第633章 把魚罐頭賣到市府家屬院
陳老這話一落，陳國良還有些懵，不過，到了他這個年紀和地位，吧喜怒不形於色，這是最基本的。
「我先看看貨。」他並沒有去反駁自家父親。
陳美娜看出了什麼，她立馬察覺到了，這裡面似乎和陳老說的有些不一樣。
她猶豫了片刻，很快就想清楚了，甭管背後一樣不一樣，目前機會到了她手裡，她一定不能放過的。
想清楚這些後，陳美娜直接把魚罐頭，遞給了陳國良，「陳大哥，你看看，這魚罐頭的味道是很不錯的。」
她問陳老喊陳叔，便問陳國良喊大哥，這裡面差著輩，但是他們是各論各的叫法。
陳國良撕這罐頭上面開口，刺啦一聲，魚罐頭打開了，露出了裡面的金槍魚。
他有些訝然，「這是深海魚？」
深海魚和淺海魚，肉質很不一樣，哪怕是過油了，被炸到焦黃，但還是一眼能看出來。
陳美娜，「對，這是金槍魚。」
她笑容滿面，「陳大哥，你試下這個味道，絕對不虧。」
陳國良其實沒吃過這種金槍魚罐頭，當然，他是吃過金槍魚的，應該說住在海邊的人，都吃過金槍魚，但是大多時候，都是吃刺身，再或者是清蒸水煮。
這種重油重鹽的做法，還是頭一次。
「我嘗嘗。」魚罐頭打開後，撲面而來的香味，讓陳國良不由得口水分泌，他自己直接用手捏了一塊炸過的金槍魚塊，入口咸香，外焦里嫩，明明是炸過的魚塊，但是因為火候把握的極好的緣故。
所以焦皮下面的魚肉，才能這般嫩，軟綿，幾乎是入口即化的地步。
陳國良享受的眯著眼睛，「這金槍魚想做到這個地步，不容易吧？」
炸久了就老了，炸時間短了，魚肉就會稀軟，口感不好。
但是起碼陳國良吃到的這口，金槍魚罐頭兩者都沒有，它處於最優的階段。
提起做金槍魚的過程。
陳美娜有些唏噓，「是啊，把炊事班的人都借過來了，實驗了好多天，浪費了好多金槍魚和油，這才達到這個效果的。」
陳國良，「那確實不容易。」
「你這金槍魚罐頭賣多少錢一盒？」
這才是重點。
陳美娜默然了下，「這個金槍魚罐頭不便宜，您要不要再嘗下三文魚罐頭，黃花魚罐頭。」
「等您全部嘗完了，我在和您說價格，這樣您心裏面也有點底。」
免得說她是獅子大開口。
陳國良沒得到自己想要的答案，他看了一會陳美娜，陳美娜和他對視，過了好一會，陳國良這才接受了陳美娜的建議。
他又試了三文魚罐頭，在接著就是黃花魚罐頭，和帶魚罐頭。
最後得出一個結論。
「金槍魚罐頭最好吃，其次是黃花魚，三文魚和黃花魚不相上下，最後是帶魚罐頭，刺太多了，吃的累人。」
陳美娜笑了笑，「您嘴巴可真厲害，這也是我們列出來的。」
陳國良笑了笑，「老食客了。」
「這些魚罐頭味道確實不錯，你報個價，我看合適的話，就訂購一批買來當慰問品。」
陳美娜，「金槍魚罐頭兩塊，三文魚罐頭一塊八，黃花魚罐頭八毛錢，帶魚罐頭六毛錢。」
這是他們提前商量好的定價。
「你這金槍魚罐頭有些貴啊。」
陳國良換算了下價格，「現在豬肉也才八毛一斤，買這一瓶金槍魚罐頭，都夠買兩斤半的豬肉了。」
陳美娜，「是啊，但這也沒辦法啊，您想啊，金槍魚本來就難打撈，市面上新鮮金槍魚肉都能賣到一塊二一斤了，而這金槍魚罐頭，包裝盒子，人工，還有一遍遍油炸，鹽水，保存。」說到這裡，她嘆口氣，「陳大哥我不瞞你，如果不是您是自己人，我的金槍魚罐頭可能定價到三塊一盒了。」
「因為我賣兩塊一盒金槍魚罐頭，基本不賺錢，甚至說是勉強保本。」
這話說的實在，當然如果想從銷售嘴裡聽實話，那無疑是難於登天。
但是陳國良不知道啊，他看著陳美娜這一副真摯的表情，他掂量著魚罐頭，「不能在低點？」
陳美娜本著銷售的真諦，「真的不能在低了。」
她一臉真誠，「不過陳大哥，以我們的關係，我自然會想辦法給你少點。」
「但是。」陳美娜話鋒一轉，「陳大哥，你也要體諒我下，我雖然是漁業合作社的社長，但我在合作社也不是一言堂的地步。」
「我能給你少，肯定會在我職權範圍內給你少，但是再多，真的就沒有了。」
這是一個合格銷售的必備技能，真誠，真誠到對方都覺得自己太傻的地步。
果然陳美娜這話說完，陳國良便是這種反應，他臉色有些微妙，「如果你實在是為難，那就算了。」
算了兩個字還沒說出，就被陳美娜給打斷了，「不行，以我們兄妹之間的關係，要是不給你少，我真的過意不去。」
陳國良愕然。
「這樣吧。」陳美娜一錘定音，「金槍魚罐頭少一毛五，三文魚罐頭少一毛，也就是金槍魚罐頭一塊八毛五一罐，三文魚罐頭一塊七一罐。」
事情都談到這個份上了。
要是陳國良不同意，反倒是顯得他有些過分了。
「那就定這個價。」陳國良語氣帶著幾分感激，「謝謝了，美娜。」
陳美娜笑了笑，「是我謝謝您。」
「不知道這邊大概需要多少個魚罐頭？」
陳國良喊來許秘書，「統計市府的家屬名單出來了嗎？」
許秘書點頭，遞給他一張名單，便順口報出數字，「市府這邊一共有一百十三家。」
「其次，市府下面各個直屬單位，一共有三百八十七家。」
「加起來一共五百家左右。」
這話一報，陳美娜內心一跳，她心說如果能把市府的這個單子，拿下來，這絕對是一個大單子了。
陳國良聽了以後，他斟酌片刻，「這次慰問經費是多少？」
這個經費都是上面批准下來的。
許秘書拿出通知函，「一年有兩次慰問，上半年的慰問經費在三千塊，下半年也是三千塊。」
這也是為什麼，這年頭為什麼大家都牟足勁，想端鐵飯碗了。
端上鐵飯碗等於一輩子，就有了著落。
「我先看看貨。」他並沒有去反駁自家父親。
陳美娜看出了什麼，她立馬察覺到了，這裡面似乎和陳老說的有些不一樣。
她猶豫了片刻，很快就想清楚了，甭管背後一樣不一樣，目前機會到了她手裡，她一定不能放過的。
想清楚這些後，陳美娜直接把魚罐頭，遞給了陳國良，「陳大哥，你看看，這魚罐頭的味道是很不錯的。」
她問陳老喊陳叔，便問陳國良喊大哥，這裡面差著輩，但是他們是各論各的叫法。
陳國良撕這罐頭上面開口，刺啦一聲，魚罐頭打開了，露出了裡面的金槍魚。
他有些訝然，「這是深海魚？」
深海魚和淺海魚，肉質很不一樣，哪怕是過油了，被炸到焦黃，但還是一眼能看出來。
陳美娜，「對，這是金槍魚。」
她笑容滿面，「陳大哥，你試下這個味道，絕對不虧。」
陳國良其實沒吃過這種金槍魚罐頭，當然，他是吃過金槍魚的，應該說住在海邊的人，都吃過金槍魚，但是大多時候，都是吃刺身，再或者是清蒸水煮。
這種重油重鹽的做法，還是頭一次。
「我嘗嘗。」魚罐頭打開後，撲面而來的香味，讓陳國良不由得口水分泌，他自己直接用手捏了一塊炸過的金槍魚塊，入口咸香，外焦里嫩，明明是炸過的魚塊，但是因為火候把握的極好的緣故。
所以焦皮下面的魚肉，才能這般嫩，軟綿，幾乎是入口即化的地步。
陳國良享受的眯著眼睛，「這金槍魚想做到這個地步，不容易吧？」
炸久了就老了，炸時間短了，魚肉就會稀軟，口感不好。
但是起碼陳國良吃到的這口，金槍魚罐頭兩者都沒有，它處於最優的階段。
提起做金槍魚的過程。
陳美娜有些唏噓，「是啊，把炊事班的人都借過來了，實驗了好多天，浪費了好多金槍魚和油，這才達到這個效果的。」
陳國良，「那確實不容易。」
「你這金槍魚罐頭賣多少錢一盒？」
這才是重點。
陳美娜默然了下，「這個金槍魚罐頭不便宜，您要不要再嘗下三文魚罐頭，黃花魚罐頭。」
「等您全部嘗完了，我在和您說價格，這樣您心裏面也有點底。」
免得說她是獅子大開口。
陳國良沒得到自己想要的答案，他看了一會陳美娜，陳美娜和他對視，過了好一會，陳國良這才接受了陳美娜的建議。
他又試了三文魚罐頭，在接著就是黃花魚罐頭，和帶魚罐頭。
最後得出一個結論。
「金槍魚罐頭最好吃，其次是黃花魚，三文魚和黃花魚不相上下，最後是帶魚罐頭，刺太多了，吃的累人。」
陳美娜笑了笑，「您嘴巴可真厲害，這也是我們列出來的。」
陳國良笑了笑，「老食客了。」
「這些魚罐頭味道確實不錯，你報個價，我看合適的話，就訂購一批買來當慰問品。」
陳美娜，「金槍魚罐頭兩塊，三文魚罐頭一塊八，黃花魚罐頭八毛錢，帶魚罐頭六毛錢。」
這是他們提前商量好的定價。
「你這金槍魚罐頭有些貴啊。」
陳國良換算了下價格，「現在豬肉也才八毛一斤，買這一瓶金槍魚罐頭，都夠買兩斤半的豬肉了。」
陳美娜，「是啊，但這也沒辦法啊，您想啊，金槍魚本來就難打撈，市面上新鮮金槍魚肉都能賣到一塊二一斤了，而這金槍魚罐頭，包裝盒子，人工，還有一遍遍油炸，鹽水，保存。」說到這裡，她嘆口氣，「陳大哥我不瞞你，如果不是您是自己人，我的金槍魚罐頭可能定價到三塊一盒了。」
「因為我賣兩塊一盒金槍魚罐頭，基本不賺錢，甚至說是勉強保本。」
這話說的實在，當然如果想從銷售嘴裡聽實話，那無疑是難於登天。
但是陳國良不知道啊，他看著陳美娜這一副真摯的表情，他掂量著魚罐頭，「不能在低點？」
陳美娜本著銷售的真諦，「真的不能在低了。」
她一臉真誠，「不過陳大哥，以我們的關係，我自然會想辦法給你少點。」
「但是。」陳美娜話鋒一轉，「陳大哥，你也要體諒我下，我雖然是漁業合作社的社長，但我在合作社也不是一言堂的地步。」
「我能給你少，肯定會在我職權範圍內給你少，但是再多，真的就沒有了。」
這是一個合格銷售的必備技能，真誠，真誠到對方都覺得自己太傻的地步。
果然陳美娜這話說完，陳國良便是這種反應，他臉色有些微妙，「如果你實在是為難，那就算了。」
算了兩個字還沒說出，就被陳美娜給打斷了，「不行，以我們兄妹之間的關係，要是不給你少，我真的過意不去。」
陳國良愕然。
「這樣吧。」陳美娜一錘定音，「金槍魚罐頭少一毛五，三文魚罐頭少一毛，也就是金槍魚罐頭一塊八毛五一罐，三文魚罐頭一塊七一罐。」
事情都談到這個份上了。
要是陳國良不同意，反倒是顯得他有些過分了。
「那就定這個價。」陳國良語氣帶著幾分感激，「謝謝了，美娜。」
陳美娜笑了笑，「是我謝謝您。」
「不知道這邊大概需要多少個魚罐頭？」
陳國良喊來許秘書，「統計市府的家屬名單出來了嗎？」
許秘書點頭，遞給他一張名單，便順口報出數字，「市府這邊一共有一百十三家。」
「其次，市府下面各個直屬單位，一共有三百八十七家。」
「加起來一共五百家左右。」
這話一報，陳美娜內心一跳，她心說如果能把市府的這個單子，拿下來，這絕對是一個大單子了。
陳國良聽了以後，他斟酌片刻，「這次慰問經費是多少？」
這個經費都是上面批准下來的。
許秘書拿出通知函，「一年有兩次慰問，上半年的慰問經費在三千塊，下半年也是三千塊。」
這也是為什麼，這年頭為什麼大家都牟足勁，想端鐵飯碗了。
端上鐵飯碗等於一輩子，就有了著落。