第698章 在北美市場徹底立足

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  美國,可口可樂總部。

  戈伊祖塔焦急的等待著新配方可口可樂上市之後的市場反應。

  「戈伊,我們是不是太著急了?」

  可口可樂營銷部總監唐納德神色不安左右來回走著。

  即將到來可口可樂的百年之計啊,這個時候更改配方,他心裡總是感覺懸著一塊大石頭,沉甸甸的,始終無法放下。

  「我們還有第二條路可以走嗎?」

  戈伊祖塔神色冷峻:「從1975年開始,百事可樂就不斷地展開與我們的碰瓷營銷,在全美各地開始什麼所謂的『口味挑戰』,宣揚什麼百事可樂比可口可樂更好喝,人們更喜歡百事可樂的結論。」

  「尤其是百事還在不斷宣揚青春、激情、冒險的品牌精神,引發了美國年輕一代的共鳴。相比較朝氣蓬勃的百事,我們可口可樂似乎成了只被老年人喜歡的傳統勢力。」

  戈伊祖塔剛剛本來還有些焦躁不安,可面對著一眾下屬,他也知道自己只能保持冷靜,只有這種姿態,才會讓他們相信自己的選擇是對的。

  「而除了百事可樂之外,在港島新近崛起的非常可樂,更是後來者居上,將我們在亞洲市場開拓的市場份額一步步蠶食,就連我們無法進入的東歐市場,憑藉著他們的營銷手段,現如今也慢慢的闖了進去。」

  「再不做出一些改變,那我們就都是可口可樂的罪人了。」

  被對手貼身緊逼,已經讓可口可樂人亂了方寸。

  何況是百事和非常這兩家,同時在美國本土市場以及亞洲市場發起競爭。

  現如今擺在戈伊祖塔,不,是擺在可口可樂面前的,有且只有一條路。

  求新求變!

  「可根據我們的調查,顧客接受新可樂配方的人數只有一半左右,甚至還有10%-12%的顧客對新口味可口可樂表示不安。」

  唐納德心虛道:「我怕到時候反倒起了反效果。」

  修改可口可樂秘方的項目,早在1980年便開始立項了。

  項目組就是由他親自主持的,除了實驗室的人不斷研究新配方外,還有兩千多名調查員在美國各地進行調研,調查顧客是否願意接受一種全新的可樂。

  結果雖然表明其中一半的人認為以後會適應新可口可樂。

  但這也意味著一半的人並不適應,而其中十分之一的人,更是強烈的不安。

  說實話,這個統計結果,並不支持更換配方。

  但很顯然戈伊祖塔有他自己的主意。

  「去年,百事可樂跟隨著我們的腳步進入了中國大陸市場,在深圳建廠。」

  「今年年初,非常可樂創下了行業奇蹟般的銷售增長。」

  「今年四月,我們推出健怡可樂,非常可樂推出零度可樂,號稱零糖添加。」

  戈伊祖塔堅定道:「我們不能再等了,在集團生死存亡的危機面前,可口可樂不會有任何神聖不可改變的東西,包括一直以來被我們奉為圭臬的配方。」

  他的態度很堅決,實在是百事可樂和非常可樂帶給他的壓力太大了。

  他的上任,本來就是為了挽狂瀾於既倒,拯救可口可樂這個百年老品牌的。

  經過幾年的博弈,董事會已經表示給予他全面的支持,此時他的位置已經坐穩,正是大展宏圖的時刻。

  而且戈伊祖塔也不是什麼莽夫。

  這個更改配方的計劃,他擬定了一個五年計劃。

  現在不過是提前了幾年罷了。

  但最終結果還是讓他十分滿意,新可樂毫無疑問比老可樂口感更柔和、口味更甜、泡沫更少,十分符合當代年輕人的消費意向。

  而且為了測試新可口可樂的口味,可口可樂集團做了一萬多次試驗。

  在近十萬人次的口味盲測中,他們用同樣的三隻杯子,分別裝進老可口可樂,百事可樂,非常可樂,和秘密研發的新可樂。

  結果發現,選擇新口味可樂的人最多,超過了其他三款可樂。

  在他想來,新可口可樂要戰勝百事可樂、非常可樂,已經近在眼前。

  叮鈴叮鈴........

  隨著一陣急促的電話鈴聲響起,戈伊祖塔立刻衝到電話旁,接起了電話。


  這個舉動毫無疑問暴露出了,他內心的不安。

  唐納德看在眼裡,也不說話,只是緊張的盯著。

  這個電話毫無疑問是市場部那邊打來的,如今新配方可口可樂已經上市二十四小時。

  雖然無法統計到一個準確的數字,但是根據市場上銷售的情況,也能依稀判斷消費者們對於新可口可樂的接受程度。

  唐納德看著戈伊祖塔的臉色變換不定,從欣喜若狂到神色複雜,再到最後的猶疑不定。

  他忍不住上前,詢問道:「怎麼了,市場部那邊怎麼說?」

  戈伊祖塔看了他一眼,深吸一口氣道:「市場反饋很熱烈,過去二十四小時內,全國十座大城市的商超,購買可口可樂的人是最多的,甚至有一些城市,為了買到新配方的可口可樂都排起了長隊。」

  「這不是好事嗎?」

  「是,買的人是很多,但是調研得到的反饋卻是不太好。」

  卡伊祖塔猶猶豫豫的說著。

  何止是不太好。

  從可口可樂公司宣布更改新配方開始,他的那場營銷宣傳秀,讓多少人知道了可口可樂要更改配方的消息,就讓多少人感覺到了背叛。

  叮鈴叮鈴......

  似乎在一瞬間,開始。

  整個可口可樂集團公司總部,無數電話都響了起來。

  抗議開始!

  百事可樂的總裁卡爾十分悠閒的看著可口可樂的熱鬧,甚至還幸災樂禍地宣布當天為公司假日。

  .........

  與此同時,遠在港島的邵維鼎當然不會放過這一次趁火打劫的機會。

  在聽完瑪格麗特的消息後,他當機立斷決定前往美國。

  誰知他這個消息,剛做出決定。

  一大堆人,就聞風而來。

  霍正英、鮑玉港、郭德生以及他的父親邵毅府。

  不過除了邵毅府外,其他人都被他勸住了。

  「阿鼎,新任港督馬上就要到港了,你這個時候去美國?是不是不合時宜?」

  邵毅府十分關切。

  如今不光是新任總督要到港,就是國內那邊也不希望邵維鼎這個時候離開港島。

  「老豆,正是因為這樣,我才需要出去避一避風頭。」

  此刻的邵維鼎表現得十分冷靜,一點也沒有被形勢緊迫影響到。

  「我要表的態,我能拿出來的支持已經全都拿出來了。」

  「那位希利總督,不是一個好相與的人,與其等他找上門來,倒不如干好我自己的事情。」

  辦公室內也沒外人,就兩父子在,邵維鼎說的十分明白。

  他對於這一點看的非常清楚。

  中英談判在即,自己處在關口,猶如架在火上烤。

  該表的態他已經表了。

  這個時候就不需要再出來蹦躂了。

  「就你那個可樂?」邵毅府聽到了一些風聲,知道這一次邵維鼎去美國是為了非常可樂擴大在美市場份額的事情。

  「老豆,你可別小瞧這個小糖水。」

  邵維鼎笑道:「可口可樂市值50億美元,但其營收就有56億美元之多,利潤也有4.2億,這還是在有百事和我們非常可樂兩大對手的前提下。」

  「可見其未來的發展潛力。」

  可口可樂從1912年上市,到後世2024年市值突破到2694億美元。

  市值翻了幾百倍。

  市盈率更是每年以10%的速度保持增長,股神巴菲特持有股票接近三十年的時間。

  這個產業太穩定了。

  而且最關鍵的是,這還是實業。

  惠及的人口範疇,千萬計數。

  哪怕是干不倒可口可樂,能與百事一樣,從可口可樂身上吃下一塊肥肉。

  那也足夠他消化了。

  而且可樂只是眾多飲料業務中的一個。

  有了龍頭帶動效應,屈臣氏的眾多飲料品牌,才能夠逐步出海,占據海外的市場份額。


  前世可口可樂在全球兩百多個國家,擁有四百多個飲料品牌。

  百事公司雖然只有十八個系列品牌,但各個都是龐然大物,憑藉著其掌握的全球渠道,肆意縱橫。

  有這些榜樣在前,等到時機成熟,讓非常可樂獨立出來,拉著寶礦力、樂虎、維他這些品牌打包上市,簡直是輕輕鬆鬆。

  這又是一個超百億規模,甚至能達到千億規模的上市公司。

  況且.......

  「況且這一次,我要去美國,可不光只是因為可樂這一件事。」

  邵維鼎認真道:「老豆,寰宇航空是未來港島必定要行的大事,我不能辜負鮑老、霍老他們幾個的信任。」

  「無論是去美國買飛機,還是將港島製造的招牌打到美國去,都需要我親力親為。」

  邵毅府點點頭,表示理解。

  「那你這一次準備去多長時間?」

  「一兩個月吧,說不定。」

  邵維鼎直白道:「柴契爾什麼時候離開,我大概什麼時候回來。」

  他是真不想和這位打照面。

  不然以後連迴旋的餘地都沒有,畢竟往後他還是要在英國,在歐洲做生意的。

  哪怕是旗幟鮮明的站在內地那邊,但是他也不想和英國鬧的太僵。

  主權問題不容商量。

  但賺錢做生意,還是要繼續做的。

  邵毅府欣慰道:「阿鼎,你果然是長大了,看事情看問題能考慮的這麼全面,也不枉我們幾個老傢伙對你抱有這麼高的期望。」

  「不過你要記住,能在美國搞多大動靜就搞出多大動靜出來。」

  邵毅府走近一步,低聲道:「要讓英國人咽下這口氣,還得看我們能展示出多大的肌肉。」

  「美國就是最好的舞台。」

  邵維鼎點點頭:「這一點我清楚,不然我也不會這個時候離開港島了。」

  「老豆,我離開港島的這段時間,會讓人在新界研發一些科技產品,你幫我關照一下,在產品沒問世之前,不要讓人注意到它們。」

  他說的自然是尋呼機。

  林樹鑫回來了,第一件事要做的就是尋呼機。

  這件事他會親自交代。

  但在此之前,可不能讓這個風聲透露出去。

  別說英國電信,就是大英電報局都把尋呼機業務作為自己的盤中餐。

  再說了怡和洋行剛收購了港島電訊,總得讓他們捂熱乎一點。

  不然要掀翻他們的時候,如何才能讓他們猝不及防,滿盤皆輸。

  四大洋行之中,和記洋行已入他手。

  會德豐洋行,因為在海運投入過多,再加上股份最多的張家人一直尋求著脫手移民。

  遲早是他人的囊中之物。

  而最適合接手的無疑是鮑家。

  至於太古洋行,在邵維鼎視來已經是冢中枯骨。

  是只待宰的羔羊!

  而要對太古洋行動手之前,似乎將怡和洋行這隻病貓收拾了,更加方便啊!

  怡和洋行資金鍊早就成了一個老大難問題,每個月要支付銀行的利息就有幾千萬。

  本以為收購幾家公用企業,將資金鍊給盤活了。

  可最大的現金流,港島電燈公司被邵維鼎截胡就算了。

  中華煤氣更是被利明澤親手交到了邵維鼎的手裡。

  唯一持有的港島電訊,雖然經營著壟斷業務。

  但,這也正意味著。

  這條線一旦崩斷,怡和洋行的資金鍊將會徹底斷裂。

  那到時候,收拾起來,可就是手拿把掐的事情了。

  想著這些,邵維鼎雄心萬丈。

  此去美國,是為發展,是為避其鋒芒。

  更是為蓄勢!

  而當他回來之時,港島將迎來一次全面的洗牌。

  這已經不是那位黨鞭可以阻擋的事情了。

  港島這邊的事情,交代的差不多。


  北美那邊卻還有很多事情要做。

  「老豆,我記得你之前在美國投資的那部電影,叫什麼來著,《銀翼殺手》,是準備在暑期檔上映吧?」

  邵維鼎將話題重新拉回到了北美。

  他這次去美國,除了開拓北美市場,購買飛機之外,另一樁大事,就是關於哥倫比亞唱片。

  以及見見那位被他冷落很久的「世界之王」卡車司機詹姆斯·卡梅隆。

  《終結者》歷經一年,應該差不多製作完成了。

  也是時候去驗收成果。

  「是,那邊已經通知我了,六月份上映,聽說同期還有一部電影也是科幻題材,叫做什麼《ET》,這名字這麼怪,也不知道講什麼。」

  ET啊,邵維鼎笑了笑。

  銀翼殺手票房雪崩,未嘗不是因為與這部占據了影史票房榜榜首11年之久同期的緣故。

  史匹柏,在這個時代,在電影圈,簡直就是宰制級別的存在。

  不然也不會生出締造夢工廠,衝擊好萊塢六大的野心了。

  「老豆,上映的時候,我代表你見見那位雷德利斯科特導演如何?」

  邵維鼎笑著說,《銀翼殺手》在科幻圈子知名度很高。

  雷德利斯科特更是有名的大導。

  雖然影史地位比不上史匹柏與卡梅隆。

  但《角鬥士》《普羅米修斯》《末路狂花》這些作品,也是在影史留名的存在。

  他想著,是不是要把自己手裡的項目拿出來,和這位導演合作下。

  「你去見見也好。」邵毅府有些尷尬道:「當初投資這部電影,沒有謹慎一些,去年年末聽了你的話,我調查了一下這個項目,撲街的概率很大啊!」

  兩千萬美元的投資啊,他的心在滴血。

  邵維鼎有些好笑,這一次確實是虧大了。

  不過要是能拿到《銀翼殺手》的版權。

  倒是能補回不少損失,只是這個時間有些長。

  他對這點利潤自然是看不上的,不過對於他在美國影視圈的布局卻是有著一些影響。

  一個詹姆斯·卡梅隆可還不夠。

  再加上一個雷德利斯科特,也僅僅是錦上添花。

  他打算在美國成立一家電影公司。

  專門拍攝科幻片,一是為了貼近未來元素,樹立逼格,好方便在電影中插入非常可樂和斯沃琪手錶的GG。

  科幻片的受眾大多就是年輕人。

  拿下這部分人的市場,就等於斬下了百事可樂的一臂。

  而後再加上麥可傑克遜今年的大爆。

  他有自信,讓非常可樂在北美市場徹底立足。

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