第930章 絕對主動權，全球渠道搭建
正如索尼高層所擔憂的那樣，麥可·傑克遜在紅磡體育館那場震撼全球的表演，特別是那驚世駭俗的「太空步」和親自為Discman代言的舉動。
如同在平靜的湖面投下了一顆深水炸彈，其衝擊波在演唱會結束後的第二天，便以排山倒海之勢席捲了整個亞洲！
港島、日本、韓國、星加坡、大馬、暹羅……
幾乎每一個有屈臣氏門店的城市，都上演著同一幕景象。
店門尚未開啟，門外就已排起了蜿蜒曲折的長龍！
這些人潮，目標極其明確——他們不是衝著琳琅滿目的日用品或美妝產品，而是直奔兩個核心目標：
麥可·傑克遜《顫慄》專輯的CD版本！
夏普Discman CD隨身聽！
狂熱！只能用狂熱來形容！
幸虧邵維鼎對此早有預料。
在演唱會前一周，他就已經下令鼎峰物流和夏普工廠開足馬力，進行大規模的跨區域調貨布局。
海量的《顫慄》CD唱片和Discman隨身聽，如同彈藥般被源源不斷地投放到了亞洲各大市場。
然而，邵維鼎還是低估了這場由麥可·傑克遜親自引爆的消費狂潮！
僅僅三天！
僅僅三天時間！
南洋各大屈臣氏門店的存貨被一掃而空！貨架空空如也！
告急電話如同雪片般飛向鼎峰總部！
日韓兩地，雖然投放量是南洋市場的兩倍，但也同樣傳來了庫存告罄的緊急求援！
一時間，整個亞洲市場，唯有港澳台地區依靠著相對充足的備貨和更近的物流距離，尚能維持一定的庫存水平，但也已是岌岌可危。
而相比於亞洲的用戶群體，還能買到《顫慄》的CD還能買到Discman隨身聽。
歐洲市場，北美市場，已經是如饑似渴。
「怎麼回事？為什麼我們美國人，如此不受重視？反而亞洲人能先一步買到麥可的CD專輯？」
「快上架《顫慄》CD！我已經買了十張磁帶，一張黑膠，不差這張CD的錢！」
「鼎峰娛樂！哥倫比亞唱片！發揮點作用啊！亞洲市場的消費者普遍消費能力不如我們，我們美國人有錢啊！我早就受夠了磁帶唱片那低廉的音質了！」
「太空步太酷了！我要用Discman隨時隨地看麥可的MV！快上市！」
.......
鼎峰娛樂總裁，瑪格麗特。
這位剛柔並濟的女性，此刻看著一封封來訪信件和傳真，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
這些信件來自北美各地的消費者，內容大同小異，字裡行間充滿了急切、不解甚至憤怒。
看了幾封類似的信件後，她抬起目光，目光平靜地掃過坐在她對面的三位西裝革履、神情各異的男人。
他們分別是：
淘兒唱片北美區採購總監 - 代表專注音樂發燒友和獨立音樂的高端渠道。
音樂之苑全國分銷負責人 - 代表覆蓋購物中心、定位中高端的連鎖唱片店。
電路城消費電子採購副總裁 - 代表大型綜合電器賣場，覆蓋大眾消費市場。
「三位，」瑪格麗特淡然一笑：「相信你們已經從各自的渠道和市場反饋中，獲知了麥可·傑克遜在亞洲掀起的這場史無前例的狂熱風暴。」
「他的首張CD唱片《顫慄》，以及他親自代言的夏普Discman隨身聽，已經在亞洲市場徹底賣瘋了！」
「供不應求！甚至引發了搶購潮！」
她拿起桌上那厚厚一疊信件，輕輕晃了晃：「這些，是來自北美消費者的呼聲！」
「他們渴望CD，渴望Discman，他們受夠了磁帶的噪音和磨損，他們渴望麥可·傑克遜太空步的清晰畫面和震撼音質！」
「所有的反饋都指向一個毋庸置疑的事實：CD技術已經成熟，它具備了徹底顛覆傳統唱片市場的能力！」
瑪格麗特的聲音斬釘截鐵，「這場音樂載體的革命，已經到來！」
她將信件放下，雙手交叉放在桌上，目光掃過三人：「是否採購我們的產品？是否按照我們鼎峰娛樂的規則來合作？是否要與我們攜手，共同掀起這場席捲全球的音樂盛宴？」
瑪格麗特微微停頓，語氣帶著一絲不容置疑的決斷：
「決定權，現在就在你們手上。」
在歐美市場，CD唱片的生產能力自然不是問題。、
瑪格麗特早已未雨綢繆，在北美和歐洲分別建立了大型的CD刻錄工廠，貨源充足。
唯一的瓶頸在於夏普的Discman隨身聽產能。
然而，瑪格麗特之所以遲遲不在歐美大規模鋪貨，絕非產能不足，而是為了一個更重要的戰略目標——壓價！
她要利用這股由麥可·傑克遜引爆的、勢不可擋的市場需求，從這些渠道巨頭手中，奪回定價權和渠道主導權！
在座的三位採購負責人都是商場老手，豈會不明白瑪格麗特的意圖？
但他們更清楚的是，來自門店一線的報告是何等觸目驚心！
消費者們像瘋了一樣詢問CD和Discman！競爭對手們也在虎視眈眈！
他們需要鼎峰娛樂的供貨！
不僅僅是CD唱片，更關鍵的是那台能播放CD的Discman！
沒有播放器，唱片就是擺設！
如果他們不接招，瑪格麗特隨時可以轉身去找百思買（Best Buy）、找沃爾瑪、找其他任何一家渴望分一杯羹的渠道商！
在競爭激烈的歐美零售市場，他們三家雖然實力雄厚，覆蓋了不同層級的消費群體，但絕非沒有替代者！
「瑪格麗特小姐，」電路城的採購副總裁率先開口，「我們當然相信CD的未來潛力，麥可·傑克遜的號召力更是毋庸置疑。但是……您給出的採購價格，尤其是Discman的進貨價，實在是太高了！」
「這遠遠超出了我們大眾市場的承受能力。您看……價格方面，能不能再低一些？或者，給我們更長的帳期？」
音樂之苑的負責人也立刻跟進：「沒錯，瑪格麗特小姐。價格確實是關鍵。」
「不過，如果我們能提供一些特別的促銷方案，比如CD播放機+麥可《顫慄》專輯的捆綁銷售套裝，或者搭配一些其他暢銷專輯的優惠組合，我們音樂之苑也不是不可以考慮接受這個價格。」
淘兒唱片的採購總監卻是提了一個迥異的意見：「瑪格麗特小姐，Discman的音質表現確實令人印象深刻，我們淘兒的客戶群體更看重品質。」
「所以價格上不是問題，我們希望能獲得一些獨家版本的CD唱片，或者限量版的Discman，來提升我們店鋪的吸引力。」
三家各有各的顧慮和算盤，試圖在談判中爭取更多利益。
然而，瑪格麗特顯然沒有太多耐心和他們周旋。
她掌握著絕對的主動權，並且擁有更多的選擇。
（還有）
如同在平靜的湖面投下了一顆深水炸彈，其衝擊波在演唱會結束後的第二天，便以排山倒海之勢席捲了整個亞洲！
港島、日本、韓國、星加坡、大馬、暹羅……
幾乎每一個有屈臣氏門店的城市，都上演著同一幕景象。
店門尚未開啟，門外就已排起了蜿蜒曲折的長龍！
這些人潮，目標極其明確——他們不是衝著琳琅滿目的日用品或美妝產品，而是直奔兩個核心目標：
麥可·傑克遜《顫慄》專輯的CD版本！
夏普Discman CD隨身聽！
狂熱！只能用狂熱來形容！
幸虧邵維鼎對此早有預料。
在演唱會前一周，他就已經下令鼎峰物流和夏普工廠開足馬力，進行大規模的跨區域調貨布局。
海量的《顫慄》CD唱片和Discman隨身聽，如同彈藥般被源源不斷地投放到了亞洲各大市場。
然而，邵維鼎還是低估了這場由麥可·傑克遜親自引爆的消費狂潮！
僅僅三天！
僅僅三天時間！
南洋各大屈臣氏門店的存貨被一掃而空！貨架空空如也！
告急電話如同雪片般飛向鼎峰總部！
日韓兩地，雖然投放量是南洋市場的兩倍，但也同樣傳來了庫存告罄的緊急求援！
一時間，整個亞洲市場，唯有港澳台地區依靠著相對充足的備貨和更近的物流距離，尚能維持一定的庫存水平，但也已是岌岌可危。
而相比於亞洲的用戶群體，還能買到《顫慄》的CD還能買到Discman隨身聽。
歐洲市場，北美市場，已經是如饑似渴。
「怎麼回事？為什麼我們美國人，如此不受重視？反而亞洲人能先一步買到麥可的CD專輯？」
「快上架《顫慄》CD！我已經買了十張磁帶，一張黑膠，不差這張CD的錢！」
「鼎峰娛樂！哥倫比亞唱片！發揮點作用啊！亞洲市場的消費者普遍消費能力不如我們，我們美國人有錢啊！我早就受夠了磁帶唱片那低廉的音質了！」
「太空步太酷了！我要用Discman隨時隨地看麥可的MV！快上市！」
.......
鼎峰娛樂總裁，瑪格麗特。
這位剛柔並濟的女性，此刻看著一封封來訪信件和傳真，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
這些信件來自北美各地的消費者，內容大同小異，字裡行間充滿了急切、不解甚至憤怒。
看了幾封類似的信件後，她抬起目光，目光平靜地掃過坐在她對面的三位西裝革履、神情各異的男人。
他們分別是：
淘兒唱片北美區採購總監 - 代表專注音樂發燒友和獨立音樂的高端渠道。
音樂之苑全國分銷負責人 - 代表覆蓋購物中心、定位中高端的連鎖唱片店。
電路城消費電子採購副總裁 - 代表大型綜合電器賣場，覆蓋大眾消費市場。
「三位，」瑪格麗特淡然一笑：「相信你們已經從各自的渠道和市場反饋中，獲知了麥可·傑克遜在亞洲掀起的這場史無前例的狂熱風暴。」
「他的首張CD唱片《顫慄》，以及他親自代言的夏普Discman隨身聽，已經在亞洲市場徹底賣瘋了！」
「供不應求！甚至引發了搶購潮！」
她拿起桌上那厚厚一疊信件，輕輕晃了晃：「這些，是來自北美消費者的呼聲！」
「他們渴望CD，渴望Discman，他們受夠了磁帶的噪音和磨損，他們渴望麥可·傑克遜太空步的清晰畫面和震撼音質！」
「所有的反饋都指向一個毋庸置疑的事實：CD技術已經成熟，它具備了徹底顛覆傳統唱片市場的能力！」
瑪格麗特的聲音斬釘截鐵，「這場音樂載體的革命，已經到來！」
她將信件放下，雙手交叉放在桌上，目光掃過三人：「是否採購我們的產品？是否按照我們鼎峰娛樂的規則來合作？是否要與我們攜手，共同掀起這場席捲全球的音樂盛宴？」
瑪格麗特微微停頓，語氣帶著一絲不容置疑的決斷：
「決定權，現在就在你們手上。」
在歐美市場，CD唱片的生產能力自然不是問題。、
瑪格麗特早已未雨綢繆，在北美和歐洲分別建立了大型的CD刻錄工廠，貨源充足。
唯一的瓶頸在於夏普的Discman隨身聽產能。
然而，瑪格麗特之所以遲遲不在歐美大規模鋪貨，絕非產能不足，而是為了一個更重要的戰略目標——壓價！
她要利用這股由麥可·傑克遜引爆的、勢不可擋的市場需求，從這些渠道巨頭手中，奪回定價權和渠道主導權！
在座的三位採購負責人都是商場老手，豈會不明白瑪格麗特的意圖？
但他們更清楚的是，來自門店一線的報告是何等觸目驚心！
消費者們像瘋了一樣詢問CD和Discman！競爭對手們也在虎視眈眈！
他們需要鼎峰娛樂的供貨！
不僅僅是CD唱片，更關鍵的是那台能播放CD的Discman！
沒有播放器，唱片就是擺設！
如果他們不接招，瑪格麗特隨時可以轉身去找百思買（Best Buy）、找沃爾瑪、找其他任何一家渴望分一杯羹的渠道商！
在競爭激烈的歐美零售市場，他們三家雖然實力雄厚，覆蓋了不同層級的消費群體，但絕非沒有替代者！
「瑪格麗特小姐，」電路城的採購副總裁率先開口，「我們當然相信CD的未來潛力，麥可·傑克遜的號召力更是毋庸置疑。但是……您給出的採購價格，尤其是Discman的進貨價，實在是太高了！」
「這遠遠超出了我們大眾市場的承受能力。您看……價格方面，能不能再低一些？或者，給我們更長的帳期？」
音樂之苑的負責人也立刻跟進：「沒錯，瑪格麗特小姐。價格確實是關鍵。」
「不過，如果我們能提供一些特別的促銷方案，比如CD播放機+麥可《顫慄》專輯的捆綁銷售套裝，或者搭配一些其他暢銷專輯的優惠組合，我們音樂之苑也不是不可以考慮接受這個價格。」
淘兒唱片的採購總監卻是提了一個迥異的意見：「瑪格麗特小姐，Discman的音質表現確實令人印象深刻，我們淘兒的客戶群體更看重品質。」
「所以價格上不是問題，我們希望能獲得一些獨家版本的CD唱片，或者限量版的Discman，來提升我們店鋪的吸引力。」
三家各有各的顧慮和算盤，試圖在談判中爭取更多利益。
然而，瑪格麗特顯然沒有太多耐心和他們周旋。
她掌握著絕對的主動權，並且擁有更多的選擇。
（還有）