第579章 魚罐頭銷售到駐隊？
這話一落，周圍頓時安靜了下來。
「出海一次四百五，一個月三十天，一個月最少有一萬三千五。」
這個帳一算，大家頓時倒吸一口氣。
「那豈不是說以後漁業合作社，每個月的收入都能過萬了？」
而且過萬還是保底收入。
這還是剛開始的行情，等到了後期魚罐頭，蝦子，海帶，蛤蜊，牡蠣這些都養殖起來，收入還會增加。
陳美娜及時給他們潑了一盆子冷水，「這是天氣好，運氣好，若是遇到颱風暴雨，漲潮的時候，我們就只能幹瞪眼了。」
「沒人能夠保證出海，一定能夠捕撈到海貨，也沒人能夠保證，天氣一直能適合。」
「捕撈這一行業，本身就是靠天吃飯。」
這說的是一個事實，大傢伙兒瞬間冷靜了下來。
陳美娜，「行了，還有這幾十斤魚也不賣了，拿回去我們自己吃吧。」
「駐隊帶一些回去，剩下的留在漁業合作社的小食堂。」
「大家辛苦了一場，總不能虧了自己的嘴。」
品相好的魚基本上都被買走了，剩下的是一些歪瓜裂棗的，看不入眼，而且還死透了。
若說臭那不至於，都是早上才打回來的新貨。
自己吃還是沒問題的。
她這話一說，司務長小心翼翼地問，「要錢嗎？」
駐隊現在工資都發不出來了，真沒多少錢。
陳美娜看著他摳搜的這樣子，嘆口氣，「算了，不要了。」
「拿走吧。」
若是多上百斤她就要錢了，但是不多，也就那十來條魚了，而且還長的臭。
特別是炮彈魚，齜牙咧嘴，肉也一般，都沒人愛吃。
基本上都給剩下來了。
「剩下的留合作社。」
「嫂子們幫忙把上午用過的漁網都整理出來，另外漁船也要打掃，周衛國你看著安排。」
「若是下午沒有大潮，三點半在碼頭集合，出第二次海。」
陳美娜有條不紊的安排了下來。
她不管帳，漁業合作社的帳是徐會計來做的。
管現金的出納是司務長。
收錢的人則是何菊香。
三足鼎立。
陳美娜沒回去，而是去了合作社，這邊拾掇的實在是體面，就連門口連個樹葉都沒有。
陳美娜找了個椅子坐下來，開始默默的回想之前的事情，光零散的賣不是事，太耗費時間了，損耗也大，占的人也多。
如果能做到渠道對接，走大批量的貨，從海裡面撈起來就運輸走。這樣才是她要的理想狀態。
但那是沒那麼容易。
她嘆口氣，用著一本書遮住了眼睛。
「怎麼了？」
趙向鋒過來低聲問道。
陳美娜有氣無力道，「你沒發現零散的賣，很耗費時間嗎？」
「而且把人力都給占用了，到最後沒賣完的那部分魚，都算是損耗。」
趙向鋒自然也發現了，上午卸完貨那會，幾乎所有人都聚集在碼頭。
「那有更好的辦法嗎？」
陳美娜想了想，她慢慢坐起來，「能不能找到大的購買單位？」
「例如海鮮市場採購，再例如，出島，一次送幾千斤貨物出去，在例如，把這些剩下的魚，都做成罐頭，統一送出去出售？」
「這樣就避免了零售的環節。」
「我不贊同。」
姜政委走了進來，他低聲道，「美娜，你看的是長遠，我看的是現在。」
「就拿早上的這批貨來說，一千五百斤的貨，大部分都是單位採購，不過兩個小時就全部賣出去了。」
「美娜，一上午是收入四百五，我說實話，這個盈利真的很高了。」
一個月下來就是過萬的收入。
陳美娜知道他的意思，她問，「下午呢？」
「如果我們下午出海，在打回來的魚獲，誰能接受？」
今天上午的那一波，幾乎崖州市所有的單位，都來採購了。
她這一問，一下子把姜政委給問住了，他思索了好一會，「單位很難再買了，他們今天的採購已經夠了。」
「剩下的做成魚罐頭？」
陳美娜搖頭，「剛打回來的魚獲，是最新鮮的，這個時候的價格最高，若是做成魚罐頭，用那種剛死掉的魚，才是最划算的。」
「死魚賣不起價，但做成魚罐頭才是最合適的。」
陳美娜這樣分析下來，她才發現自己的腦子，也跟著清醒了下來，「要挖掘崖州市以外的市場，最好還是我們海島的，這樣送海貨方便。」
「姜政委，你有合適的地方嗎？」
「或者司務長，你這邊有也行。」
「能夠把魚貨賣出崖州市的單位。」
她最開始的計劃，就是先把海島的這個銷售市場拿下來，在接著就是對外，去羊城，去香江。
在之後是北上。
漁業合作社的版圖，從來都不是海島，而是全國。
只是，他們現在只走了第一步而已。
司務長思索了下，「說不定我還真能幫上忙。」
這下，大家都看了過來。
「你們忘記了，之前轉業的戰友有去海州的，也有去儋州的，這些單位都有，我去問問。」
這一說，姜政委也反應了過來，「我也有戰友去了單位內的，我去問問他們要不要。」
「最好是供銷社，百貨大樓這些地方。」
陳美娜去看趙向鋒，趙向鋒秒懂，「我也有認識的，不過我認識的在首都，一起問吧。」
得。
都開始去抓銷路了。
陳美娜肩膀上的擔子也能輕鬆不少，她坐在那發呆，一邊發呆一邊寫東西。
新鮮魚獲這是第一步，銷到海島的各個城市。若是能發展周邊城市，例如羊城，香江這個也不錯。
其次是魚罐頭，賣不完的魚，可以做成魚罐頭，魚罐頭的銷路就廣闊許多。
而且陳美娜突然發現了一個重大的銷售對象。
駐隊。
她寫下這兩個字。
把魚罐頭做成行軍罐頭，和肉罐頭那種，可以給戰士們補充身體的。
而全國有多少個駐隊？
若是魚罐頭一旦做好，到時候先從駐隊打開銷路，而他們海島駐隊就是最好的梯子。
魚罐頭出來後，先從海島駐隊鋪開，然後在到兄弟駐隊，在到全國其他駐隊。
陳美娜甚至懷疑，魚罐頭的銷量要比海鮮的銷量更高，無他，好保存。
魚罐頭可以運送到全國任何一個地方。
但是新鮮的海鮮卻不成。
起碼在這個年代，保存新鮮海鮮運送是非常考驗能力的一件事。
姜政委和司務長就是這個時候進來的。
陳美娜直接走到他們面前，「魚罐頭銷售到駐隊，你們怎麼看？」
「出海一次四百五，一個月三十天，一個月最少有一萬三千五。」
這個帳一算，大家頓時倒吸一口氣。
「那豈不是說以後漁業合作社，每個月的收入都能過萬了？」
而且過萬還是保底收入。
這還是剛開始的行情，等到了後期魚罐頭，蝦子，海帶，蛤蜊，牡蠣這些都養殖起來，收入還會增加。
陳美娜及時給他們潑了一盆子冷水，「這是天氣好，運氣好，若是遇到颱風暴雨，漲潮的時候，我們就只能幹瞪眼了。」
「沒人能夠保證出海，一定能夠捕撈到海貨，也沒人能夠保證，天氣一直能適合。」
「捕撈這一行業，本身就是靠天吃飯。」
這說的是一個事實，大傢伙兒瞬間冷靜了下來。
陳美娜，「行了，還有這幾十斤魚也不賣了，拿回去我們自己吃吧。」
「駐隊帶一些回去，剩下的留在漁業合作社的小食堂。」
「大家辛苦了一場，總不能虧了自己的嘴。」
品相好的魚基本上都被買走了，剩下的是一些歪瓜裂棗的，看不入眼，而且還死透了。
若說臭那不至於，都是早上才打回來的新貨。
自己吃還是沒問題的。
她這話一說，司務長小心翼翼地問，「要錢嗎？」
駐隊現在工資都發不出來了，真沒多少錢。
陳美娜看著他摳搜的這樣子，嘆口氣，「算了，不要了。」
「拿走吧。」
若是多上百斤她就要錢了，但是不多，也就那十來條魚了，而且還長的臭。
特別是炮彈魚，齜牙咧嘴，肉也一般，都沒人愛吃。
基本上都給剩下來了。
「剩下的留合作社。」
「嫂子們幫忙把上午用過的漁網都整理出來，另外漁船也要打掃，周衛國你看著安排。」
「若是下午沒有大潮，三點半在碼頭集合，出第二次海。」
陳美娜有條不紊的安排了下來。
她不管帳，漁業合作社的帳是徐會計來做的。
管現金的出納是司務長。
收錢的人則是何菊香。
三足鼎立。
陳美娜沒回去，而是去了合作社，這邊拾掇的實在是體面，就連門口連個樹葉都沒有。
陳美娜找了個椅子坐下來，開始默默的回想之前的事情，光零散的賣不是事，太耗費時間了，損耗也大，占的人也多。
如果能做到渠道對接，走大批量的貨，從海裡面撈起來就運輸走。這樣才是她要的理想狀態。
但那是沒那麼容易。
她嘆口氣，用著一本書遮住了眼睛。
「怎麼了？」
趙向鋒過來低聲問道。
陳美娜有氣無力道，「你沒發現零散的賣，很耗費時間嗎？」
「而且把人力都給占用了，到最後沒賣完的那部分魚，都算是損耗。」
趙向鋒自然也發現了，上午卸完貨那會，幾乎所有人都聚集在碼頭。
「那有更好的辦法嗎？」
陳美娜想了想，她慢慢坐起來，「能不能找到大的購買單位？」
「例如海鮮市場採購，再例如，出島，一次送幾千斤貨物出去，在例如，把這些剩下的魚，都做成罐頭，統一送出去出售？」
「這樣就避免了零售的環節。」
「我不贊同。」
姜政委走了進來，他低聲道，「美娜，你看的是長遠，我看的是現在。」
「就拿早上的這批貨來說，一千五百斤的貨，大部分都是單位採購，不過兩個小時就全部賣出去了。」
「美娜，一上午是收入四百五，我說實話，這個盈利真的很高了。」
一個月下來就是過萬的收入。
陳美娜知道他的意思，她問，「下午呢？」
「如果我們下午出海，在打回來的魚獲，誰能接受？」
今天上午的那一波，幾乎崖州市所有的單位，都來採購了。
她這一問，一下子把姜政委給問住了，他思索了好一會，「單位很難再買了，他們今天的採購已經夠了。」
「剩下的做成魚罐頭？」
陳美娜搖頭，「剛打回來的魚獲，是最新鮮的，這個時候的價格最高，若是做成魚罐頭，用那種剛死掉的魚，才是最划算的。」
「死魚賣不起價，但做成魚罐頭才是最合適的。」
陳美娜這樣分析下來，她才發現自己的腦子，也跟著清醒了下來，「要挖掘崖州市以外的市場，最好還是我們海島的，這樣送海貨方便。」
「姜政委，你有合適的地方嗎？」
「或者司務長，你這邊有也行。」
「能夠把魚貨賣出崖州市的單位。」
她最開始的計劃，就是先把海島的這個銷售市場拿下來，在接著就是對外，去羊城，去香江。
在之後是北上。
漁業合作社的版圖，從來都不是海島，而是全國。
只是，他們現在只走了第一步而已。
司務長思索了下，「說不定我還真能幫上忙。」
這下，大家都看了過來。
「你們忘記了，之前轉業的戰友有去海州的，也有去儋州的，這些單位都有，我去問問。」
這一說，姜政委也反應了過來，「我也有戰友去了單位內的，我去問問他們要不要。」
「最好是供銷社，百貨大樓這些地方。」
陳美娜去看趙向鋒，趙向鋒秒懂，「我也有認識的，不過我認識的在首都，一起問吧。」
得。
都開始去抓銷路了。
陳美娜肩膀上的擔子也能輕鬆不少，她坐在那發呆，一邊發呆一邊寫東西。
新鮮魚獲這是第一步，銷到海島的各個城市。若是能發展周邊城市，例如羊城，香江這個也不錯。
其次是魚罐頭，賣不完的魚，可以做成魚罐頭，魚罐頭的銷路就廣闊許多。
而且陳美娜突然發現了一個重大的銷售對象。
駐隊。
她寫下這兩個字。
把魚罐頭做成行軍罐頭，和肉罐頭那種，可以給戰士們補充身體的。
而全國有多少個駐隊？
若是魚罐頭一旦做好，到時候先從駐隊打開銷路，而他們海島駐隊就是最好的梯子。
魚罐頭出來後，先從海島駐隊鋪開，然後在到兄弟駐隊，在到全國其他駐隊。
陳美娜甚至懷疑，魚罐頭的銷量要比海鮮的銷量更高，無他，好保存。
魚罐頭可以運送到全國任何一個地方。
但是新鮮的海鮮卻不成。
起碼在這個年代，保存新鮮海鮮運送是非常考驗能力的一件事。
姜政委和司務長就是這個時候進來的。
陳美娜直接走到他們面前，「魚罐頭銷售到駐隊，你們怎麼看？」