第588章 黑心肝
李科長恨不得把鞋子脫了，砸陳美娜臉上，他深呼吸深呼吸，心說這是他們廠子的財神爺不能得罪。
娘希匹的。
這哪裡是財神爺，這是閻王爺。
閻王爺都沒這麼會砍價的。
他一連著沉默許久，這才咬牙切齒道，「陳同志，我勸你善良。」
陳美娜，「……」
看著李科長臉色都被氣的紅了綠，綠了紫的，陳美娜頓時覺得罪過，「不好意思不好意思，您提個價吧。」
「我這不是砍多了。」
這不怪她啊，她完全是跟她媽學的，漫天砍價，在還價，屢試不爽。
但是沒想到，到了李科長這裡，差點沒被人趕出去。
「加了印字的罐頭盒子，五毛五，這是我的底線。」
陳美娜嘆氣，「李科長，你這不是跟沒少一樣嗎？」
「你知道我是誰嗎？」
李科長愣了下。
「我可是海島漁業合作社的社長，在未來我們合作社的魚罐頭，會賣遍大江南北，甚至賣到全世界，我這樣和你說吧，如果你們搪瓷缸廠和我們合作，未來我們漁業合作社必定把你帶飛。」
陳美娜吹牛起來，心不虛，氣不喘。
很有給人畫大餅的樣子。
李科長可不信。
「你還不信？」陳美娜叉腰，和他規劃美好未來，「我們目前已經和羊城海鮮市場合作了，以後羊城海鮮市場大半的海鮮，都會出自於我們海島。」
「有了這個做支撐，我們會大力收購整個海島，所有漁民打撈的魚獲，屆時做成罐頭遠銷國內外，我就問你。」她抬手拍著李科長的肩膀，「我們魚罐頭賣爆了，你家的罐頭盒子是不是也會賣爆？」
「到時候你還和別人賣什麼搪瓷缸啊？搪瓷缸市場那麼擁擠，魚罐頭市場卻是你一家獨大，這種情況下，你是不是會被我們帶飛？」
李科長被繞暈了，他按照陳美娜的思路，下意識地點頭，「確實。」
「你看是吧，我絕不騙人。」陳美娜嗶嗶說，「為了以後長遠發展，你犧牲下現在的利益算什麼？」
「要知道薄利多銷才是你們的長久之道。」
李科長面無表情，「說吧，你給多少。」
陳美娜，「兩毛。」
李科長不想說話，氣的血液倒流。
說了這麼多從一毛漲到兩毛，他連本都回不來。
瞧著他神色不好，陳美娜追上來，「兩毛五總行了吧。」
「李科長我實話告訴你，再多了，那我們談判肯定會崩的，我光包裝盒子都要花兩毛買，你說我魚罐頭要賣多少錢才能回本？」
「我定價一塊錢，有人買嗎？」
「人家還不如去買肉。」
李科長咬牙，「兩毛五太低了，三毛，最少三毛。」
連他自己都沒察覺，已經落入了陳美娜的圈套了。
陳美娜的心理價位是三毛五，三毛比她心理價位還便宜五分錢，她當即二話不說，「那就三毛。」
她從周衛國那拿出一本，紅頭信紙，「來來來，我們簽個合同。」
瞧著陳美娜那樣子，顯然是怕夜長夢多，也怕李科長後悔。
但是李科長已經把話說出去了，他沒辦法，只能硬著頭皮把合同簽了。
「每一隻罐頭盒子銷售三毛，其中，包含噴漆印字畫圖。」
李科長頓時愣住了，「不是？還有畫圖啊？」
「你之前沒說畫圖啊？這在加個畫圖，這成本又高了啊。」
陳美娜利索的把合同收起來，她微笑，「就是簡筆畫，例如黃花魚罐頭，帶魚罐頭，金槍魚罐頭，你畫一個形狀像的就行。」
「不用特別好，反正能讓顧客認出來，這是什麼罐頭就成。」
李科長，「……」
李科長想罵人。
陳美娜安慰他，「現在不要呢，那是以後我們做大做強的事情，現在的話，就只用噴漆寫上黃花魚罐頭就行了。」
「前期我們合作社只做黃花魚罐頭。」
「李科長，未來我們能不能做大做強，帶飛搪瓷缸廠，就全靠你現在選擇了。」
她把合同遞過去，很是大度，也很君子，「你也可以現在後悔，撕毀合同，那就當我沒來。」
李科長沉默，半晌，他抓頭髮嘆氣，「陳社長啊，你別在忽悠我了。」
陳美娜知道他的答案了。
不反悔。
那就夠了。
陳美娜笑了笑，「李科長，這怎麼叫忽悠呢，這明明是合作共贏，在未來，我也希望合作社能夠承擔起，搪瓷缸廠的工人崗位。」
「我們合作社從一開始的定義，就不止是一家單純的盈利單位，而是為了社會，為了老百姓創造出更多的崗位，讓他們養活更多的家人，讓他們幼有所養，老有所依。」
這話說的，李科長怔了一下，他還從未見到過比陳美娜，更為有了高義的人。
他有些汗顏，「是我想茬了，竟然以小人之心度君子之腹了。」
「陳社長，你是個好人啊。」
被發了好人卡的陳美娜，深藏功與名。
她微笑，「我前期先要一千個罐頭盒子。」見李科長又要跳腳，她立馬改口，「不，我要兩千個。」
「三千個。」
「對，就要三千個，大概能多長時間做出來？我好估算一個時間，看是走是留。」原先要一千個，自然是因為囊中羞澀，可是到了後面，她直接把魚罐頭盒子的價格，一下子砍了三分之二下來。
那自然就有膽子多定做一些了。
畢竟，手裡有錢，心中不慌。
李科長也知道她是海島來的，在羊城待不方便，他思索了下，「三千個的話，按照我們現在的產能，我說實話兩天就能做好了。」
巴掌大的魚罐頭盒子，比搪瓷缸還好做。
起碼在工藝上，魚罐頭的盒子比搪瓷缸要差上不少的。
「那成，我在羊城再多待兩天，你這邊做好後，就去羊城第四招待所找我。」
李科長嗯了一聲，起身相送陳美娜。陳美娜拒絕了，讓他先去忙，等她和周衛國從搪瓷缸廠出來的時候。
周衛國回頭看了好幾次，見李科長沒跟上來，他才喊了一聲，「嫂子。」
陳美娜，「嗯？」
「你是怎麼做到這樣黑心肝的？」
娘希匹的。
這哪裡是財神爺，這是閻王爺。
閻王爺都沒這麼會砍價的。
他一連著沉默許久，這才咬牙切齒道，「陳同志，我勸你善良。」
陳美娜，「……」
看著李科長臉色都被氣的紅了綠，綠了紫的，陳美娜頓時覺得罪過，「不好意思不好意思，您提個價吧。」
「我這不是砍多了。」
這不怪她啊，她完全是跟她媽學的，漫天砍價，在還價，屢試不爽。
但是沒想到，到了李科長這裡，差點沒被人趕出去。
「加了印字的罐頭盒子，五毛五，這是我的底線。」
陳美娜嘆氣，「李科長，你這不是跟沒少一樣嗎？」
「你知道我是誰嗎？」
李科長愣了下。
「我可是海島漁業合作社的社長，在未來我們合作社的魚罐頭，會賣遍大江南北，甚至賣到全世界，我這樣和你說吧，如果你們搪瓷缸廠和我們合作，未來我們漁業合作社必定把你帶飛。」
陳美娜吹牛起來，心不虛，氣不喘。
很有給人畫大餅的樣子。
李科長可不信。
「你還不信？」陳美娜叉腰，和他規劃美好未來，「我們目前已經和羊城海鮮市場合作了，以後羊城海鮮市場大半的海鮮，都會出自於我們海島。」
「有了這個做支撐，我們會大力收購整個海島，所有漁民打撈的魚獲，屆時做成罐頭遠銷國內外，我就問你。」她抬手拍著李科長的肩膀，「我們魚罐頭賣爆了，你家的罐頭盒子是不是也會賣爆？」
「到時候你還和別人賣什麼搪瓷缸啊？搪瓷缸市場那麼擁擠，魚罐頭市場卻是你一家獨大，這種情況下，你是不是會被我們帶飛？」
李科長被繞暈了，他按照陳美娜的思路，下意識地點頭，「確實。」
「你看是吧，我絕不騙人。」陳美娜嗶嗶說，「為了以後長遠發展，你犧牲下現在的利益算什麼？」
「要知道薄利多銷才是你們的長久之道。」
李科長面無表情，「說吧，你給多少。」
陳美娜，「兩毛。」
李科長不想說話，氣的血液倒流。
說了這麼多從一毛漲到兩毛，他連本都回不來。
瞧著他神色不好，陳美娜追上來，「兩毛五總行了吧。」
「李科長我實話告訴你，再多了，那我們談判肯定會崩的，我光包裝盒子都要花兩毛買，你說我魚罐頭要賣多少錢才能回本？」
「我定價一塊錢，有人買嗎？」
「人家還不如去買肉。」
李科長咬牙，「兩毛五太低了，三毛，最少三毛。」
連他自己都沒察覺，已經落入了陳美娜的圈套了。
陳美娜的心理價位是三毛五，三毛比她心理價位還便宜五分錢，她當即二話不說，「那就三毛。」
她從周衛國那拿出一本，紅頭信紙，「來來來，我們簽個合同。」
瞧著陳美娜那樣子，顯然是怕夜長夢多，也怕李科長後悔。
但是李科長已經把話說出去了，他沒辦法，只能硬著頭皮把合同簽了。
「每一隻罐頭盒子銷售三毛，其中，包含噴漆印字畫圖。」
李科長頓時愣住了，「不是？還有畫圖啊？」
「你之前沒說畫圖啊？這在加個畫圖，這成本又高了啊。」
陳美娜利索的把合同收起來，她微笑，「就是簡筆畫，例如黃花魚罐頭，帶魚罐頭，金槍魚罐頭，你畫一個形狀像的就行。」
「不用特別好，反正能讓顧客認出來，這是什麼罐頭就成。」
李科長，「……」
李科長想罵人。
陳美娜安慰他，「現在不要呢，那是以後我們做大做強的事情，現在的話，就只用噴漆寫上黃花魚罐頭就行了。」
「前期我們合作社只做黃花魚罐頭。」
「李科長，未來我們能不能做大做強，帶飛搪瓷缸廠，就全靠你現在選擇了。」
她把合同遞過去，很是大度，也很君子，「你也可以現在後悔，撕毀合同，那就當我沒來。」
李科長沉默，半晌，他抓頭髮嘆氣，「陳社長啊，你別在忽悠我了。」
陳美娜知道他的答案了。
不反悔。
那就夠了。
陳美娜笑了笑，「李科長，這怎麼叫忽悠呢，這明明是合作共贏，在未來，我也希望合作社能夠承擔起，搪瓷缸廠的工人崗位。」
「我們合作社從一開始的定義，就不止是一家單純的盈利單位，而是為了社會，為了老百姓創造出更多的崗位，讓他們養活更多的家人，讓他們幼有所養，老有所依。」
這話說的，李科長怔了一下，他還從未見到過比陳美娜，更為有了高義的人。
他有些汗顏，「是我想茬了，竟然以小人之心度君子之腹了。」
「陳社長，你是個好人啊。」
被發了好人卡的陳美娜，深藏功與名。
她微笑，「我前期先要一千個罐頭盒子。」見李科長又要跳腳，她立馬改口，「不，我要兩千個。」
「三千個。」
「對，就要三千個，大概能多長時間做出來？我好估算一個時間，看是走是留。」原先要一千個，自然是因為囊中羞澀，可是到了後面，她直接把魚罐頭盒子的價格，一下子砍了三分之二下來。
那自然就有膽子多定做一些了。
畢竟，手裡有錢，心中不慌。
李科長也知道她是海島來的，在羊城待不方便，他思索了下，「三千個的話，按照我們現在的產能，我說實話兩天就能做好了。」
巴掌大的魚罐頭盒子，比搪瓷缸還好做。
起碼在工藝上，魚罐頭的盒子比搪瓷缸要差上不少的。
「那成，我在羊城再多待兩天，你這邊做好後，就去羊城第四招待所找我。」
李科長嗯了一聲，起身相送陳美娜。陳美娜拒絕了，讓他先去忙，等她和周衛國從搪瓷缸廠出來的時候。
周衛國回頭看了好幾次，見李科長沒跟上來，他才喊了一聲，「嫂子。」
陳美娜，「嗯？」
「你是怎麼做到這樣黑心肝的？」