第316章 心懷鬼胎的合作
第316章 心懷鬼胎的合作
聽到此話，立馬就有人反對。
「石墨烯電池只要一面世，就必定是行業地震，我們得穩住神船和澤夢，提出的條件就不能太過苛刻。」
「神船還能找誰？」
「不要這麼想，好的產品真的可以忽略平台。況且，澤夢和神船不是完全沒辦法搞自己的工廠。他們停下筆記本的產線，轉一部分人力，設備重新開始也是可以的。只不過時間上花費太多，所以神船才會想到這樣合作。
我們不跟他合作，他去找別人合作，自己再出一部分資源，恐怕效果也不會差太多。比迪的優勢在於產品質量與現有的規模，利用好就行，不能太苛求。」
王富都忍不住再次點頭，自己的這幫弟兄果然厲害，看來以後要給他加一點擔子了。
經過充分的討論，王富拍板，這個老狐狸沒有全部按照陸山的提議，也沒有全部按照高層的意見，而是綜合了之後自己設定了一些條件和底線，然後就通知陸山過來談判了。
陸山再次出現的時候，張磊民也到場了，他在外面做市場調查，給陸山提供了很多有價值的信息，所以陸山才能快速且準確的做出更具體的判斷。
即便知道時代大勢的走向，也得把握住具體的合同合約，讓企業健康發展。
比迪這邊給出的合作條件是，可以先代工，但是不能只拿代工費，因為比迪能付出自己的客戶成本。也就是比迪可以幫助陸山推廣電池給比迪現有的客戶，減少神船開拓新客戶的成本。
另一方面，比迪還要付出技術成本。
即便神船安排技術指導過來改造產線，但實際生產中，比迪也得探索規模化生產的辦法。
這種辦法不是神船帶來的，而是比迪自己提升的，所以神船得買單。
綜合以上闡述，比迪需要利潤分成，不只是代工費。
比迪開出來的條件是除了代工費，還有30%的利潤歸自己，陸山拿70%。
第二輪談判一開始就火星四射，講道理，比迪的要求並不算過分，又是幫助介紹客戶，又是幫著規範生產流程降低成本提升品控的。
幹這麼多活，石墨烯電池的銷售成果有自己不小的功勞。
而陸山那邊就是出個技術而已嘛，自己這邊還有一大堆的成本沒說呢，設備，人力，土地，材料全都是錢啊。除了錢還得花費精力管理這麼多人，掙的全是辛苦錢。
訴求是這些，話也是這麼說的，但是比迪的姿態根本沒下來，比較強勢，打算站著把錢掙了。
神船這邊自然不能同意，本身就沒這些打算，憑什麼要接受計劃之外的條件？
王富擺出的理由非常實際，是從陸山的角度出發來勸說的，談判思路從一開始就對了。
「移動電源和電池技術正如陸總所言，一定會愈發的重要。但這部分產業的核心技術大部分都掌握在南韓和東洋的手裡，三星，LG，松下，索尼都是這兩個國家的公司。
在夏國範圍，雖然從業公司眾多，可大部分都是代工沒有核心技術。
比迪多少還有一些自己的技術，還有著完整的工廠產線以及許多熟練的工人。這些意味著什麼，想必陸總應該能明白。」
意思就是在說，有獨立技術，就不用花錢給外國人的電池技術專利費，這部分的錢就節約了。
產線和工人都是現成的，就不需要太多的準備時間，即插即用。
還有自己有客源，能擴大神船的銷售。
比迪知道陸山的底氣在哪裡，技術牛掰逆天，只怕這個行業無人能比。
但陸山也不是什麼都占了，只有跟比迪合作才能利益最大化。
要是找別人合作，可能有更好的條件，看起來利益更有保障，掙錢更多。
背後卻是無法忽視的其他成本，耽誤了上市的時間，沒有比迪的推引，陸山的損失更大的。
為了讓陸山更快拿定主意，比迪老闆還親自給陸山算了一筆帳，講真，三年後再推出石墨烯電池，陸山虧的更多，少賺就是虧。
「目前神船的出貨是一年超過千萬台，換算下來就是一個月一百萬台。石墨烯電池看介紹是五塊一組，那就是五百萬塊電池。
陸總，您需要多少人手，多大的廠房，多少台設備才能滿足這每個月五百萬的產出量？
石墨烯電池的技術含量那麼高，從產線搭建到品控成熟穩定，又得交多少學費？
現在跟比迪合作，立馬就能上市，其他能早兩年半吧。
這兩年半的時間，您這邊得耽誤多少事情？
若是陸總順利和其他同行合作弄出了石墨烯電池，我相信陸總也考察過其他廠家，肯定是三年以後去了，期間的損失，陸總承擔不起啊!這絕對不是陸總希望看到的。」王富說話有理有據，全是大實話。
陸山一直聽王磊民的調查反饋，自然能辨別真偽。
陸山這邊聽了王富的條件，詢問條件能否再下調一些，更利於自己。
王富明白這是談判中的試探，也就打哈哈拒絕了。
看來談判還早著，不過這一輪必不可少，得讓雙方知道自己談判的方向，側重點。
很顯然，談判再次破裂。
吳軍跟陸山離開了比迪，說是需要時間考慮，王富恭送出門。
「這個老狐狸！」
剛回到神船，吳軍就忍不住吐槽了。
「是個聰明人，也是個難纏的對手。」
陸山陷入了沉思，以前談判，討論個大致就能讓下面處理細節。
但是這一次，細節太多，顯然公司越大，談判也就越複雜。
「那我們要答應比迪多少條件？有沒有平替的可能，讓我們獲益更多？」
吳軍跟上了思路。
合作嘛，就是大家提條件然後互相妥協，不斷調整的過程。
有的條件不太好，就換個方式來滿足對方的需求，最後的結果一定是最符合大家利益的。
王富會算帳，陸山也會算帳，於是陸山跟吳軍再次算帳，針對存在的問題一個個算，一個個想辦法解決。
如今已經知道了比迪的思路和態度，那就在框架之下儘可能的解決問題。
重中之重就是石墨烯電池的上市時間不能再退，越快越好。
石墨烯電池技術升級之後，神船就打下了占領全國乃至全世界的基礎，下一步就是進軍手機電池市場甚至是平板電腦。
每一步都必須要快，此時已經到了2011年，初代平板電腦已經開始在上層社會流行開來，距離全民使用僅僅一步之遙。
鑑於這種最實際的需求，陸山打算跟比迪合作，但是合作要注意兩個方面。
第一手準備就是以江州實驗室為中心，開啟自己的生產基地，儘快獨立自主解決石墨烯生產問題。
石墨烯是未來的趨勢，核心技術一定要掌握在自己手裡。
徹底走代工一定會造成技術的泄露，最核心的部分由自己解決的話，那麼下游的問題就不是問題了。
除了石墨烯電池，其他產業也是這麼個思路。
前期可以找代工，但是後面就不好說了，看技術的疊代情況或者代工廠的合作情況決定，也不是不能把技術轉移一些出去。
第二手準備就是暫停跟比迪的合作，這是一種拉扯手段。
暫停合作之前，讓出一些利潤，但是技術絕對不能轉讓。
以這個作為基礎，就可以反覆拉扯。
看到這麼高的利潤，比迪就算想要拒絕也會多考慮一些。
陸山還是希望能跟比迪有良好的合作，這樣才是雙贏的局面，如果比迪死活不鬆口，即便是兩敗俱傷，陸山也只能硬氣的走自己的路了。
如果行情有變，必須做好最壞的打算。
比迪那頭也開會議進行了討論，討論今天陸山的反應，研究下一步究竟該把底線定在哪裡。
王富定下了基調，在基調底下填充細節條款。
「合作是一定要促成的，哪怕分成利潤少拿，也要用龐大健全的產能綁定石墨烯電池技術。以後同行、消費者市場一提起石墨烯電池，就會跟比迪聯繫在一起。
我們做到這個程度的過程中，要同時想辦法把技術給拿到手。
當比迪徹底綁定石墨烯技術，我們也就有了讓陸山轉讓生產技術的底氣。因為那時陸山得考慮市場反響因素。」
道理一點就通，無非就是「標籤化」，然後就是順應大勢。
比迪的團隊執行能力還是比較強的，定下基調之後就沒人提出亂七八糟的反對意見，而是按照王富的思路去工作。
很快，第三次談判就展開了。
兩邊的老闆都是聰明人，僅僅兩個回合就想明白了自己的問題，也想明白了對面的忌憚。
大方向就這麼默契的確定，然後就是一些細節性的條款，這方面也沒有拉扯很長時間。大方向都決定了，小細節對大局已經無傷大雅。刨除了那些可能有歧義的條款，第三輪談判很快就結束了。
雙方的底線都有所讓步，既然如此那就一拍即合。
比迪除了代工費，拿到了10%的石墨烯電池利潤，合作期限兩年。
技術授權，轉讓的事情暫時沒有說，不過進行技術指導的時候，比迪有可能逆推一些技術。
這種事情普遍存在，能學到那是人家的本事，也是自家技術壁壘不高的原因。
從這裡也能看出兩邊的心態，一個是覺得自己能學到，所以不提。
一個覺得對方學不到，自家的技術很難學，並且還會不斷進步，也不提，就看誰更快了。
從面談到簽署合同，前後不過三天，快得超乎想像。
王富後來還開玩笑，陸山比自己想的還要著急，真不如再磨磨。
合作達成，雙方舉行了盛大的開工儀式。
一邊是迅速躥紅的計算機品牌商和炙手可熱的青年科學家，一邊是電池行業的龍頭，強強聯合讓諸多媒體有了報導的素材。
大家最關心的是，為什麼神船和澤夢突然間要找比迪建立新類型電池生產線，新的電池到底有什麼獨到之處。
為了報導好，很多媒體，自媒體，博主查閱大量的資料，學了很多專業知識，最後確定了這件事的重大意義。
「比迪的實力究竟能否承擔下一個時代的電池生產？」
「科普：石墨烯電池比鋰電池強在哪裡？」
「國內外石墨烯行業大起底！國外還只存在於報告中？」
一時間，報導鋪天蓋地，幾乎每個人都能聊兩句石墨烯。
除了對新事物好奇，普通人更多的是湧出了一股自豪感。
看！石墨烯電池牛掰吧？那是陸山搞出來的，是夏國人搞出來的！外國人一天到晚牛哄哄的，也沒見搞出來了。
外國人更是不斷轉載這種報導，驚呼自家已然落後。
當然也有不同的聲音。
有一部分人覺得這是個騙局，專門騙米國等競爭國家掉坑裡的。
畢竟當年米國和毛熊競爭，米國搞了個什麼「星球大戰」計劃，讓毛熊框框往裡面丟錢，最後拖垮了自己。
所以米國那邊對這種科幻性質太強的事情天然警覺，覺得總有刁民想害朕。
夏國也有一部分人這麼認為，一些是膝蓋軟，一些人覺得還沒見到實物，沒有看到測試結果，沒有客戶使用的反饋，那就不能太早下定論。
討論的聲音也越來越大，熱度越來越高，看熱鬧不嫌事大的諸多平台乾脆搞起了調查問卷。
超過八成的人認為這件事靠譜，因為陸山從來沒有讓夏國人失望過，這個年輕人做事情踏實得很，而且還聽說在《自然》發了論文。
另一些人也不知道什麼原因吧，反正就是覺得不太靠譜，想得真實產品出來之後再說。
既然已經簽署合同，陸山將技術團隊第一時間派往了深市的比迪工廠，帶隊的是梁文平。
張磊民則是被叫回了江州坐鎮，主要照看技術的改進，同時兼顧生產上的文件簽署。
值得一提的是，梁文平帶的團隊當中，有幾個成員是自然科學研究院的學生。
這是陸山的授意，以後外派公幹的團隊裡面一定要帶著學生去實踐。
(本章完)
聽到此話，立馬就有人反對。
「石墨烯電池只要一面世，就必定是行業地震，我們得穩住神船和澤夢，提出的條件就不能太過苛刻。」
「神船還能找誰？」
「不要這麼想，好的產品真的可以忽略平台。況且，澤夢和神船不是完全沒辦法搞自己的工廠。他們停下筆記本的產線，轉一部分人力，設備重新開始也是可以的。只不過時間上花費太多，所以神船才會想到這樣合作。
我們不跟他合作，他去找別人合作，自己再出一部分資源，恐怕效果也不會差太多。比迪的優勢在於產品質量與現有的規模，利用好就行，不能太苛求。」
王富都忍不住再次點頭，自己的這幫弟兄果然厲害，看來以後要給他加一點擔子了。
經過充分的討論，王富拍板，這個老狐狸沒有全部按照陸山的提議，也沒有全部按照高層的意見，而是綜合了之後自己設定了一些條件和底線，然後就通知陸山過來談判了。
陸山再次出現的時候，張磊民也到場了，他在外面做市場調查，給陸山提供了很多有價值的信息，所以陸山才能快速且準確的做出更具體的判斷。
即便知道時代大勢的走向，也得把握住具體的合同合約，讓企業健康發展。
比迪這邊給出的合作條件是，可以先代工，但是不能只拿代工費，因為比迪能付出自己的客戶成本。也就是比迪可以幫助陸山推廣電池給比迪現有的客戶，減少神船開拓新客戶的成本。
另一方面，比迪還要付出技術成本。
即便神船安排技術指導過來改造產線，但實際生產中，比迪也得探索規模化生產的辦法。
這種辦法不是神船帶來的，而是比迪自己提升的，所以神船得買單。
綜合以上闡述，比迪需要利潤分成，不只是代工費。
比迪開出來的條件是除了代工費，還有30%的利潤歸自己，陸山拿70%。
第二輪談判一開始就火星四射，講道理，比迪的要求並不算過分，又是幫助介紹客戶，又是幫著規範生產流程降低成本提升品控的。
幹這麼多活，石墨烯電池的銷售成果有自己不小的功勞。
而陸山那邊就是出個技術而已嘛，自己這邊還有一大堆的成本沒說呢，設備，人力，土地，材料全都是錢啊。除了錢還得花費精力管理這麼多人，掙的全是辛苦錢。
訴求是這些，話也是這麼說的，但是比迪的姿態根本沒下來，比較強勢，打算站著把錢掙了。
神船這邊自然不能同意，本身就沒這些打算，憑什麼要接受計劃之外的條件？
王富擺出的理由非常實際，是從陸山的角度出發來勸說的，談判思路從一開始就對了。
「移動電源和電池技術正如陸總所言，一定會愈發的重要。但這部分產業的核心技術大部分都掌握在南韓和東洋的手裡，三星，LG，松下，索尼都是這兩個國家的公司。
在夏國範圍，雖然從業公司眾多，可大部分都是代工沒有核心技術。
比迪多少還有一些自己的技術，還有著完整的工廠產線以及許多熟練的工人。這些意味著什麼，想必陸總應該能明白。」
意思就是在說，有獨立技術，就不用花錢給外國人的電池技術專利費，這部分的錢就節約了。
產線和工人都是現成的，就不需要太多的準備時間，即插即用。
還有自己有客源，能擴大神船的銷售。
比迪知道陸山的底氣在哪裡，技術牛掰逆天，只怕這個行業無人能比。
但陸山也不是什麼都占了，只有跟比迪合作才能利益最大化。
要是找別人合作，可能有更好的條件，看起來利益更有保障，掙錢更多。
背後卻是無法忽視的其他成本，耽誤了上市的時間，沒有比迪的推引，陸山的損失更大的。
為了讓陸山更快拿定主意，比迪老闆還親自給陸山算了一筆帳，講真，三年後再推出石墨烯電池，陸山虧的更多，少賺就是虧。
「目前神船的出貨是一年超過千萬台，換算下來就是一個月一百萬台。石墨烯電池看介紹是五塊一組，那就是五百萬塊電池。
陸總，您需要多少人手，多大的廠房，多少台設備才能滿足這每個月五百萬的產出量？
石墨烯電池的技術含量那麼高，從產線搭建到品控成熟穩定，又得交多少學費？
現在跟比迪合作，立馬就能上市，其他能早兩年半吧。
這兩年半的時間，您這邊得耽誤多少事情？
若是陸總順利和其他同行合作弄出了石墨烯電池，我相信陸總也考察過其他廠家，肯定是三年以後去了，期間的損失，陸總承擔不起啊!這絕對不是陸總希望看到的。」王富說話有理有據，全是大實話。
陸山一直聽王磊民的調查反饋，自然能辨別真偽。
陸山這邊聽了王富的條件，詢問條件能否再下調一些，更利於自己。
王富明白這是談判中的試探，也就打哈哈拒絕了。
看來談判還早著，不過這一輪必不可少，得讓雙方知道自己談判的方向，側重點。
很顯然，談判再次破裂。
吳軍跟陸山離開了比迪，說是需要時間考慮，王富恭送出門。
「這個老狐狸！」
剛回到神船，吳軍就忍不住吐槽了。
「是個聰明人，也是個難纏的對手。」
陸山陷入了沉思，以前談判，討論個大致就能讓下面處理細節。
但是這一次，細節太多，顯然公司越大，談判也就越複雜。
「那我們要答應比迪多少條件？有沒有平替的可能，讓我們獲益更多？」
吳軍跟上了思路。
合作嘛，就是大家提條件然後互相妥協，不斷調整的過程。
有的條件不太好，就換個方式來滿足對方的需求，最後的結果一定是最符合大家利益的。
王富會算帳，陸山也會算帳，於是陸山跟吳軍再次算帳，針對存在的問題一個個算，一個個想辦法解決。
如今已經知道了比迪的思路和態度，那就在框架之下儘可能的解決問題。
重中之重就是石墨烯電池的上市時間不能再退，越快越好。
石墨烯電池技術升級之後，神船就打下了占領全國乃至全世界的基礎，下一步就是進軍手機電池市場甚至是平板電腦。
每一步都必須要快，此時已經到了2011年，初代平板電腦已經開始在上層社會流行開來，距離全民使用僅僅一步之遙。
鑑於這種最實際的需求，陸山打算跟比迪合作，但是合作要注意兩個方面。
第一手準備就是以江州實驗室為中心，開啟自己的生產基地，儘快獨立自主解決石墨烯生產問題。
石墨烯是未來的趨勢，核心技術一定要掌握在自己手裡。
徹底走代工一定會造成技術的泄露，最核心的部分由自己解決的話，那麼下游的問題就不是問題了。
除了石墨烯電池，其他產業也是這麼個思路。
前期可以找代工，但是後面就不好說了，看技術的疊代情況或者代工廠的合作情況決定，也不是不能把技術轉移一些出去。
第二手準備就是暫停跟比迪的合作，這是一種拉扯手段。
暫停合作之前，讓出一些利潤，但是技術絕對不能轉讓。
以這個作為基礎，就可以反覆拉扯。
看到這麼高的利潤，比迪就算想要拒絕也會多考慮一些。
陸山還是希望能跟比迪有良好的合作，這樣才是雙贏的局面，如果比迪死活不鬆口，即便是兩敗俱傷，陸山也只能硬氣的走自己的路了。
如果行情有變，必須做好最壞的打算。
比迪那頭也開會議進行了討論，討論今天陸山的反應，研究下一步究竟該把底線定在哪裡。
王富定下了基調，在基調底下填充細節條款。
「合作是一定要促成的，哪怕分成利潤少拿，也要用龐大健全的產能綁定石墨烯電池技術。以後同行、消費者市場一提起石墨烯電池，就會跟比迪聯繫在一起。
我們做到這個程度的過程中，要同時想辦法把技術給拿到手。
當比迪徹底綁定石墨烯技術，我們也就有了讓陸山轉讓生產技術的底氣。因為那時陸山得考慮市場反響因素。」
道理一點就通，無非就是「標籤化」，然後就是順應大勢。
比迪的團隊執行能力還是比較強的，定下基調之後就沒人提出亂七八糟的反對意見，而是按照王富的思路去工作。
很快，第三次談判就展開了。
兩邊的老闆都是聰明人，僅僅兩個回合就想明白了自己的問題，也想明白了對面的忌憚。
大方向就這麼默契的確定，然後就是一些細節性的條款，這方面也沒有拉扯很長時間。大方向都決定了，小細節對大局已經無傷大雅。刨除了那些可能有歧義的條款，第三輪談判很快就結束了。
雙方的底線都有所讓步，既然如此那就一拍即合。
比迪除了代工費，拿到了10%的石墨烯電池利潤，合作期限兩年。
技術授權，轉讓的事情暫時沒有說，不過進行技術指導的時候，比迪有可能逆推一些技術。
這種事情普遍存在，能學到那是人家的本事，也是自家技術壁壘不高的原因。
從這裡也能看出兩邊的心態，一個是覺得自己能學到，所以不提。
一個覺得對方學不到，自家的技術很難學，並且還會不斷進步，也不提，就看誰更快了。
從面談到簽署合同，前後不過三天，快得超乎想像。
王富後來還開玩笑，陸山比自己想的還要著急，真不如再磨磨。
合作達成，雙方舉行了盛大的開工儀式。
一邊是迅速躥紅的計算機品牌商和炙手可熱的青年科學家，一邊是電池行業的龍頭，強強聯合讓諸多媒體有了報導的素材。
大家最關心的是，為什麼神船和澤夢突然間要找比迪建立新類型電池生產線，新的電池到底有什麼獨到之處。
為了報導好，很多媒體，自媒體，博主查閱大量的資料，學了很多專業知識，最後確定了這件事的重大意義。
「比迪的實力究竟能否承擔下一個時代的電池生產？」
「科普：石墨烯電池比鋰電池強在哪裡？」
「國內外石墨烯行業大起底！國外還只存在於報告中？」
一時間，報導鋪天蓋地，幾乎每個人都能聊兩句石墨烯。
除了對新事物好奇，普通人更多的是湧出了一股自豪感。
看！石墨烯電池牛掰吧？那是陸山搞出來的，是夏國人搞出來的！外國人一天到晚牛哄哄的，也沒見搞出來了。
外國人更是不斷轉載這種報導，驚呼自家已然落後。
當然也有不同的聲音。
有一部分人覺得這是個騙局，專門騙米國等競爭國家掉坑裡的。
畢竟當年米國和毛熊競爭，米國搞了個什麼「星球大戰」計劃，讓毛熊框框往裡面丟錢，最後拖垮了自己。
所以米國那邊對這種科幻性質太強的事情天然警覺，覺得總有刁民想害朕。
夏國也有一部分人這麼認為，一些是膝蓋軟，一些人覺得還沒見到實物，沒有看到測試結果，沒有客戶使用的反饋，那就不能太早下定論。
討論的聲音也越來越大，熱度越來越高，看熱鬧不嫌事大的諸多平台乾脆搞起了調查問卷。
超過八成的人認為這件事靠譜，因為陸山從來沒有讓夏國人失望過，這個年輕人做事情踏實得很，而且還聽說在《自然》發了論文。
另一些人也不知道什麼原因吧，反正就是覺得不太靠譜，想得真實產品出來之後再說。
既然已經簽署合同，陸山將技術團隊第一時間派往了深市的比迪工廠，帶隊的是梁文平。
張磊民則是被叫回了江州坐鎮，主要照看技術的改進，同時兼顧生產上的文件簽署。
值得一提的是，梁文平帶的團隊當中，有幾個成員是自然科學研究院的學生。
這是陸山的授意，以後外派公幹的團隊裡面一定要帶著學生去實踐。
(本章完)