第163章 心理博弈
小鎮上15元兩葷一素的盒飯，做的比大部分餐館都好吃。
除了裡面的油重了點，用筷子戳一下都能戳到油以外，味道和分量是相當合適。
我跟助理一人一份盒飯。
我給她多加了一隻雞腿，滿滿當當像座小山：
「多吃點，辛苦你陪我跑這一趟了。」
助理道：「白老闆，我夠吃了。」
「人家都帶助理去大酒樓吃飯，你跟著我吃盒飯是委屈了你，等會我給你發個大紅包。」
助理小聲道：「謝謝白老闆，這附近有撞球廳，鎮子裡的人一般不會中午去打撞球。」
我臉上笑容不變，直接給她掃了兩千塊的紅包。
元宇派過來的人，怎麼可能那麼簡單。
就算是盯梢，她也不可能讓我一個半吊子直接上崗。
這助理看著臉嫩，說話做事都透著股學生味。
但我要真信了她是大學生，我腦子就有問題了。
哪個大學生剛畢業，就能接到這種工作？
既然她工作能力和情商方面並不出眾，那就只能是命裡帶財。
她大概率是元宇的親戚。
有時候閱歷比學歷重要的多。
助理跟在元宇身邊長了見識，提升了眼界，
單是她知道的情報，都足夠讓我從中窺探出蛛絲馬跡。
我這錢花的值，只要能知道贊助商會去的位置。
我就有把握爭取到一個機會。
盒飯里的把子肉和青椒被吃了個乾淨，只剩下一層浮著油的米飯。
我直接筷子一插，飯盒一丟，帶著助理就往撞球廳趕去。
小鎮出沒的都是老人跟孩童，周圍的配套建設也很實在。
除了賣吃的就是賣喝的，要麼就是家居用品。
大部分的建築風格，都還保留著以前老破民房的舊街區景象。
唯獨這個撞球廳，裝修的那叫一個金碧輝煌，占地面積都比周圍聯排要大。
助理道：「白老闆，其實我也不確定她們會不會來這裡。」
「她們不來就我們姐倆玩，距離下午開會還有兩個小時，難道你要在外面跟老人家一起睡？ 」
助理笑了笑：「那還是算了，門口老奶奶摳完腳以後又去摸扇子，我不想坐她的凳子。」
「她說不定沒摸凳子呢。」
我笑著走進撞球廳，直接買了倆小時的鐘。
廳內玩撞球的人不多，除了一些初中生高中生以外，就是少有的幾個成年人。
我的眼神鎖定了正在彎腰打撞球的女人。
這張臉很眼熟，只要稍微看一下財經頻道，就能經常看見她出現在上面。
山楂飲品的老總。
在她一球擊空之際，我主動上前替她擺球。
球框成了固定的三角。
我握著球桿說道：「鍾總，一起玩一局？」
鍾總有些驚訝道：「行，那你先來。」
要說別的我可能不在行，玩桌球我可是老手了。
球桿架在虎口處，我匍匐在桌面上，仔細丈量著角度和方向。
一桿擊中，開了個好球。
有了個好開頭，剩下的幾杆我幾乎把把命中。
別人或許看不出什麼門道。
但剛剛鍾總彎腰玩球的姿勢，我就知道她是箇中好手。
愛玩的人也欣賞會玩的人，她的眼神明顯跟剛見到我時不一樣了。
「你是做什麼的？」鍾總問道。
「在岑溪那塊開了個農家樂，叫山漸。」我道，「沒鍾總的生意做得大，就是混口飯吃。」
「山漸我聽過，你們的配套投資做的很大，勢頭很猛。」鍾總道。
我沒有接著這個話題往下說，有些話說太多惹人煩。
她要是有意向跟我合作，我只需要點到即止。
最開始拋出誘餌，後面看的就是博弈。
杆子落到我手上，這一回其他人也陸陸續續圍過來看，差不多十幾個人都盯著這一桿。
我能察覺到目光的注視，但對我來說沒什麼太大影響。
我早說過我臉皮厚，這種臉皮厚不僅體現在泡辣弟上面。
在需要承受注視的場合里，我也能維持住淡定的心態。
曾老闆前面那一桿角度打得太刁鑽，球被撞得極其分散。
對球的把控和角度計算，都是一個極大的挑戰。
我握著球桿丈量了許久，周圍人的呼吸都變得急促起來。
我才不緊不慢出杆。
撞球入袋。
「好！」
鍾總合起手掌拍了兩下，饒有興味地問道：
「你叫什麼，這麼年輕就敢想敢投，原本在哪高就？」
「ic集團。」我道，「叫我思榆就好了，鍾總，我們這些年輕人，還要多向老企業家學習，您旗下的飲品如此暢銷，如果有機會的話，我們山漸也很想跟您合作。」
「別人談合作都是委婉引出，你倒是直接獅子大開口。」
鍾總嘴上這麼說著，臉上卻還帶著笑意，看樣子並不反感我剛剛的一番話。
畢竟我沒有跟她產生根本利益上的衝突。
她作為贊助商，找誰合作都是合作。
只不過從商人的角度出發，她要選擇能帶來更大效益的合作方。
山漸的劣勢是還沒開業，不知道具體的經營狀況。
優勢也很明確。
我道：「鍾總，我這人不喜歡拐彎抹角，我就跟您說實話了。」
「咱們山漸雖然還沒起步，但是預計下個月之內就能開業，如果單看經營狀況來說，我們跟其他農家樂沒有任何可比性。」
我停頓了一下道：「但是投資規模，還有配套設施各方面，我敢擔保絕對是首都所有農家樂里最頂尖的一波。」
旁邊的助理適時將報告送到鍾總手裡。
我看著她翻完了兩三頁冊子，神情也逐漸變得柔和。
她說出了最後的顧慮：「你們配套設施做的很好，但是你怎麼能擔保一定做得起來？萬一中途出現事故延遲開業，又或者你們後續資金鍊斷裂了呢？」
我笑了笑，沒因為她疑慮的話惱羞成怒，反而淡定道：
「鍾總的顧慮我可以理解，這方面的問題也很好解決，詳情的贊助協定在合作里，如果後續成不了的話，將以折現的方式返還給您。」
鍾總沒有一口應下，她道：「下個月初，方便來個實地考察嗎？」
「沒問題，隨時歡迎。」
我鬆了口氣。
鍾總願意考察，我就已經比其他人前進了一步。
除了裡面的油重了點，用筷子戳一下都能戳到油以外，味道和分量是相當合適。
我跟助理一人一份盒飯。
我給她多加了一隻雞腿，滿滿當當像座小山：
「多吃點，辛苦你陪我跑這一趟了。」
助理道：「白老闆，我夠吃了。」
「人家都帶助理去大酒樓吃飯，你跟著我吃盒飯是委屈了你，等會我給你發個大紅包。」
助理小聲道：「謝謝白老闆，這附近有撞球廳，鎮子裡的人一般不會中午去打撞球。」
我臉上笑容不變，直接給她掃了兩千塊的紅包。
元宇派過來的人，怎麼可能那麼簡單。
就算是盯梢，她也不可能讓我一個半吊子直接上崗。
這助理看著臉嫩，說話做事都透著股學生味。
但我要真信了她是大學生，我腦子就有問題了。
哪個大學生剛畢業，就能接到這種工作？
既然她工作能力和情商方面並不出眾，那就只能是命裡帶財。
她大概率是元宇的親戚。
有時候閱歷比學歷重要的多。
助理跟在元宇身邊長了見識，提升了眼界，
單是她知道的情報，都足夠讓我從中窺探出蛛絲馬跡。
我這錢花的值，只要能知道贊助商會去的位置。
我就有把握爭取到一個機會。
盒飯里的把子肉和青椒被吃了個乾淨，只剩下一層浮著油的米飯。
我直接筷子一插，飯盒一丟，帶著助理就往撞球廳趕去。
小鎮出沒的都是老人跟孩童，周圍的配套建設也很實在。
除了賣吃的就是賣喝的，要麼就是家居用品。
大部分的建築風格，都還保留著以前老破民房的舊街區景象。
唯獨這個撞球廳，裝修的那叫一個金碧輝煌，占地面積都比周圍聯排要大。
助理道：「白老闆，其實我也不確定她們會不會來這裡。」
「她們不來就我們姐倆玩，距離下午開會還有兩個小時，難道你要在外面跟老人家一起睡？ 」
助理笑了笑：「那還是算了，門口老奶奶摳完腳以後又去摸扇子，我不想坐她的凳子。」
「她說不定沒摸凳子呢。」
我笑著走進撞球廳，直接買了倆小時的鐘。
廳內玩撞球的人不多，除了一些初中生高中生以外，就是少有的幾個成年人。
我的眼神鎖定了正在彎腰打撞球的女人。
這張臉很眼熟，只要稍微看一下財經頻道，就能經常看見她出現在上面。
山楂飲品的老總。
在她一球擊空之際，我主動上前替她擺球。
球框成了固定的三角。
我握著球桿說道：「鍾總，一起玩一局？」
鍾總有些驚訝道：「行，那你先來。」
要說別的我可能不在行，玩桌球我可是老手了。
球桿架在虎口處，我匍匐在桌面上，仔細丈量著角度和方向。
一桿擊中，開了個好球。
有了個好開頭，剩下的幾杆我幾乎把把命中。
別人或許看不出什麼門道。
但剛剛鍾總彎腰玩球的姿勢，我就知道她是箇中好手。
愛玩的人也欣賞會玩的人，她的眼神明顯跟剛見到我時不一樣了。
「你是做什麼的？」鍾總問道。
「在岑溪那塊開了個農家樂，叫山漸。」我道，「沒鍾總的生意做得大，就是混口飯吃。」
「山漸我聽過，你們的配套投資做的很大，勢頭很猛。」鍾總道。
我沒有接著這個話題往下說，有些話說太多惹人煩。
她要是有意向跟我合作，我只需要點到即止。
最開始拋出誘餌，後面看的就是博弈。
杆子落到我手上，這一回其他人也陸陸續續圍過來看，差不多十幾個人都盯著這一桿。
我能察覺到目光的注視，但對我來說沒什麼太大影響。
我早說過我臉皮厚，這種臉皮厚不僅體現在泡辣弟上面。
在需要承受注視的場合里，我也能維持住淡定的心態。
曾老闆前面那一桿角度打得太刁鑽，球被撞得極其分散。
對球的把控和角度計算，都是一個極大的挑戰。
我握著球桿丈量了許久，周圍人的呼吸都變得急促起來。
我才不緊不慢出杆。
撞球入袋。
「好！」
鍾總合起手掌拍了兩下，饒有興味地問道：
「你叫什麼，這麼年輕就敢想敢投，原本在哪高就？」
「ic集團。」我道，「叫我思榆就好了，鍾總，我們這些年輕人，還要多向老企業家學習，您旗下的飲品如此暢銷，如果有機會的話，我們山漸也很想跟您合作。」
「別人談合作都是委婉引出，你倒是直接獅子大開口。」
鍾總嘴上這麼說著，臉上卻還帶著笑意，看樣子並不反感我剛剛的一番話。
畢竟我沒有跟她產生根本利益上的衝突。
她作為贊助商，找誰合作都是合作。
只不過從商人的角度出發，她要選擇能帶來更大效益的合作方。
山漸的劣勢是還沒開業，不知道具體的經營狀況。
優勢也很明確。
我道：「鍾總，我這人不喜歡拐彎抹角，我就跟您說實話了。」
「咱們山漸雖然還沒起步，但是預計下個月之內就能開業，如果單看經營狀況來說，我們跟其他農家樂沒有任何可比性。」
我停頓了一下道：「但是投資規模，還有配套設施各方面，我敢擔保絕對是首都所有農家樂里最頂尖的一波。」
旁邊的助理適時將報告送到鍾總手裡。
我看著她翻完了兩三頁冊子，神情也逐漸變得柔和。
她說出了最後的顧慮：「你們配套設施做的很好，但是你怎麼能擔保一定做得起來？萬一中途出現事故延遲開業，又或者你們後續資金鍊斷裂了呢？」
我笑了笑，沒因為她疑慮的話惱羞成怒，反而淡定道：
「鍾總的顧慮我可以理解，這方面的問題也很好解決，詳情的贊助協定在合作里，如果後續成不了的話，將以折現的方式返還給您。」
鍾總沒有一口應下，她道：「下個月初，方便來個實地考察嗎？」
「沒問題，隨時歡迎。」
我鬆了口氣。
鍾總願意考察，我就已經比其他人前進了一步。