第674章 以退為進
這才是重點。
陳美娜知道關鍵的地方來了，她微笑，「冰塊運輸是要成本，但是這個成本大部分我們來承擔。」
「對外出售的話，每個都是在原有的基礎上增加兩分錢的成本。」
一分是冰塊的費用，另外一分是給船上眾人的辛苦費。
曹經理聽到只增加兩分的成本，他驟然鬆口氣，「兩分啊，那還好。」
「是所有的海貨都增加兩分嗎？」
陳美娜點頭，「對。」
「我們是不賺錢的，四分的冰塊成本，我們自己承擔兩分，賣方市場承擔兩分，你可以問問大家接受不，如果不接受的話，那這一條生意線，我們海島漁業合作社只能放棄了。」
「畢竟，開門做生意我們大家都是奔著賺錢去的，如果這條線是虧錢，那這門生意就沒有做的必要了。」
「因為我們合作社也要養工人，工人也要吃飯，你說是嗎？曹經理？」
這真的是好的壞的都被陳美娜給說了，曹經理連反駁的藉口都沒有，他思索了下，「這兩分我不能做主，我要去問問大伙兒。」
陳美娜，「可以。」
見曹經理走了，周衛國倒是著急了起來，「嫂子，如果曹經理去說了，大傢伙兒要是不同意，我們這批貨不是砸手裡了？」
在做生意這方面，周衛國是真不如陳美娜心定。
她看著曹經理離開的背影，這才不緊不慢道，「不會。」
「現在就看誰的心態穩了，誰的心態穩，誰就能堅持到最後。」
周衛國有些不解，「可是你之前不是說了，就算是小錢我們也賺，賺了小錢才會有大錢，可是你這樣的做法，不是把小錢都拒絕在門外嗎？」
陳美娜笑了笑，「老周，你且看著，這小錢我到底有沒有拒絕在門外。」
周衛國還真好奇起來。
那邊，曹經理過去後，手裡還拿著一尾新鮮的石斑魚，用冰塊運輸，導致整個石斑魚保存的不錯，他提著石斑魚，就這樣走到了眾人的面前，「這魚你們都看看。」
他沒提漲價的事情。
大家接過去魚，四處傳看，「這不是有海貨嗎？而且也不臭，瞧著這保存的很好啊。」
「是啊，曹經理，你怎麼不讓他們把海貨給運輸下來？大伙兒還等著買呢。」
「就是，家裡人也都饞這一口海鮮。」
「吃習慣了，這冷不丁的沒了，是真的不習慣。」
曹經理把魚又收了回來，他嘆氣，「我把這批貨給拒絕了。」
這下大家頓時炸了。
「為什麼啊？」
「就是，曹經理，人家海島那邊好不容易送一批海貨過來，你為什麼要拒絕啊？」
大家完全不懂。
「我們這邊缺海貨缺的要命，你給我們拒絕了，那我們這些人要買海貨可怎麼辦啊？」
「就是啊，曹經理，這麼多人等著，你真打算讓我們空著手回去啊。」
「我們可是都來排隊排了一個星期了。」
曹經理愁眉苦臉，「我這也是沒辦法啊。」
「海島運輸隊那邊增加了運輸成本，用冰塊運輸，所以沒辦法只能漲價了。」
「我瞧著漲價了，這怎麼行？那我不能坑了你們啊，所以直接給拒絕了。」
這話一落，大家面面相覷，「這是漲了多少啊？」
曹經理，「四分錢，老貴了。」
「所以我拒絕的乾脆，總不能讓海島的人，來賺我們羊城人的錢啊。」
「我們寧願不吃都行！」
這話一落，人群中頓時不知道說什麼好了。
「對，不吃怎麼行啊，就是缺啊，這魚在貴，蝦在貴也比不上肉的，我們吃不起肉，還不能吃點魚蝦這種海貨補補身體啊。」
「就是。」
有人著急了，氣的跺腳，「曹經理，這怎麼行啊，漲四分就漲四分，你去和對方說，我們要。」
「就是，若是有人嫌貴了，那就不買唄，我們這些人願意買的人自然會買。」
曹經理要的就是這個效果，只能說當領導的，真是沒有虛的，這一招以退為進用的極好。
「你們確定啊，漲價了四分，我是不接受的，我嫌貴所以才拒絕的，如果你們要是接受漲價的話，我回頭在去找下陳社長，看下她能不能給我一個緩和的機會，把這批貨截留下來賣給我們。」
曹經理這話一落，大家頓時催促道，「你快去，免得去晚了，人家走了。」
「人家從海島這麼遠的地方過來，要是貨沒賣出去，怕是以後都不往我們這裡運貨了。」
好不容易吃上一次便宜的海貨，這要是不賣給他們了，以後怕是再也吃不到了。
曹經理心裡喜滋滋，面上卻不動神色，「你們說的啊。」
「這是你們答應的，可不是我答應的，我現在去找陳社長。」
「你放心，肯定是我們答應的。」
有了這話，曹經理這才放心的去了船上，再次看到他過來，陳美娜不意外，倒是周衛國下意識地來了一句，「嫂子，你真是神了。」
這裡面每一步都被陳美娜，給計算的死死的，難怪她能這般胸有成竹。
連帶著曹經理離開了，她也絲毫不慌。
陳美娜笑了笑，「老周，我誠心賣貨，他誠心買貨，這一筆生意就能成。」
周衛國撓撓頭，「嫂子，我感覺我在你面前，要學的東西還多了去了。」
和陳美娜比起來，他簡直就是個菜雞，而且還是菜的不行的那種。
陳美娜搖搖頭，眼看著曹經理過來了，她這才不和周衛國聊天，而是選擇迎了過去，笑容滿面，「曹經理，怎麼說？」
「這批貨要還是不要？」
曹經理看著陳美娜臉上的笑，他心裡就打了個突，「陳社長，你是不是早就算到這一步了啊？」
陳美娜裝傻充愣，「曹經理，你說什麼？」
曹經理深深地看了她一眼，「就當我什麼沒問吧。」
陳美娜笑眯眯道，「我都沒聽到呢。」她話鋒一轉，「曹經理還沒回答我，這批貨你們要不要呢？」
曹經理臉色複雜，「我們這邊的老顧客都同意漲價。」
「所以這批貨我們要了。」
陳美娜知道關鍵的地方來了，她微笑，「冰塊運輸是要成本，但是這個成本大部分我們來承擔。」
「對外出售的話，每個都是在原有的基礎上增加兩分錢的成本。」
一分是冰塊的費用，另外一分是給船上眾人的辛苦費。
曹經理聽到只增加兩分的成本，他驟然鬆口氣，「兩分啊，那還好。」
「是所有的海貨都增加兩分嗎？」
陳美娜點頭，「對。」
「我們是不賺錢的，四分的冰塊成本，我們自己承擔兩分，賣方市場承擔兩分，你可以問問大家接受不，如果不接受的話，那這一條生意線，我們海島漁業合作社只能放棄了。」
「畢竟，開門做生意我們大家都是奔著賺錢去的，如果這條線是虧錢，那這門生意就沒有做的必要了。」
「因為我們合作社也要養工人，工人也要吃飯，你說是嗎？曹經理？」
這真的是好的壞的都被陳美娜給說了，曹經理連反駁的藉口都沒有，他思索了下，「這兩分我不能做主，我要去問問大伙兒。」
陳美娜，「可以。」
見曹經理走了，周衛國倒是著急了起來，「嫂子，如果曹經理去說了，大傢伙兒要是不同意，我們這批貨不是砸手裡了？」
在做生意這方面，周衛國是真不如陳美娜心定。
她看著曹經理離開的背影，這才不緊不慢道，「不會。」
「現在就看誰的心態穩了，誰的心態穩，誰就能堅持到最後。」
周衛國有些不解，「可是你之前不是說了，就算是小錢我們也賺，賺了小錢才會有大錢，可是你這樣的做法，不是把小錢都拒絕在門外嗎？」
陳美娜笑了笑，「老周，你且看著，這小錢我到底有沒有拒絕在門外。」
周衛國還真好奇起來。
那邊，曹經理過去後，手裡還拿著一尾新鮮的石斑魚，用冰塊運輸，導致整個石斑魚保存的不錯，他提著石斑魚，就這樣走到了眾人的面前，「這魚你們都看看。」
他沒提漲價的事情。
大家接過去魚，四處傳看，「這不是有海貨嗎？而且也不臭，瞧著這保存的很好啊。」
「是啊，曹經理，你怎麼不讓他們把海貨給運輸下來？大伙兒還等著買呢。」
「就是，家裡人也都饞這一口海鮮。」
「吃習慣了，這冷不丁的沒了，是真的不習慣。」
曹經理把魚又收了回來，他嘆氣，「我把這批貨給拒絕了。」
這下大家頓時炸了。
「為什麼啊？」
「就是，曹經理，人家海島那邊好不容易送一批海貨過來，你為什麼要拒絕啊？」
大家完全不懂。
「我們這邊缺海貨缺的要命，你給我們拒絕了，那我們這些人要買海貨可怎麼辦啊？」
「就是啊，曹經理，這麼多人等著，你真打算讓我們空著手回去啊。」
「我們可是都來排隊排了一個星期了。」
曹經理愁眉苦臉，「我這也是沒辦法啊。」
「海島運輸隊那邊增加了運輸成本，用冰塊運輸，所以沒辦法只能漲價了。」
「我瞧著漲價了，這怎麼行？那我不能坑了你們啊，所以直接給拒絕了。」
這話一落，大家面面相覷，「這是漲了多少啊？」
曹經理，「四分錢，老貴了。」
「所以我拒絕的乾脆，總不能讓海島的人，來賺我們羊城人的錢啊。」
「我們寧願不吃都行！」
這話一落，人群中頓時不知道說什麼好了。
「對，不吃怎麼行啊，就是缺啊，這魚在貴，蝦在貴也比不上肉的，我們吃不起肉，還不能吃點魚蝦這種海貨補補身體啊。」
「就是。」
有人著急了，氣的跺腳，「曹經理，這怎麼行啊，漲四分就漲四分，你去和對方說，我們要。」
「就是，若是有人嫌貴了，那就不買唄，我們這些人願意買的人自然會買。」
曹經理要的就是這個效果，只能說當領導的，真是沒有虛的，這一招以退為進用的極好。
「你們確定啊，漲價了四分，我是不接受的，我嫌貴所以才拒絕的，如果你們要是接受漲價的話，我回頭在去找下陳社長，看下她能不能給我一個緩和的機會，把這批貨截留下來賣給我們。」
曹經理這話一落，大家頓時催促道，「你快去，免得去晚了，人家走了。」
「人家從海島這麼遠的地方過來，要是貨沒賣出去，怕是以後都不往我們這裡運貨了。」
好不容易吃上一次便宜的海貨，這要是不賣給他們了，以後怕是再也吃不到了。
曹經理心裡喜滋滋，面上卻不動神色，「你們說的啊。」
「這是你們答應的，可不是我答應的，我現在去找陳社長。」
「你放心，肯定是我們答應的。」
有了這話，曹經理這才放心的去了船上，再次看到他過來，陳美娜不意外，倒是周衛國下意識地來了一句，「嫂子，你真是神了。」
這裡面每一步都被陳美娜，給計算的死死的，難怪她能這般胸有成竹。
連帶著曹經理離開了，她也絲毫不慌。
陳美娜笑了笑，「老周，我誠心賣貨，他誠心買貨，這一筆生意就能成。」
周衛國撓撓頭，「嫂子，我感覺我在你面前，要學的東西還多了去了。」
和陳美娜比起來，他簡直就是個菜雞，而且還是菜的不行的那種。
陳美娜搖搖頭，眼看著曹經理過來了，她這才不和周衛國聊天，而是選擇迎了過去，笑容滿面，「曹經理，怎麼說？」
「這批貨要還是不要？」
曹經理看著陳美娜臉上的笑，他心裡就打了個突，「陳社長，你是不是早就算到這一步了啊？」
陳美娜裝傻充愣，「曹經理，你說什麼？」
曹經理深深地看了她一眼，「就當我什麼沒問吧。」
陳美娜笑眯眯道，「我都沒聽到呢。」她話鋒一轉，「曹經理還沒回答我，這批貨你們要不要呢？」
曹經理臉色複雜，「我們這邊的老顧客都同意漲價。」
「所以這批貨我們要了。」