第一百二十章 拉人下水
周實讓馬濟時不要著急，先喝一口熱茶暖暖身子，再講事情的原委。
「昨天，望江樓的掌柜田新安把我們召集在一起，許諾只要我們去堵豐德樓的門，就管我們兩頓飽飯吃，所以我們才……」
原來如此。果不出周實所料，這背後確實有人指使。
田新安……這也不在意料之外。豐德樓取得白條幫的首肯，能與魚市做生意，當然觸犯了和白條幫來往甚密的望江樓的利益。
兩大酒樓本就是競爭對手，尤其在雙方都看上的河鮮方面存在衝突，他們干出這種事並不讓人驚訝。其實周實早就想過望江樓會想辦法找茬，就像以前孟興源給他使絆子那樣。可沒想到，這田新安比孟掌柜還下作，竟然想出讓乞丐來叫門的主意！這是擺明了要讓豐德樓的生意做不下去啊！
「他是看準了我們不敢和乞丐糾纏，畢竟他們都是吃了上頓沒下頓的主兒，所謂赤腳的不怕穿鞋的。他們能在店外坐上一天，然後去望江樓討飯的，但我們必須要開張……呵，田新安啊田新安，那我們就來斗上一斗。」
或許按照田新安的預想，周實會登門拜訪，低三下四地請求和解，再開出諸如此後魚市的水產必須要讓望江樓先行挑選，豐德樓只要剩的之類的條件。這樣豐德樓推出河鮮的計劃就算泡了湯，望江樓可以繼續一家獨大。
可惜，他高估了周實的忍耐，又低估了周實的手段。
「馬先生，請您出去和大夥商量一下，我開出的條件是……」
馬濟時聽完，露出吃到周實那一吼時一樣震驚的表情，問：「當真？可是這樣的話……」
周實笑道：「君子一言，馬先生若是信不過我，那我與你簽字畫押便是。」
「不不不，掌柜的，我這就去說。」
馬濟時匆忙去往店外和乞丐們交涉。此時，阿貴湊上來說：
「掌柜的，他們要是還不退，我們今天就歇業吧？」
「呵，要是他們繼續圍著，恐怕我們要永遠歇業了……放心，我已想到辦法，你等會兒就去越清樓找孟掌柜。」
「孟掌柜？」阿貴驚訝，「找他來做什麼？」
經過吳兆錕壽宴，兩家的矛盾已經化解，孟興源更是作為中間人幫助豐德樓打通白條幫的關係，當然不會再為難阿貴。但是他卻不明白掌柜的用意。
「就說我要和他商議一樁大生意，午飯過後就在這裡見。」周實吩咐道。
阿貴離開後，看門的夥計來到他身邊，急得一腦門都是汗：
「掌柜的，那幫乞丐要闖進來了！」
周實大手一揮：「請他們進來。」
那夥計一度懷疑自己聽錯了，請乞丐進來？開門揖盜？掌柜這是不想幹了？
另一個夥計插進來，對那傻眼的夥計說：「掌柜一定有自己的道理，你快去。」
看著周實神閒氣定，甚至自己斟上了茶水，那夥計只能帶著一腦袋疑惑去請乞丐進來。
「讓夥計們都去後院，師傅們準備開灶，他們都交給我們應付。」周實吩咐道。很快，前堂只剩下了他自己和開門的夥計。
門板掀開，那夥計立刻躥到後院，唯恐避之不及。
在馬濟時的帶領下，十來個乞丐走進前堂，在周實面前一字排開。
他們身上的臭味也隨之涌了進來，周實全力克制自己不要露出厭惡的表情，並微笑道：「諸位，坐。」
乞丐們拉來板凳坐下。震懾於周實的壓力，又身處和自己格格不入的環境裡，他們不得不放規矩了一些。
「掌柜的，我把您的話轉給他們了。」馬濟時用手掃過坐在他身邊的乞丐，「大部分人還在猶豫，這些則是表示同意的，所以我只帶了他們進來。」
周實微笑道：「沒關係，相信會有更多人願意加入進來的。」
見他態度和藹，其中一個乞丐輕輕嗓子，有些緊張地說：「掌柜的，您真的願意雇我們？」
「沒錯。」
「我謝謝您的好意，但是……您這豐德樓哪能雇得起我們這麼多人？」
「第一批，我只要十個人看看效果。如果可以勝任，就再進行擴招。」周實顯得遊刃有餘，顯然是經過了周密的考量。
另一個乞丐則問：「豐德樓可是大酒樓，要是客人們知道我們在這裡工作，還願意來嗎？」
「你們雖然為豐德樓工作，但負責不是酒樓，而是碼頭。」
「碼頭？」
「我們豐德樓日常在碼頭售賣飯食，生意越做越大，現在已經快要忙不過來。所以我要僱傭更多人手來幫忙。」周實抬手示意身前的這幾位，「諸位放心，只要諸位肯認真工作，豐德樓會按價付給工錢。」
他又把臉一板，嚴肅地說：「當然，如果有偷奸耍滑的，那我也不會客氣，放他自尋生路便是。幾位好好考慮，是否要在豐德樓干。」
說罷，他端起茶盞，留給乞丐們充足的考慮時間。
就在店內一片沉靜時，阿貴帶著孟興源推門而入。
「周掌柜，外面怎麼回事？」孟興源急急地問道，要不是阿貴帶領，他絕對不敢衝進被乞丐團團圍住的豐德樓。
「哈哈，是別人與我開玩笑呢。」周實放下茶盞，露出對孟興源專用的笑容，讓他渾身一涼，「孟掌柜，快坐快坐！」
孟興源看了看眼前的一堆乞丐，作出乾嘔狀，撩起長衫繞到周實身後坐下。
「周掌柜，這又是……」
「來，諸位認識一下，這是越清樓的孟興源孟掌柜。」周實介紹道，「不出意外的話，他也會是你們的僱主。」
「啊？」孟興源身體一斜，差點從長凳上摔下去。
其他乞丐更是面露驚訝之色，他們長年在江都行乞，都知道那越清樓時不能去的地方！那裡的夥計極凶，一旦看見討飯的必然要賞一頓亂棍。但是免不了有膽子大的、記仇的乞丐上門報復，雙方時有衝突。
因此，孟興源對乞丐自然是深惡痛絕，聽到周實要讓自己雇他們幹活，更是又驚又惱！
「周掌柜，你和我開玩笑？」他騰地站起，質問周實。
「孟掌柜莫急，我找您來不過是想和越清樓做一樁生意，買賣不成仁義在嘛。」周實不慌不忙地說。
「讓我雇這幫……」孟興源對上乞丐們兇狠的眼神，意識到雙方的力量差距，這才把一個極難聽的蔑稱咽了下去，「……雇他們？他們能幹什麼？我的生意還做不做了？」
「做，當然要做，而且會越做越大。」周實輕輕地拋出絕殺，「只要您願意僱傭他們，我們就一起來做碼頭的生意，五五分帳。」
「昨天，望江樓的掌柜田新安把我們召集在一起，許諾只要我們去堵豐德樓的門，就管我們兩頓飽飯吃，所以我們才……」
原來如此。果不出周實所料，這背後確實有人指使。
田新安……這也不在意料之外。豐德樓取得白條幫的首肯，能與魚市做生意，當然觸犯了和白條幫來往甚密的望江樓的利益。
兩大酒樓本就是競爭對手，尤其在雙方都看上的河鮮方面存在衝突，他們干出這種事並不讓人驚訝。其實周實早就想過望江樓會想辦法找茬，就像以前孟興源給他使絆子那樣。可沒想到，這田新安比孟掌柜還下作，竟然想出讓乞丐來叫門的主意！這是擺明了要讓豐德樓的生意做不下去啊！
「他是看準了我們不敢和乞丐糾纏，畢竟他們都是吃了上頓沒下頓的主兒，所謂赤腳的不怕穿鞋的。他們能在店外坐上一天，然後去望江樓討飯的，但我們必須要開張……呵，田新安啊田新安，那我們就來斗上一斗。」
或許按照田新安的預想，周實會登門拜訪，低三下四地請求和解，再開出諸如此後魚市的水產必須要讓望江樓先行挑選，豐德樓只要剩的之類的條件。這樣豐德樓推出河鮮的計劃就算泡了湯，望江樓可以繼續一家獨大。
可惜，他高估了周實的忍耐，又低估了周實的手段。
「馬先生，請您出去和大夥商量一下，我開出的條件是……」
馬濟時聽完，露出吃到周實那一吼時一樣震驚的表情，問：「當真？可是這樣的話……」
周實笑道：「君子一言，馬先生若是信不過我，那我與你簽字畫押便是。」
「不不不，掌柜的，我這就去說。」
馬濟時匆忙去往店外和乞丐們交涉。此時，阿貴湊上來說：
「掌柜的，他們要是還不退，我們今天就歇業吧？」
「呵，要是他們繼續圍著，恐怕我們要永遠歇業了……放心，我已想到辦法，你等會兒就去越清樓找孟掌柜。」
「孟掌柜？」阿貴驚訝，「找他來做什麼？」
經過吳兆錕壽宴，兩家的矛盾已經化解，孟興源更是作為中間人幫助豐德樓打通白條幫的關係，當然不會再為難阿貴。但是他卻不明白掌柜的用意。
「就說我要和他商議一樁大生意，午飯過後就在這裡見。」周實吩咐道。
阿貴離開後，看門的夥計來到他身邊，急得一腦門都是汗：
「掌柜的，那幫乞丐要闖進來了！」
周實大手一揮：「請他們進來。」
那夥計一度懷疑自己聽錯了，請乞丐進來？開門揖盜？掌柜這是不想幹了？
另一個夥計插進來，對那傻眼的夥計說：「掌柜一定有自己的道理，你快去。」
看著周實神閒氣定，甚至自己斟上了茶水，那夥計只能帶著一腦袋疑惑去請乞丐進來。
「讓夥計們都去後院，師傅們準備開灶，他們都交給我們應付。」周實吩咐道。很快，前堂只剩下了他自己和開門的夥計。
門板掀開，那夥計立刻躥到後院，唯恐避之不及。
在馬濟時的帶領下，十來個乞丐走進前堂，在周實面前一字排開。
他們身上的臭味也隨之涌了進來，周實全力克制自己不要露出厭惡的表情，並微笑道：「諸位，坐。」
乞丐們拉來板凳坐下。震懾於周實的壓力，又身處和自己格格不入的環境裡，他們不得不放規矩了一些。
「掌柜的，我把您的話轉給他們了。」馬濟時用手掃過坐在他身邊的乞丐，「大部分人還在猶豫，這些則是表示同意的，所以我只帶了他們進來。」
周實微笑道：「沒關係，相信會有更多人願意加入進來的。」
見他態度和藹，其中一個乞丐輕輕嗓子，有些緊張地說：「掌柜的，您真的願意雇我們？」
「沒錯。」
「我謝謝您的好意，但是……您這豐德樓哪能雇得起我們這麼多人？」
「第一批，我只要十個人看看效果。如果可以勝任，就再進行擴招。」周實顯得遊刃有餘，顯然是經過了周密的考量。
另一個乞丐則問：「豐德樓可是大酒樓，要是客人們知道我們在這裡工作，還願意來嗎？」
「你們雖然為豐德樓工作，但負責不是酒樓，而是碼頭。」
「碼頭？」
「我們豐德樓日常在碼頭售賣飯食，生意越做越大，現在已經快要忙不過來。所以我要僱傭更多人手來幫忙。」周實抬手示意身前的這幾位，「諸位放心，只要諸位肯認真工作，豐德樓會按價付給工錢。」
他又把臉一板，嚴肅地說：「當然，如果有偷奸耍滑的，那我也不會客氣，放他自尋生路便是。幾位好好考慮，是否要在豐德樓干。」
說罷，他端起茶盞，留給乞丐們充足的考慮時間。
就在店內一片沉靜時，阿貴帶著孟興源推門而入。
「周掌柜，外面怎麼回事？」孟興源急急地問道，要不是阿貴帶領，他絕對不敢衝進被乞丐團團圍住的豐德樓。
「哈哈，是別人與我開玩笑呢。」周實放下茶盞，露出對孟興源專用的笑容，讓他渾身一涼，「孟掌柜，快坐快坐！」
孟興源看了看眼前的一堆乞丐，作出乾嘔狀，撩起長衫繞到周實身後坐下。
「周掌柜，這又是……」
「來，諸位認識一下，這是越清樓的孟興源孟掌柜。」周實介紹道，「不出意外的話，他也會是你們的僱主。」
「啊？」孟興源身體一斜，差點從長凳上摔下去。
其他乞丐更是面露驚訝之色，他們長年在江都行乞，都知道那越清樓時不能去的地方！那裡的夥計極凶，一旦看見討飯的必然要賞一頓亂棍。但是免不了有膽子大的、記仇的乞丐上門報復，雙方時有衝突。
因此，孟興源對乞丐自然是深惡痛絕，聽到周實要讓自己雇他們幹活，更是又驚又惱！
「周掌柜，你和我開玩笑？」他騰地站起，質問周實。
「孟掌柜莫急，我找您來不過是想和越清樓做一樁生意，買賣不成仁義在嘛。」周實不慌不忙地說。
「讓我雇這幫……」孟興源對上乞丐們兇狠的眼神，意識到雙方的力量差距，這才把一個極難聽的蔑稱咽了下去，「……雇他們？他們能幹什麼？我的生意還做不做了？」
「做，當然要做，而且會越做越大。」周實輕輕地拋出絕殺，「只要您願意僱傭他們，我們就一起來做碼頭的生意，五五分帳。」