第312章 現在的中介太難了
第312章 現在的中介太難了
將客戶和業主送走之後，張齊元順便在旁邊超市買了一些飲料帶回了店裡。
「張總厲害啊，第一次帶看就直接剁了，這效率也是沒誰了。」坐在前台的李紅接過水之後，忍不住贊道。
「老客戶介紹的，加上這個客戶本身買房的意向比較迫切，所以就能直接剁了。」張齊元謙虛道。
「張總你就別謙虛了，你剛剛跟業主說的那番話，我可是全程都聽到了，我覺得沒有哪個業主能扛得住這番話。」李紅忍不住感慨道。
她剛剛在前台聽得清清楚楚，易地而處，她要是想賣房，聽到張齊元那番話，肯定也跟那個業主一樣，選擇把房子賣了。
張齊元微微一笑，他對於自己這一單的表現也比較滿意，這一單簽的可以說是行雲流水、自然流暢，首先他是李薇姐介紹的江姿，因為李薇姐的推薦，他本身就在客戶那邊就有一定的信任基礎，後面更是通過帶看的細節，讓客戶加深對他的信任。
後面客戶說要少中介費的時候，他雖然只少了兩千五百塊錢，但客戶確確實實占了便宜，畢竟李薇買房的時候也是給了一個點的中介費，這就讓客戶覺得自己占了便宜。
有時候，客戶並不是要便宜的房子，而是要那種占便宜的感覺。
後面跟業主談價的時候，更是把他作為中介的能力發揮到了極限。
首先就是要緊跟時事，就像業主說的漢城要打造漢城新城這個事情，雖然說也的確算是一個大新聞，但他篤定新區這邊的中介，至少有70%的人不清楚這個事情，既然不清楚，就更不用說後面的反駁了。
至於後面對房地產以及政府救市政策的看法，那就完全是見人說人話，見鬼說鬼話了。
對業主說，這是他們最後一次脫手的機會，對客戶就說，這是他們最佳的上車時機，怎麼有利於成交就怎麼說。
這一單可以說是一個很好的帶看以及面談的教學，就是不知道胡錦能夠領悟幾分了。
張齊元將手上的飲料全分出去後，就拉著胡錦開始復盤，將自己剛剛帶看的細節以及談價的方式都說了一遍，看胡錦連連點頭的樣子，也不知道是真懂還是假懂了。
「現在政府要救市的消息一直在傳，四月和五月就是你開單的最佳時機，這兩個月如果開不了單，那後面估計就有點難了，好好把握，爭取開個首單。」張齊元勉勵胡錦一番後，就讓崔夢月把上個月的財務報表給他看了一下。
上個月他們公司開了十一單。
133國際社區店開了五單，伍菁菁兩單，收傭89000，倪青青開了一單，收傭41000，盧佳開了一單，收傭38000，瞿峰開了一單，收傭42000。
其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能賺到35600左右，倪青青那一單曾賺16400，至於盧佳和瞿峰的，因為提成高，賺的就比較少了，兩人加起來才12000，剛好夠個商鋪租金，也就是說133國際社區店上個月差不多賺了52000左右，扣掉一些水電、宿舍租金、瞿峰和金雅工資，差不多還有37000左右，分到他手上就差不多一萬五。
不過能賺到一萬五也算是不錯了，至少133國際社區店那邊現在也算是進入盈利模式了。
至於星城景園店這邊，賀姐開了兩單，收傭72000，王勇開了兩單，收傭68000，李紅開了一單，收傭30000，黃義開了一單，收傭20000，算下來的話，公司差不多賺了74000，扣掉房租水電、羅剛以及崔夢月的工資，他到手差不多是26675。
也就是說三月份，兩家門店給他賺了四萬塊錢左右，而且元宵節前後，星城景園店的業績也不錯，而且那還是他自己開的單子，那一單他差不多分了一萬八的業績，後面李紅開的那單，他也是跟李紅平分房源方，也差不多有一萬塊錢的收入，再加上店面分成，張齊元粗略的算了一下，從春節到現在，他應該賺了九萬左右。
如果將那輛奔馳車算作八十萬的話，他距離年入百萬好像就差十一萬了。
果然，還是當老闆好啊！
張齊元忍不住在心中感慨道。
……
四月份，隨著政府救市的消息愈演愈烈，帶看明顯變多起來，張齊元小紅書群里諮詢的客戶也越來越多，他們門店的人一到周末就忙不過。
不過有的門店忙不過來，有的門店卻是清閒的要死。
齊家地產隔壁，德佐地產。
「MD，隔壁的店的又去帶看了。」葉慶榮站在門店看到黃義帶著客戶路過他們門店，忍不住羨慕嫉妒道。
「唉，現在新房客戶約不出來，二手房房源又中不了，貝殼的同事根本就不把客戶帶我們這邊來，現在星城景園的業主好像更信任齊家地產，我實在搞不懂，我們貝殼可是大品牌啊。」程軍唉聲嘆氣道。
「都怪那個熊偉，當初出那種陰招，現在業主們都知道當初是我們自導自演了，還有隔壁那個李紅，仗著自己是星城景園的業主，天天在業主群說我們店的壞話，那些業主能信任我們才怪。」葉慶榮說道。
「早知道二手房這麼難做，當初就不應該在這邊盤一個門店下來的，弄得現在進退兩難。」程軍說道。
「再忍忍吧，這次政府救市的政策對於新房來說，絕對是利好，到時候咱們多賣一點新房了，現在就讓他們得意一會。」
「我比較好奇的是，我們之前是置業顧問，手上有客戶也很正常，他們齊家地產一個自營品牌，怎麼也那麼多客戶？」
「我聽說那個齊家的老闆以及黃義都在搞自媒體，效果還不錯，所以才有這麼多客戶的。」
「是嗎？要不我們也來搞搞自媒體吧？一直這樣閒著也不是個事情，我們也是要吃飯的。」
「行嗎？」
「這有什麼不行的？不就是拍段子嗎？隨便找個段子抄一抄不就好了？」程軍連忙道。
「那試試？」
「試試。」
「MD，現在做中介除了要賣房子，還得會拍段子，真TM太難了。」葉慶榮忍不住罵罵咧咧道。
完全不知道自己已經把隔壁的同行逼得去拍段子的張齊元此時正在中建公館這邊，檢查自己門店的裝修情況。
(本章完)
將客戶和業主送走之後，張齊元順便在旁邊超市買了一些飲料帶回了店裡。
「張總厲害啊，第一次帶看就直接剁了，這效率也是沒誰了。」坐在前台的李紅接過水之後，忍不住贊道。
「老客戶介紹的，加上這個客戶本身買房的意向比較迫切，所以就能直接剁了。」張齊元謙虛道。
「張總你就別謙虛了，你剛剛跟業主說的那番話，我可是全程都聽到了，我覺得沒有哪個業主能扛得住這番話。」李紅忍不住感慨道。
她剛剛在前台聽得清清楚楚，易地而處，她要是想賣房，聽到張齊元那番話，肯定也跟那個業主一樣，選擇把房子賣了。
張齊元微微一笑，他對於自己這一單的表現也比較滿意，這一單簽的可以說是行雲流水、自然流暢，首先他是李薇姐介紹的江姿，因為李薇姐的推薦，他本身就在客戶那邊就有一定的信任基礎，後面更是通過帶看的細節，讓客戶加深對他的信任。
後面客戶說要少中介費的時候，他雖然只少了兩千五百塊錢，但客戶確確實實占了便宜，畢竟李薇買房的時候也是給了一個點的中介費，這就讓客戶覺得自己占了便宜。
有時候，客戶並不是要便宜的房子，而是要那種占便宜的感覺。
後面跟業主談價的時候，更是把他作為中介的能力發揮到了極限。
首先就是要緊跟時事，就像業主說的漢城要打造漢城新城這個事情，雖然說也的確算是一個大新聞，但他篤定新區這邊的中介，至少有70%的人不清楚這個事情，既然不清楚，就更不用說後面的反駁了。
至於後面對房地產以及政府救市政策的看法，那就完全是見人說人話，見鬼說鬼話了。
對業主說，這是他們最後一次脫手的機會，對客戶就說，這是他們最佳的上車時機，怎麼有利於成交就怎麼說。
這一單可以說是一個很好的帶看以及面談的教學，就是不知道胡錦能夠領悟幾分了。
張齊元將手上的飲料全分出去後，就拉著胡錦開始復盤，將自己剛剛帶看的細節以及談價的方式都說了一遍，看胡錦連連點頭的樣子，也不知道是真懂還是假懂了。
「現在政府要救市的消息一直在傳，四月和五月就是你開單的最佳時機，這兩個月如果開不了單，那後面估計就有點難了，好好把握，爭取開個首單。」張齊元勉勵胡錦一番後，就讓崔夢月把上個月的財務報表給他看了一下。
上個月他們公司開了十一單。
133國際社區店開了五單，伍菁菁兩單，收傭89000，倪青青開了一單，收傭41000，盧佳開了一單，收傭38000，瞿峰開了一單，收傭42000。
其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能賺到35600左右，倪青青那一單曾賺16400，至於盧佳和瞿峰的，因為提成高，賺的就比較少了，兩人加起來才12000，剛好夠個商鋪租金，也就是說133國際社區店上個月差不多賺了52000左右，扣掉一些水電、宿舍租金、瞿峰和金雅工資，差不多還有37000左右，分到他手上就差不多一萬五。
不過能賺到一萬五也算是不錯了，至少133國際社區店那邊現在也算是進入盈利模式了。
至於星城景園店這邊，賀姐開了兩單，收傭72000，王勇開了兩單，收傭68000，李紅開了一單，收傭30000，黃義開了一單，收傭20000，算下來的話，公司差不多賺了74000，扣掉房租水電、羅剛以及崔夢月的工資，他到手差不多是26675。
也就是說三月份，兩家門店給他賺了四萬塊錢左右，而且元宵節前後，星城景園店的業績也不錯，而且那還是他自己開的單子，那一單他差不多分了一萬八的業績，後面李紅開的那單，他也是跟李紅平分房源方，也差不多有一萬塊錢的收入，再加上店面分成，張齊元粗略的算了一下，從春節到現在，他應該賺了九萬左右。
如果將那輛奔馳車算作八十萬的話，他距離年入百萬好像就差十一萬了。
果然，還是當老闆好啊！
張齊元忍不住在心中感慨道。
……
四月份，隨著政府救市的消息愈演愈烈，帶看明顯變多起來，張齊元小紅書群里諮詢的客戶也越來越多，他們門店的人一到周末就忙不過。
不過有的門店忙不過來，有的門店卻是清閒的要死。
齊家地產隔壁，德佐地產。
「MD，隔壁的店的又去帶看了。」葉慶榮站在門店看到黃義帶著客戶路過他們門店，忍不住羨慕嫉妒道。
「唉，現在新房客戶約不出來，二手房房源又中不了，貝殼的同事根本就不把客戶帶我們這邊來，現在星城景園的業主好像更信任齊家地產，我實在搞不懂，我們貝殼可是大品牌啊。」程軍唉聲嘆氣道。
「都怪那個熊偉，當初出那種陰招，現在業主們都知道當初是我們自導自演了，還有隔壁那個李紅，仗著自己是星城景園的業主，天天在業主群說我們店的壞話，那些業主能信任我們才怪。」葉慶榮說道。
「早知道二手房這麼難做，當初就不應該在這邊盤一個門店下來的，弄得現在進退兩難。」程軍說道。
「再忍忍吧，這次政府救市的政策對於新房來說，絕對是利好，到時候咱們多賣一點新房了，現在就讓他們得意一會。」
「我比較好奇的是，我們之前是置業顧問，手上有客戶也很正常，他們齊家地產一個自營品牌，怎麼也那麼多客戶？」
「我聽說那個齊家的老闆以及黃義都在搞自媒體，效果還不錯，所以才有這麼多客戶的。」
「是嗎？要不我們也來搞搞自媒體吧？一直這樣閒著也不是個事情，我們也是要吃飯的。」
「行嗎？」
「這有什麼不行的？不就是拍段子嗎？隨便找個段子抄一抄不就好了？」程軍連忙道。
「那試試？」
「試試。」
「MD，現在做中介除了要賣房子，還得會拍段子，真TM太難了。」葉慶榮忍不住罵罵咧咧道。
完全不知道自己已經把隔壁的同行逼得去拍段子的張齊元此時正在中建公館這邊，檢查自己門店的裝修情況。
(本章完)