第258章 被教育了
第258章 被教育了
周宏的想法其實是沒有問題的，一般的公司沒有老貓帶，一定會出問題，只不過陸山是例外而已。
參觀得差不多了，兩個人就在澤夢公司的小會議室坐下來談。
周宏準備了一會，開口問道：「不知道陸總有沒有興趣跟306合作？」
陸山沒想到他這麼直接：「具體合作什麼內容？」
「技術上面的。」
看到陸山的臉色還是那麼平靜，周宏生怕陸山沒有興趣，加了句：「條件方面可以談。」
陸山的臉上露出了玩味的微笑：「那麼306相對其他公司有什麼優勢？」
聽到這話，周宏瞬間來了精神，如果說到這個話題，他可就不困了。
「首先，306在行業內很有話語權，占據了頭部的位置，擁有大量穩固的客戶，這對於澤夢公司來說，是個很大的助力。
通過306這個平台，澤夢的產品可以快速打開市場，贏得先機。
澤夢的技術很好，但是要成長起來需要的時間也不短，誰都不好說在這之前會有什麼樣變數。」周宏的話很有道理，很多小公司一開始有不錯的技術閃光點，但是這些公司沒有做起來，為何？
原因是多方面的，沒能快速打開市場是最關鍵的因素。沒有市場就沒有客戶，沒有客戶就等於沒有收入，小公司本身底子就薄弱，熬不了多久就得死。
「嗯。」陸山點點頭，鼓勵周宏繼續說下去，他也想聽聽周宏還有什麼說法。
得到了鼓勵的周宏勁頭更足了：「306可以投資澤夢公司！憑藉著306的體量和業內地位，澤夢的技術可以立刻用到市場上！」
話說的不算滿，但通過這幾年306在PC市場的發力，市場占有率的確數一數二。
306本身的實力就很強大，甚至有了去米國上市的資本，國內還真是獨一份。
周宏提出的條件也確實有利於澤夢這樣的小公司。
小公司一旦沒有資金周轉，自己就能倒閉了，技術什麼的就會白瞎。
要麼被人低價收購變現，要麼就是被人買了之後雪藏。
更慘的就是被大公司抄襲，模仿，然後做出相同的產品，活生生逼死，甚至還會倒過來告抄襲，錢，名聲，事業全都沒有。
生怕陸山不答應，周宏依舊是說條件可以商量，有需求儘管提。
陸山想了想，他沒有直接回答可以還是不可以，反而問了周宏一個奇怪的問題：「周總您覺得開公司的基礎是什麼，是先有了資金還是先有客戶？」
周宏一下子愣了，這個問題好生奇怪，猶豫了一下，周宏結合實際說出了答案：「肯定得要有錢啊，沒錢怎麼開公司？」
陸山卻搖搖頭。周宏立馬問到：「難道先有客戶？但是沒開公司怎麼會有客戶？個人獲得客戶的情況不是沒有，但如果以個人身份去獲客，很難，不如以公司的身份去獲客，這樣顯得更加的專業。」
然而陸山還是搖頭了，顯然不是資金，也不是客戶，那到底是什麼呢？
「難道兩個都需要？」
「我就不打啞謎了，開公司的前提是能夠解決真正的需求，不是那種通過各種手段創造出來的需求，而是實實在在存在的需求，有的需求是客戶自己都沒有注意到，而我們卻已經提前準備了。」
「客戶沒注意到的，難道不是製造需求嗎？」
「不，是我們自己提前考慮提前準備，並不會跟客戶說，也不會引導，到了某個程度就會用得上。凡是有意識製造的需求和焦慮，都是不長久的。」陸山還有一部分的話沒有說完，那些是資本的手段。
在前世，夏國的消費市場已經經歷過多次資本的洗刷，每次都是製造需求，製造焦慮，製造需求，然後一堆人被吸引進去，結果很快就項目破產，消費者的信任感越來越低。
到了最後，資本吆喝什麼都懶得理了。
這不完全是一件好事，那些新興有想法有能力的公司會失去生存的土壤，導致創新動力的萎縮。
最終！創新全都出自大公司，全都出自大資本，那麼民眾就更加被資本吃定。
這些深遠的影響，陸山沒辦法跟周宏說清楚，或許，周宏都已經成為了資本的一環，即便知道了也不會有什麼改變。
但陸山還是希望在資本沒有徹底起來的年代，讓306這樣的科技公司走上正確的道路，而不是像以後那樣，搞金融，搞投資，唯獨沒有在科技上面多花心思。
周宏被陸山的問題搞得莫名其妙，說客戶的需求做啥？自己想問的是要不要合作！
陸山看到周宏的反應，頓時嘆了口氣，周宏如此聰明，卻沒有足夠的智慧，可惜了。
不過陸山還是想拉一把。
「我想說的是，我們要尊重客戶，尊重市場，而不是強加一些東西給客戶，這樣說能明白嗎？」
周宏頓時聽懂了，這是在點306的運營方式有問題呢！
但家家有本難念的經，自己不這麼做，如何有收入？
其實答案也簡單，別把規模一下子擴張那麼大，別急切的吸收太多的投資，那會失去初心。
「我可以保證，我們吸納了澤夢的技術之後，一定會妥善使用，讓大家滿意！」周宏腦子轉的快，現在爭對錯沒有意義，自己求著陸山，那就讓陸山對就好了！自己錯了又怎麼樣？拿下合作，自己能獲利就好。
陸山明白周宏的想法，不過這不是態度的問題，而是能力上的問題。
「不是澤夢不想拿技術跟306合作，而是這個合作根本沒辦法合作起來。」
「什麼意思？」周宏頓時懵了。
「這麼跟你說吧，計算機是人體，電腦病毒就是細菌或者是病毒，細菌能傷害人體的前提是，它們其實都是碳基生物。傳統的防治辦法就是殺死病毒和細菌，讓身體恢復健康。這樣解釋沒問題吧？」
周宏點點頭，這樣比喻很正確。
「高明的病毒或者細菌會隱藏在身體的各個部分，非常難處理，因為已經跟身體融合在一起了。這其實也是我們攻克306防火牆的思路，具體的沒辦法詳細說。」
陸山曉得周宏對這個問題很感興趣，但是不好意思開口，自己索性提一提，滿足他的好奇心。
周宏下意識的再次點頭，陸山話鋒一轉：「現在澤夢的技術，則是改變生物體的基本構成，也就是把碳基生物變成矽基生物，原來的那些碳基的病毒和細菌自然無從下手了！」
「什麼？這怎麼可能？代碼不都是一樣的原理嗎？都是通過邏輯來構造的啊！」周宏腦子終於轉不過來了。
陸山笑笑：「那如果建立了一套完全嶄新的語言邏輯體系，那會怎麼樣？原來的那些病毒程序還能順利攻擊新的防火牆嗎？」
周宏聽明白了，陸山這是搗鼓出了新的東西，新到脫離原有的技術路線，讓人無從捉摸。
可是周宏還是有點不服氣，這種技術不還是在原有計算機的基礎上發展來的嗎？
又怎麼可能完全脫離？一塊地一直種蘑菇，怎麼突然間就長出了一塊石頭？
陸山這一次就不解釋了，一塊土地能長蘑菇，那是因為蘑菇特定的吸收碳，水，氮等元素，那如果製造一個特定的環境，讓它只能吸收矽元素呢？
這就是底層數學發展帶來的成果，只要學得深，轉化得好，那真是看都看不懂，抄都能抄錯。
周宏這時候不再糾結新技術是什麼情況了，他只知道，陸山大概率是沒吹牛，這麼好的技術，自己更想要了！
「陸總，我也不耽誤您的時間了，306很想要這門技術，您想要什麼就直接說。」
「真不完全是錢的問題，是技術走向的問題。如果想要走我們的技術路線，就要把之前學的東西統統改變，甚至就連設備都要用伴矽公司自己造的，學習新的語言。」陸山已經開始構建自己專屬的技術帝國，一切都跟外面不一樣。
想要摻和，就得摒棄過去的東西，這個代價自然極大，沒有多少人願意轉變。
即便有的公司分出一部分資源進行轉變，以後也會面臨投入不斷加大的兩難選擇。
聽到這裡，周宏明白了，現有的技術已經跟陸山的技術有了壁。
臉上帶著些許的蕭瑟，周宏斷了拿技術的想法，只想著投資入股，提前占好位置。
周宏完全不明白以後的澤夢會發展成什麼樣的恐怖巨獸，所以他覺得自己有足夠的能力投資。
「那好，既然周總這麼有誠意，那我也開個價。澤夢需要306一半的股份！給的是使用權而不是所有權，另外， 306公司的經營我這邊得有一票否決權。」陸山半開玩笑，但在周宏看來，陸山平靜的臉色怎麼看就怎麼認真。
場面頓時尷尬了，周宏自己名下都沒有一半的股權，早就被各投資派系分完了，他就是個明面上的管理人而已。
要想拿到一半的股權，自己得聯合很多方，做很多工作才能轉讓出去，前提還得是股東願意！
(本章完)
周宏的想法其實是沒有問題的，一般的公司沒有老貓帶，一定會出問題，只不過陸山是例外而已。
參觀得差不多了，兩個人就在澤夢公司的小會議室坐下來談。
周宏準備了一會，開口問道：「不知道陸總有沒有興趣跟306合作？」
陸山沒想到他這麼直接：「具體合作什麼內容？」
「技術上面的。」
看到陸山的臉色還是那麼平靜，周宏生怕陸山沒有興趣，加了句：「條件方面可以談。」
陸山的臉上露出了玩味的微笑：「那麼306相對其他公司有什麼優勢？」
聽到這話，周宏瞬間來了精神，如果說到這個話題，他可就不困了。
「首先，306在行業內很有話語權，占據了頭部的位置，擁有大量穩固的客戶，這對於澤夢公司來說，是個很大的助力。
通過306這個平台，澤夢的產品可以快速打開市場，贏得先機。
澤夢的技術很好，但是要成長起來需要的時間也不短，誰都不好說在這之前會有什麼樣變數。」周宏的話很有道理，很多小公司一開始有不錯的技術閃光點，但是這些公司沒有做起來，為何？
原因是多方面的，沒能快速打開市場是最關鍵的因素。沒有市場就沒有客戶，沒有客戶就等於沒有收入，小公司本身底子就薄弱，熬不了多久就得死。
「嗯。」陸山點點頭，鼓勵周宏繼續說下去，他也想聽聽周宏還有什麼說法。
得到了鼓勵的周宏勁頭更足了：「306可以投資澤夢公司！憑藉著306的體量和業內地位，澤夢的技術可以立刻用到市場上！」
話說的不算滿，但通過這幾年306在PC市場的發力，市場占有率的確數一數二。
306本身的實力就很強大，甚至有了去米國上市的資本，國內還真是獨一份。
周宏提出的條件也確實有利於澤夢這樣的小公司。
小公司一旦沒有資金周轉，自己就能倒閉了，技術什麼的就會白瞎。
要麼被人低價收購變現，要麼就是被人買了之後雪藏。
更慘的就是被大公司抄襲，模仿，然後做出相同的產品，活生生逼死，甚至還會倒過來告抄襲，錢，名聲，事業全都沒有。
生怕陸山不答應，周宏依舊是說條件可以商量，有需求儘管提。
陸山想了想，他沒有直接回答可以還是不可以，反而問了周宏一個奇怪的問題：「周總您覺得開公司的基礎是什麼，是先有了資金還是先有客戶？」
周宏一下子愣了，這個問題好生奇怪，猶豫了一下，周宏結合實際說出了答案：「肯定得要有錢啊，沒錢怎麼開公司？」
陸山卻搖搖頭。周宏立馬問到：「難道先有客戶？但是沒開公司怎麼會有客戶？個人獲得客戶的情況不是沒有，但如果以個人身份去獲客，很難，不如以公司的身份去獲客，這樣顯得更加的專業。」
然而陸山還是搖頭了，顯然不是資金，也不是客戶，那到底是什麼呢？
「難道兩個都需要？」
「我就不打啞謎了，開公司的前提是能夠解決真正的需求，不是那種通過各種手段創造出來的需求，而是實實在在存在的需求，有的需求是客戶自己都沒有注意到，而我們卻已經提前準備了。」
「客戶沒注意到的，難道不是製造需求嗎？」
「不，是我們自己提前考慮提前準備，並不會跟客戶說，也不會引導，到了某個程度就會用得上。凡是有意識製造的需求和焦慮，都是不長久的。」陸山還有一部分的話沒有說完，那些是資本的手段。
在前世，夏國的消費市場已經經歷過多次資本的洗刷，每次都是製造需求，製造焦慮，製造需求，然後一堆人被吸引進去，結果很快就項目破產，消費者的信任感越來越低。
到了最後，資本吆喝什麼都懶得理了。
這不完全是一件好事，那些新興有想法有能力的公司會失去生存的土壤，導致創新動力的萎縮。
最終！創新全都出自大公司，全都出自大資本，那麼民眾就更加被資本吃定。
這些深遠的影響，陸山沒辦法跟周宏說清楚，或許，周宏都已經成為了資本的一環，即便知道了也不會有什麼改變。
但陸山還是希望在資本沒有徹底起來的年代，讓306這樣的科技公司走上正確的道路，而不是像以後那樣，搞金融，搞投資，唯獨沒有在科技上面多花心思。
周宏被陸山的問題搞得莫名其妙，說客戶的需求做啥？自己想問的是要不要合作！
陸山看到周宏的反應，頓時嘆了口氣，周宏如此聰明，卻沒有足夠的智慧，可惜了。
不過陸山還是想拉一把。
「我想說的是，我們要尊重客戶，尊重市場，而不是強加一些東西給客戶，這樣說能明白嗎？」
周宏頓時聽懂了，這是在點306的運營方式有問題呢！
但家家有本難念的經，自己不這麼做，如何有收入？
其實答案也簡單，別把規模一下子擴張那麼大，別急切的吸收太多的投資，那會失去初心。
「我可以保證，我們吸納了澤夢的技術之後，一定會妥善使用，讓大家滿意！」周宏腦子轉的快，現在爭對錯沒有意義，自己求著陸山，那就讓陸山對就好了！自己錯了又怎麼樣？拿下合作，自己能獲利就好。
陸山明白周宏的想法，不過這不是態度的問題，而是能力上的問題。
「不是澤夢不想拿技術跟306合作，而是這個合作根本沒辦法合作起來。」
「什麼意思？」周宏頓時懵了。
「這麼跟你說吧，計算機是人體，電腦病毒就是細菌或者是病毒，細菌能傷害人體的前提是，它們其實都是碳基生物。傳統的防治辦法就是殺死病毒和細菌，讓身體恢復健康。這樣解釋沒問題吧？」
周宏點點頭，這樣比喻很正確。
「高明的病毒或者細菌會隱藏在身體的各個部分，非常難處理，因為已經跟身體融合在一起了。這其實也是我們攻克306防火牆的思路，具體的沒辦法詳細說。」
陸山曉得周宏對這個問題很感興趣，但是不好意思開口，自己索性提一提，滿足他的好奇心。
周宏下意識的再次點頭，陸山話鋒一轉：「現在澤夢的技術，則是改變生物體的基本構成，也就是把碳基生物變成矽基生物，原來的那些碳基的病毒和細菌自然無從下手了！」
「什麼？這怎麼可能？代碼不都是一樣的原理嗎？都是通過邏輯來構造的啊！」周宏腦子終於轉不過來了。
陸山笑笑：「那如果建立了一套完全嶄新的語言邏輯體系，那會怎麼樣？原來的那些病毒程序還能順利攻擊新的防火牆嗎？」
周宏聽明白了，陸山這是搗鼓出了新的東西，新到脫離原有的技術路線，讓人無從捉摸。
可是周宏還是有點不服氣，這種技術不還是在原有計算機的基礎上發展來的嗎？
又怎麼可能完全脫離？一塊地一直種蘑菇，怎麼突然間就長出了一塊石頭？
陸山這一次就不解釋了，一塊土地能長蘑菇，那是因為蘑菇特定的吸收碳，水，氮等元素，那如果製造一個特定的環境，讓它只能吸收矽元素呢？
這就是底層數學發展帶來的成果，只要學得深，轉化得好，那真是看都看不懂，抄都能抄錯。
周宏這時候不再糾結新技術是什麼情況了，他只知道，陸山大概率是沒吹牛，這麼好的技術，自己更想要了！
「陸總，我也不耽誤您的時間了，306很想要這門技術，您想要什麼就直接說。」
「真不完全是錢的問題，是技術走向的問題。如果想要走我們的技術路線，就要把之前學的東西統統改變，甚至就連設備都要用伴矽公司自己造的，學習新的語言。」陸山已經開始構建自己專屬的技術帝國，一切都跟外面不一樣。
想要摻和，就得摒棄過去的東西，這個代價自然極大，沒有多少人願意轉變。
即便有的公司分出一部分資源進行轉變，以後也會面臨投入不斷加大的兩難選擇。
聽到這裡，周宏明白了，現有的技術已經跟陸山的技術有了壁。
臉上帶著些許的蕭瑟，周宏斷了拿技術的想法，只想著投資入股，提前占好位置。
周宏完全不明白以後的澤夢會發展成什麼樣的恐怖巨獸，所以他覺得自己有足夠的能力投資。
「那好，既然周總這麼有誠意，那我也開個價。澤夢需要306一半的股份！給的是使用權而不是所有權，另外， 306公司的經營我這邊得有一票否決權。」陸山半開玩笑，但在周宏看來，陸山平靜的臉色怎麼看就怎麼認真。
場面頓時尷尬了，周宏自己名下都沒有一半的股權，早就被各投資派系分完了，他就是個明面上的管理人而已。
要想拿到一半的股權，自己得聯合很多方，做很多工作才能轉讓出去，前提還得是股東願意！
(本章完)