第329章 吹牛圓不回來
第329章 吹牛圓不回來
「可以。」陸山肯定了張磊民的提議，這個提議比較合理。
能夠在一定程度上穩住比迪不至於撕破臉皮，但又不讓比迪參與核心技術環節。
於是比迪那邊收到的回覆是，將之前兩年的代工年限延長到五年，技術上面的合作再說。
製備環節說是正在升級改進，很快產能就有較大的提升，讓比迪放心。
技術合作沒拿下，銷售權也沒拿到，就連永久代工權都沒拿到，僅僅是把代工年限延長了一些。
這次的談判幾乎什麼目的都沒有達到，即便比迪願意讓出大部分的利潤，依舊沒能說動焓熵能源。
「可惡！焓熵能源太可惡了，這是施捨嗎？還延長五年！」比迪的高管非常不滿，「乾脆現在就散攤，我們自己搞石墨烯電池技術，還就不信了，我們會搞不出來？之前鋰電池不也解決了嗎？」
「是啊！需要什麼就列出來，我們自己攻關吧，靠別人真的靠不住！」
比迪高管紛紛躁動起來，談判成這樣，近年來還是首次。
王富卻異常冷靜，石墨烯電池比鋰電池的技術難度大太多，不是吼幾句口號堆人手就能解決的。
憤怒和情緒從來都是無法解決問題的。
石墨烯技術有兩篇論文，比迪自己的科研團隊正在解讀，進度很慢很慢。
比迪在滿世界的搜羅這方面的人才，可是搞石墨烯電池的人才很少很少。
國外都快放棄這個技術了，想想看夏國還能有幾個？
在人才搜羅到位之前，自研不可能，只能是做代工的時候接觸到石墨烯電池，然後逆推其中的技術還靠譜一些。
就在比迪還在煩惱的時候，聯翔的代表鬼鬼祟祟的來了。
聯翔熬到現在實在是熬不住了，神船K2的銷量鋮鋮上升，自家的銷量嘩嘩下跌。
石墨烯電池實在是太賴皮了，聯翔內部有人說這玩意裝到DOS系統電腦，就算配置很低的筆記本都能暴賣。
神船有石墨烯電池，聯翔當然也想有。
據估計，只要有石墨烯電池，聯翔就有新的賣點，加上原本就不錯的配置，應該能拉動一些銷量。
銷量一起來，股價就不會低，這麼一來，分紅就有保障了。
其實還有個不能說的理由，那就是部分高管已經對聯翔沒多少信心了，正在想辦法減持聯翔的股票，反正也掙夠錢了。
既然如此，還不如臨死之前拉動股價，然後減持，收益最大化嘛。
所以，即便石墨烯電池的報價很高，即便賣一台有可能虧本一台，聯翔都打算這麼做。錢從何來？
當然是賒欠上下游供應商，就坑這部分人。
收到報價的比迪自然心癢難耐，這給的也太多了，實在無法拒絕。
這就非常尷尬了，雖然外面的人都以為石墨烯電池就是比迪生產的，其實根本就不是啊，自己就是個代工，而且還是下游產業的代工。
核心技術屁都沒有，但凡有那麼一點，比迪高低都整個山寨品牌出來應付下。
聯翔只是展現了一下意向，就讓比迪如坐針氈，接下來可怎麼弄？
很快，楊慶帶隊正式拜訪比迪，王富只能高規格接待，不但是為了生意，更是為了場面上的事情。
聯翔和比迪其實背後都有一些特別的人，都得給對方一個面子。
會面不是那種很正式的場合，因為不牽涉到具體的談判事項，並且楊慶來的時候就說只是過來拜訪聊聊。
大家坐下來之後，比迪都想看看楊慶到底想幹嘛，之前放出的風聲到底是什麼意思。
楊慶看大家都看向他，他自然毫不緊張，開口就夸比迪。
「比迪在電池製造這個領域可謂是國內首屈一指，尤其是筆記本電腦電池，產量如此高還能保障如此高的質量，比迪的用心程度誰都比不上。」一開口就把場面給熱了起來，誰都喜歡聽好話，尤其是聊自己的輝煌。
王富趕緊場面上謙虛兩句。
楊慶笑眯眯的擺擺手：「無需自謙，實事求是而已。」
聊了一會，楊慶突然提起了石墨烯電池的事情，看到正菜上來，所有人的精神也集中了起來。
「貴公司生產的石墨烯電池已經贏得了業界普遍認同，所以……」言下之意就是想聊聊合作的事情。
到了這裡，比迪的人心情開始糟糕了起來。
實際情況比迪是最清楚的，王富卻明白，在這個檔次的圈子裡面，根本沒有秘密。
換句話說，聯翔大概率是知道一些內情的，知道多少不好說，但絕對知道自己代工的事情，至於掌握了多少技術，應該沒有人知道。
臉色變了又變，王富沒有說話。
楊慶心裡頓時覺得有底了，看來比迪真的不服那個焓熵能源。
見面到這裡，也就進入了垃圾時間，很多話不能一次性說完。
隨後楊慶提出要在廠區內轉轉，不泄密的前提下儘可能的參觀參觀，
王富正好也不想在這個問題上糾結，就帶著楊慶一行人隨意轉轉。
兩個老大在前面，小弟們在後面拉出了一段距離。
楊慶看了比迪的工業化產線，心裡也是非常的震驚，現代工業的生產能力確實強悍，比迪悶不吭聲的發展到這個地步更讓人意外。
由此可見，外面說比迪的技術水平很高不是空穴來風。
「王總的公司在快車道發展啊！這種產線我去東洋看過，他們那邊也才剛剛建設，這邊就有了。」
「這設備……」
「員工的技術水準……」
楊慶讚不絕口，王富心裡舒服了許多，心想：「別說你這電腦廠商了，就連很多干大型製造業的同行來了都會佩服比迪！」
心情好了，就多聊了兩句。
楊慶一看王富的嘴巴被撬開了，頓時感覺來了機會。
說著說著，不知不覺又說到了石墨烯電池。
「王總，我也打開天窗說亮話吧。」楊慶裝作下定決心的樣子來了這麼一句。
「楊總請說。」王富場面話接住了。
「其實聯翔也知道比迪跟焓熵能源是有合作的，但是具體是什麼情況一點都不清楚。但是我想說的是，既然石墨烯電池是從比迪的廠子出來的，很顯然那個焓熵能源是沒辦法搞大規模生產的。起碼離開了比迪應該做不到兼顧量和質。」楊慶一臉的誠懇。
這話說的中聽，王富不吭聲，但是嘴角的微表情已經昭示了一點點內心跡象。楊慶不看微表情，他單純從氣氛就能感受到王富買帳了。
「比迪造就了焓熵能源，但焓熵能源那邊似乎並沒有給足夠的回饋。聽說有些電腦同行找您採購石墨烯電池都無果，這……」
楊慶剩餘了後半截沒有說，王富聽明白了楊慶的意思，其實在點出焓熵能源沒有給銷售權這件事。
代工廠沒有銷售權又不是什麼怪事，但比迪不是一般的代工廠，它本身就是電池製造商，自己賣電池很合理吧？很合理。
富土康給蘋果做代工，但它本身就只是代工，本身沒有手機產品，所以它不能賣蘋果手機，也很合理吧？
都合理，那就是焓熵能源不合理了唄。
楊慶跟王富聊了一路，基本上都在說筆記本市場有多大，石墨烯電池在這一塊的缺口有多大。
甚至，楊慶還做了拓展，說石墨烯電池以後肯定不只是應用在筆記本電腦上，還有更為廣闊的應用市場。
這些事情比迪基本都研判過，結論也跟楊慶說的差不多，明眼人都能看得出，所以王富心裡更是不得勁，那些高管沒在身邊，要不然他們也早就開罵了。
不過嘛，王富回頭把楊慶的話轉述了，也都得到了比迪高層的認可，這為王富的後續舉措奠定了基礎。
楊慶在前面跟王富竊竊私語，跟在後面的聯翔團隊可沒有閒著，這群人都是電池方面的人才，他們專門找比迪的技術人才聊天，聊來聊去都是石墨烯電池。
說起石墨烯電池的事情，比迪的這些電池人才也是憋了一肚子的火。
他們辛辛苦苦的參與改造，參與流程，可是到頭來什麼核心技術都接觸不到。
但其實比迪得到的技術提升真的很大，不知不覺間他們已經將同行甩到了身後。
所以聯想那邊的技術專家在聽的時候都非常的羨慕，並且按照事先安排，將石墨烯電池的生產過程都偷偷記錄了下來。
這種生產流程記錄下來能起多少作用不好說，不過起碼都有點啟示，具體的回去還要細看。
一番參觀之後，楊慶在深市請王富吃飯，這種飯局一般都是說大事了。
王富心領神會，前去赴約。
光請一個人，就意味著如果談事情成了，功勞只屬於一個人。
這麼懂事的做法，王富還是相當舒服的。
飯桌上，兩人各懷著心思吃了兩輪菜，然後才進入了主題。
「比迪這些年的發展如此迅猛，王總真是有一手，這一杯酒我敬您！」楊慶開大前進行施法前搖——敬酒三杯。
王富嘴裡謙虛：「不敢當，是同行抬愛，獲得虛名。」
兩人一飲而盡。
「您自謙了！這第二杯是希望王總對我這後進學生多多教導，讓我少走彎路！」說完，楊慶酒到杯乾，王富又謙虛兩句，陪了一杯。
「這第三杯就是一點心裡話了，說出來或許會有點得罪，所以先敬酒，一會您不要太見怪。如果不能說我就不說，但是酒我一定喝到位。」
聽到此話，王富自然來了興趣：「不冒犯，今天事，今天結，酒桌話，酒桌了！」
「痛快！那我就直言了。」
楊慶喝完酒，隨後語氣開始嚴肅起來：「我是為比迪不平！焓熵能源明明自己搞不定石墨烯電池的生產，但是給比迪開的條件實在是太低了吧！」
看到王富臉色有點變了，楊慶繼續接上：「具體的技術部分我不懂，可是比迪作為一家電池公司，竟然連合作電池的銷售權都沒有，這個實在是有點過了！」
楊慶乃至聯翔已經明里暗裡說出要購買石墨烯電池的請求，開價非常高。可是比迪一直都不答應。
這麼高的價格，正常來說都會加班加點優先供應才對，比迪到現在都沒有回覆，加上其他同行也反映過這個情況，所以楊慶斷定比迪沒有銷售權！
王富沒有吱聲，楊慶知道自己猜對了。
「光靠焓熵能源那點產業規模，哪能應對那麼大的市場。比迪如此勞累，實在是該得到更好的條件。」
「再說吧，再說吧。」王富擺擺手，他何嘗不想，但是內部還有不同的聲音，他又下定不了決心跟陸山撕破臉。
眼看話題到了這裡，楊慶知道該打住了。
「王總，其實今天約您出來，是想跟您談談聯翔的電池供應，如果能提供石墨烯電池就最好，實在沒有，那就談談鋰電池的供應也是可以的。」
王富的眼睛裡面閃過精光，這個楊慶兜了那麼大一個圈子，終於說到了正事。
楊慶或許一開始就沒打算能買到石墨烯電池，卻愣是拿這個一直做文章，真是個小狐狸。
「不談生意，喝酒，喝酒。」王富沒接茬，這種時候是談事的時候，也不是談事的時候。能談但是不能談太細，要不然會失去主動。
王富對聯翔的近況是有了解的，楊慶這傢伙的日子一定不好過，不然也不會來找比迪說這麼多。
楊慶明白王富的操作，都是狐狸了，誰還不懂誰？
「王總，我這是開誠布公啊，聯翔以後70%的鋰電池都將由比迪生產。相關的合同過後會交給您，如果有哪裡覺得不合適，那就指出來。」
「70%？」王富都無法淡定了，看來聯翔誠意滿滿，自己也就別裝腔作勢了。
「哈哈哈，那就預祝合作愉快。」王富這一回主動舉杯，事情就此達成。
楊慶離開了深市，王富看著那份合同挑不出毛病，聯翔對供應商有著很強的話語權，但是這一次聯翔老老實實的辦事，沒有提出什麼過分的要求。
王富心裏面感動的同時也不爽，如果這份合同不是鋰電池供應而是石墨烯電池供應，那自己起碼能掙兩倍的錢吧。
(本章完)
「可以。」陸山肯定了張磊民的提議，這個提議比較合理。
能夠在一定程度上穩住比迪不至於撕破臉皮，但又不讓比迪參與核心技術環節。
於是比迪那邊收到的回覆是，將之前兩年的代工年限延長到五年，技術上面的合作再說。
製備環節說是正在升級改進，很快產能就有較大的提升，讓比迪放心。
技術合作沒拿下，銷售權也沒拿到，就連永久代工權都沒拿到，僅僅是把代工年限延長了一些。
這次的談判幾乎什麼目的都沒有達到，即便比迪願意讓出大部分的利潤，依舊沒能說動焓熵能源。
「可惡！焓熵能源太可惡了，這是施捨嗎？還延長五年！」比迪的高管非常不滿，「乾脆現在就散攤，我們自己搞石墨烯電池技術，還就不信了，我們會搞不出來？之前鋰電池不也解決了嗎？」
「是啊！需要什麼就列出來，我們自己攻關吧，靠別人真的靠不住！」
比迪高管紛紛躁動起來，談判成這樣，近年來還是首次。
王富卻異常冷靜，石墨烯電池比鋰電池的技術難度大太多，不是吼幾句口號堆人手就能解決的。
憤怒和情緒從來都是無法解決問題的。
石墨烯技術有兩篇論文，比迪自己的科研團隊正在解讀，進度很慢很慢。
比迪在滿世界的搜羅這方面的人才，可是搞石墨烯電池的人才很少很少。
國外都快放棄這個技術了，想想看夏國還能有幾個？
在人才搜羅到位之前，自研不可能，只能是做代工的時候接觸到石墨烯電池，然後逆推其中的技術還靠譜一些。
就在比迪還在煩惱的時候，聯翔的代表鬼鬼祟祟的來了。
聯翔熬到現在實在是熬不住了，神船K2的銷量鋮鋮上升，自家的銷量嘩嘩下跌。
石墨烯電池實在是太賴皮了，聯翔內部有人說這玩意裝到DOS系統電腦，就算配置很低的筆記本都能暴賣。
神船有石墨烯電池，聯翔當然也想有。
據估計，只要有石墨烯電池，聯翔就有新的賣點，加上原本就不錯的配置，應該能拉動一些銷量。
銷量一起來，股價就不會低，這麼一來，分紅就有保障了。
其實還有個不能說的理由，那就是部分高管已經對聯翔沒多少信心了，正在想辦法減持聯翔的股票，反正也掙夠錢了。
既然如此，還不如臨死之前拉動股價，然後減持，收益最大化嘛。
所以，即便石墨烯電池的報價很高，即便賣一台有可能虧本一台，聯翔都打算這麼做。錢從何來？
當然是賒欠上下游供應商，就坑這部分人。
收到報價的比迪自然心癢難耐，這給的也太多了，實在無法拒絕。
這就非常尷尬了，雖然外面的人都以為石墨烯電池就是比迪生產的，其實根本就不是啊，自己就是個代工，而且還是下游產業的代工。
核心技術屁都沒有，但凡有那麼一點，比迪高低都整個山寨品牌出來應付下。
聯翔只是展現了一下意向，就讓比迪如坐針氈，接下來可怎麼弄？
很快，楊慶帶隊正式拜訪比迪，王富只能高規格接待，不但是為了生意，更是為了場面上的事情。
聯翔和比迪其實背後都有一些特別的人，都得給對方一個面子。
會面不是那種很正式的場合，因為不牽涉到具體的談判事項，並且楊慶來的時候就說只是過來拜訪聊聊。
大家坐下來之後，比迪都想看看楊慶到底想幹嘛，之前放出的風聲到底是什麼意思。
楊慶看大家都看向他，他自然毫不緊張，開口就夸比迪。
「比迪在電池製造這個領域可謂是國內首屈一指，尤其是筆記本電腦電池，產量如此高還能保障如此高的質量，比迪的用心程度誰都比不上。」一開口就把場面給熱了起來，誰都喜歡聽好話，尤其是聊自己的輝煌。
王富趕緊場面上謙虛兩句。
楊慶笑眯眯的擺擺手：「無需自謙，實事求是而已。」
聊了一會，楊慶突然提起了石墨烯電池的事情，看到正菜上來，所有人的精神也集中了起來。
「貴公司生產的石墨烯電池已經贏得了業界普遍認同，所以……」言下之意就是想聊聊合作的事情。
到了這裡，比迪的人心情開始糟糕了起來。
實際情況比迪是最清楚的，王富卻明白，在這個檔次的圈子裡面，根本沒有秘密。
換句話說，聯翔大概率是知道一些內情的，知道多少不好說，但絕對知道自己代工的事情，至於掌握了多少技術，應該沒有人知道。
臉色變了又變，王富沒有說話。
楊慶心裡頓時覺得有底了，看來比迪真的不服那個焓熵能源。
見面到這裡，也就進入了垃圾時間，很多話不能一次性說完。
隨後楊慶提出要在廠區內轉轉，不泄密的前提下儘可能的參觀參觀，
王富正好也不想在這個問題上糾結，就帶著楊慶一行人隨意轉轉。
兩個老大在前面，小弟們在後面拉出了一段距離。
楊慶看了比迪的工業化產線，心裡也是非常的震驚，現代工業的生產能力確實強悍，比迪悶不吭聲的發展到這個地步更讓人意外。
由此可見，外面說比迪的技術水平很高不是空穴來風。
「王總的公司在快車道發展啊！這種產線我去東洋看過，他們那邊也才剛剛建設，這邊就有了。」
「這設備……」
「員工的技術水準……」
楊慶讚不絕口，王富心裡舒服了許多，心想：「別說你這電腦廠商了，就連很多干大型製造業的同行來了都會佩服比迪！」
心情好了，就多聊了兩句。
楊慶一看王富的嘴巴被撬開了，頓時感覺來了機會。
說著說著，不知不覺又說到了石墨烯電池。
「王總，我也打開天窗說亮話吧。」楊慶裝作下定決心的樣子來了這麼一句。
「楊總請說。」王富場面話接住了。
「其實聯翔也知道比迪跟焓熵能源是有合作的，但是具體是什麼情況一點都不清楚。但是我想說的是，既然石墨烯電池是從比迪的廠子出來的，很顯然那個焓熵能源是沒辦法搞大規模生產的。起碼離開了比迪應該做不到兼顧量和質。」楊慶一臉的誠懇。
這話說的中聽，王富不吭聲，但是嘴角的微表情已經昭示了一點點內心跡象。楊慶不看微表情，他單純從氣氛就能感受到王富買帳了。
「比迪造就了焓熵能源，但焓熵能源那邊似乎並沒有給足夠的回饋。聽說有些電腦同行找您採購石墨烯電池都無果，這……」
楊慶剩餘了後半截沒有說，王富聽明白了楊慶的意思，其實在點出焓熵能源沒有給銷售權這件事。
代工廠沒有銷售權又不是什麼怪事，但比迪不是一般的代工廠，它本身就是電池製造商，自己賣電池很合理吧？很合理。
富土康給蘋果做代工，但它本身就只是代工，本身沒有手機產品，所以它不能賣蘋果手機，也很合理吧？
都合理，那就是焓熵能源不合理了唄。
楊慶跟王富聊了一路，基本上都在說筆記本市場有多大，石墨烯電池在這一塊的缺口有多大。
甚至，楊慶還做了拓展，說石墨烯電池以後肯定不只是應用在筆記本電腦上，還有更為廣闊的應用市場。
這些事情比迪基本都研判過，結論也跟楊慶說的差不多，明眼人都能看得出，所以王富心裡更是不得勁，那些高管沒在身邊，要不然他們也早就開罵了。
不過嘛，王富回頭把楊慶的話轉述了，也都得到了比迪高層的認可，這為王富的後續舉措奠定了基礎。
楊慶在前面跟王富竊竊私語，跟在後面的聯翔團隊可沒有閒著，這群人都是電池方面的人才，他們專門找比迪的技術人才聊天，聊來聊去都是石墨烯電池。
說起石墨烯電池的事情，比迪的這些電池人才也是憋了一肚子的火。
他們辛辛苦苦的參與改造，參與流程，可是到頭來什麼核心技術都接觸不到。
但其實比迪得到的技術提升真的很大，不知不覺間他們已經將同行甩到了身後。
所以聯想那邊的技術專家在聽的時候都非常的羨慕，並且按照事先安排，將石墨烯電池的生產過程都偷偷記錄了下來。
這種生產流程記錄下來能起多少作用不好說，不過起碼都有點啟示，具體的回去還要細看。
一番參觀之後，楊慶在深市請王富吃飯，這種飯局一般都是說大事了。
王富心領神會，前去赴約。
光請一個人，就意味著如果談事情成了，功勞只屬於一個人。
這麼懂事的做法，王富還是相當舒服的。
飯桌上，兩人各懷著心思吃了兩輪菜，然後才進入了主題。
「比迪這些年的發展如此迅猛，王總真是有一手，這一杯酒我敬您！」楊慶開大前進行施法前搖——敬酒三杯。
王富嘴裡謙虛：「不敢當，是同行抬愛，獲得虛名。」
兩人一飲而盡。
「您自謙了！這第二杯是希望王總對我這後進學生多多教導，讓我少走彎路！」說完，楊慶酒到杯乾，王富又謙虛兩句，陪了一杯。
「這第三杯就是一點心裡話了，說出來或許會有點得罪，所以先敬酒，一會您不要太見怪。如果不能說我就不說，但是酒我一定喝到位。」
聽到此話，王富自然來了興趣：「不冒犯，今天事，今天結，酒桌話，酒桌了！」
「痛快！那我就直言了。」
楊慶喝完酒，隨後語氣開始嚴肅起來：「我是為比迪不平！焓熵能源明明自己搞不定石墨烯電池的生產，但是給比迪開的條件實在是太低了吧！」
看到王富臉色有點變了，楊慶繼續接上：「具體的技術部分我不懂，可是比迪作為一家電池公司，竟然連合作電池的銷售權都沒有，這個實在是有點過了！」
楊慶乃至聯翔已經明里暗裡說出要購買石墨烯電池的請求，開價非常高。可是比迪一直都不答應。
這麼高的價格，正常來說都會加班加點優先供應才對，比迪到現在都沒有回覆，加上其他同行也反映過這個情況，所以楊慶斷定比迪沒有銷售權！
王富沒有吱聲，楊慶知道自己猜對了。
「光靠焓熵能源那點產業規模，哪能應對那麼大的市場。比迪如此勞累，實在是該得到更好的條件。」
「再說吧，再說吧。」王富擺擺手，他何嘗不想，但是內部還有不同的聲音，他又下定不了決心跟陸山撕破臉。
眼看話題到了這裡，楊慶知道該打住了。
「王總，其實今天約您出來，是想跟您談談聯翔的電池供應，如果能提供石墨烯電池就最好，實在沒有，那就談談鋰電池的供應也是可以的。」
王富的眼睛裡面閃過精光，這個楊慶兜了那麼大一個圈子，終於說到了正事。
楊慶或許一開始就沒打算能買到石墨烯電池，卻愣是拿這個一直做文章，真是個小狐狸。
「不談生意，喝酒，喝酒。」王富沒接茬，這種時候是談事的時候，也不是談事的時候。能談但是不能談太細，要不然會失去主動。
王富對聯翔的近況是有了解的，楊慶這傢伙的日子一定不好過，不然也不會來找比迪說這麼多。
楊慶明白王富的操作，都是狐狸了，誰還不懂誰？
「王總，我這是開誠布公啊，聯翔以後70%的鋰電池都將由比迪生產。相關的合同過後會交給您，如果有哪裡覺得不合適，那就指出來。」
「70%？」王富都無法淡定了，看來聯翔誠意滿滿，自己也就別裝腔作勢了。
「哈哈哈，那就預祝合作愉快。」王富這一回主動舉杯，事情就此達成。
楊慶離開了深市，王富看著那份合同挑不出毛病，聯翔對供應商有著很強的話語權，但是這一次聯翔老老實實的辦事，沒有提出什麼過分的要求。
王富心裏面感動的同時也不爽，如果這份合同不是鋰電池供應而是石墨烯電池供應，那自己起碼能掙兩倍的錢吧。
(本章完)