第300章 實話跟你說
第300章 實話跟你說
請所有人吃了中午飯後，張齊元將倪青青等人送了回去，到了下午，張齊元親自帶著胡錦開始踩盤。
「作為中介，要對自己賣的小區了解清楚，必須要做到對小區的樓棟了如指掌，從哪條路過去比較近，如果你對小區都不了解，帶客戶看房的時候，繞了遠路，客戶就會覺得你不專業，到時候對你的印象肯定會大打折扣。」
微微一頓，張齊元繼續說道：「當然了，有些情況下必須要繞遠路，算了，以你的性格，你還是跟客戶實話實說吧。」
張齊元本來是想教胡錦如果碰到樓棟下面有什麼垃圾站的話，可以特意帶客戶繞遠路，但想了想，他不是要培養一個黑中介出來，所以就放棄了。
「你把這個小區的樓棟位置，樓層，單元門都畫出來，我就在小區這邊等你。」
張齊元先給胡錦示範了一下，然後讓他自己在小區里踩盤，他自己則是找了個長凳坐了下來，拿出手機開始刷小紅書。
他之前培訓的視頻，楊浩已經剪成了四段視頻發在了小紅書，他看了下，瀏覽量意外的多，評論區里也很熱鬧。
「博主說的很有道理，像我這種誠實的中介，要我去騙客戶，我真的有心理壓力，但是不騙客戶，客戶又不會出來看房，所以我現在很迷茫，看到小紅書上很多客戶都說自己碰到騙子中介了，但我這種誠實的中介根本就沒客戶來找。」
「客戶就是貪便宜，你發真實的價格，怎麼可能有客戶？那些客戶只會被那些發低價的中介騙過去，被騙之後就會在小紅書上發帖說中介都是騙子，但他們壓根就沒想過，我們發真實的價格，他們看都不會看一眼，這就是現實，只有被那些黑中介渣了，才會找我們老實人接盤。」
「曾經我也是一個誠實可靠小中介，後來發現誠實可靠在這一行混不下去，於是我黑化了，變成了黑中介。」
「有一說一，這個培訓視頻看上去挺好的，博主講的很不錯，特別最後一篇的，我讓客戶買房是為了客戶好，瞬間就把格局給提起來了。」
「作為一個已經買房的人，我很同意博主說的這些，手上有錢的話，真的很容易大手大腳，而且親戚們知道你有錢，真的會來借，所以我手上有錢之後，就立即買了房子。」
「我剛從事房地產這行，看了這些視頻，受益良多，感謝張總，能不能多發些這樣的視頻？」
張齊元看了眼評論，裡面什麼人都有，有同行、有客戶也有業主，不過還是以同行居多，畢竟他上篇帖子火爆之後，有很多同行都關注他了，現在評論區里這麼多同行也很正常。
不過這些同行真的個個都是人才，張齊元看評論看得津津有味。
就在張齊元刷著評論的時候，范豪的電話打了過來，他連忙接通。
「喂，范哥，有什麼事嗎？是不是價格談下來了？」
「價格這個事情，我們總經理打算親自過來跟你談一下，你現在在店裡嗎？」范豪問道。
「我在外面有點事情，不過回去的話，也就幾分鐘的事情。」張齊元連忙道。
「行，那就去你店裡聊。」
待范豪掛了電話後，張齊元給胡錦發了個微信，說自己臨時有點事情，需要回店裡一趟，讓他自己在這邊踩盤。
隨即張齊元就趕到了星城景園店。
張齊元前腳剛回來，范豪就帶著一個三十六七歲，西裝打領的男子過來了。
「齊元，這是我們龍湖銷售部的林傑總經理，林總，這個就是我跟你說的張總。」見面之後，范豪立即給兩人介紹道。
「張總你好，沒想到你這麼年輕，真的是年輕有為啊。」林傑恭維道。
「我這是小打小鬧，不像林總，能在龍湖這樣的大公司做到總經理的位置，肯定也是能力超群。」張齊元微微一笑道，花花轎子誰都會抬。
「哈哈，張總咱們就不要在這裡互相吹捧了，我過來是想跟你談一下我們那個鋪子的事情。」林傑哈哈一笑，立馬進入正題道。
「那就一邊喝茶一邊聊吧。」
張齊元將林傑和范豪帶到商務會談區，然後燒水泡茶。
羅剛見狀，也湊了過來，在張齊元旁邊坐了下來，顯然也想聽聽這一單的情況。
「張總，我聽小范說你客戶對我們龍湖那個原售樓部很有興趣？」趁著燒水的間隙，林傑問道。
「的確是有點興趣，不過客戶覺得太貴了。」
「你跟小范是朋友，小范應該也跟你說過，我們這邊的底價就是2500萬，這還貴啊？都快白菜價了。」林傑訴苦道。
張齊元不以為意道：「以前行情好，生意很好做，所以鋪子比較好賣，價格也能賣得起來，但現在不一樣了，國內的消費水平嚴重降級，而且新區這邊的商鋪以及房子，以前價格都有點虛高，你看看現在的房價都降成什麼樣了？可以說大部分都降了三分之一，有的甚至是腰斬，這就是趨勢，再說了，這是2500萬的鋪子，不是在菜市場買菜，客戶覺得貴，也是正常。」
他知道，既然龍湖的人願意親自上門找他來聊，那就表示龍湖的高層已經有了降價的決策，所以他不是很急。
事實上，張齊元一點也不急，在他的預期中，他以為龍湖這邊最少要到四月份才會聯繫他，沒想到才過三月，龍湖就來找他了，看來現在各個開發商也不太好過。
「我們過來找你，就是代表我們這邊願意降價，但你客戶也要給個準話給我們吧，總不能讓我們就這樣一直降下去吧？」林傑問道。
這就是他來找張齊元的原因，在得知有客戶對他們這個鋪子有意向之後，他們也討論了很久，覺得價格可以降，但具體降多少，還是要看客戶那邊的情況，總不能讓他們漫無目的的降吧。
這時，水燒開了，張齊元用開水將茶具都燙了一遍，然後問道：「喝紅茶還是綠茶？」
「綠茶吧。」
張齊元連忙將綠茶的茶葉罐打開，放入茶葉，先用開水沖了一遍後，這才給林傑倒茶。
林傑雖然心中有些急，不過也知道這個時候不能表現出來，用手指敲了敲茶几後，張齊元馬上給范豪和羅剛倒茶，最後給自己來了一杯。
端起茶杯抿了一口後，張齊元這才悠悠道：「其實這種單子不能操之過急，我不太好跟客戶說，畢竟前段時間還是3000萬，這才過了半個月吧，就變成了2500萬，這樣會讓我客戶覺得再等一段時間，這鋪子會不會變成2000萬？」
聽到這話，林傑苦笑道：「大家都是做銷售的，我們何嘗不知道這個情況，只不過現在各個開發商都缺錢，我們也是想快點回籠點資金，這才想儘快把這間鋪子出手，畢竟這間鋪子已經空了三年多了。」
「那你們能降到多少？」
「實話給你說，我們董事會開會討論了一下，2450萬，是我們的底價。」林傑咬了咬牙，一副這就是我們最後底價的模樣。
張齊元嘴角忍不住抽了抽，銷售說實話給你說，那肯定說的就不是實話了。
不過他也理解，畢竟林傑這邊連客戶都沒看到，肯定也不會跟他交底的，而且就算說了底價，到時候湯總還是要砍價的。
(本章完)
請所有人吃了中午飯後，張齊元將倪青青等人送了回去，到了下午，張齊元親自帶著胡錦開始踩盤。
「作為中介，要對自己賣的小區了解清楚，必須要做到對小區的樓棟了如指掌，從哪條路過去比較近，如果你對小區都不了解，帶客戶看房的時候，繞了遠路，客戶就會覺得你不專業，到時候對你的印象肯定會大打折扣。」
微微一頓，張齊元繼續說道：「當然了，有些情況下必須要繞遠路，算了，以你的性格，你還是跟客戶實話實說吧。」
張齊元本來是想教胡錦如果碰到樓棟下面有什麼垃圾站的話，可以特意帶客戶繞遠路，但想了想，他不是要培養一個黑中介出來，所以就放棄了。
「你把這個小區的樓棟位置，樓層，單元門都畫出來，我就在小區這邊等你。」
張齊元先給胡錦示範了一下，然後讓他自己在小區里踩盤，他自己則是找了個長凳坐了下來，拿出手機開始刷小紅書。
他之前培訓的視頻，楊浩已經剪成了四段視頻發在了小紅書，他看了下，瀏覽量意外的多，評論區里也很熱鬧。
「博主說的很有道理，像我這種誠實的中介，要我去騙客戶，我真的有心理壓力，但是不騙客戶，客戶又不會出來看房，所以我現在很迷茫，看到小紅書上很多客戶都說自己碰到騙子中介了，但我這種誠實的中介根本就沒客戶來找。」
「客戶就是貪便宜，你發真實的價格，怎麼可能有客戶？那些客戶只會被那些發低價的中介騙過去，被騙之後就會在小紅書上發帖說中介都是騙子，但他們壓根就沒想過，我們發真實的價格，他們看都不會看一眼，這就是現實，只有被那些黑中介渣了，才會找我們老實人接盤。」
「曾經我也是一個誠實可靠小中介，後來發現誠實可靠在這一行混不下去，於是我黑化了，變成了黑中介。」
「有一說一，這個培訓視頻看上去挺好的，博主講的很不錯，特別最後一篇的，我讓客戶買房是為了客戶好，瞬間就把格局給提起來了。」
「作為一個已經買房的人，我很同意博主說的這些，手上有錢的話，真的很容易大手大腳，而且親戚們知道你有錢，真的會來借，所以我手上有錢之後，就立即買了房子。」
「我剛從事房地產這行，看了這些視頻，受益良多，感謝張總，能不能多發些這樣的視頻？」
張齊元看了眼評論，裡面什麼人都有，有同行、有客戶也有業主，不過還是以同行居多，畢竟他上篇帖子火爆之後，有很多同行都關注他了，現在評論區里這麼多同行也很正常。
不過這些同行真的個個都是人才，張齊元看評論看得津津有味。
就在張齊元刷著評論的時候，范豪的電話打了過來，他連忙接通。
「喂，范哥，有什麼事嗎？是不是價格談下來了？」
「價格這個事情，我們總經理打算親自過來跟你談一下，你現在在店裡嗎？」范豪問道。
「我在外面有點事情，不過回去的話，也就幾分鐘的事情。」張齊元連忙道。
「行，那就去你店裡聊。」
待范豪掛了電話後，張齊元給胡錦發了個微信，說自己臨時有點事情，需要回店裡一趟，讓他自己在這邊踩盤。
隨即張齊元就趕到了星城景園店。
張齊元前腳剛回來，范豪就帶著一個三十六七歲，西裝打領的男子過來了。
「齊元，這是我們龍湖銷售部的林傑總經理，林總，這個就是我跟你說的張總。」見面之後，范豪立即給兩人介紹道。
「張總你好，沒想到你這麼年輕，真的是年輕有為啊。」林傑恭維道。
「我這是小打小鬧，不像林總，能在龍湖這樣的大公司做到總經理的位置，肯定也是能力超群。」張齊元微微一笑道，花花轎子誰都會抬。
「哈哈，張總咱們就不要在這裡互相吹捧了，我過來是想跟你談一下我們那個鋪子的事情。」林傑哈哈一笑，立馬進入正題道。
「那就一邊喝茶一邊聊吧。」
張齊元將林傑和范豪帶到商務會談區，然後燒水泡茶。
羅剛見狀，也湊了過來，在張齊元旁邊坐了下來，顯然也想聽聽這一單的情況。
「張總，我聽小范說你客戶對我們龍湖那個原售樓部很有興趣？」趁著燒水的間隙，林傑問道。
「的確是有點興趣，不過客戶覺得太貴了。」
「你跟小范是朋友，小范應該也跟你說過，我們這邊的底價就是2500萬，這還貴啊？都快白菜價了。」林傑訴苦道。
張齊元不以為意道：「以前行情好，生意很好做，所以鋪子比較好賣，價格也能賣得起來，但現在不一樣了，國內的消費水平嚴重降級，而且新區這邊的商鋪以及房子，以前價格都有點虛高，你看看現在的房價都降成什麼樣了？可以說大部分都降了三分之一，有的甚至是腰斬，這就是趨勢，再說了，這是2500萬的鋪子，不是在菜市場買菜，客戶覺得貴，也是正常。」
他知道，既然龍湖的人願意親自上門找他來聊，那就表示龍湖的高層已經有了降價的決策，所以他不是很急。
事實上，張齊元一點也不急，在他的預期中，他以為龍湖這邊最少要到四月份才會聯繫他，沒想到才過三月，龍湖就來找他了，看來現在各個開發商也不太好過。
「我們過來找你，就是代表我們這邊願意降價，但你客戶也要給個準話給我們吧，總不能讓我們就這樣一直降下去吧？」林傑問道。
這就是他來找張齊元的原因，在得知有客戶對他們這個鋪子有意向之後，他們也討論了很久，覺得價格可以降，但具體降多少，還是要看客戶那邊的情況，總不能讓他們漫無目的的降吧。
這時，水燒開了，張齊元用開水將茶具都燙了一遍，然後問道：「喝紅茶還是綠茶？」
「綠茶吧。」
張齊元連忙將綠茶的茶葉罐打開，放入茶葉，先用開水沖了一遍後，這才給林傑倒茶。
林傑雖然心中有些急，不過也知道這個時候不能表現出來，用手指敲了敲茶几後，張齊元馬上給范豪和羅剛倒茶，最後給自己來了一杯。
端起茶杯抿了一口後，張齊元這才悠悠道：「其實這種單子不能操之過急，我不太好跟客戶說，畢竟前段時間還是3000萬，這才過了半個月吧，就變成了2500萬，這樣會讓我客戶覺得再等一段時間，這鋪子會不會變成2000萬？」
聽到這話，林傑苦笑道：「大家都是做銷售的，我們何嘗不知道這個情況，只不過現在各個開發商都缺錢，我們也是想快點回籠點資金，這才想儘快把這間鋪子出手，畢竟這間鋪子已經空了三年多了。」
「那你們能降到多少？」
「實話給你說，我們董事會開會討論了一下，2450萬，是我們的底價。」林傑咬了咬牙，一副這就是我們最後底價的模樣。
張齊元嘴角忍不住抽了抽，銷售說實話給你說，那肯定說的就不是實話了。
不過他也理解，畢竟林傑這邊連客戶都沒看到，肯定也不會跟他交底的，而且就算說了底價，到時候湯總還是要砍價的。
(本章完)