第672章 聚焦剛需，做大做強
「你們還記得我之前在發布會上所提到的，『品牌信用『嗎？』」
邵維鼎看著兩人緩緩道。
「記得。」石敢點點頭忙道：「當時您說要讓用戶在將來的某一天，可以無條件的信任屈臣氏這塊招牌。在進了門店之後，哪怕是選擇困難症也能第一時間買到自己想買的東西。」
這句話說出口的時候他就在場，當然不會忘記。
宋堯當時雖然不在，但通過報紙也看到了這番話。
邵維鼎點了點頭繼續道：「沒錯，就是品牌信用。」
「而要培育這個品牌信用，最基本的就是對於產品品質的嚴格把控。」
「我定幾條條例，你們記一下，並且要傳達給屈臣氏每一個人。」
邵維鼎伸出手指緩緩說道：「第一條，對於自有品牌的品質嚴格把控，從生產到銷售的所有環節及生產環境均嚴格把控，反覆測試，確保在口感、食品安全、營養成分及耐用度等方面均要高出市場標準。」
「第二重新梳理與供應商的合作條件，一旦發現供應商商品有質量問題，那麼至少3年以上都不要再與這家供應商合作。」
「第三，擴大屈臣氏經營範疇，不再定義為單純的藥妝品牌，按照門店的規模，進行品牌升級，分為藥妝、精品零售兩個個層級，以顏色進行區分。」
這一條的主要目的還是那一條，精準鎖定目標用戶群體。
而且目前屈臣氏門店數量在全球範圍內達到五千多家。
面積各異，有的只是在商超內占據一個門面，擺放著各種化妝品日用品以及一些保健藥物。
而有的占據兩三層空間，就比如像東京的這三十六家門店，體量大，商品繁多。
為了讓客戶更能進行精準的選擇，必須要區分開來進行運營。
石敢包括宋堯在內，都快速將這些記了下來。
但這還沒完：「另外還有一點。」
邵維鼎看著他們道：「等屈臣氏門店進行二級分類之後，其商品範疇要進行擴大。」
「擴大？」石敢作為屈臣氏在日本的區域總裁，敏銳的意識到這才是今天最為重要的內容，連忙問道：「鼎少，向什麼範疇擴大？」
「酒類經營、食品銷售、第三類醫療器械經營、出版物批發、生活美容服務、藥品零售、出版物零售、藥品批發、服裝售賣、汽車零配件，五金.......」
「全範疇擴大！」
邵維鼎斬釘截鐵道。
如此多的類別，真有種氣吞山河的氣魄。
可這中間又牽扯到一個問題，除了個別分類之外，屈臣氏有自營產品，絕大多數類別在屈臣氏內部仍然是一片空白。
石敢問道：「鼎少，這麼多分類，哪些需要自營拓展，哪些需要供應商供貨？」
「這就要看你們篩選了，很多產品都存在著螞蟻市場，這其中有大量的盈利空間，這類產品就可以自營。」
「螞蟻市場？」
「對，就是螞蟻市場。」邵維鼎解釋道：「簡單來說，在某個行業之中，所有的玩家都是螞蟻一樣，共同瓜分這個市場。」
「在它們中，也許可以找出第一名，甚至還能隱約地瞥見第二名，但第三名是誰？沒人知道，選不出來。這就是螞蟻市場。」
石敢幾人聽著點點頭，這還真是一個全新的概念。
「螞蟻市場？還真是生動形象。」松本清聽著，面露驚色。
能看到這個本質，就很能說明邵維鼎是一個對於生活觀察入微的人。
只聽邵維鼎繼續道：
「這類產品，通常來說沒有統一的認知，沒有標準，沒有品牌，又因為技術門檻低，上手容易，因此也少創新，如果沒有自身強硬的壁壘，都會立刻被對手抄襲、分食。」
「這類市場打法也簡單，就是用品牌，用高性價比的產品顛覆整個行業。」
他的聲音落地有聲。
前世小米生態鏈的崛起，靠的不是什麼汽車、家電。
而是一個個螞蟻市場。
是小米充電器、小米插線板、小米牙刷，小米電水壺等等。
小米將生產研發的責任交給其他公司，自己只管投資，提供產品、營銷推廣、把控品質。
將產品推到消費者面前。
就憑藉著這套模式，投資了三百家企業，進入了多個行業，構建出了以小米手機為核心的小米生態鏈。
松本清雖然一時之間沒有體會這麼多，但是也立刻抓住了精髓：
「邵先生，按照你的這套理論，符合這個標準的產業太多了，如果我們都要去做，豈不是太分散精力了？」
邵維鼎點頭一笑：「你說得對，所以我們得找人去做，去投資去合作，一手抓住金融，一手抓住實業，以此來控制住這些產業。」
松本清聽的心潮澎湃，只感覺自己加入鼎峰是真走對了。
而一旁的宋堯卻是聽的若有所思。
他想起了此前，鼎峰控股在內地投資的家電產業基地。
以及邵維鼎在中華總會內籠絡的港島廠商。
或許，從那天開始，鼎少就是為了這個螞蟻市場來的。
這一點宋堯還真沒想錯。
這套模式的優勢在哪呢？
就在於一家集團精力有限，這樣做能保證集團主體不會過於臃腫，可以將主要的精力放在主要產品上。
而且在網際網路時代可以迅速跟上市場的反應，進行更新疊代。
放在現如今而言，無疑是一種降維打擊。
最為主要的是，這種利益共享的模式能綁架極多的產業，資本、工人在自己的戰車上。
在屈臣氏這個大框架中，好處不是邵維鼎獨占了，打下的江山是他們自己的，休戚與共下，能夠保持極其強大的戰鬥力。
「鼎少，那按照你的意思，什麼產業我們要親自上手？」
宋堯又問了一句。
邵維鼎微微一笑：「很簡單，做符合時代脈搏的產業就行了，要做就做最大的產業！」
「最大的產業？」
這句話不只是宋堯疑惑，石敢兩人也是發愣。
這句話的定義可就大了。
邵維鼎也不和他們賣關子，直接道：
「聚焦剛需，做大做強即可。」
「像電器、汽車、手機通訊，這些與人們生活密切相關，而且符合科學技術路線的產業，都可以劃分到『大產業』之中。」
「所以家電這個路線，我們需要堅定不移的貫徹。」
「同時，要找機會邁入移動通訊以及汽車領域！」
未來四十年，這三個行業經久不衰，而且都是市場競爭的焦點。
在這三個產業之中的翹楚，無一不是影響力擴展至全球的霸主級企業。
所以，未來鼎峰在製造業的重點發展方向，就是電器、汽車以及移動通訊。
正說著，邵維英敲門走了進來。
他進門掃視了一眼，面色焦急道：「六叔剛打來電話，說港島總督麥理浩要在臨行前見你一面，讓你馬上回去。」
邵維鼎看著兩人緩緩道。
「記得。」石敢點點頭忙道：「當時您說要讓用戶在將來的某一天，可以無條件的信任屈臣氏這塊招牌。在進了門店之後，哪怕是選擇困難症也能第一時間買到自己想買的東西。」
這句話說出口的時候他就在場，當然不會忘記。
宋堯當時雖然不在，但通過報紙也看到了這番話。
邵維鼎點了點頭繼續道：「沒錯，就是品牌信用。」
「而要培育這個品牌信用，最基本的就是對於產品品質的嚴格把控。」
「我定幾條條例，你們記一下，並且要傳達給屈臣氏每一個人。」
邵維鼎伸出手指緩緩說道：「第一條，對於自有品牌的品質嚴格把控，從生產到銷售的所有環節及生產環境均嚴格把控，反覆測試，確保在口感、食品安全、營養成分及耐用度等方面均要高出市場標準。」
「第二重新梳理與供應商的合作條件，一旦發現供應商商品有質量問題，那麼至少3年以上都不要再與這家供應商合作。」
「第三，擴大屈臣氏經營範疇，不再定義為單純的藥妝品牌，按照門店的規模，進行品牌升級，分為藥妝、精品零售兩個個層級，以顏色進行區分。」
這一條的主要目的還是那一條，精準鎖定目標用戶群體。
而且目前屈臣氏門店數量在全球範圍內達到五千多家。
面積各異，有的只是在商超內占據一個門面，擺放著各種化妝品日用品以及一些保健藥物。
而有的占據兩三層空間，就比如像東京的這三十六家門店，體量大，商品繁多。
為了讓客戶更能進行精準的選擇，必須要區分開來進行運營。
石敢包括宋堯在內，都快速將這些記了下來。
但這還沒完：「另外還有一點。」
邵維鼎看著他們道：「等屈臣氏門店進行二級分類之後，其商品範疇要進行擴大。」
「擴大？」石敢作為屈臣氏在日本的區域總裁，敏銳的意識到這才是今天最為重要的內容，連忙問道：「鼎少，向什麼範疇擴大？」
「酒類經營、食品銷售、第三類醫療器械經營、出版物批發、生活美容服務、藥品零售、出版物零售、藥品批發、服裝售賣、汽車零配件，五金.......」
「全範疇擴大！」
邵維鼎斬釘截鐵道。
如此多的類別，真有種氣吞山河的氣魄。
可這中間又牽扯到一個問題，除了個別分類之外，屈臣氏有自營產品，絕大多數類別在屈臣氏內部仍然是一片空白。
石敢問道：「鼎少，這麼多分類，哪些需要自營拓展，哪些需要供應商供貨？」
「這就要看你們篩選了，很多產品都存在著螞蟻市場，這其中有大量的盈利空間，這類產品就可以自營。」
「螞蟻市場？」
「對，就是螞蟻市場。」邵維鼎解釋道：「簡單來說，在某個行業之中，所有的玩家都是螞蟻一樣，共同瓜分這個市場。」
「在它們中，也許可以找出第一名，甚至還能隱約地瞥見第二名，但第三名是誰？沒人知道，選不出來。這就是螞蟻市場。」
石敢幾人聽著點點頭，這還真是一個全新的概念。
「螞蟻市場？還真是生動形象。」松本清聽著，面露驚色。
能看到這個本質，就很能說明邵維鼎是一個對於生活觀察入微的人。
只聽邵維鼎繼續道：
「這類產品，通常來說沒有統一的認知，沒有標準，沒有品牌，又因為技術門檻低，上手容易，因此也少創新，如果沒有自身強硬的壁壘，都會立刻被對手抄襲、分食。」
「這類市場打法也簡單，就是用品牌，用高性價比的產品顛覆整個行業。」
他的聲音落地有聲。
前世小米生態鏈的崛起，靠的不是什麼汽車、家電。
而是一個個螞蟻市場。
是小米充電器、小米插線板、小米牙刷，小米電水壺等等。
小米將生產研發的責任交給其他公司，自己只管投資，提供產品、營銷推廣、把控品質。
將產品推到消費者面前。
就憑藉著這套模式，投資了三百家企業，進入了多個行業，構建出了以小米手機為核心的小米生態鏈。
松本清雖然一時之間沒有體會這麼多，但是也立刻抓住了精髓：
「邵先生，按照你的這套理論，符合這個標準的產業太多了，如果我們都要去做，豈不是太分散精力了？」
邵維鼎點頭一笑：「你說得對，所以我們得找人去做，去投資去合作，一手抓住金融，一手抓住實業，以此來控制住這些產業。」
松本清聽的心潮澎湃，只感覺自己加入鼎峰是真走對了。
而一旁的宋堯卻是聽的若有所思。
他想起了此前，鼎峰控股在內地投資的家電產業基地。
以及邵維鼎在中華總會內籠絡的港島廠商。
或許，從那天開始，鼎少就是為了這個螞蟻市場來的。
這一點宋堯還真沒想錯。
這套模式的優勢在哪呢？
就在於一家集團精力有限，這樣做能保證集團主體不會過於臃腫，可以將主要的精力放在主要產品上。
而且在網際網路時代可以迅速跟上市場的反應，進行更新疊代。
放在現如今而言，無疑是一種降維打擊。
最為主要的是，這種利益共享的模式能綁架極多的產業，資本、工人在自己的戰車上。
在屈臣氏這個大框架中，好處不是邵維鼎獨占了，打下的江山是他們自己的，休戚與共下，能夠保持極其強大的戰鬥力。
「鼎少，那按照你的意思，什麼產業我們要親自上手？」
宋堯又問了一句。
邵維鼎微微一笑：「很簡單，做符合時代脈搏的產業就行了，要做就做最大的產業！」
「最大的產業？」
這句話不只是宋堯疑惑，石敢兩人也是發愣。
這句話的定義可就大了。
邵維鼎也不和他們賣關子，直接道：
「聚焦剛需，做大做強即可。」
「像電器、汽車、手機通訊，這些與人們生活密切相關，而且符合科學技術路線的產業，都可以劃分到『大產業』之中。」
「所以家電這個路線，我們需要堅定不移的貫徹。」
「同時，要找機會邁入移動通訊以及汽車領域！」
未來四十年，這三個行業經久不衰，而且都是市場競爭的焦點。
在這三個產業之中的翹楚，無一不是影響力擴展至全球的霸主級企業。
所以，未來鼎峰在製造業的重點發展方向，就是電器、汽車以及移動通訊。
正說著，邵維英敲門走了進來。
他進門掃視了一眼，面色焦急道：「六叔剛打來電話，說港島總督麥理浩要在臨行前見你一面，讓你馬上回去。」