第323章 刮目相看
蘇燦早就看到了他看皮箱的眼神，看著他道：「我們是第一次合作，還不了解咱們廠的收音機質量如何。能不能先讓我們看看樣品？」
「沒問題！」
謝廠長轉身就出了門，不一會便和工作搬著兩台收音機進了門。
把收音機放到了幾人面前，蘇燦便打開聽了聽聲音，又仔細檢查了一下裡面的構造。
這個過程錢崢嶸一直在旁邊看著，他以為這個女孩子身手不錯就已經夠讓人意外了，沒想到檢查起收音機來，也不是一般的專業。
「不錯！」
蘇燦確定了收音機的質量是沒有問題的。
「那你們這次要多少貨？」
別看謝廠長見過很多客戶，但是像今天看到錢崢嶸這樣提著皮箱來的，還是第一個。
蘇燦沉默了兩秒道：「是這樣的，我們想跟貴廠長期合作，泉城是我們的省會，銷量這方面你不用擔心。但是泉城離鵬城的距離太遠，我們來一趟費時又費利，坐火車的時候我問過列車員，如果從鵬城直接貨運到泉城，用不了幾塊錢。
現在有電話聯繫方便，等後面我們再要貨的時候，我可以把錢給謝廠長匯過來，謝廠長收到貨款後直接把我們要的貨送到火車站，貨運到泉城。這樣既方便又省時高效。
不過這樣對我們來說有些風險，所以這第一批貨，我們暫時只交一半的貨款，等到後面我們要第二批貨的時候，再把第一次的貨款匯給你。你看怎麼樣？」
謝廠長聽完皺了皺眉：「那不行，我們沒有這麼幹過。你要是騙子怎麼辦？」
「第一次你可以派個信得過的人跟我們去看看，車票由我來出。」
謝廠長冷哼一聲：「那不行！你們只給我們一半貨款，還要我派個人過去，誰敢保證你們會不會半路把我的人給甩了？今天你們要買就必須全都得付清。沒錢你們就去下一家，我還忙著呢。」
聽完蘇燦的話，謝廠長明顯有些不耐煩了。
一看人家要趕他們走，劉水濤有些擔心了，湊到蘇燦耳邊低聲道：「姐，要不咱先進一點貨？」
這麼便宜的收音機，但凡是進了貨肯定就賺錢！
謝廠長再次不耐煩地催促：「你們到底進不進？」
蘇燦直接起了身：「既然謝廠長不願意這麼合作，那我們回去先考慮一下。」
「行行行，那我去忙了。」
一聽蘇燦他們根本不進貨，謝廠長臉色格外難看，轉身走了。
蘇燦也沒停留，帶著劉水濤和葉光明出了收音機廠。
沒想到錢崢嶸也跟著一起出了門。
「錢大哥，你不用因為我們的事就不做這筆買賣了。」
蘇燦以為他是受了自己的影響。
錢崢嶸沒接她的話，而是反問：「小蘇，你接下來什麼想法？」
「鵬城的收音機廠不止他這一家，我再去其他的廠家看看。」
錢崢嶸直白地道：「如果你還是堅持剛才那個合作方式的話，估計別的廠沒有人願意跟你合作。」
蘇燦笑了一下：「這點我早就預料到了，不過事在人為，就算現在合作不成，我相信未來總有一天會走上這種模式。」
旁邊的劉水濤道：「錢總，我們都相信我姐！她肯定會成功的。」
錢崢嶸笑了一下，看向蘇燦道：「小蘇，你剛才說的合作方式我倒是覺得很不錯。與其你去找別人，不如咱倆合作一下怎麼樣？「
蘇燦有些意外地看著他：「錢大哥，你不是也是來買收音機的嗎？」
錢崢嶸搖了搖頭：「不是，我不是來買收音機的。確切地說，我是準備來這裡開一家加工廠的。跟著你們去剛才的收音機廠，也是想看看裡面的規模和運作方式。」
蘇燦頓時眼前一亮，她像是想到了什麼：「錢大哥，現在的港城電子廠應該有上百家之多，我記得那邊的工人都是以時薪美分來計算，比大陸這邊的工資要高出幾十倍甚至上百倍。」
蘇燦的話讓錢崢嶸對眼前這個年輕女人再次刮目相看：「小蘇，你居然連這個都知道。」
蘇燦淡然一笑：「錢大哥，如果你把收音機的加工廠放在大陸，確實是一個非常明智的選擇。」說到這裡她突然話鋒一轉：「不過我覺得你不一定非要放在鵬城。這個地方在我們國家的南端，如果想讓你的產品銷售到全國各地，光是運輸就是個很頭疼的事。」
錢崢嶸聽她的話笑著反問：「那你覺得放在哪裡比較好？」
蘇燦道：「最好是南方和北方的中間，如果錢大哥有意向，我們泉城是非常不錯的選擇。」
「泉城？」錢崢嶸想了一下，最後還是認可的點了點頭：「這個位置確實不錯。小蘇是省會泉城人嗎？」
話說到這裡，蘇燦便以實相告，自己不是省會泉城人，而是桃花村的村民。
旁邊的劉水濤趕緊補充道：「錢總，我姐她可不是普通的村民，她是桃花村的村支書。自己在村里開了一個鹵豬肉加工廠還有一個服裝廠。現在在省城還有一家店，專門賣收音機的。」
這番話讓錢崢嶸對蘇燦再次刮目相看，盯著她上下打量了一遍，有些不敢相信地反問：「小蘇，你真的是村支書？」
蘇燦有些不好意思地笑笑：「是的，選上沒幾天。」
錢崢嶸對著蘇燦豎了個大拇指：「小蘇，你可不是簡單人呀。」
光是坐著火車來到兩千公里之外的鵬城做買賣，這一點就已經夠不簡單了。
沒想到她竟然還自己開了兩個工廠，更沒想到的，她竟然還是個村支書！
蘇燦看著他坦誠地道：「錢大哥，既然咱把話都說到這個地步了。我也就跟你直說吧，如果你想開一家收音機廠，我希望你能把這個廠設在桃花村。不論是工人的工資還是地理位置，我們都占了很大的優勢。」
聽著蘇燦的話，錢崢嶸倒是沒拒絕，而是爽快地道：「你這個想法不錯。不過我們還沒有合作過，這次我們先合作一把，如果合作的不錯，再談接下來的事情。怎麼樣？」
蘇燦自然沒有不同意的道理：「錢大哥，合作沒有問題。不知道咱們這第一次怎麼合作？」
「沒問題！」
謝廠長轉身就出了門，不一會便和工作搬著兩台收音機進了門。
把收音機放到了幾人面前，蘇燦便打開聽了聽聲音，又仔細檢查了一下裡面的構造。
這個過程錢崢嶸一直在旁邊看著，他以為這個女孩子身手不錯就已經夠讓人意外了，沒想到檢查起收音機來，也不是一般的專業。
「不錯！」
蘇燦確定了收音機的質量是沒有問題的。
「那你們這次要多少貨？」
別看謝廠長見過很多客戶，但是像今天看到錢崢嶸這樣提著皮箱來的，還是第一個。
蘇燦沉默了兩秒道：「是這樣的，我們想跟貴廠長期合作，泉城是我們的省會，銷量這方面你不用擔心。但是泉城離鵬城的距離太遠，我們來一趟費時又費利，坐火車的時候我問過列車員，如果從鵬城直接貨運到泉城，用不了幾塊錢。
現在有電話聯繫方便，等後面我們再要貨的時候，我可以把錢給謝廠長匯過來，謝廠長收到貨款後直接把我們要的貨送到火車站，貨運到泉城。這樣既方便又省時高效。
不過這樣對我們來說有些風險，所以這第一批貨，我們暫時只交一半的貨款，等到後面我們要第二批貨的時候，再把第一次的貨款匯給你。你看怎麼樣？」
謝廠長聽完皺了皺眉：「那不行，我們沒有這麼幹過。你要是騙子怎麼辦？」
「第一次你可以派個信得過的人跟我們去看看，車票由我來出。」
謝廠長冷哼一聲：「那不行！你們只給我們一半貨款，還要我派個人過去，誰敢保證你們會不會半路把我的人給甩了？今天你們要買就必須全都得付清。沒錢你們就去下一家，我還忙著呢。」
聽完蘇燦的話，謝廠長明顯有些不耐煩了。
一看人家要趕他們走，劉水濤有些擔心了，湊到蘇燦耳邊低聲道：「姐，要不咱先進一點貨？」
這麼便宜的收音機，但凡是進了貨肯定就賺錢！
謝廠長再次不耐煩地催促：「你們到底進不進？」
蘇燦直接起了身：「既然謝廠長不願意這麼合作，那我們回去先考慮一下。」
「行行行，那我去忙了。」
一聽蘇燦他們根本不進貨，謝廠長臉色格外難看，轉身走了。
蘇燦也沒停留，帶著劉水濤和葉光明出了收音機廠。
沒想到錢崢嶸也跟著一起出了門。
「錢大哥，你不用因為我們的事就不做這筆買賣了。」
蘇燦以為他是受了自己的影響。
錢崢嶸沒接她的話，而是反問：「小蘇，你接下來什麼想法？」
「鵬城的收音機廠不止他這一家，我再去其他的廠家看看。」
錢崢嶸直白地道：「如果你還是堅持剛才那個合作方式的話，估計別的廠沒有人願意跟你合作。」
蘇燦笑了一下：「這點我早就預料到了，不過事在人為，就算現在合作不成，我相信未來總有一天會走上這種模式。」
旁邊的劉水濤道：「錢總，我們都相信我姐！她肯定會成功的。」
錢崢嶸笑了一下，看向蘇燦道：「小蘇，你剛才說的合作方式我倒是覺得很不錯。與其你去找別人，不如咱倆合作一下怎麼樣？「
蘇燦有些意外地看著他：「錢大哥，你不是也是來買收音機的嗎？」
錢崢嶸搖了搖頭：「不是，我不是來買收音機的。確切地說，我是準備來這裡開一家加工廠的。跟著你們去剛才的收音機廠，也是想看看裡面的規模和運作方式。」
蘇燦頓時眼前一亮，她像是想到了什麼：「錢大哥，現在的港城電子廠應該有上百家之多，我記得那邊的工人都是以時薪美分來計算，比大陸這邊的工資要高出幾十倍甚至上百倍。」
蘇燦的話讓錢崢嶸對眼前這個年輕女人再次刮目相看：「小蘇，你居然連這個都知道。」
蘇燦淡然一笑：「錢大哥，如果你把收音機的加工廠放在大陸，確實是一個非常明智的選擇。」說到這裡她突然話鋒一轉：「不過我覺得你不一定非要放在鵬城。這個地方在我們國家的南端，如果想讓你的產品銷售到全國各地，光是運輸就是個很頭疼的事。」
錢崢嶸聽她的話笑著反問：「那你覺得放在哪裡比較好？」
蘇燦道：「最好是南方和北方的中間，如果錢大哥有意向，我們泉城是非常不錯的選擇。」
「泉城？」錢崢嶸想了一下，最後還是認可的點了點頭：「這個位置確實不錯。小蘇是省會泉城人嗎？」
話說到這裡，蘇燦便以實相告，自己不是省會泉城人，而是桃花村的村民。
旁邊的劉水濤趕緊補充道：「錢總，我姐她可不是普通的村民，她是桃花村的村支書。自己在村里開了一個鹵豬肉加工廠還有一個服裝廠。現在在省城還有一家店，專門賣收音機的。」
這番話讓錢崢嶸對蘇燦再次刮目相看，盯著她上下打量了一遍，有些不敢相信地反問：「小蘇，你真的是村支書？」
蘇燦有些不好意思地笑笑：「是的，選上沒幾天。」
錢崢嶸對著蘇燦豎了個大拇指：「小蘇，你可不是簡單人呀。」
光是坐著火車來到兩千公里之外的鵬城做買賣，這一點就已經夠不簡單了。
沒想到她竟然還自己開了兩個工廠，更沒想到的，她竟然還是個村支書！
蘇燦看著他坦誠地道：「錢大哥，既然咱把話都說到這個地步了。我也就跟你直說吧，如果你想開一家收音機廠，我希望你能把這個廠設在桃花村。不論是工人的工資還是地理位置，我們都占了很大的優勢。」
聽著蘇燦的話，錢崢嶸倒是沒拒絕，而是爽快地道：「你這個想法不錯。不過我們還沒有合作過，這次我們先合作一把，如果合作的不錯，再談接下來的事情。怎麼樣？」
蘇燦自然沒有不同意的道理：「錢大哥，合作沒有問題。不知道咱們這第一次怎麼合作？」