第284章 你這不是合作是要搞死我
第284章 你這不是合作是要搞死我
微軟負責談判的高管這邊的表情怪異又帶著氣憤：「你們難道覺得這件事就這麼算了？盜版造成的影響還在持續擴散，不賠償怎麼行？」
「那要怎麼賠償？」
「神船過去銷售出去的電腦都購買一套正版的win系統，回去之後給你們的用戶安裝上。價格也別說我們欺負神船，市場價就行！同時還要繳納三倍的罰款！」
「啊？」神船的人都傻眼了，WIN系統市價正版是1099元，神船從開始到現在起碼賣了十幾萬台，這一換算下來，就得每台賠償4400元，這比伏羲K1還要貴。
「如果不同意，那就只能法庭見！」微軟這邊非常不耐煩，一副愛理不理的樣子。
神船代表無法做主，只能回去探討。
「賠個鬼！買了之後還三倍賠償？如果只說為以前的產品補買系統還能理解，賠償三倍純粹是獅子大開口！」吳軍氣得夠嗆，這筆帳都不用算了，賣一台賠幾百塊，乾脆把神船送給微軟算了！
哪怕是不買都不能接受，以前的神船賣一台都掙不到1099元，能掙200元就不錯了！
直到陸山過來之後，利潤率才勉強提升到20%，一台能掙800元。
再後來拿到了ADM的授權，自己生產主板，利潤率再次提升起來，也不過是30%而已，一台能掙1200元左右，Windows系統開價就是1099元，自己怎麼沒聽過這麼貴的市場價？
肯定是微軟故意為難。
這麼計算下去，神船要給微軟白打工很久很久才能填坑，吳軍沒辦法接受這個條件。
事實上，微軟確實是故意為難神船，它給其他的合作商每套的價格499元，量大了還能再談價格。
急的沒辦法的吳軍只能再次發文件強調工作紀律，不許幫助客戶安裝win系統，不管人家給錢還是不給錢。
神船的麻煩成為了其他電腦公司的養分，惠普，戴爾，聯翔強調自己使用的是正版windows系統，在噁心誰就不用多說了。
反正宣傳畫能做多大就多多大，「正版」兩個字恨不得湊到消費者的鼻子面前讓大家看到。
而神船宣傳的是，請客戶不要在神船門店內安裝win系統，神船的門店不提供這樣服務，避免法律上的糾紛。
線上線下都有說明，顯然神船是真的很忌憚這件事。
神船實質上認慫了，也承認了自己確實沒有得到微軟公司授權的事實。
這麼好的新聞材料怎麼會被競爭對手放過？
各個平台的聲音開始不友好起來，背後有推手已經不用懷疑。
漸漸地，消費者的看法也漸漸被這些言論所引導，加上本身就有點不爽，這一下說話更加不好聽了。
「神船有病嗎？賣電腦不給安裝作業系統？那我怎麼辦？我對電腦根本不懂啊！就會做做表格看看電視。」
「還能怎麼辦？抱給其他的電腦店安裝咯！」
「人家也是賣電腦的，我都不找人家買電腦，人家怎麼幫我？這麼難看的事情想想就覺得做不了。」
「關鍵是我還要花錢找人家安裝，十幾二十塊不是問題，問題是好麻煩，並且我幹嘛要額外出這筆錢？」
消費者的抱怨越來越多，帶節奏的就更加起勁的帶節奏，亂七八糟的文章說什麼的都有。
「神船根本就不是一家正經的計算機公司，哪家賣電腦的沒有得到授權的？」
「大公司賣電腦沒系統，說出去笑死人。用不起正版作業系統就別說自己是什麼民族產業了。」
「神船就是家上不得台面的公司，買它的電腦真是掉價，花錢出去招人裝系統？太不靠譜了！萬一裝的又是盜版怎麼辦？活該消費者只能用盜版系統了？」
「大家幹嘛一定要把目光放在神船上面？聯翔，惠普等電腦就有正版的電腦可以用！我不是神船的黑子，可是神船的電腦性價比再高，盜版的軟體確實是不穩定的，對電腦的傷害是不可控的。」
「是的！惠普那邊已經說保證三年的系統維護，三年之後可以繼續保留正版系統，只是不再升級了而已。這沒什麼，正版都提供了，升級服務花不了多少錢的！」
「我打算買戴爾了，它提供了五年的服務，雖然價格也確實貴了一些，但是配置真的心不錯。」
「聽說聯翔……」
「聽說東芝……」
很好！利益面前大家的聯盟是真的脆弱啊，本來大家都一起攻擊神船的。
現在是先罵幾句落井下石，然後就立馬宣傳自家的電腦，這一看就知道是誰找的寫手，水軍。
聯翔是最開心的一個，它的宣傳力氣是最大的，因為神船跟它同樣是夏國的企業，形成了直接競爭的關係。
前段時間，神船給聯翔造成的壓力實在是太大了，聯翔真是被壓得喘不過氣。
好在當政府採購還大量訂單，消費者對聯翔的品牌崇拜還有效應，所以依舊能堅持。
可是這畢竟不能長久，在搞了主板供應等手段之後，聯想驚訝的發現，神船每一次危機過後都成長得更加快速。
好在這一次的盜版問題真的讓神船的發展被阻滯了。
根據觀察，神船的銷售出現了明顯的下滑，下降幅度應該是20%左右。
別看好像不怎麼多，如果神船解決不了，那就真的要完蛋了。
很多消費都在神船的官網吐槽，發泄甚至是罵人，要求神船安裝正版的操作軟體。
可是神船能安裝？微軟的索賠條件已經傳遍了業內，神船要是答應就是個慢性死亡，如果不答應就會立刻死亡，微軟的法務不是吃素的，已經在著手準備資料，如果神船還要繼續侵權，那麼起訴立馬就來。
所以神船只能維持原狀，動態不得。
吳軍用了各種手段，找了一些人出面調和，可是依舊說不動微軟，他無可奈何的只能去找陸山商量了。
陸山聽了這麼多前情提要，心裡有數了，這些競爭對手還真的是計謀百出。
「那你現在有什麼想法？」陸山不著急，反而問吳軍。
吳軍糾結了一下，還是決定說出自己糾結了許久的解決思路。
第一個辦法是花費重金，結清以前使用盜版的費用，重新和微軟談判。
一下子拿不出這麼多資金的話，就跟微軟商議一下賠償的方式，分期付款。一邊還錢一邊發展。
「把握大嗎？」
「應該不小。微軟是想要錢，並不是想要命，我們活著對它的價值更大。只是這麼做的話，神船就得長期給微軟打工，之前的利潤太小，賣幾台電腦的利潤才能填上一台的正版系統購買費和罰款。」吳軍嘆了一口氣。
「伱這是用空間換時間，打拉鋸戰，想著以後慢慢起來。」
「是的。」
陸山很快否定了這個做法：「西方人做事的方式沒有那麼講規矩，我們今天跟它們這樣約定，說不定以後會有變化。當微軟算計著我們快要填上了坑，說不定就會改變合作的內容，制定更加苛刻的合作條款，我們給他們做奴隸的時間更長，代價更大。」
吳軍之前沒想到這點，因為他下意識覺得微軟這樣的大公司應該能守諾言。
「他們不怕違約金嗎？」
「西方人違約的事情不少，如果利益足夠大，違約金它們可以給。過後就會通過更加苛刻的條件掙回來。如果它們拿不合作來威脅你，你只能同意新的條件。」
「哎！那就只能試試第二個思路了。」吳軍非常無奈。
第二個思路就是註銷神船電腦，重新開一家公司，以新公司的身份跟微軟談判，拿到win 7的使用權，這樣能避免以前的債務。
「這是用時間換生存空間了。犧牲掉之前的成就，重新開始。但這樣做有兩個問題。」陸山直言不諱。
一個問題就是對品牌的傷害太大，神船電腦好不容易改善了這麼多，積累了這樣的口碑，突然間放棄了這個品牌，重新建立品牌，消費者會買帳嗎？
宣傳影響足夠廣的話，得花多少時間？
另一個問題就是微軟有這麼傻嗎？它肯定把舊帳算在新公司這裡，簽訂的合同一定衝著過去的帳。
「我也覺得這個辦法不靠譜，所以放在後面說，但我真的沒辦法了，陸總，您這邊有什麼好辦法嗎？」吳軍把最後的希望寄托在陸山的身上。
「辦法我確實有。這樣吧，你帶著技術人員來江州一趟，我展示給你看。」陸山的語氣非常輕鬆，吳軍卻心裡打鼓。
吳軍認為陸山應該是搞出了屬於自己的作業系統來解決眼前的困境。
可是新的作業系統問題很大，最直接的問題就是人家的應用根本就不支持你的新作業系統。
Win系統的名氣大，用戶多，應用都是求著微軟的。
可是陸山的新系統剛出來，名氣又小，肯定得要去求人家的授權。搞定那麼多應用，得花多少錢，得花多少時間？這麼長的時間內，神船的發展得成什麼樣了？
想一想，好像還不如直接找微軟合作呢！
吳軍組織了下語言，委婉的說：「win系統現在已經占據了所有的市場份額，生態圈非常的廣泛，不成熟的後來者似乎很難拿下市場……」
陸山愣了下，立馬明白了吳軍在說什麼，他語氣依舊輕鬆：「吳總，您多慮了。我暫時沒有這麼強的能力搞出新的作業系統，您還是過來看看再說吧，反正都能解決問題。」
吳軍將信將疑又迷惑不解，不通過新造的作業系統替代win系統，還能用什麼辦法去解決這場盜版危機？
兩個小時之後，吳軍就帶著幾個技術人員去搭乘飛機了。
一下飛機就直奔澤夢公司，陸山接待了他們，還笑著對吳軍說：「吳總用不著每次都搭乘飛機，這多破費啊。」
「陸總，我這心裡著急啊，坐火車的話只怕我會嫌火車太慢，扛著火車跑過來了！」
吳軍苦中作樂，他本來是心急的。可是看到陸山鎮定的臉，並且陸山還能開玩笑，心裏面頓時就好了很多，也就跟著開起了玩笑。
「天色有點晚了，先吃飯休息再看看？」
「不不不！我們都吃過了，也不累，如果方便就現在吧！」
「那好，辛苦你們了。」陸山也不再逗吳軍，他現在不看到結果只怕是吃不下睡不著。
澤夢這邊已經下班了，只有兩個人值班，好在陸山提前打了招呼，他們也準備好了東西。
看到這裡，吳軍心裡更加的安定了，澤夢都在加班了，事情絕對穩了。
「這是我們新開發出來的可可助手……」陶博親自講解。
是的，他也要值班，因為值班得有個值班領導，能第一時間拍板決定事情，不用花時間找人做決定。
介紹了一圈之後，神船的技術人員和吳軍臉上就一個表情——你在逗我？
一看吳軍他們的表情，陸山這邊自然知道人家不信，直接把電腦移過去給吳軍：「把你的要求跟它說，可以語言，也可以輸入。」
吳軍愣了下，想了個要求：「可可！可可！幫我播放足球比賽。」
「好的！請問您需要看哪個聯賽的足球比賽？」
「意甲！」
「目前意甲進行到第8輪，今天有三場比賽，請選擇。」
「那不勒斯對陣切沃！」
「請稍後……對不起，比賽還未開始，請問需要預約嗎？」
「預約！」
然後屏右上方就顯示出了個預約的條子，記載著預約事項有一個，可以隨時取消。
「不可思議啊！」吳軍把電腦傳給技術人員，讓他們立馬測試。
「可可，可可！請調出網絡連接，硬體檢查，打開瀏覽器！」
「馬上處理，已經好了！」可可助手反應非常迅速，聽到命令立馬就把事情解決了。
「請讓我檢查一下防火牆的代碼。」
「對不起，超出權限，這是秘密！」
「請……」
「好的！」
技術人員快速測試了一輪，臉上露出了震驚無比的表情，這玩意真是這個時代能碰到的？陸山不知不覺間又搞出了個劃時代的產物啊！
(本章完)
微軟負責談判的高管這邊的表情怪異又帶著氣憤：「你們難道覺得這件事就這麼算了？盜版造成的影響還在持續擴散，不賠償怎麼行？」
「那要怎麼賠償？」
「神船過去銷售出去的電腦都購買一套正版的win系統，回去之後給你們的用戶安裝上。價格也別說我們欺負神船，市場價就行！同時還要繳納三倍的罰款！」
「啊？」神船的人都傻眼了，WIN系統市價正版是1099元，神船從開始到現在起碼賣了十幾萬台，這一換算下來，就得每台賠償4400元，這比伏羲K1還要貴。
「如果不同意，那就只能法庭見！」微軟這邊非常不耐煩，一副愛理不理的樣子。
神船代表無法做主，只能回去探討。
「賠個鬼！買了之後還三倍賠償？如果只說為以前的產品補買系統還能理解，賠償三倍純粹是獅子大開口！」吳軍氣得夠嗆，這筆帳都不用算了，賣一台賠幾百塊，乾脆把神船送給微軟算了！
哪怕是不買都不能接受，以前的神船賣一台都掙不到1099元，能掙200元就不錯了！
直到陸山過來之後，利潤率才勉強提升到20%，一台能掙800元。
再後來拿到了ADM的授權，自己生產主板，利潤率再次提升起來，也不過是30%而已，一台能掙1200元左右，Windows系統開價就是1099元，自己怎麼沒聽過這麼貴的市場價？
肯定是微軟故意為難。
這麼計算下去，神船要給微軟白打工很久很久才能填坑，吳軍沒辦法接受這個條件。
事實上，微軟確實是故意為難神船，它給其他的合作商每套的價格499元，量大了還能再談價格。
急的沒辦法的吳軍只能再次發文件強調工作紀律，不許幫助客戶安裝win系統，不管人家給錢還是不給錢。
神船的麻煩成為了其他電腦公司的養分，惠普，戴爾，聯翔強調自己使用的是正版windows系統，在噁心誰就不用多說了。
反正宣傳畫能做多大就多多大，「正版」兩個字恨不得湊到消費者的鼻子面前讓大家看到。
而神船宣傳的是，請客戶不要在神船門店內安裝win系統，神船的門店不提供這樣服務，避免法律上的糾紛。
線上線下都有說明，顯然神船是真的很忌憚這件事。
神船實質上認慫了，也承認了自己確實沒有得到微軟公司授權的事實。
這麼好的新聞材料怎麼會被競爭對手放過？
各個平台的聲音開始不友好起來，背後有推手已經不用懷疑。
漸漸地，消費者的看法也漸漸被這些言論所引導，加上本身就有點不爽，這一下說話更加不好聽了。
「神船有病嗎？賣電腦不給安裝作業系統？那我怎麼辦？我對電腦根本不懂啊！就會做做表格看看電視。」
「還能怎麼辦？抱給其他的電腦店安裝咯！」
「人家也是賣電腦的，我都不找人家買電腦，人家怎麼幫我？這麼難看的事情想想就覺得做不了。」
「關鍵是我還要花錢找人家安裝，十幾二十塊不是問題，問題是好麻煩，並且我幹嘛要額外出這筆錢？」
消費者的抱怨越來越多，帶節奏的就更加起勁的帶節奏，亂七八糟的文章說什麼的都有。
「神船根本就不是一家正經的計算機公司，哪家賣電腦的沒有得到授權的？」
「大公司賣電腦沒系統，說出去笑死人。用不起正版作業系統就別說自己是什麼民族產業了。」
「神船就是家上不得台面的公司，買它的電腦真是掉價，花錢出去招人裝系統？太不靠譜了！萬一裝的又是盜版怎麼辦？活該消費者只能用盜版系統了？」
「大家幹嘛一定要把目光放在神船上面？聯翔，惠普等電腦就有正版的電腦可以用！我不是神船的黑子，可是神船的電腦性價比再高，盜版的軟體確實是不穩定的，對電腦的傷害是不可控的。」
「是的！惠普那邊已經說保證三年的系統維護，三年之後可以繼續保留正版系統，只是不再升級了而已。這沒什麼，正版都提供了，升級服務花不了多少錢的！」
「我打算買戴爾了，它提供了五年的服務，雖然價格也確實貴了一些，但是配置真的心不錯。」
「聽說聯翔……」
「聽說東芝……」
很好！利益面前大家的聯盟是真的脆弱啊，本來大家都一起攻擊神船的。
現在是先罵幾句落井下石，然後就立馬宣傳自家的電腦，這一看就知道是誰找的寫手，水軍。
聯翔是最開心的一個，它的宣傳力氣是最大的，因為神船跟它同樣是夏國的企業，形成了直接競爭的關係。
前段時間，神船給聯翔造成的壓力實在是太大了，聯翔真是被壓得喘不過氣。
好在當政府採購還大量訂單，消費者對聯翔的品牌崇拜還有效應，所以依舊能堅持。
可是這畢竟不能長久，在搞了主板供應等手段之後，聯想驚訝的發現，神船每一次危機過後都成長得更加快速。
好在這一次的盜版問題真的讓神船的發展被阻滯了。
根據觀察，神船的銷售出現了明顯的下滑，下降幅度應該是20%左右。
別看好像不怎麼多，如果神船解決不了，那就真的要完蛋了。
很多消費都在神船的官網吐槽，發泄甚至是罵人，要求神船安裝正版的操作軟體。
可是神船能安裝？微軟的索賠條件已經傳遍了業內，神船要是答應就是個慢性死亡，如果不答應就會立刻死亡，微軟的法務不是吃素的，已經在著手準備資料，如果神船還要繼續侵權，那麼起訴立馬就來。
所以神船只能維持原狀，動態不得。
吳軍用了各種手段，找了一些人出面調和，可是依舊說不動微軟，他無可奈何的只能去找陸山商量了。
陸山聽了這麼多前情提要，心裡有數了，這些競爭對手還真的是計謀百出。
「那你現在有什麼想法？」陸山不著急，反而問吳軍。
吳軍糾結了一下，還是決定說出自己糾結了許久的解決思路。
第一個辦法是花費重金，結清以前使用盜版的費用，重新和微軟談判。
一下子拿不出這麼多資金的話，就跟微軟商議一下賠償的方式，分期付款。一邊還錢一邊發展。
「把握大嗎？」
「應該不小。微軟是想要錢，並不是想要命，我們活著對它的價值更大。只是這麼做的話，神船就得長期給微軟打工，之前的利潤太小，賣幾台電腦的利潤才能填上一台的正版系統購買費和罰款。」吳軍嘆了一口氣。
「伱這是用空間換時間，打拉鋸戰，想著以後慢慢起來。」
「是的。」
陸山很快否定了這個做法：「西方人做事的方式沒有那麼講規矩，我們今天跟它們這樣約定，說不定以後會有變化。當微軟算計著我們快要填上了坑，說不定就會改變合作的內容，制定更加苛刻的合作條款，我們給他們做奴隸的時間更長，代價更大。」
吳軍之前沒想到這點，因為他下意識覺得微軟這樣的大公司應該能守諾言。
「他們不怕違約金嗎？」
「西方人違約的事情不少，如果利益足夠大，違約金它們可以給。過後就會通過更加苛刻的條件掙回來。如果它們拿不合作來威脅你，你只能同意新的條件。」
「哎！那就只能試試第二個思路了。」吳軍非常無奈。
第二個思路就是註銷神船電腦，重新開一家公司，以新公司的身份跟微軟談判，拿到win 7的使用權，這樣能避免以前的債務。
「這是用時間換生存空間了。犧牲掉之前的成就，重新開始。但這樣做有兩個問題。」陸山直言不諱。
一個問題就是對品牌的傷害太大，神船電腦好不容易改善了這麼多，積累了這樣的口碑，突然間放棄了這個品牌，重新建立品牌，消費者會買帳嗎？
宣傳影響足夠廣的話，得花多少時間？
另一個問題就是微軟有這麼傻嗎？它肯定把舊帳算在新公司這裡，簽訂的合同一定衝著過去的帳。
「我也覺得這個辦法不靠譜，所以放在後面說，但我真的沒辦法了，陸總，您這邊有什麼好辦法嗎？」吳軍把最後的希望寄托在陸山的身上。
「辦法我確實有。這樣吧，你帶著技術人員來江州一趟，我展示給你看。」陸山的語氣非常輕鬆，吳軍卻心裡打鼓。
吳軍認為陸山應該是搞出了屬於自己的作業系統來解決眼前的困境。
可是新的作業系統問題很大，最直接的問題就是人家的應用根本就不支持你的新作業系統。
Win系統的名氣大，用戶多，應用都是求著微軟的。
可是陸山的新系統剛出來，名氣又小，肯定得要去求人家的授權。搞定那麼多應用，得花多少錢，得花多少時間？這麼長的時間內，神船的發展得成什麼樣了？
想一想，好像還不如直接找微軟合作呢！
吳軍組織了下語言，委婉的說：「win系統現在已經占據了所有的市場份額，生態圈非常的廣泛，不成熟的後來者似乎很難拿下市場……」
陸山愣了下，立馬明白了吳軍在說什麼，他語氣依舊輕鬆：「吳總，您多慮了。我暫時沒有這麼強的能力搞出新的作業系統，您還是過來看看再說吧，反正都能解決問題。」
吳軍將信將疑又迷惑不解，不通過新造的作業系統替代win系統，還能用什麼辦法去解決這場盜版危機？
兩個小時之後，吳軍就帶著幾個技術人員去搭乘飛機了。
一下飛機就直奔澤夢公司，陸山接待了他們，還笑著對吳軍說：「吳總用不著每次都搭乘飛機，這多破費啊。」
「陸總，我這心裡著急啊，坐火車的話只怕我會嫌火車太慢，扛著火車跑過來了！」
吳軍苦中作樂，他本來是心急的。可是看到陸山鎮定的臉，並且陸山還能開玩笑，心裏面頓時就好了很多，也就跟著開起了玩笑。
「天色有點晚了，先吃飯休息再看看？」
「不不不！我們都吃過了，也不累，如果方便就現在吧！」
「那好，辛苦你們了。」陸山也不再逗吳軍，他現在不看到結果只怕是吃不下睡不著。
澤夢這邊已經下班了，只有兩個人值班，好在陸山提前打了招呼，他們也準備好了東西。
看到這裡，吳軍心裡更加的安定了，澤夢都在加班了，事情絕對穩了。
「這是我們新開發出來的可可助手……」陶博親自講解。
是的，他也要值班，因為值班得有個值班領導，能第一時間拍板決定事情，不用花時間找人做決定。
介紹了一圈之後，神船的技術人員和吳軍臉上就一個表情——你在逗我？
一看吳軍他們的表情，陸山這邊自然知道人家不信，直接把電腦移過去給吳軍：「把你的要求跟它說，可以語言，也可以輸入。」
吳軍愣了下，想了個要求：「可可！可可！幫我播放足球比賽。」
「好的！請問您需要看哪個聯賽的足球比賽？」
「意甲！」
「目前意甲進行到第8輪，今天有三場比賽，請選擇。」
「那不勒斯對陣切沃！」
「請稍後……對不起，比賽還未開始，請問需要預約嗎？」
「預約！」
然後屏右上方就顯示出了個預約的條子，記載著預約事項有一個，可以隨時取消。
「不可思議啊！」吳軍把電腦傳給技術人員，讓他們立馬測試。
「可可，可可！請調出網絡連接，硬體檢查，打開瀏覽器！」
「馬上處理，已經好了！」可可助手反應非常迅速，聽到命令立馬就把事情解決了。
「請讓我檢查一下防火牆的代碼。」
「對不起，超出權限，這是秘密！」
「請……」
「好的！」
技術人員快速測試了一輪，臉上露出了震驚無比的表情，這玩意真是這個時代能碰到的？陸山不知不覺間又搞出了個劃時代的產物啊！
(本章完)