第879章 陳老闆，你加入我們的裝修隊吧？
陳美娜，「自然。」
「我是先談好的電台GG，後面才反應過來，房屋要裝修，這才四處找設計師。」
她恭維了對方一把，「我是聽我家長輩徐教授說，你很厲害，這才從崖州來到海州找你。」
「候設計師。」
陳美娜的誠意很足，「我們博物館筒子樓，是個大體量的小區，你這次裝的是樣板間，雖然只有一間房，但是你要知道，當曝光量達到一定程度，別人喜歡你裝修的房子，候設計師，相信我，到時候你就會有源源不斷的訂單。」
「也會有更多的人，來找你裝修房子。」
「候設計師。」陳美娜似乎有意在抬高對方的身份，「出了名，還愁沒有裝修訂單嗎？」
陳美娜是後世的思維模式，而她這話，直接把侯德亮的思路給打開了，「什麼時候走？」
「什麼？」
在陳美娜還沒有反應過來的時候，侯德亮就說，「你什麼時候走，我帶著隊伍跟你一起走。」
陳美娜一聽，頓時鬆口氣，「下午走，下午兩點有一班車，我們坐這一班車。」
侯德亮想了想，「那我現在回去通知隊伍的人，我們一起人可不少，路費的話。」
陳美娜直接說，「路費我這邊包圓。」
又了這話，侯德亮這才放心了下去，下午一點半，他帶著裝修隊七個人，直接到了車站。
陳美娜一早就在這邊等著了，她招手，「這邊。」
侯德亮帶人過來，「陳老闆，我們這邊一共八個人。」
看的出來，他對陳美娜的態度似乎有些不一樣了，明明上午，還是愛搭不理的，但是下午再見面的時候，便熱絡了幾分。
陳美娜猜測，對方應該是打聽到博物館宿舍樓了，這才對她熱絡起來。
不過，大家都是場面人，也沒人願意熱臉貼冷屁股，這樣的話，雙方反而交談更順利了一些。
從海州回崖州的路上，陳美娜便和侯德亮，把裝修設計的事情，溝通了一遍。
越是和她溝通，候德亮越是心驚，好多時候，他總覺得在裝修這方面，陳美娜其實比他專業許多。
聊到最後，候德亮甚至直接好奇地問，「陳老闆，你也是學裝修設計出身的？」
陳美娜搖頭，「哪能呢，我是半路出家的，只是對這方面感興趣。」
其實也不是，她是被後世裝修給浸染過，她就是想不懂也難。
「像是你說的這幾個地方。」陳美娜指著陽台，「光線問題，你可以多打窗戶出來，用玻璃窗來置換光線。」
「還有這裡。」陳美娜拿著侯德亮過去的那個設計圖紙，「這裡臥室不是小了嗎？」
「那你就做疊加功能。」
侯德亮有些疑惑，「什麼是疊加功能？」
陳美娜坐在搖搖晃晃的汽車上面，她找侯德亮要了一支筆，確定他這個設計稿還會再改後。
這才在床鋪側面，畫了一個簡易的梯子，「這裡看到了嗎？如果一個房子只有二十平，但是你要住七八口人，這個時候，最好做的就是疊加，把這個房子的格局分為上下兩層，下面解決日常問題，上面睡覺，當然如果人多到一定程度，你下面等到晚上後，也是能休息的。」
她越說，侯德亮眼睛就越亮，他是專業設計出身的，不然也不會拜了香江著名的林設計師當師父。
但是，陳美娜說的這種概念，他還是沒聽過。
「那這樣的成本，是不是就很高了？」
陳美娜點頭，「那是必然的，普通人在買不起單獨的房子的時候，能花點錢在有限的空間內，做出最大的改良，這本身就是一種省錢。」
「如果連這點錢都不想出的話，侯設計師，這一類人本身就不是你的客戶。」
陳美娜的這話，簡直是讓侯德亮如夢初醒，他也不端著架子了，甚至還有些苦笑，「陳老闆，我不瞞著你，自從我們設計了海州市招待所後，便再也沒有接到單子了，就是因為貴。」
「太貴，導致大部分人在聽完那我們報價後，便直接選擇放棄了。」
陳美娜，「客戶群體不對，一切都白搭。」
「你要知道肯在裝修上花錢的人，本身就不是普通人。」
「你要把你的客戶群體，瞄準在生意人，單位人，以及個體戶身上。」
陳美娜的話，讓侯德亮一下子怔住了，他迅速的思考起來了陳美娜這話裡面的每一個字。
「那我要如何讓對方接受我呢？」
這才是最重要的。
他在海州招待所做完裝修後，也不是沒想過，再去找其他的訂單，但是接觸不了。
或者是接觸了以後，到最後對方總會以各方面的理由，拒絕他。
當然，最大程度就是因為貴。
裝修本來就是一個燒錢的東西，而這個年代，大多數人都是沒錢的那種。
陳美娜，「所以，你要給客戶一個不得不裝修的理由啊。」
「候設計師。」
「不要喊我侯設計師，太見外了，陳老闆，你直接喊我德亮就好了。」
陳美娜，「……」
她心說，這才是兩人見的第二次，哪裡關係就這麼近了啊。
陳美娜到底是喊不出來「德亮」這兩個字的，她退而求其次，喊了一聲，「侯同志，這是你在銷售方面有問題。」
侯德亮追問，「什麼問題。」
陳美娜，「銷售的本質是讓對方接受你的產品，你也可以把你裝修的屋子，當做一個產品來看待。」
「你要想辦法讓你的客人買你的產品，你的產品貴，那你就給他一個貴的理由，不得不買的理由。」
「像是我這次找到你的目的，就是讓你給我做出樣板間，給我賣貴的房子，一個理由。」
「裝修是錦上添花，而這個花添的好，相信我，會有有錢人願意去買這個單的。」
侯德亮拿著小本本記，「那如果太貴了呢，所有人都買不起。」
「那就是你的產品有問題了，你要對你的產品做出調整。」
侯德亮聽完，豁然開頭開朗。
心裡只有一個念頭。
「陳老闆，要不，你進我們的裝修隊伍吧？」
陳美娜，「……」
「我是先談好的電台GG，後面才反應過來，房屋要裝修，這才四處找設計師。」
她恭維了對方一把，「我是聽我家長輩徐教授說，你很厲害，這才從崖州來到海州找你。」
「候設計師。」
陳美娜的誠意很足，「我們博物館筒子樓，是個大體量的小區，你這次裝的是樣板間，雖然只有一間房，但是你要知道，當曝光量達到一定程度，別人喜歡你裝修的房子，候設計師，相信我，到時候你就會有源源不斷的訂單。」
「也會有更多的人，來找你裝修房子。」
「候設計師。」陳美娜似乎有意在抬高對方的身份，「出了名，還愁沒有裝修訂單嗎？」
陳美娜是後世的思維模式，而她這話，直接把侯德亮的思路給打開了，「什麼時候走？」
「什麼？」
在陳美娜還沒有反應過來的時候，侯德亮就說，「你什麼時候走，我帶著隊伍跟你一起走。」
陳美娜一聽，頓時鬆口氣，「下午走，下午兩點有一班車，我們坐這一班車。」
侯德亮想了想，「那我現在回去通知隊伍的人，我們一起人可不少，路費的話。」
陳美娜直接說，「路費我這邊包圓。」
又了這話，侯德亮這才放心了下去，下午一點半，他帶著裝修隊七個人，直接到了車站。
陳美娜一早就在這邊等著了，她招手，「這邊。」
侯德亮帶人過來，「陳老闆，我們這邊一共八個人。」
看的出來，他對陳美娜的態度似乎有些不一樣了，明明上午，還是愛搭不理的，但是下午再見面的時候，便熱絡了幾分。
陳美娜猜測，對方應該是打聽到博物館宿舍樓了，這才對她熱絡起來。
不過，大家都是場面人，也沒人願意熱臉貼冷屁股，這樣的話，雙方反而交談更順利了一些。
從海州回崖州的路上，陳美娜便和侯德亮，把裝修設計的事情，溝通了一遍。
越是和她溝通，候德亮越是心驚，好多時候，他總覺得在裝修這方面，陳美娜其實比他專業許多。
聊到最後，候德亮甚至直接好奇地問，「陳老闆，你也是學裝修設計出身的？」
陳美娜搖頭，「哪能呢，我是半路出家的，只是對這方面感興趣。」
其實也不是，她是被後世裝修給浸染過，她就是想不懂也難。
「像是你說的這幾個地方。」陳美娜指著陽台，「光線問題，你可以多打窗戶出來，用玻璃窗來置換光線。」
「還有這裡。」陳美娜拿著侯德亮過去的那個設計圖紙，「這裡臥室不是小了嗎？」
「那你就做疊加功能。」
侯德亮有些疑惑，「什麼是疊加功能？」
陳美娜坐在搖搖晃晃的汽車上面，她找侯德亮要了一支筆，確定他這個設計稿還會再改後。
這才在床鋪側面，畫了一個簡易的梯子，「這裡看到了嗎？如果一個房子只有二十平，但是你要住七八口人，這個時候，最好做的就是疊加，把這個房子的格局分為上下兩層，下面解決日常問題，上面睡覺，當然如果人多到一定程度，你下面等到晚上後，也是能休息的。」
她越說，侯德亮眼睛就越亮，他是專業設計出身的，不然也不會拜了香江著名的林設計師當師父。
但是，陳美娜說的這種概念，他還是沒聽過。
「那這樣的成本，是不是就很高了？」
陳美娜點頭，「那是必然的，普通人在買不起單獨的房子的時候，能花點錢在有限的空間內，做出最大的改良，這本身就是一種省錢。」
「如果連這點錢都不想出的話，侯設計師，這一類人本身就不是你的客戶。」
陳美娜的這話，簡直是讓侯德亮如夢初醒，他也不端著架子了，甚至還有些苦笑，「陳老闆，我不瞞著你，自從我們設計了海州市招待所後，便再也沒有接到單子了，就是因為貴。」
「太貴，導致大部分人在聽完那我們報價後，便直接選擇放棄了。」
陳美娜，「客戶群體不對，一切都白搭。」
「你要知道肯在裝修上花錢的人，本身就不是普通人。」
「你要把你的客戶群體，瞄準在生意人，單位人，以及個體戶身上。」
陳美娜的話，讓侯德亮一下子怔住了，他迅速的思考起來了陳美娜這話裡面的每一個字。
「那我要如何讓對方接受我呢？」
這才是最重要的。
他在海州招待所做完裝修後，也不是沒想過，再去找其他的訂單，但是接觸不了。
或者是接觸了以後，到最後對方總會以各方面的理由，拒絕他。
當然，最大程度就是因為貴。
裝修本來就是一個燒錢的東西，而這個年代，大多數人都是沒錢的那種。
陳美娜，「所以，你要給客戶一個不得不裝修的理由啊。」
「候設計師。」
「不要喊我侯設計師，太見外了，陳老闆，你直接喊我德亮就好了。」
陳美娜，「……」
她心說，這才是兩人見的第二次，哪裡關係就這麼近了啊。
陳美娜到底是喊不出來「德亮」這兩個字的，她退而求其次，喊了一聲，「侯同志，這是你在銷售方面有問題。」
侯德亮追問，「什麼問題。」
陳美娜，「銷售的本質是讓對方接受你的產品，你也可以把你裝修的屋子，當做一個產品來看待。」
「你要想辦法讓你的客人買你的產品，你的產品貴，那你就給他一個貴的理由，不得不買的理由。」
「像是我這次找到你的目的，就是讓你給我做出樣板間，給我賣貴的房子，一個理由。」
「裝修是錦上添花，而這個花添的好，相信我，會有有錢人願意去買這個單的。」
侯德亮拿著小本本記，「那如果太貴了呢，所有人都買不起。」
「那就是你的產品有問題了，你要對你的產品做出調整。」
侯德亮聽完，豁然開頭開朗。
心裡只有一個念頭。
「陳老闆，要不，你進我們的裝修隊伍吧？」
陳美娜，「……」