第247章 坐而論道
第247章 坐而論道
吳軍邀請陸山再次前往深市，說要好好招待陸山。
陸山知道吳軍這是搞一下階段性勝利的慶祝，他能理解吳軍的心態，這段時間對於他來說太難受了，就好似坐過山車一般。
人生的起起落落是分布在漫長的人生當中的，但吳軍這幾個月活出了別人幾輩子的刺激。
有的人打了半輩子仗，都知道享受享受，吳軍渡過了那麼大的一個難關，接著奏樂接著舞也就很合理了。
讓陸山同意前往深市的並不是吳軍的招待，而是他確實有事情要跟吳軍商議。
兩個人來到了小梅沙這邊吃飯，因為喬薇薇很喜歡這裡，吳軍就訂在這邊，他是個老江湖，但也吃不准這喬薇薇和陸山的關係，最起碼應該是貼心人。
但是張靈溪和陸山又是什麼關係？
這種事情吳軍不好多問。
陸山性子太淡，挺難捏准他的喜好，還不如捏一捏他身邊的人。
僅有兩人的飯局一點都不沉悶，吳軍心情極好。
「陸總啊，這杯酒我敬您！如果不是您，神船現在什麼情況真是不敢想像！這一次我們把戰神給擊垮了，根據那些渠道商的消息顯示，田方這一回是真的慘了！」
隨後，吳軍壓低了聲音把知道的內情都說了一遍。
陸山聽了只是點點頭，沒有一絲一毫的欣喜，他微笑：「戰神從來都不是我們的對手，聯翔也不是，神船的對手只有神船自己。」
「好好好！陸總果然是英雄少年！這話聽的就是豪氣！我再敬您一杯！您隨意哈！」說完就幹了，陸山抿了一口茶水，收下了吳軍的謝意，他當得起。
吃喝了一陣，陸山謝絕了吳軍帶他出社會的美意，那種花錢買服務的溫柔鄉不是陸山喜歡的地方。
吳軍也沒招了，陸山的愛好果然難搞，吳軍只好親自給陸山泡茶，談話也逐漸進入了正題。
「目前神船內部只有一個聲音，上下通透，效率很高，真是多虧了陸總當初的決斷，讓我能夠斷臂求生，如果不是你，我一定沒有勇氣這麼做，只能任由神船慢慢毀滅。」吳軍不由得發出了感慨。
陸山臉色依舊：「一身膿瘡還不如直接割掉，向前跑才有活路。但我們還不能掉以輕心，起碼有兩個問題需要注意。」
吳軍立馬洗耳恭聽。
「第一個問題就是再次歸來的那些渠道商，他們這種牆頭草要加強管理，但又不能在態度上差異過大。否則的話不利於團結手裡面的資源。哪怕以後神船發展壯大，也不可隨意丟棄牆頭草。」
「啊？牆頭草沒必要這麼客氣吧？我們始終都要建立自己的渠道的。」吳軍有些不解，自己同意牆頭草回來是權宜之計，陸山應該知道。
「這就是我所要說的第二個問題。我們建立了自己的渠道，就得小心這些渠道以後變成牆頭草。」
「雖然自己的渠道是通過神船的資源建立起來的，可是有人的地方就有江湖，當地的事情很多時候都得利用當地資源解決。留著外部的這些牆頭草，其實也是為了給內部的人一個危機感，讓他們知道神船能依靠的不只是他們。」
吳軍忍不住拍了一下大腿：「妙啊！有競爭才有進步！但是內外畢竟有別吧，萬一內外勾結起來……」
「沒關係的，內外會有些許差異，差異體現在身份上面，自己建立的渠道隸屬於神船公司，牆頭草這些可以歸納到加盟商這一塊。」
「但是！門店以業績來考察，做的好的門店給予的獎勵就多，這樣做的話，誰都服氣。」陸山侃侃而談，他一定要把內部穩定下來再圖發展。
吳軍一邊聽一邊完善一些具體操作，陸山有想法，但是具體操作的話還得看吳軍這種老江湖，說話，做事，社會各圈層人脈的維護都很需要技巧和時間，這種事情還是交給吳軍來弄吧。
陸山不是學不會，而是不想學，有這個時間還不如去弄科研。
分家產生的後遺症算是解決了，接下來就是往外如何發展的問題。
吳軍已經徹底被陸山折服，什麼都讓陸山先說，自己那點東西，連拋磚引玉都算不上，最多算泥巴。
陸山曉得吳軍的想法，但眼下神船確實還不到徹底放手的時候，自己多考慮些吧。
接下來，陸山提出了發展的核心思路——輕裝上陣，只搞筆記本電腦，甚至只搞一個系列，吃透一個系列再考慮另一個系列，但這是不是近期考慮的事情。
「真的全部放棄桌上型電腦嗎？感覺當局這邊有很大需求量，我們似乎可以爭取下。」吳軍覺得有點可惜。
「外地商業上只搞筆記本電腦，當局有需求的話我們就定製高端的台式機，一定要區分開來，產品一定要有差異，不同類型，不同型號的電腦都要不同，外形，操作習慣，應用場景，擅長處理的問題都得做到個性化。」
「明白了！我回去就把台式機的產線給準備好，品控標準也要高，隨時準備接單。」
「我這邊會派人過來協調，東西有而不用跟沒有是兩個概念。」
頓了一下，陸山繼續講述：「售後這一塊一定要做好，線下的店以後要以直營店為主，數量不要太多，城市大了就分下區。我們的直營店就標記為當地的旗艦店，牆頭草這些店就標註為二店，三店，用過來補充銷售區域覆蓋不足的缺陷。」
「一定要有所區分，把我們的格調給提升起來，神船的店面只能賣神船的產品！銷售方面要主攻線上，線下最終會變成純粹的售後維修點，這就是我為什麼要你少開門店的原因。」
陸山其實還有句話沒說，那就是地產將會起飛，一年比一年高，到時候租店面就會變得雞肋，放棄的話捨不得，繼續租的話成本太高，白給房東打工。
「好！線上的成本其實更低，只要老百姓的觀點扭轉過來，習慣網上購物，這條路非常有前景。」
「線上的保障也要做好，一律視同線下購買，讓消費者能真正的放心。」
「我曉得！」
「伴矽這邊打算授權給神船，用神船的門店，線上網店售賣伴矽的內存。」
吳軍喜出望外，這麼好的事情自己壓根就沒敢提，沒想到陸山主動開口了。
這可就意味著神船跟伴矽的名字深度綁定！神船什麼水平，吳軍自己清楚，伴矽是條真大腿！
「感謝陸總的照顧！神船一定不辜負您的期待，贏得更多的口碑！」吳軍起身伸手，陸山跟他握了一下。
這次會面，聊了很多，遠的計劃和近的計劃全都決定好了，神船別多想，就搞定一個伏羲K1就行。
神船隻要做好自身的經營，降本增利，那麼伏羲K1的紅利就能讓它活得很舒服。
這兩天發生了件事情，跟著田方離開的高層，紛紛來到深市跟吳軍見面，要求回歸神船，這種高層屬于田方直接委任的那種人，手裡沒有銷售渠道的。
他們實在扛不住了，新伏羲K1一上市，勢頭銳不可當。
戰神的貨品一點都沒賣出去，倒戈的渠道商寧願把貨物爛在手裡都不配合。戰神的管理層全都亂套了，要債的人一波又一波，管理層實在撐不住，只能跑路。
吳軍直接拒絕了這批人，自己連牆頭草渠道商都打算慢慢清理了，這幫人連利用的價值都沒有，迎回來做什麼？
「吳總！我們真的都是被田方那個王八蛋欺騙的！」
「是啊！求您給個機會吧！」
「我還有財務管理技術，總歸能幫上神船的忙！」
哀求了一遍又一遍，這群人只想搭上神船這艘正在揚帆起飛的大船，但一點用都沒有，吳軍不會用背叛過的人，尤其是沒有價值的那種。
陸山忙完了深市的事情，立馬返回江州，圖靈這邊已經有了不錯的進展，他將主板的迴路給徹底確定了下來，都是在具體生產內容的基礎上進行的改良，可行性非常高。
更重要的是，圖靈幫助陸山設計出了專門的生產設備，因為陸山走的科技路線是獨特的，不特別製造的話根本沒辦法適應生產。
這些設備的獨到之處在於，利用現有的科技水平來製造出性能極強的產品，用的材料有一部分是新的半導體材料。
另一部分則是對設備的設計思路進行改進，達到提升的效果。
圖紙最後都交給了夏國科學院，那裡才有條件生產這樣的設備，找市面上的設備製造公司根本搞不定。
夏光明收到設計圖的第一時間就立馬找團隊進行解讀研究，陸山搞出來的東西全是精品，夏光明一直都是這麼想的。
經過一番解讀，夏光明直呼自己還是低估了陸山，這些構思真的是一個人能想像出來的嗎？
「都過來看點東西，誰遲了誰站後面！」夏光明踱步一會，直接把電話打給了其他院長，陸山拿出來的圖紙，已經夠得上綜合性大項目的水平了。
如果真把圖紙上的東西轉換成功，夏國的理論水平，製造水平都將提升一個檔次！
(本章完)
吳軍邀請陸山再次前往深市，說要好好招待陸山。
陸山知道吳軍這是搞一下階段性勝利的慶祝，他能理解吳軍的心態，這段時間對於他來說太難受了，就好似坐過山車一般。
人生的起起落落是分布在漫長的人生當中的，但吳軍這幾個月活出了別人幾輩子的刺激。
有的人打了半輩子仗，都知道享受享受，吳軍渡過了那麼大的一個難關，接著奏樂接著舞也就很合理了。
讓陸山同意前往深市的並不是吳軍的招待，而是他確實有事情要跟吳軍商議。
兩個人來到了小梅沙這邊吃飯，因為喬薇薇很喜歡這裡，吳軍就訂在這邊，他是個老江湖，但也吃不准這喬薇薇和陸山的關係，最起碼應該是貼心人。
但是張靈溪和陸山又是什麼關係？
這種事情吳軍不好多問。
陸山性子太淡，挺難捏准他的喜好，還不如捏一捏他身邊的人。
僅有兩人的飯局一點都不沉悶，吳軍心情極好。
「陸總啊，這杯酒我敬您！如果不是您，神船現在什麼情況真是不敢想像！這一次我們把戰神給擊垮了，根據那些渠道商的消息顯示，田方這一回是真的慘了！」
隨後，吳軍壓低了聲音把知道的內情都說了一遍。
陸山聽了只是點點頭，沒有一絲一毫的欣喜，他微笑：「戰神從來都不是我們的對手，聯翔也不是，神船的對手只有神船自己。」
「好好好！陸總果然是英雄少年！這話聽的就是豪氣！我再敬您一杯！您隨意哈！」說完就幹了，陸山抿了一口茶水，收下了吳軍的謝意，他當得起。
吃喝了一陣，陸山謝絕了吳軍帶他出社會的美意，那種花錢買服務的溫柔鄉不是陸山喜歡的地方。
吳軍也沒招了，陸山的愛好果然難搞，吳軍只好親自給陸山泡茶，談話也逐漸進入了正題。
「目前神船內部只有一個聲音，上下通透，效率很高，真是多虧了陸總當初的決斷，讓我能夠斷臂求生，如果不是你，我一定沒有勇氣這麼做，只能任由神船慢慢毀滅。」吳軍不由得發出了感慨。
陸山臉色依舊：「一身膿瘡還不如直接割掉，向前跑才有活路。但我們還不能掉以輕心，起碼有兩個問題需要注意。」
吳軍立馬洗耳恭聽。
「第一個問題就是再次歸來的那些渠道商，他們這種牆頭草要加強管理，但又不能在態度上差異過大。否則的話不利於團結手裡面的資源。哪怕以後神船發展壯大，也不可隨意丟棄牆頭草。」
「啊？牆頭草沒必要這麼客氣吧？我們始終都要建立自己的渠道的。」吳軍有些不解，自己同意牆頭草回來是權宜之計，陸山應該知道。
「這就是我所要說的第二個問題。我們建立了自己的渠道，就得小心這些渠道以後變成牆頭草。」
「雖然自己的渠道是通過神船的資源建立起來的，可是有人的地方就有江湖，當地的事情很多時候都得利用當地資源解決。留著外部的這些牆頭草，其實也是為了給內部的人一個危機感，讓他們知道神船能依靠的不只是他們。」
吳軍忍不住拍了一下大腿：「妙啊！有競爭才有進步！但是內外畢竟有別吧，萬一內外勾結起來……」
「沒關係的，內外會有些許差異，差異體現在身份上面，自己建立的渠道隸屬於神船公司，牆頭草這些可以歸納到加盟商這一塊。」
「但是！門店以業績來考察，做的好的門店給予的獎勵就多，這樣做的話，誰都服氣。」陸山侃侃而談，他一定要把內部穩定下來再圖發展。
吳軍一邊聽一邊完善一些具體操作，陸山有想法，但是具體操作的話還得看吳軍這種老江湖，說話，做事，社會各圈層人脈的維護都很需要技巧和時間，這種事情還是交給吳軍來弄吧。
陸山不是學不會，而是不想學，有這個時間還不如去弄科研。
分家產生的後遺症算是解決了，接下來就是往外如何發展的問題。
吳軍已經徹底被陸山折服，什麼都讓陸山先說，自己那點東西，連拋磚引玉都算不上，最多算泥巴。
陸山曉得吳軍的想法，但眼下神船確實還不到徹底放手的時候，自己多考慮些吧。
接下來，陸山提出了發展的核心思路——輕裝上陣，只搞筆記本電腦，甚至只搞一個系列，吃透一個系列再考慮另一個系列，但這是不是近期考慮的事情。
「真的全部放棄桌上型電腦嗎？感覺當局這邊有很大需求量，我們似乎可以爭取下。」吳軍覺得有點可惜。
「外地商業上只搞筆記本電腦，當局有需求的話我們就定製高端的台式機，一定要區分開來，產品一定要有差異，不同類型，不同型號的電腦都要不同，外形，操作習慣，應用場景，擅長處理的問題都得做到個性化。」
「明白了！我回去就把台式機的產線給準備好，品控標準也要高，隨時準備接單。」
「我這邊會派人過來協調，東西有而不用跟沒有是兩個概念。」
頓了一下，陸山繼續講述：「售後這一塊一定要做好，線下的店以後要以直營店為主，數量不要太多，城市大了就分下區。我們的直營店就標記為當地的旗艦店，牆頭草這些店就標註為二店，三店，用過來補充銷售區域覆蓋不足的缺陷。」
「一定要有所區分，把我們的格調給提升起來，神船的店面只能賣神船的產品！銷售方面要主攻線上，線下最終會變成純粹的售後維修點，這就是我為什麼要你少開門店的原因。」
陸山其實還有句話沒說，那就是地產將會起飛，一年比一年高，到時候租店面就會變得雞肋，放棄的話捨不得，繼續租的話成本太高，白給房東打工。
「好！線上的成本其實更低，只要老百姓的觀點扭轉過來，習慣網上購物，這條路非常有前景。」
「線上的保障也要做好，一律視同線下購買，讓消費者能真正的放心。」
「我曉得！」
「伴矽這邊打算授權給神船，用神船的門店，線上網店售賣伴矽的內存。」
吳軍喜出望外，這麼好的事情自己壓根就沒敢提，沒想到陸山主動開口了。
這可就意味著神船跟伴矽的名字深度綁定！神船什麼水平，吳軍自己清楚，伴矽是條真大腿！
「感謝陸總的照顧！神船一定不辜負您的期待，贏得更多的口碑！」吳軍起身伸手，陸山跟他握了一下。
這次會面，聊了很多，遠的計劃和近的計劃全都決定好了，神船別多想，就搞定一個伏羲K1就行。
神船隻要做好自身的經營，降本增利，那麼伏羲K1的紅利就能讓它活得很舒服。
這兩天發生了件事情，跟著田方離開的高層，紛紛來到深市跟吳軍見面，要求回歸神船，這種高層屬于田方直接委任的那種人，手裡沒有銷售渠道的。
他們實在扛不住了，新伏羲K1一上市，勢頭銳不可當。
戰神的貨品一點都沒賣出去，倒戈的渠道商寧願把貨物爛在手裡都不配合。戰神的管理層全都亂套了，要債的人一波又一波，管理層實在撐不住，只能跑路。
吳軍直接拒絕了這批人，自己連牆頭草渠道商都打算慢慢清理了，這幫人連利用的價值都沒有，迎回來做什麼？
「吳總！我們真的都是被田方那個王八蛋欺騙的！」
「是啊！求您給個機會吧！」
「我還有財務管理技術，總歸能幫上神船的忙！」
哀求了一遍又一遍，這群人只想搭上神船這艘正在揚帆起飛的大船，但一點用都沒有，吳軍不會用背叛過的人，尤其是沒有價值的那種。
陸山忙完了深市的事情，立馬返回江州，圖靈這邊已經有了不錯的進展，他將主板的迴路給徹底確定了下來，都是在具體生產內容的基礎上進行的改良，可行性非常高。
更重要的是，圖靈幫助陸山設計出了專門的生產設備，因為陸山走的科技路線是獨特的，不特別製造的話根本沒辦法適應生產。
這些設備的獨到之處在於，利用現有的科技水平來製造出性能極強的產品，用的材料有一部分是新的半導體材料。
另一部分則是對設備的設計思路進行改進，達到提升的效果。
圖紙最後都交給了夏國科學院，那裡才有條件生產這樣的設備，找市面上的設備製造公司根本搞不定。
夏光明收到設計圖的第一時間就立馬找團隊進行解讀研究，陸山搞出來的東西全是精品，夏光明一直都是這麼想的。
經過一番解讀，夏光明直呼自己還是低估了陸山，這些構思真的是一個人能想像出來的嗎？
「都過來看點東西，誰遲了誰站後面！」夏光明踱步一會，直接把電話打給了其他院長，陸山拿出來的圖紙，已經夠得上綜合性大項目的水平了。
如果真把圖紙上的東西轉換成功，夏國的理論水平，製造水平都將提升一個檔次！
(本章完)