第15章 合作
「掌柜的過獎了。」聞溪起身，笑著說：「不過······這種市面上找不到的花樣，我這裡要多少有多少，甚至比您手裡拿的要精緻許多。」
趙福來一聽，頓時大喜過望：「不知這種花樣，姑娘想多少銀子出售？」
讓她出售花樣，她無疑就是買斷，她每次只能賺到設計花樣的錢，但是一個產品面市，真正有價值的其實是設計。
就像現代社會的奢侈品，價格是普通商品的幾十上百上千甚至上萬倍。
除了背後的資本炒作，實際上真正有價值的就是設計師的設計理念。
聞溪搖搖頭說道：「我的花樣，不賣。」
不賣？
拿出這樣的花樣還不賣，這不成心讓他難受嗎？趙福來鼻子眼睛都要皺到一處了。
還沒開口就聽聞溪說：「趙掌柜若想合作，可以聽聽我的方式，我出設計花樣，每個月提供兩種，且提供織染的方式，包括你們說的可以讓布的顏色更加鮮艷且不易掉色的方法，所得的利潤，我們一人一半。」
一半？
趙福來這回眉毛也皺起來了。
自己這個店鋪的利潤本就不足以支撐了，現在再分出去一半，這讓他怎麼活？還有夥計和一大家子人要養活呢！
「姑娘，這一人一半的利潤可不可以稍微······」
還沒等趙福來說完，聞溪就搖搖頭：「趙掌柜，若是推出的新品受百姓追捧，您還愁沒有銀子賺嗎？況且新品的價格和利潤自然不是現在這些棉布可以比擬的。」
趙福來眉頭微微舒展，經營布莊這麼多年，他自然明白這種聞所未聞令人驚艷的花色會吸引多少人來購買，尤其是鎮上的富人。
若是有層出不窮的花色，自己這個布莊絕對可以成為鎮上最紅火的布莊。
到時候不僅自己布莊的困境解決了，還可以賺得盆滿缽滿。
衡量再三，趙福來心一橫，點頭道：「若是姑娘可以做到承諾的這些，我趙福來願意跟您合作。」
「合作愉快！」
兩人寫好合同，拿去府衙公正後，聞溪又給趙掌柜畫了幾個花樣，趙掌柜就像得到了寶貝一樣，連忙揣進懷裡。
聞溪見天色不早，自己還要去市集買點肉類，就跟趙掌柜請辭，趙福來樂呵呵地將人送到門口，並叮囑夥計將布料在天黑以後送去大牛村。
到肉攤上買了幾斤豬肉，老闆娘一看是之前的老客戶又將豬下水送了她。
剛想走，就聽老闆娘大聲吆喝道：「豬腳啊！豬腳！新鮮的豬腳！兩文錢一隻！」
兩文錢？豬腳竟然這麼便宜？
「老闆娘，這豬腳兩文錢？」聞溪指了指攤位上超大的豬腳，驚訝地說。
「是啊！這豬腳最不好賣，都是骨頭不說，還很難收拾，好不容易收拾好，又難以煮熟，煮熟了也有一股子腥味兒。」
原來如此！
這裡的人不善於烹製豬腳，如此營養又美味的豬腳無人問津，簡直是暴殄天物啊！
現代對於豬腳的做法簡直就是層出不窮，不僅好吃還補充膠原蛋白，想想都讓人口水直流。
「老闆娘，一共有多少豬腳，我都要了！」
「哎！好嘞！」老闆娘一聽有這好事兒，趕忙將攤位上的十二隻豬腳都裝起來：「小姑娘，十二隻豬腳一共就給我二十文好了！」
聞溪付好錢，將東西都裝好，發現自己背簍里已經滿滿當當，想了想又將放在下面的豬腳拿出來，放在背簍的最上面。緊了緊肩上的背帶，趕緊往張大爺停車的地方趕。
張大爺遠遠就看到聞溪朝自己的車跑，笑著說：「聞家的娃娃，你再不來，我們就要回去嘍！」
「張大爺，不好意思，耽誤大家時間了。」見車上的鄉親們等的不耐煩，趕緊出聲道歉。
「趕上就好，坐穩了。」
聞溪對張大爺點點頭，在車上找個地方趕緊坐下了。
車上人見聞溪的竹簍裡面滿滿當當的，酸里酸氣地說：「呦！聞家娃娃這是來鎮上買什麼了？背簍都滿了呦！」
「是啊！去了這麼久，肯定買了不少東西吧！這得多少銀錢啊！」
「哎呀，也不知道這聞家是發了什麼財嘍！」
聞溪在角落裡無語地撇撇嘴。
以前自己家裡窮的時候，可能大家都一起窮，所以還不會多說什麼，現在看自己家過得好一點了，就酸言酸語，她再一次慶幸自己將豬腳放在最上面的做法。
她苦笑著將背簍上面的布打開，說道：「買的都是豬腳，肉攤老闆娘看我可憐，十二個豬腳收了我二十文錢，夠我們一家吃好久了。」
眾人一看整整齊齊都是豬腳，嘲諷的話瞬間就咽進肚子裡了。
這裡的人都知道，豬腳跟豬下水一樣，都是最不值錢的玩意兒，難吃的要命。
看向聞溪的眼神從嫉妒變成同情。
「這東西可吃不飽人啊！」
聞溪點點頭，說道：「我娘手藝好，許能好吃呢！再不濟也有點肉，祖父祖母剛剛痊癒，也需要吃點肉補補的。」
眾人點點頭，也是，蚊子再小也是肉啊！
只是，腥味兒如此大的豬腳，要怎麼咽下去呢？
想煮熟還得廢不少柴火，那柴火比這豬腳都貴了。
聞溪見眾人不再說什麼，便將布蓋起來，想來是不會再有人問什麼了。
不僅再一次為自己的機智點讚，臨走之前她囑咐布莊老闆天黑以後再給自己家送布，而且要儘量別被其他人看到。
她知道自己家賺錢這件事早晚瞞不住，但是不想這麼快就顯露出來，而且賺錢的速度太快也會引起別人的關注。
自己身負秘密，不想被別人盯上。
聞溪回到家時，林慧剛剛準備做飯，見她回來趕緊迎上來，接過背簍，心疼地說：「累壞了吧！」
聞溪搖搖頭：「不累。」自從每天將喝的水換成靈泉水，她的體質變得越來越好，絲毫不覺得疲憊。
林慧是真的心疼，自己家這麼多的大人，現在竟需要自己十歲出頭的女兒養家。
她這當娘親的怎能不心酸？
聞溪看出林氏所想，安慰道：「娘，我們一定會越來越好的，等濤兒再大點，我們就可以送他去讀書。」
讀書？
趙福來一聽，頓時大喜過望：「不知這種花樣，姑娘想多少銀子出售？」
讓她出售花樣，她無疑就是買斷，她每次只能賺到設計花樣的錢，但是一個產品面市，真正有價值的其實是設計。
就像現代社會的奢侈品，價格是普通商品的幾十上百上千甚至上萬倍。
除了背後的資本炒作，實際上真正有價值的就是設計師的設計理念。
聞溪搖搖頭說道：「我的花樣，不賣。」
不賣？
拿出這樣的花樣還不賣，這不成心讓他難受嗎？趙福來鼻子眼睛都要皺到一處了。
還沒開口就聽聞溪說：「趙掌柜若想合作，可以聽聽我的方式，我出設計花樣，每個月提供兩種，且提供織染的方式，包括你們說的可以讓布的顏色更加鮮艷且不易掉色的方法，所得的利潤，我們一人一半。」
一半？
趙福來這回眉毛也皺起來了。
自己這個店鋪的利潤本就不足以支撐了，現在再分出去一半，這讓他怎麼活？還有夥計和一大家子人要養活呢！
「姑娘，這一人一半的利潤可不可以稍微······」
還沒等趙福來說完，聞溪就搖搖頭：「趙掌柜，若是推出的新品受百姓追捧，您還愁沒有銀子賺嗎？況且新品的價格和利潤自然不是現在這些棉布可以比擬的。」
趙福來眉頭微微舒展，經營布莊這麼多年，他自然明白這種聞所未聞令人驚艷的花色會吸引多少人來購買，尤其是鎮上的富人。
若是有層出不窮的花色，自己這個布莊絕對可以成為鎮上最紅火的布莊。
到時候不僅自己布莊的困境解決了，還可以賺得盆滿缽滿。
衡量再三，趙福來心一橫，點頭道：「若是姑娘可以做到承諾的這些，我趙福來願意跟您合作。」
「合作愉快！」
兩人寫好合同，拿去府衙公正後，聞溪又給趙掌柜畫了幾個花樣，趙掌柜就像得到了寶貝一樣，連忙揣進懷裡。
聞溪見天色不早，自己還要去市集買點肉類，就跟趙掌柜請辭，趙福來樂呵呵地將人送到門口，並叮囑夥計將布料在天黑以後送去大牛村。
到肉攤上買了幾斤豬肉，老闆娘一看是之前的老客戶又將豬下水送了她。
剛想走，就聽老闆娘大聲吆喝道：「豬腳啊！豬腳！新鮮的豬腳！兩文錢一隻！」
兩文錢？豬腳竟然這麼便宜？
「老闆娘，這豬腳兩文錢？」聞溪指了指攤位上超大的豬腳，驚訝地說。
「是啊！這豬腳最不好賣，都是骨頭不說，還很難收拾，好不容易收拾好，又難以煮熟，煮熟了也有一股子腥味兒。」
原來如此！
這裡的人不善於烹製豬腳，如此營養又美味的豬腳無人問津，簡直是暴殄天物啊！
現代對於豬腳的做法簡直就是層出不窮，不僅好吃還補充膠原蛋白，想想都讓人口水直流。
「老闆娘，一共有多少豬腳，我都要了！」
「哎！好嘞！」老闆娘一聽有這好事兒，趕忙將攤位上的十二隻豬腳都裝起來：「小姑娘，十二隻豬腳一共就給我二十文好了！」
聞溪付好錢，將東西都裝好，發現自己背簍里已經滿滿當當，想了想又將放在下面的豬腳拿出來，放在背簍的最上面。緊了緊肩上的背帶，趕緊往張大爺停車的地方趕。
張大爺遠遠就看到聞溪朝自己的車跑，笑著說：「聞家的娃娃，你再不來，我們就要回去嘍！」
「張大爺，不好意思，耽誤大家時間了。」見車上的鄉親們等的不耐煩，趕緊出聲道歉。
「趕上就好，坐穩了。」
聞溪對張大爺點點頭，在車上找個地方趕緊坐下了。
車上人見聞溪的竹簍裡面滿滿當當的，酸里酸氣地說：「呦！聞家娃娃這是來鎮上買什麼了？背簍都滿了呦！」
「是啊！去了這麼久，肯定買了不少東西吧！這得多少銀錢啊！」
「哎呀，也不知道這聞家是發了什麼財嘍！」
聞溪在角落裡無語地撇撇嘴。
以前自己家裡窮的時候，可能大家都一起窮，所以還不會多說什麼，現在看自己家過得好一點了，就酸言酸語，她再一次慶幸自己將豬腳放在最上面的做法。
她苦笑著將背簍上面的布打開，說道：「買的都是豬腳，肉攤老闆娘看我可憐，十二個豬腳收了我二十文錢，夠我們一家吃好久了。」
眾人一看整整齊齊都是豬腳，嘲諷的話瞬間就咽進肚子裡了。
這裡的人都知道，豬腳跟豬下水一樣，都是最不值錢的玩意兒，難吃的要命。
看向聞溪的眼神從嫉妒變成同情。
「這東西可吃不飽人啊！」
聞溪點點頭，說道：「我娘手藝好，許能好吃呢！再不濟也有點肉，祖父祖母剛剛痊癒，也需要吃點肉補補的。」
眾人點點頭，也是，蚊子再小也是肉啊！
只是，腥味兒如此大的豬腳，要怎麼咽下去呢？
想煮熟還得廢不少柴火，那柴火比這豬腳都貴了。
聞溪見眾人不再說什麼，便將布蓋起來，想來是不會再有人問什麼了。
不僅再一次為自己的機智點讚，臨走之前她囑咐布莊老闆天黑以後再給自己家送布，而且要儘量別被其他人看到。
她知道自己家賺錢這件事早晚瞞不住，但是不想這麼快就顯露出來，而且賺錢的速度太快也會引起別人的關注。
自己身負秘密，不想被別人盯上。
聞溪回到家時，林慧剛剛準備做飯，見她回來趕緊迎上來，接過背簍，心疼地說：「累壞了吧！」
聞溪搖搖頭：「不累。」自從每天將喝的水換成靈泉水，她的體質變得越來越好，絲毫不覺得疲憊。
林慧是真的心疼，自己家這麼多的大人，現在竟需要自己十歲出頭的女兒養家。
她這當娘親的怎能不心酸？
聞溪看出林氏所想，安慰道：「娘，我們一定會越來越好的，等濤兒再大點，我們就可以送他去讀書。」
讀書？