第745 章 黑悟空發售！
陳鴻和陳太太同時放下筷子，目光落在江雪薇身上。
「今天跟陳太太聊了那麼多繡活的事，我一直在想一個問題。」
江雪薇語氣誠懇。
「像陳太太這樣手藝精湛的非遺傳承人，市面上其實不少。但大多數都面臨同一個困境，東西做得好，卻賣不出應有的價錢。」
「中間商層層壓價，終端客戶想買又找不到門路。手藝人的心血被廉價批發，真正熱愛傳統工藝的消費者花高價買到的卻是流水線貨。」
陳太太輕輕嘆了口氣，顯然戳中了她的痛處。
「所以我想，舊時光里能不能做一個專門的『匠人合作系列』。」
江雪薇的語速快了些，帶著設計者特有的興奮勁兒。
「由陳太太的繡坊提供手工繡片、緙絲小件、織錦鑲邊這類半成品工藝件，舊時光里負責做成品設計和品牌包裝。做出來的東西，單獨成一個產品線，叫『拾遺』系列，定位是高端收藏級服飾和家居工藝品的結合體。」
她拿起桌上的茶杯抿了一口，繼續道：
「具體的合作方式，我初步想了兩種模式。一種是定製款——客戶下單之後，根據需求定製繡片題材和配色，工期按實際工藝難度來定。另一種是限量款：每季出一批主題繡片，每款只做三十件，賣完即止。兩種模式都能保證您這邊的作品不被壓價，還能持續產出。」
陳太太的眼睛越來越亮。
江雪薇從包里拿出手機，翻出一個界面。「利潤分配方面，我想的是三七開！陳太太您拿三成，舊時光里拿七成。設計和品牌運營的成本我們承擔，您這邊只負責工藝環節，不承擔任何市場風險。」
陳鴻猛地抬起了頭，陳太太的手也頓住了。兩人對視一眼，都從對方眼裡看到了意外。
「雪薇姑娘，你說什麼？」陳太太的聲音有些發顫，「三成？我們只做繡活就拿三成？」
江雪薇點頭，語氣篤定。
「對。因為真正創造價值的是您的手藝。舊時光里做的是錦上添花的事，把您的好東西展示給更多人看。這個比例，我覺得很公平。」
陳太太張了張嘴，眼圈又紅了。
「這……這怎麼好意思……」陳太太拿帕子按著眼角。
「拿這麼多，我心裡不踏實……」
江雪薇笑著伸手覆住她的手背。
「陳太太，您安心拿著。等第一批產品上線之後您就知道了，客戶買的就是您的手藝！」
陳鴻沉默了好一會兒，終於開口了。
他的聲音比之前低沉了些，但語氣鄭重而堅定。
「江姑娘，我替老太婆做主了。這個合作，我們簽！」
江雪薇的眼睛彎了起來，端起茶杯以茶代酒。
「那就祝我們合作愉快！」
四隻杯子碰在一起，發出清脆的聲響。
接下來幾天，兩人又到處遊玩，著實把江雪薇玩爽了。
回程的路上，林辰開著車，江雪薇坐在副駕刷手機。
她忽然「咦」了一聲，把屏幕轉向林辰。
「你看這個，跟你有關係的！」
屏幕上是一則遊戲行業新聞。
《黑神話：悟空》首日預售量突破五百萬份，Steam全球熱銷榜登頂，好評率百分之九十六。
林辰掃了一眼，波瀾不驚地「嗯」了一聲。
黑神話：悟空他從沒敢用過研發，一切資源都是最好的，終於是要見證結果了。
評論區也爆了。
「這才是國產遊戲該有的樣子！畫面吊打一堆日廠！」
「我一個從不玩魂系的，被美術風格硬拉入坑了。」
「龍湖牛逼！辰宇牛逼！國內終於也有自己的3A了。」
「打了一下午，被虎先鋒錘了二十次，但我甘之如飴。這打擊感，這畫面，這配樂，我願意再被錘一百次！」
她又往下劃，看到一條轉發量極高的帖子，作者是一位在海外頗有影響力的遊戲主播，發了一段實機演示的切片視頻，配文寫著。
「China’s Black Myth: Wukong is not just a game. It’s a cultural statement. This is what AAA looks like from the East.」
（中國的黑色神話：悟空不僅僅是一場遊戲。它是一種文化宣言。這就是AAA在東方的樣子。）
播放量已經破了千萬！
「可以啊林大老闆。」
江雪薇笑著側頭看他。
「管著這麼大的盤子，面不改色的。」
林辰單手打方向盤，語氣隨意。
「還好吧？」
「這叫什麼，深藏不露？」
江雪薇眨了眨眼。
她笑著把手機收起來，靠在椅背上，過了好一會兒才輕聲說：
「不過說真的，我高興的不光是因為遊戲賣得好。是因為這麼大規模的國產項目，能做到全球主流市場都認，證明咱們的文化輸出能力是真的起來了。」
「就像舊時光里做傳統服飾，一開始也被人說小眾、說情懷不能當飯吃。但現在你看看，明制漢服系列的復購率百分之四十多，海外訂單占比都漲到快兩成了。」
林辰側頭看了她一眼，感覺江雪薇的變化真的很大。
僅僅幾個月的時間像是換了個人一樣。
「所以你的『拾遺』系列，瞄準的也是這個路子。」
他說。
「對。」
江雪薇點頭，語氣認真起來。
「我們不做博物館裡凍著的東西，我們要做穿在身上、掛在牆上、摸得到溫度和質感的東西。只要東西對，市場就會認。」
「今天跟陳太太聊了那麼多繡活的事，我一直在想一個問題。」
江雪薇語氣誠懇。
「像陳太太這樣手藝精湛的非遺傳承人，市面上其實不少。但大多數都面臨同一個困境，東西做得好，卻賣不出應有的價錢。」
「中間商層層壓價，終端客戶想買又找不到門路。手藝人的心血被廉價批發，真正熱愛傳統工藝的消費者花高價買到的卻是流水線貨。」
陳太太輕輕嘆了口氣，顯然戳中了她的痛處。
「所以我想，舊時光里能不能做一個專門的『匠人合作系列』。」
江雪薇的語速快了些，帶著設計者特有的興奮勁兒。
「由陳太太的繡坊提供手工繡片、緙絲小件、織錦鑲邊這類半成品工藝件，舊時光里負責做成品設計和品牌包裝。做出來的東西，單獨成一個產品線，叫『拾遺』系列，定位是高端收藏級服飾和家居工藝品的結合體。」
她拿起桌上的茶杯抿了一口，繼續道：
「具體的合作方式，我初步想了兩種模式。一種是定製款——客戶下單之後，根據需求定製繡片題材和配色，工期按實際工藝難度來定。另一種是限量款：每季出一批主題繡片，每款只做三十件，賣完即止。兩種模式都能保證您這邊的作品不被壓價，還能持續產出。」
陳太太的眼睛越來越亮。
江雪薇從包里拿出手機，翻出一個界面。「利潤分配方面，我想的是三七開！陳太太您拿三成，舊時光里拿七成。設計和品牌運營的成本我們承擔，您這邊只負責工藝環節，不承擔任何市場風險。」
陳鴻猛地抬起了頭，陳太太的手也頓住了。兩人對視一眼，都從對方眼裡看到了意外。
「雪薇姑娘，你說什麼？」陳太太的聲音有些發顫，「三成？我們只做繡活就拿三成？」
江雪薇點頭，語氣篤定。
「對。因為真正創造價值的是您的手藝。舊時光里做的是錦上添花的事，把您的好東西展示給更多人看。這個比例，我覺得很公平。」
陳太太張了張嘴，眼圈又紅了。
「這……這怎麼好意思……」陳太太拿帕子按著眼角。
「拿這麼多，我心裡不踏實……」
江雪薇笑著伸手覆住她的手背。
「陳太太，您安心拿著。等第一批產品上線之後您就知道了，客戶買的就是您的手藝！」
陳鴻沉默了好一會兒，終於開口了。
他的聲音比之前低沉了些，但語氣鄭重而堅定。
「江姑娘，我替老太婆做主了。這個合作，我們簽！」
江雪薇的眼睛彎了起來，端起茶杯以茶代酒。
「那就祝我們合作愉快！」
四隻杯子碰在一起，發出清脆的聲響。
接下來幾天，兩人又到處遊玩，著實把江雪薇玩爽了。
回程的路上，林辰開著車，江雪薇坐在副駕刷手機。
她忽然「咦」了一聲，把屏幕轉向林辰。
「你看這個，跟你有關係的！」
屏幕上是一則遊戲行業新聞。
《黑神話：悟空》首日預售量突破五百萬份，Steam全球熱銷榜登頂，好評率百分之九十六。
林辰掃了一眼，波瀾不驚地「嗯」了一聲。
黑神話：悟空他從沒敢用過研發，一切資源都是最好的，終於是要見證結果了。
評論區也爆了。
「這才是國產遊戲該有的樣子！畫面吊打一堆日廠！」
「我一個從不玩魂系的，被美術風格硬拉入坑了。」
「龍湖牛逼！辰宇牛逼！國內終於也有自己的3A了。」
「打了一下午，被虎先鋒錘了二十次，但我甘之如飴。這打擊感，這畫面，這配樂，我願意再被錘一百次！」
她又往下劃，看到一條轉發量極高的帖子，作者是一位在海外頗有影響力的遊戲主播，發了一段實機演示的切片視頻，配文寫著。
「China’s Black Myth: Wukong is not just a game. It’s a cultural statement. This is what AAA looks like from the East.」
（中國的黑色神話：悟空不僅僅是一場遊戲。它是一種文化宣言。這就是AAA在東方的樣子。）
播放量已經破了千萬！
「可以啊林大老闆。」
江雪薇笑著側頭看他。
「管著這麼大的盤子，面不改色的。」
林辰單手打方向盤，語氣隨意。
「還好吧？」
「這叫什麼，深藏不露？」
江雪薇眨了眨眼。
她笑著把手機收起來，靠在椅背上，過了好一會兒才輕聲說：
「不過說真的，我高興的不光是因為遊戲賣得好。是因為這麼大規模的國產項目，能做到全球主流市場都認，證明咱們的文化輸出能力是真的起來了。」
「就像舊時光里做傳統服飾，一開始也被人說小眾、說情懷不能當飯吃。但現在你看看，明制漢服系列的復購率百分之四十多，海外訂單占比都漲到快兩成了。」
林辰側頭看了她一眼，感覺江雪薇的變化真的很大。
僅僅幾個月的時間像是換了個人一樣。
「所以你的『拾遺』系列，瞄準的也是這個路子。」
他說。
「對。」
江雪薇點頭，語氣認真起來。
「我們不做博物館裡凍著的東西，我們要做穿在身上、掛在牆上、摸得到溫度和質感的東西。只要東西對，市場就會認。」