第1062章 笑著笑著，那些人就笑不出來了
與此同時，在渾水的一號會議室里。
技術組組長戴維吳，中文名叫吳天華。
他是麻省理工博士，之前在英特爾幹了六年，跳槽來渾水的原因很簡單。
在英特爾，他只能看見電晶體是怎麼製作出來的。
但是在渾水，卻能看到在實體之上，整條產業鏈是怎麼被金融這隻巨手玩死的。
此刻他站在投影幕布前，雷射筆的紅點在摩托羅拉的專利清單上跳動。
台下坐著七個人，都是他精挑細選出來的。
有懂電路設計的，有懂工藝製程的，還有個前專利律師，專門研究怎麼繞開技術壁壘。
能進入華爾街的，全都是精英。
而這麼多專業人士在這裡，自然不是為了好玩。
而是要深度剖析摩托羅拉，找到這家公司與浪潮科技合作的空間，找到一個符合華爾街的故事。
「1874項有效專利，我們篩了三遍。」
戴維吳他指著上面的投影道：「按價值分為三層：底層的、中層的、和頂層的。」
他指著最下面那層。
「這些是摩托羅拉吃飯的傢伙。」
「模擬射頻、基礎封裝、老一代的通信協議，說白了，是維持摩托羅拉現在還能賺錢的業務用的。」
「但問題是什麼？」
他看向台下，「這些東西太老了，老到隨便一個灣島晶片廠都能做，而且做得比你便宜。」
有人舉手：「所以這部分沒價值？」
「有價值，但只是防守價值。」戴維吳調出一張對比圖道：
「東芝去年在馬來西亞設廠，同樣的模擬晶片，成本比摩托羅拉低22%。NEC更狠，直接降價30%搶市場。」
「摩托羅拉現在靠的是品牌溢價和客戶慣性在撐著，但撐不了多久。」
會議室里一陣低語。
他們都是技術出身，知道這意味著什麼。
當你的核心技術變成大路貨，離死就不遠了。
「然後是中層。」戴維切換到下一張圖，「這些是摩托羅拉還在掙扎的領域。早期數字處理、特種存儲器、一些改良工藝。他們在這些地方有先發優勢，但投入不夠，被日本人追得很緊。」
他頓了頓，喝了口水。「去年摩托羅拉在這塊的研發預算砍了8%，說是要『聚焦核心』。但什麼是核心？沒人說得清。」
終於，他點開了最後一張圖——頂層，只占屏幕小小一角，卻讓所有人都坐直了身體。
「167項專利。」戴維低聲道：「集中在四個方向：低功耗架構、移動自適應算法、小型化天線，還有這個——」
紅點停在一項編號為「USP 4，567，890」的專利上。
「M-Power，晶片級能源管理技術。」
戴維調出實驗室數據，「根據他們的內部測試報告，用這個技術，大哥大的續航能從三小時提到九小時，未來大哥大尺寸縮小之後，甚至有可能保證連續通話兩小時以上。」
台下響起吸氣聲。
在座的都是內行，知道這個數字意味著什麼。
現在的行動電話像塊磚頭，不光是因為技術落後，更因為電池技術卡脖子。
如果真能把功耗降到三分之一……
「但問題來了。」戴維話鋒一轉，調出摩托羅拉的研發經費分配表。
「過去五年，公司對這167項『未來技術』的總投入，不到總預算的4%。錢去哪了？」
他指著表格上那些長長的條形，「去維護那些快過時的底層專利，去和日本人打價格戰，去給高管發獎金。」
會議室里沉默下來。
所有人都看著屏幕上那刺眼的數據對比。
一邊是可能改變行業格局的技術，一邊是少得可憐的投入。
「典型的短視。」前專利律師嘟囔了一句。
「不只是短視，是體制問題。」
戴維關掉投影，打開會議室的燈，緩緩道：「摩托羅拉太大了，大到轉個身都要花三年。等他們想明白該往哪轉，市場早就被別人占完了。」
這時，會議室的門開了。
安東尼走進來，身後跟著凱薩琳。
「聊到哪了？」安東尼在空位上坐下，沒看任何人，目光落在桌面上那份厚厚的專利分析報告上。
戴維快速匯報了一遍。
安東尼聽著，手指在報告封面上輕輕敲擊，像在打什麼節拍。
等戴維說完，安東尼抬起頭，掃視了一圈會議室里的人。
「你們覺得，這167項專利，單獨賣值多少錢？」
技術組的人互相看了看。戴維先開口：「按現在的市場認知……三億？最多不超過五億。」
「五億。」安東尼重複了一遍，搖搖頭，「摩托羅拉去年淨利潤是九億八千萬，也就是說，他們這些可能改變未來的東西，只值半年利潤。」
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
「但如果，我們把這些東西，和這個結合呢？」
下面幾人都有些茫然：「結合？」
安東尼在白板上畫了個圓圈，在裡面寫下「摩托羅拉專利」幾個字，
而後又在旁邊又畫了個圈，寫下「夏普液晶」。
第三個圈，「浪潮2G標準」。
最後，第四個圈，「鼎峰亞洲渠道」。
四個圈之間，他畫上連線，形成一個菱形。
安東尼放下筆，轉身看向眾人，淡淡道：「昨天我和邵先生通話了，他告訴我，這就是下一代行動電話完整的解決方案。」
「從晶片到顯示，從通信標準到銷售網絡，全部打通。」
「你們覺得，這個打包的故事，在華爾街值多少錢？」
會議室里安靜得能聽到空調出風的聲音。
幾秒後，有人小聲說：「三十億……至少。」
「不止。」戴維吳搖搖頭：「這可是定義未來通信標準，以及技術應用，直接面向消費者的產品生態，邵先生能提出這麼有構想的前景，我覺得至少應該有個四五十億美元潛力？」
但誰知即便是這個數字，安東尼臉色都沒有任何變化。
「保守了。」
安東尼坐到主座上，看向所有人，淡淡道：「蒂芙尼我們做了三年，重新上市之後，從四億做到十八億。」
「去年液晶債券我們發了八億，現在二級市場溢價23%。」
「如果我們能把摩托羅拉這些技術，包裝成一個『定義下一個十年』的故事——」
他停頓了一下，目光在每個人臉上掃過。
「用邵先生的話來說，那就不只是錢的問題了。」
「而是話語權。」
凱薩琳適時遞過來一份文件。
安東尼翻開，是渾水調研部對全球科技產業趨勢的預測報告，厚達五十頁，但重點用紅筆圈出來了。
「1985年到1990年，個人通信設備市場預計增長300%。」
安東尼念著報告上的數字，「1990年到1995年，再增長500%。」
他合上報告，身體前傾，手肘撐在桌上。
看著所有人。
「這些當然都是未來的前景，但這些都是我們看得到的市場潛力。」
「而這一切的前提，是功耗降下來、體積縮下去、價格打下來。」
「摩托羅拉有技術，但不知道怎麼把它變成產品。夏普有顯示，但缺晶片和通信。」
「浪潮有通信，但缺底層技術。而我們——」
他指了指自己，又指了指在座的所有人，「我們能把所有這些碎片，拼成一張完整的畫。」
「所以談判策略是什麼？」戴維吳問。
安東尼從西裝內袋裡掏出個小本子，翻開，上面是手寫的幾行字。
「三層。」他說，豎起三根手指。
「第一，把東芝、NEC的數據拍他們臉上，讓他們知道自己流血的速度有多快，日本那些企業正在奮起直追，浪潮科技與他們不是對手，而是攜手共進的夥伴。」
「第二，用蒂芙尼和液晶債券的案例，告訴他們，和我們合作，意味著鼎峰龐大資源的調動，意味著，摩托羅拉的浴火重生。」
他停頓了一下，第三根手指在空中停了停。
「第三，提醒那位加爾文先生，他爺爺創建摩托羅拉時，是想『讓每個人都能聽見世界』。而現在，這個夢想有機會通過十億亞洲用戶實現。」
「只要他願意，把鑰匙交出來。」
會議室里再次陷入安靜。
但這次不是困惑的安靜，是明白後的沉默。
因為，所有人都懂了這場談判的分量。
「戴維。」安東尼點名。
「在。」
「你帶三個人，一周內做出一份《摩托羅拉-鼎峰技術協同價值白皮書》。不要用我們的模板，用麥肯錫那種，圖表要漂亮，數據要紮實，結論要震撼。」
「明白
「凱薩琳。」
「在。」
「聯繫《華爾街日報》科技版的編輯，就說渾水有個『關於通信產業未來格局的獨家分析』，問他們感不感興趣。但別給具體內容，吊著。」
「好的。」
安排完所有事，安東尼靠在椅背上，長長吐了口氣。
窗外的陽光正烈，照進會議室，在地板上投出方形的光斑。
他突然想起很多年前，邵維鼎剛創建斯沃琪的時候，所有人都笑他瘋了。
一個做手錶代工的，還想挑戰日本三大石英表集團？
結果呢？
結果現在斯沃琪是全球銷量第一的手錶品牌。
後來屈臣氏上市，也是。
收購哥倫比亞唱片，收購環球，也是。
每次邵維鼎要做一件看起來不可能的事，總有一堆人等著看笑話。
但笑著笑著，那些人就笑不出來了。
作為邵維鼎身邊最重要，也是最強大的那隻操盤手。
安東尼，比所有人都看得明白鼎峰的強大。
看得清楚，邵維鼎，這個男人到底有多可怕。
仿佛，他走的每一步，都走在這個時代最適合的節拍之上。
（這兩天卡文嚴重，在快速推進和細寫摩托羅拉這個情節之間反覆搖擺）
技術組組長戴維吳，中文名叫吳天華。
他是麻省理工博士，之前在英特爾幹了六年，跳槽來渾水的原因很簡單。
在英特爾，他只能看見電晶體是怎麼製作出來的。
但是在渾水，卻能看到在實體之上，整條產業鏈是怎麼被金融這隻巨手玩死的。
此刻他站在投影幕布前，雷射筆的紅點在摩托羅拉的專利清單上跳動。
台下坐著七個人，都是他精挑細選出來的。
有懂電路設計的，有懂工藝製程的，還有個前專利律師，專門研究怎麼繞開技術壁壘。
能進入華爾街的，全都是精英。
而這麼多專業人士在這裡，自然不是為了好玩。
而是要深度剖析摩托羅拉，找到這家公司與浪潮科技合作的空間，找到一個符合華爾街的故事。
「1874項有效專利，我們篩了三遍。」
戴維吳他指著上面的投影道：「按價值分為三層：底層的、中層的、和頂層的。」
他指著最下面那層。
「這些是摩托羅拉吃飯的傢伙。」
「模擬射頻、基礎封裝、老一代的通信協議，說白了，是維持摩托羅拉現在還能賺錢的業務用的。」
「但問題是什麼？」
他看向台下，「這些東西太老了，老到隨便一個灣島晶片廠都能做，而且做得比你便宜。」
有人舉手：「所以這部分沒價值？」
「有價值，但只是防守價值。」戴維吳調出一張對比圖道：
「東芝去年在馬來西亞設廠，同樣的模擬晶片，成本比摩托羅拉低22%。NEC更狠，直接降價30%搶市場。」
「摩托羅拉現在靠的是品牌溢價和客戶慣性在撐著，但撐不了多久。」
會議室里一陣低語。
他們都是技術出身，知道這意味著什麼。
當你的核心技術變成大路貨，離死就不遠了。
「然後是中層。」戴維切換到下一張圖，「這些是摩托羅拉還在掙扎的領域。早期數字處理、特種存儲器、一些改良工藝。他們在這些地方有先發優勢，但投入不夠，被日本人追得很緊。」
他頓了頓，喝了口水。「去年摩托羅拉在這塊的研發預算砍了8%，說是要『聚焦核心』。但什麼是核心？沒人說得清。」
終於，他點開了最後一張圖——頂層，只占屏幕小小一角，卻讓所有人都坐直了身體。
「167項專利。」戴維低聲道：「集中在四個方向：低功耗架構、移動自適應算法、小型化天線，還有這個——」
紅點停在一項編號為「USP 4，567，890」的專利上。
「M-Power，晶片級能源管理技術。」
戴維調出實驗室數據，「根據他們的內部測試報告，用這個技術，大哥大的續航能從三小時提到九小時，未來大哥大尺寸縮小之後，甚至有可能保證連續通話兩小時以上。」
台下響起吸氣聲。
在座的都是內行，知道這個數字意味著什麼。
現在的行動電話像塊磚頭，不光是因為技術落後，更因為電池技術卡脖子。
如果真能把功耗降到三分之一……
「但問題來了。」戴維話鋒一轉，調出摩托羅拉的研發經費分配表。
「過去五年，公司對這167項『未來技術』的總投入，不到總預算的4%。錢去哪了？」
他指著表格上那些長長的條形，「去維護那些快過時的底層專利，去和日本人打價格戰，去給高管發獎金。」
會議室里沉默下來。
所有人都看著屏幕上那刺眼的數據對比。
一邊是可能改變行業格局的技術，一邊是少得可憐的投入。
「典型的短視。」前專利律師嘟囔了一句。
「不只是短視，是體制問題。」
戴維關掉投影，打開會議室的燈，緩緩道：「摩托羅拉太大了，大到轉個身都要花三年。等他們想明白該往哪轉，市場早就被別人占完了。」
這時，會議室的門開了。
安東尼走進來，身後跟著凱薩琳。
「聊到哪了？」安東尼在空位上坐下，沒看任何人，目光落在桌面上那份厚厚的專利分析報告上。
戴維快速匯報了一遍。
安東尼聽著，手指在報告封面上輕輕敲擊，像在打什麼節拍。
等戴維說完，安東尼抬起頭，掃視了一圈會議室里的人。
「你們覺得，這167項專利，單獨賣值多少錢？」
技術組的人互相看了看。戴維先開口：「按現在的市場認知……三億？最多不超過五億。」
「五億。」安東尼重複了一遍，搖搖頭，「摩托羅拉去年淨利潤是九億八千萬，也就是說，他們這些可能改變未來的東西，只值半年利潤。」
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
「但如果，我們把這些東西，和這個結合呢？」
下面幾人都有些茫然：「結合？」
安東尼在白板上畫了個圓圈，在裡面寫下「摩托羅拉專利」幾個字，
而後又在旁邊又畫了個圈，寫下「夏普液晶」。
第三個圈，「浪潮2G標準」。
最後，第四個圈，「鼎峰亞洲渠道」。
四個圈之間，他畫上連線，形成一個菱形。
安東尼放下筆，轉身看向眾人，淡淡道：「昨天我和邵先生通話了，他告訴我，這就是下一代行動電話完整的解決方案。」
「從晶片到顯示，從通信標準到銷售網絡，全部打通。」
「你們覺得，這個打包的故事，在華爾街值多少錢？」
會議室里安靜得能聽到空調出風的聲音。
幾秒後，有人小聲說：「三十億……至少。」
「不止。」戴維吳搖搖頭：「這可是定義未來通信標準，以及技術應用，直接面向消費者的產品生態，邵先生能提出這麼有構想的前景，我覺得至少應該有個四五十億美元潛力？」
但誰知即便是這個數字，安東尼臉色都沒有任何變化。
「保守了。」
安東尼坐到主座上，看向所有人，淡淡道：「蒂芙尼我們做了三年，重新上市之後，從四億做到十八億。」
「去年液晶債券我們發了八億，現在二級市場溢價23%。」
「如果我們能把摩托羅拉這些技術，包裝成一個『定義下一個十年』的故事——」
他停頓了一下，目光在每個人臉上掃過。
「用邵先生的話來說，那就不只是錢的問題了。」
「而是話語權。」
凱薩琳適時遞過來一份文件。
安東尼翻開，是渾水調研部對全球科技產業趨勢的預測報告，厚達五十頁，但重點用紅筆圈出來了。
「1985年到1990年，個人通信設備市場預計增長300%。」
安東尼念著報告上的數字，「1990年到1995年，再增長500%。」
他合上報告，身體前傾，手肘撐在桌上。
看著所有人。
「這些當然都是未來的前景，但這些都是我們看得到的市場潛力。」
「而這一切的前提，是功耗降下來、體積縮下去、價格打下來。」
「摩托羅拉有技術，但不知道怎麼把它變成產品。夏普有顯示，但缺晶片和通信。」
「浪潮有通信，但缺底層技術。而我們——」
他指了指自己，又指了指在座的所有人，「我們能把所有這些碎片，拼成一張完整的畫。」
「所以談判策略是什麼？」戴維吳問。
安東尼從西裝內袋裡掏出個小本子，翻開，上面是手寫的幾行字。
「三層。」他說，豎起三根手指。
「第一，把東芝、NEC的數據拍他們臉上，讓他們知道自己流血的速度有多快，日本那些企業正在奮起直追，浪潮科技與他們不是對手，而是攜手共進的夥伴。」
「第二，用蒂芙尼和液晶債券的案例，告訴他們，和我們合作，意味著鼎峰龐大資源的調動，意味著，摩托羅拉的浴火重生。」
他停頓了一下，第三根手指在空中停了停。
「第三，提醒那位加爾文先生，他爺爺創建摩托羅拉時，是想『讓每個人都能聽見世界』。而現在，這個夢想有機會通過十億亞洲用戶實現。」
「只要他願意，把鑰匙交出來。」
會議室里再次陷入安靜。
但這次不是困惑的安靜，是明白後的沉默。
因為，所有人都懂了這場談判的分量。
「戴維。」安東尼點名。
「在。」
「你帶三個人，一周內做出一份《摩托羅拉-鼎峰技術協同價值白皮書》。不要用我們的模板，用麥肯錫那種，圖表要漂亮，數據要紮實，結論要震撼。」
「明白
「凱薩琳。」
「在。」
「聯繫《華爾街日報》科技版的編輯，就說渾水有個『關於通信產業未來格局的獨家分析』，問他們感不感興趣。但別給具體內容，吊著。」
「好的。」
安排完所有事，安東尼靠在椅背上，長長吐了口氣。
窗外的陽光正烈，照進會議室，在地板上投出方形的光斑。
他突然想起很多年前，邵維鼎剛創建斯沃琪的時候，所有人都笑他瘋了。
一個做手錶代工的，還想挑戰日本三大石英表集團？
結果呢？
結果現在斯沃琪是全球銷量第一的手錶品牌。
後來屈臣氏上市，也是。
收購哥倫比亞唱片，收購環球，也是。
每次邵維鼎要做一件看起來不可能的事，總有一堆人等著看笑話。
但笑著笑著，那些人就笑不出來了。
作為邵維鼎身邊最重要，也是最強大的那隻操盤手。
安東尼，比所有人都看得明白鼎峰的強大。
看得清楚，邵維鼎，這個男人到底有多可怕。
仿佛，他走的每一步，都走在這個時代最適合的節拍之上。
（這兩天卡文嚴重，在快速推進和細寫摩托羅拉這個情節之間反覆搖擺）