裡，「姑娘，我只不過說了幾句話，要五兩都有些慚愧，這些都給你，趕快去買點吃的墊墊肚子吧......」
方錦珠愣住了，連連搖頭，趕緊又從荷包里取出五兩銀子塞回了婦人的懷裡，「嬸子，按先前說好的來，一人十兩，要不是您出手幫忙，我連一兩銀子都得不到。」
她真的好想哭。
就算是心裡有主意萬千，她心裡也是慌不自持的，這裡畢竟是古代，不知道自己這些驚世駭俗的主意能不能被接受變現。
能得眼下的結果，她已經萬分滿足。
至少她已經找到了活路，縱然這條路前方還有荊棘叢叢，她也不畏！
「我就是一個沒見識的婦人，不好拋頭露面，更不會談什麼生意。」
「嬸子！」
方錦珠急急打斷道，「嬸子，我既找上你，自然有辦法讓你賣出這菜譜，只要你按著我說的來，這菜譜至少可以賣得二十兩銀子！」
「不過是跑個腿說幾句話，不僅白得十兩銀子，還能救小女子一命積攢福報，嬸子，這是一舉兩得的好事啊！」
聞言，婦人面色鬆動，卻不可置信，「什麼菜譜竟能賣二十兩銀子？」
方錦珠連連道，「是我家祖傳的菜譜，已經養我們一家三代人了，說起來就算賣個百來兩銀子都是不成問題的，要不是我走投無路，定不會如此賤賣！」
「還請嬸子信我的試一試，左不過浪費您一炷香的時間，若成了，可就是十兩銀子進項啊！」
其實她已經做好婦人不答應的心裡準備，想在古代赤手空拳活下去，本就是艱難的事情。
橫豎她已經有了主意，而且有八九成的把握可成，要是這婦人不答應，她再物色新的人選就是了。
找上百十個人，總能遇到一個心軟的神吧？
「好吧......」
婦人權衡了一番，竟應下了，「那我就試試看，若不成，可別怨我蠢笨誤事。」
方錦珠一怔，隨後就欣喜的紅了眼眶，「不會不會，嬸子能答應幫我，我、我已經感激不盡，怎敢怨怪！！」
帶著哽咽的聲音，徹底打消了婦人最後一絲疑慮，「唉，也是苦了你了，孤身一人......」
「你放心，若事情沒成，嬸子給你買個燒餅充充飢，不過我能做的，也就只有這些，可幫不了你更多的了。」
一句話，讓方錦珠差點落淚，「嬸子，很夠了，今日我遭到的都是冷眼，只有您願意幫我，您這般善良，日後一定會有好報的！」
老天沒有趕盡殺絕，遇到的第一個人，就是心軟的神！！
沒有紙筆，方錦珠就把菜譜給婦人反覆念說了好多遍，等她複述的時候確實記牢了，這才又教她該如何和掌柜商談。
隨後，婦人就來到了京香樓前，很順利的就被小二招攬了進了店。
方錦珠找了個隱蔽之處，緊張的遠眺著裡面的情形。
眼瞅著婦人走到櫃面，和掌柜說了幾句什麼，就見掌柜不耐煩的招手，好像在讓小二上前攆人。
不知婦人又高聲說了幾句什麼，掌柜的突然從櫃面後走了出來，竟和她商談起來。
雖然隔得有些遠看不到神情，但從掌柜的身形動作可以看出是頗感興趣的。
方錦珠的心微微鬆弛下來。
她說的這道菜譜，是現代家家戶戶會都會做的一道尋常菜，爆炒瘦肉絲。
可做法卻是北遼沒有的。
也虧得她從褚老夫人那得知，北遼眼下的烹飪手法只有蒸煮燉烤這幾個式樣，用鐵鍋爆炒是前所未有的。
當初還是她買了幾口大鐵鍋送到了將軍府，又讓他們重新壘了灶，教了褚老夫人炒菜的方法，這才讓他們都吃上香噴噴的爆炒菜。
但婦人突然上門說賣菜譜，還是前所未有的法子，自然不容易取信掌柜。
所以她想了個新店能快速攬客的主意，讓婦人免費說於掌柜聽。
那就是讓京香樓搞個猜燈謎免費試吃的活動。
弄些燈謎擺在門口，然後再制一些銀券。
先敲鑼打鼓的吸引人過來圍觀，猜中燈謎最多的客人，就可以得到一張免費吃飯的銀券。
免費的菜品可以固定成三菜一湯，或者四菜一湯，掌柜可以根據情況靈活制定。
然後以此類推，再往後設二十個猜燈謎的名次，分別按名次高低送贈酒的銀券，贈菜的銀券，贈湯的銀券......
捨不得孩子套不著狼。
更何況人都是喜愛湊熱鬧的。
這樣一來，雖然是舍了兩桌菜當噱頭，但那二十張銀券是客人辛苦搏來的，不怕他們不進去吃飯。
加上這活動新奇，絕對是京城獨一份，可以無限吸引人氣，可比店小二憑空在路邊拉客效果強上百倍。
隨便都能再吸引進去個十桌八桌的客人，還愁掙不回本，賺不到錢？
再用上方錦珠給的做菜法子和菜譜，保證進店的客人全部都能成為回頭客，然後客引客形成良性循環。
到時候就算京香樓開在這背街深巷，也絕不愁生意！
等了很久，也不見婦人出來。
方錦珠非但不急，反而放了心。
談的越久，說明越有戲。
又等了十幾分鐘，婦人終於出來了，手裡拿著一個荷包，嘴角咧到了耳後根。
方錦珠心裡一陣激動，肚子都不覺得餓了，趕緊迎上前。
兩人一前一後的走進了剛才說話的巷子。
「小姑娘，你可真厲害啊！」
婦人喜笑顏開的握住了方錦珠的手，「真如你所說，先前那掌柜覺得我在胡謅誆人，可後來我就把你說的那個幫店裡吸引客人的法子說了出來，沒想到掌柜一下子就來了興趣......」
「哎呀，姑娘，今兒遇到你可真是我的福氣，你是不知道，我夫君的腿摔壞了，至少得休養半年才能出去掙錢，我正愁這半年沒了進項家裡定是拮据，沒想到，沒想到今日竟讓我碰到了這樣的好事！」
方錦珠也緊緊回握住了婦人的手，「嬸子，要謝也只能謝謝您的良善，您是我的貴人，我會永遠感激您今日的出手相助，等我在這世上站穩了腳跟，定要好好報答嬸子。」
說話間，她的肚子劇烈的叫喚起來。
「真是個苦命的孩子，瞧這餓的......」
婦人趕緊把荷包打開，從裡面取出五兩銀子，然後把荷包塞進了方錦珠懷裡，「姑娘，我只不過說了幾句話，要五兩都有些慚愧，這些都給你，趕快去買點吃的墊墊肚子吧......」
方錦珠愣住了，連連搖頭，趕緊又從荷包里取出五兩銀子塞回了婦人的懷裡，「嬸子，按先前說好的來，一人十兩，要不是您出手幫忙，我連一兩銀子都得不到。」
她真的好想哭。
就算是心裡有主意萬千，她心裡也是慌不自持的，這裡畢竟是古代，不知道自己這些驚世駭俗的主意能不能被接受變現。
能得眼下的結果，她已經萬分滿足。
至少她已經找到了活路，縱然這條路前方還有荊棘叢叢，她也不畏！