第1069章 銥星計劃
灣流GIII的引擎聲在萬米高空變成了一種低沉的嗡鳴，像巨獸平穩的呼吸。
機艙里燈光調得很暗，舷窗外是深藍色的夜空，下方能看見雲海在月光下泛著銀白的光。
安東尼、袁天帆、林樹鑫三人坐在真皮座椅上。
中間的小桌板上擺著一瓶喝了一半的麥卡倫，三個水晶杯里琥珀色的酒液輕輕晃蕩。
「所以，」安東尼晃著杯子，眼睛盯著杯壁上滑落的酒痕，「從頭到尾復盤一遍。我們到底是怎麼拿下摩托羅拉的？」
袁天帆和林樹鑫對視一眼。
「你先說戰術層。」袁天帆對安東尼說，「渾水是怎麼找到切入點的？」
安東尼笑了，笑容里有些疲憊，但更多的是得意。
「很簡單，」他抿了口酒，「找到他們的『技術傲慢』和『市場焦慮』的交叉點。」
他放下杯子，掰著手指頭數：「摩托羅拉的技術傲慢，體現在他們認為自己的專利壁壘堅不可摧，認為亞洲公司只配做代工。」
「而市場焦慮，是他們眼睜睜看著日本人在消費級半導體領域把自己打得節節敗退，卻不知道怎麼轉身。」
「所以我們做的，」安東尼繼續說，「就是在這兩個點中間，撕開一道口子。」
「用蒂芙尼的案例告訴他們，我們能給老品牌新生命。」
「用液晶債券告訴他們，我們能給新技術找到資本。」
「最後，用你們浪潮的2G故事告訴他們，我們能給他們的技術，找到十億級市場。」
林樹鑫聽得入神：「然後呢？」
「然後就是心理戰。」安東尼眼神變得深邃，「伍德那種技術派，憋了二十七年，最想要的就是自己的技術被重視、被應用。」
「我們給他畫一張大餅，不是錢，是『你的技術能改變世界』的願景。」
「這種人，給多少錢都不一定動心，但給他一個實現抱負的機會，他能把命都給你。」
袁天帆點頭：「那哈蒙德那種守財奴呢？」
「那就給他看錢。」安東尼說得乾脆，「給他算帳，讓他看清楚是繼續守著專利吃老本，三年內會被日本人吃掉多少市場份額。」
「但是跟我們合作，股價能漲多少，期權能值多少，這一切都清清楚楚。」
「這種人只信數字，不信夢想。」
機艙里安靜了一會兒。
只有引擎在響。
「到你了，老袁。」安東尼看向袁天帆，「戰略層。威斯汀的這盤棋，到底是從什麼時候開始布的？」
袁天帆身體往後靠，閉上眼睛想了一會兒。
「如果非要找一個起點……」他睜開眼，「可能是收購夏普液晶技術的時候。」
林樹鑫一愣：「那麼早？」
「對。」袁天帆坐直身體，「你們想，夏普的液晶技術，單獨拿出來有什麼用？做計算器屏幕？做手錶顯示？那才多大市場。」
「邵董看中的，從來不是液晶本身，是液晶背後代表的東西——『顯示』。」
他在空中畫了個三角形。
「顯示，通信，晶片。」
「這是下一代個人終端的三條腿。」
袁天帆繼續說道：「夏普補齊了顯示，浪潮在做通信，還缺晶片。」
「而晶片這塊，全世界真正有底層技術的就那麼幾家。」
「英特爾不做通信，德州儀器太重模擬，最適合的，就是摩托羅拉。」
安東尼接話：「所以我們收購夏普時，就已經在給摩托羅拉下餌了？」
袁天帆糾正道：「不是下餌，是布局。」
「邵先生從來不賭。他布好局，等著棋子自己走到該走的位置。」
「摩托羅拉被日本逼到牆角，需要突圍；我們有市場缺技術，需要補強。」
「這些都是天然的合作基礎。我們只是……加速了這個過程。」
飛機輕微顛簸了一下。
空乘從前面過來，輕聲問是否需要什麼，三人擺擺手，她又悄聲退下。
「最後，」林樹鑫開口，聲音很輕，「哲學層呢？你們剛才說『西方相信技術壟斷，東方相信生態融合』具體指什麼？」
這次是安東尼回答。
「你看摩托羅拉。」他說，「他們有什麼？有專利，有技術，有品牌。」
「但他們把這些東西當成城牆，把自己圍在裡面，覺得只要城牆夠高，就沒人能攻進來。」
他頓了頓，喝了口酒。
「而我們呢？」安東尼指了指袁天帆，又指了指自己，「我們有什麼？有市場，有渠道，有資本，有整合能力。」
「我們不建城牆，我們搭橋，把不同的技術、不同的市場、不同的資源，用商業模式這座橋連接起來，形成一個生態系統。」
袁天帆笑道：「用邵董的話來說就是，城牆再高，也擋不住時代。但橋，可以讓水流向該去的地方。」
這句話落下，三人一起哈哈大笑。
他們三個人，受邵維鼎影響太大，不知不覺也都用上了邵維鼎習慣說的什麼生態，模式，時代這些大而虛的詞彙。
但此時，現在，他們卻仿佛真真實實的看清了。
機艙里再次安靜下來。
三人各自喝著酒，想著心事。
窗外，天色開始泛白。雲海邊緣被染上了一層金紅色，像燒著的棉花。
飛機開始下降。
機長廣播響起，說半小時後抵達港島啟德機場。
安東尼突然看向窗外，像是想起了什麼。
「對了，」他說，「摩托羅拉那個前CEO，老加爾文，昨晚給我打了個電話。」
袁天帆和林樹鑫都看過來。
「他說什麼？」
安東尼轉過臉，表情很微妙，像是想笑，又像是感慨。
「他說：『告訴邵，摩托羅拉這邊搞定了。下一次，我們該談談3G了。』」
「3G?」
機艙里一片寂靜。
然後袁天帆先笑出來，接著林樹鑫也笑了，最後安東尼也跟著笑。
三個人笑得停不下來，笑得眼淚都快出來了。
笑著笑著，袁天帆擦了擦眼角，輕聲說：
「這老頭……比我們還急。」
安東尼卻是能看的清楚，笑道：「摩托羅拉專利儲備多雄厚啊，據我所知，他們內部正在醞釀一個野心勃勃的計劃。」
「據伍德透露，這次融資，他們拿到了一大筆錢，現在摩托羅拉正在思考怎麼把這筆錢花出去，不過他們現如今已經有目標了。」
「什麼目標？」林樹鑫最為敏感。
安東尼搖搖頭：「暫時還不清楚，伍德只對我透露了一個單詞——Iridium。」
「Iridium？銥？」林樹鑫愣住了。
這是一種化學元素，原子序數77，屬於鉑族貴金屬，具有高熔點和耐腐蝕性，常用於工業催化劑、電子設備及航天材料。
摩托羅拉的新計劃，和這個「銥」有什麼關係?
幾人疑惑間。
飛機穿過雲層，下方已經能看見港島的輪廓。
維多利亞港像一條藍色的緞帶，高樓大廈像插在地上的火柴盒，密密麻麻。
「回家了。」袁天帆看著窗外，喃喃道。
「是啊，」林樹鑫也看向外面，「回家了。」
安東尼沒說話。他只是盯著越來越近的地面，盯著那片即將見證一場資本狂歡的土地。
引擎聲變得更響。起落架放下的震動傳來。
飛機開始最後的降落。
而他們都知道，落地之後，真正的硬仗——才剛剛開始。
機艙里燈光調得很暗，舷窗外是深藍色的夜空，下方能看見雲海在月光下泛著銀白的光。
安東尼、袁天帆、林樹鑫三人坐在真皮座椅上。
中間的小桌板上擺著一瓶喝了一半的麥卡倫，三個水晶杯里琥珀色的酒液輕輕晃蕩。
「所以，」安東尼晃著杯子，眼睛盯著杯壁上滑落的酒痕，「從頭到尾復盤一遍。我們到底是怎麼拿下摩托羅拉的？」
袁天帆和林樹鑫對視一眼。
「你先說戰術層。」袁天帆對安東尼說，「渾水是怎麼找到切入點的？」
安東尼笑了，笑容里有些疲憊，但更多的是得意。
「很簡單，」他抿了口酒，「找到他們的『技術傲慢』和『市場焦慮』的交叉點。」
他放下杯子，掰著手指頭數：「摩托羅拉的技術傲慢，體現在他們認為自己的專利壁壘堅不可摧，認為亞洲公司只配做代工。」
「而市場焦慮，是他們眼睜睜看著日本人在消費級半導體領域把自己打得節節敗退，卻不知道怎麼轉身。」
「所以我們做的，」安東尼繼續說，「就是在這兩個點中間，撕開一道口子。」
「用蒂芙尼的案例告訴他們，我們能給老品牌新生命。」
「用液晶債券告訴他們，我們能給新技術找到資本。」
「最後，用你們浪潮的2G故事告訴他們，我們能給他們的技術，找到十億級市場。」
林樹鑫聽得入神：「然後呢？」
「然後就是心理戰。」安東尼眼神變得深邃，「伍德那種技術派，憋了二十七年，最想要的就是自己的技術被重視、被應用。」
「我們給他畫一張大餅，不是錢，是『你的技術能改變世界』的願景。」
「這種人，給多少錢都不一定動心，但給他一個實現抱負的機會，他能把命都給你。」
袁天帆點頭：「那哈蒙德那種守財奴呢？」
「那就給他看錢。」安東尼說得乾脆，「給他算帳，讓他看清楚是繼續守著專利吃老本，三年內會被日本人吃掉多少市場份額。」
「但是跟我們合作，股價能漲多少，期權能值多少，這一切都清清楚楚。」
「這種人只信數字，不信夢想。」
機艙里安靜了一會兒。
只有引擎在響。
「到你了，老袁。」安東尼看向袁天帆，「戰略層。威斯汀的這盤棋，到底是從什麼時候開始布的？」
袁天帆身體往後靠，閉上眼睛想了一會兒。
「如果非要找一個起點……」他睜開眼，「可能是收購夏普液晶技術的時候。」
林樹鑫一愣：「那麼早？」
「對。」袁天帆坐直身體，「你們想，夏普的液晶技術，單獨拿出來有什麼用？做計算器屏幕？做手錶顯示？那才多大市場。」
「邵董看中的，從來不是液晶本身，是液晶背後代表的東西——『顯示』。」
他在空中畫了個三角形。
「顯示，通信，晶片。」
「這是下一代個人終端的三條腿。」
袁天帆繼續說道：「夏普補齊了顯示，浪潮在做通信，還缺晶片。」
「而晶片這塊，全世界真正有底層技術的就那麼幾家。」
「英特爾不做通信，德州儀器太重模擬，最適合的，就是摩托羅拉。」
安東尼接話：「所以我們收購夏普時，就已經在給摩托羅拉下餌了？」
袁天帆糾正道：「不是下餌，是布局。」
「邵先生從來不賭。他布好局，等著棋子自己走到該走的位置。」
「摩托羅拉被日本逼到牆角，需要突圍；我們有市場缺技術，需要補強。」
「這些都是天然的合作基礎。我們只是……加速了這個過程。」
飛機輕微顛簸了一下。
空乘從前面過來，輕聲問是否需要什麼，三人擺擺手，她又悄聲退下。
「最後，」林樹鑫開口，聲音很輕，「哲學層呢？你們剛才說『西方相信技術壟斷，東方相信生態融合』具體指什麼？」
這次是安東尼回答。
「你看摩托羅拉。」他說，「他們有什麼？有專利，有技術，有品牌。」
「但他們把這些東西當成城牆，把自己圍在裡面，覺得只要城牆夠高，就沒人能攻進來。」
他頓了頓，喝了口酒。
「而我們呢？」安東尼指了指袁天帆，又指了指自己，「我們有什麼？有市場，有渠道，有資本，有整合能力。」
「我們不建城牆，我們搭橋，把不同的技術、不同的市場、不同的資源，用商業模式這座橋連接起來，形成一個生態系統。」
袁天帆笑道：「用邵董的話來說就是，城牆再高，也擋不住時代。但橋，可以讓水流向該去的地方。」
這句話落下，三人一起哈哈大笑。
他們三個人，受邵維鼎影響太大，不知不覺也都用上了邵維鼎習慣說的什麼生態，模式，時代這些大而虛的詞彙。
但此時，現在，他們卻仿佛真真實實的看清了。
機艙里再次安靜下來。
三人各自喝著酒，想著心事。
窗外，天色開始泛白。雲海邊緣被染上了一層金紅色，像燒著的棉花。
飛機開始下降。
機長廣播響起，說半小時後抵達港島啟德機場。
安東尼突然看向窗外，像是想起了什麼。
「對了，」他說，「摩托羅拉那個前CEO，老加爾文，昨晚給我打了個電話。」
袁天帆和林樹鑫都看過來。
「他說什麼？」
安東尼轉過臉，表情很微妙，像是想笑，又像是感慨。
「他說：『告訴邵，摩托羅拉這邊搞定了。下一次，我們該談談3G了。』」
「3G?」
機艙里一片寂靜。
然後袁天帆先笑出來，接著林樹鑫也笑了，最後安東尼也跟著笑。
三個人笑得停不下來，笑得眼淚都快出來了。
笑著笑著，袁天帆擦了擦眼角，輕聲說：
「這老頭……比我們還急。」
安東尼卻是能看的清楚，笑道：「摩托羅拉專利儲備多雄厚啊，據我所知，他們內部正在醞釀一個野心勃勃的計劃。」
「據伍德透露，這次融資，他們拿到了一大筆錢，現在摩托羅拉正在思考怎麼把這筆錢花出去，不過他們現如今已經有目標了。」
「什麼目標？」林樹鑫最為敏感。
安東尼搖搖頭：「暫時還不清楚，伍德只對我透露了一個單詞——Iridium。」
「Iridium？銥？」林樹鑫愣住了。
這是一種化學元素，原子序數77，屬於鉑族貴金屬，具有高熔點和耐腐蝕性，常用於工業催化劑、電子設備及航天材料。
摩托羅拉的新計劃，和這個「銥」有什麼關係?
幾人疑惑間。
飛機穿過雲層，下方已經能看見港島的輪廓。
維多利亞港像一條藍色的緞帶，高樓大廈像插在地上的火柴盒，密密麻麻。
「回家了。」袁天帆看著窗外，喃喃道。
「是啊，」林樹鑫也看向外面，「回家了。」
安東尼沒說話。他只是盯著越來越近的地面，盯著那片即將見證一場資本狂歡的土地。
引擎聲變得更響。起落架放下的震動傳來。
飛機開始最後的降落。
而他們都知道，落地之後，真正的硬仗——才剛剛開始。