第656章 分派部署，氣吞山河
飢餓營銷？
聽到這個詞，不光是方協文，就是宋堯和石敢都疑惑的對望了幾眼，試圖從對方眼中知道這個名詞是什麼意思。
看到他們這樣子，邵維鼎心裡也明白也是時候給他們上一堂現代市場營銷課了。
他從後世走來，見識了太多市場營銷手段。
尤其是在百花齊放的電商時代，什么小米的飢餓營銷、還是鼎鼎大名的「雙十一賣場」又或者是汽車手機廠商每逢發布會「樹好標靶，精準打擊」的對比。
簡單一句話，這些營銷手段要麼是以自己的優點攻擊對方的缺點。
要麼就是展現出自己奇貨可居的價值，吸引顧客產生購買慾。
這一次，他就打算以「飢餓營銷加上米式對比法」給日本的這些電器廠商，好好補上一節現代化市場營銷課。
但眼下，他還得先讓自己的這些核心團隊，了解自己的意圖。
看著他們求知的眼神，邵維鼎說道：「飢餓營銷顧名思義，就是大肆宣傳我們產品的優勢，比如我們採用的德國電芯、設計功能上的新穎點、硬體拿出了多少誠意，價格上是多麼的虧血本。」
石敢有些疑惑：「這不就是宣傳造勢嗎？」
邵維鼎毫不避諱道：「沒錯就是宣傳造勢，但你們記住，對外宣傳的時候，對於我們產品的優點大書特書，一定要拿我們的長處去跟同類產品的短處去比較，比如我們冰箱的穩定性和長壽，設計上的別出心裁的保鮮區，全城的當日上門配送，只要是我們的優勢領域，就放心大膽的去宣傳。」
「踩一下同行，尤其是松下東芝這些一線品牌，標新立異，將他們定為傳統老舊的電器品牌，在消費者心中形成一種，我們屈臣氏是改變整個行業的潮流電器。」
「這樣會不會產生法律糾紛？」方協文有些忐忑。
「笨蛋。」邵維鼎瞪了他一眼：「還真能說對方的名字嗎？類比，消費者自然能想到是哪一個品牌，我們又操縱不了消費者的想法，松下還能告我們什麼？」
「與這些品牌對比競爭，會在觀眾心中樹立起一種我們屈臣氏電器的與這些品牌不相上下的潛意識，能極大的促使消費者認同我們的產品。」
「而一旦，我們的產品被用戶吸引到了顧客，就一定要拿出奇貨可居的姿態。」
「限量供應！」
「東京能夠售賣的門店，定為三十六家，覆蓋東京二十三區，每天只放出五十台冰箱，售完即止。」
「屈臣氏門店，七點半開門，九點之前就得全部賣完，讓所有路過屈臣氏門口的上班族，買菜的家庭主婦產生一種心理：買不到就是吃虧！」
石敢疑惑問道：「鼎少，如果九點鐘之前，有門店五十台冰箱沒有賣完怎麼辦？」
邵維鼎狠狠一笑：「誰能知道我們賣沒賣完？哪怕有門店九點鐘之前只賣出了不到十台，都得讓店員掛出停售的標識，讓所有人都看到我們的貨已經售罄的提示。」
「甚至你還可以找人，在這三十六家門店排隊，營造出一種供不應求的現象出來。」
宋堯是個老實人，他吶吶道：「這不是作假嗎？」
邵維鼎冷峻的搖搖頭：「不要提這個字，現代工業化這麼多年了，日本的大街上，還是有很多人在排隊等著購買商品，這有什麼奇怪的。」
「以上所有策略，都是為了調動製造產品的期待，讓產品本身就能帶有某些話題性。」
「回歸到本質，還是我們的產品，性價比是否夠高，質量能否經得住市場的考驗。」
「想要做市場營銷，就不能有任何心理壓力，厚臉皮這是最基本的。當然，可以適當誇大，但是不能過度誇大，飢餓營銷最重要的就是掌握這個靈活度，不要適得其反，引起消費者的厭惡情緒。」
邵維鼎大手一揮：「現在所有人都按照我說的去做，從明天開始，在東京都內停止屈臣氏電器的售賣，石敢你去聯繫媒體將橫濱那邊的市場對於屈臣氏電器供不應求的火爆態勢宣傳出去。」
「記住著重宣傳我們的優點，和同行業品牌進行綁定營銷。」
「同時在這三十六家門店，張貼GG，宣布訂購規則，並且將我們當日配送上門，三日內無條件退換的內容都寫在外面，讓所有人看見。」
他算過，東京二十三個區。
一個區一家大型門店就足夠輻射所有街區。
經濟發達一點的區比如新宿區、港區、中央區、大一點的區比如世田谷區、大田區、江戶川區等這些地方可以多開設幾家門店跟進這個活動。
而這還是營造屈臣氏電器「奇貨可居」的第一步。
邵維鼎轉頭又看向方協文：「阿文，你去調貨，將最便宜的落地扇拿出來，擬出一個條例。」
」告訴所有前來屈臣氏的顧客，從後天開始購買屈臣氏冰箱的消費者，都能獲得免費贈送的屈臣氏電扇一台。」
「總之，消費者一定要通過我們的產品得到一些額外的利益，刺激他們的消費欲望。」
方協文三人聽的是目瞪口呆。
這一環套一環的，別說是顧客了，就是他們想想這個情景，都有了購物的心思。
市場營銷還能這麼玩的？
但他們沒想到的是，邵維鼎話語不停，目光直接看向了三人中的宋堯。
「宋堯，你既然來了，就要把持好物流這個環節，在這個節骨眼上不能掉鏈子，說了是當日送達，不管當日的單子有多少，哪怕再多，加班加點，請人都要給我送到了。」
「趁著日產投來了橄欖枝，你要抓住這個機會，適當的時候可以找他們借一點人手。」
邵維鼎推心置腹說著。
眼下日本物流公司，以日本通運、日本郵便最為龐大。
而後就是一些後世知名的佐川急便、黑貓宅急便、子豚運輸等等。
不過這些物流力量才剛剛起步，日本通運、日本郵便又看不上這點活。
所以只能靠自己。
甚至於，熊貓物流抓住這次機會，還能在全日本面前露一個大臉。
不說當日送達，就是送貨上門。
這一點，都是只有國營郵政才能做到的。
現如今熊貓物流敢為人先。
這就是打下了市場基礎。
宋堯顯然不是一個蠢人，他立刻道：「鼎少您放心，日產那邊我馬上就會去聯繫，橫濱港還有東京倉儲的貨，一定可以按時按點送到每一名顧客的手上。」
邵維鼎滿意的點點頭，現如今的物流快遞沒什麼時效性可言。
所以，越快就越能證明熊貓物流的實力。
對於物流，他有著極大的野心。
從日產那定製專門的運輸車輛，並且負責陸地運輸補給。
海洋運輸，就是環球航運補充。
但還有一個點沒有補齊。
航空航運。
邵維鼎的野心很大，航空航運必然是未來一個極大的戰略方向。
不僅是載客，載貨也十分關鍵。
想到這裡，他想起了內地給他配備飛行員的事！
仿佛是心有所感一般，和方協文他們三人開完碰頭會之後，他就接到了新華社駐日本分社社長的電話。
「邵先生，有時間見一面嗎？」
聽到這個詞，不光是方協文，就是宋堯和石敢都疑惑的對望了幾眼，試圖從對方眼中知道這個名詞是什麼意思。
看到他們這樣子，邵維鼎心裡也明白也是時候給他們上一堂現代市場營銷課了。
他從後世走來，見識了太多市場營銷手段。
尤其是在百花齊放的電商時代，什么小米的飢餓營銷、還是鼎鼎大名的「雙十一賣場」又或者是汽車手機廠商每逢發布會「樹好標靶，精準打擊」的對比。
簡單一句話，這些營銷手段要麼是以自己的優點攻擊對方的缺點。
要麼就是展現出自己奇貨可居的價值，吸引顧客產生購買慾。
這一次，他就打算以「飢餓營銷加上米式對比法」給日本的這些電器廠商，好好補上一節現代化市場營銷課。
但眼下，他還得先讓自己的這些核心團隊，了解自己的意圖。
看著他們求知的眼神，邵維鼎說道：「飢餓營銷顧名思義，就是大肆宣傳我們產品的優勢，比如我們採用的德國電芯、設計功能上的新穎點、硬體拿出了多少誠意，價格上是多麼的虧血本。」
石敢有些疑惑：「這不就是宣傳造勢嗎？」
邵維鼎毫不避諱道：「沒錯就是宣傳造勢，但你們記住，對外宣傳的時候，對於我們產品的優點大書特書，一定要拿我們的長處去跟同類產品的短處去比較，比如我們冰箱的穩定性和長壽，設計上的別出心裁的保鮮區，全城的當日上門配送，只要是我們的優勢領域，就放心大膽的去宣傳。」
「踩一下同行，尤其是松下東芝這些一線品牌，標新立異，將他們定為傳統老舊的電器品牌，在消費者心中形成一種，我們屈臣氏是改變整個行業的潮流電器。」
「這樣會不會產生法律糾紛？」方協文有些忐忑。
「笨蛋。」邵維鼎瞪了他一眼：「還真能說對方的名字嗎？類比，消費者自然能想到是哪一個品牌，我們又操縱不了消費者的想法，松下還能告我們什麼？」
「與這些品牌對比競爭，會在觀眾心中樹立起一種我們屈臣氏電器的與這些品牌不相上下的潛意識，能極大的促使消費者認同我們的產品。」
「而一旦，我們的產品被用戶吸引到了顧客，就一定要拿出奇貨可居的姿態。」
「限量供應！」
「東京能夠售賣的門店，定為三十六家，覆蓋東京二十三區，每天只放出五十台冰箱，售完即止。」
「屈臣氏門店，七點半開門，九點之前就得全部賣完，讓所有路過屈臣氏門口的上班族，買菜的家庭主婦產生一種心理：買不到就是吃虧！」
石敢疑惑問道：「鼎少，如果九點鐘之前，有門店五十台冰箱沒有賣完怎麼辦？」
邵維鼎狠狠一笑：「誰能知道我們賣沒賣完？哪怕有門店九點鐘之前只賣出了不到十台，都得讓店員掛出停售的標識，讓所有人都看到我們的貨已經售罄的提示。」
「甚至你還可以找人，在這三十六家門店排隊，營造出一種供不應求的現象出來。」
宋堯是個老實人，他吶吶道：「這不是作假嗎？」
邵維鼎冷峻的搖搖頭：「不要提這個字，現代工業化這麼多年了，日本的大街上，還是有很多人在排隊等著購買商品，這有什麼奇怪的。」
「以上所有策略，都是為了調動製造產品的期待，讓產品本身就能帶有某些話題性。」
「回歸到本質，還是我們的產品，性價比是否夠高，質量能否經得住市場的考驗。」
「想要做市場營銷，就不能有任何心理壓力，厚臉皮這是最基本的。當然，可以適當誇大，但是不能過度誇大，飢餓營銷最重要的就是掌握這個靈活度，不要適得其反，引起消費者的厭惡情緒。」
邵維鼎大手一揮：「現在所有人都按照我說的去做，從明天開始，在東京都內停止屈臣氏電器的售賣，石敢你去聯繫媒體將橫濱那邊的市場對於屈臣氏電器供不應求的火爆態勢宣傳出去。」
「記住著重宣傳我們的優點，和同行業品牌進行綁定營銷。」
「同時在這三十六家門店，張貼GG，宣布訂購規則，並且將我們當日配送上門，三日內無條件退換的內容都寫在外面，讓所有人看見。」
他算過，東京二十三個區。
一個區一家大型門店就足夠輻射所有街區。
經濟發達一點的區比如新宿區、港區、中央區、大一點的區比如世田谷區、大田區、江戶川區等這些地方可以多開設幾家門店跟進這個活動。
而這還是營造屈臣氏電器「奇貨可居」的第一步。
邵維鼎轉頭又看向方協文：「阿文，你去調貨，將最便宜的落地扇拿出來，擬出一個條例。」
」告訴所有前來屈臣氏的顧客，從後天開始購買屈臣氏冰箱的消費者，都能獲得免費贈送的屈臣氏電扇一台。」
「總之，消費者一定要通過我們的產品得到一些額外的利益，刺激他們的消費欲望。」
方協文三人聽的是目瞪口呆。
這一環套一環的，別說是顧客了，就是他們想想這個情景，都有了購物的心思。
市場營銷還能這麼玩的？
但他們沒想到的是，邵維鼎話語不停，目光直接看向了三人中的宋堯。
「宋堯，你既然來了，就要把持好物流這個環節，在這個節骨眼上不能掉鏈子，說了是當日送達，不管當日的單子有多少，哪怕再多，加班加點，請人都要給我送到了。」
「趁著日產投來了橄欖枝，你要抓住這個機會，適當的時候可以找他們借一點人手。」
邵維鼎推心置腹說著。
眼下日本物流公司，以日本通運、日本郵便最為龐大。
而後就是一些後世知名的佐川急便、黑貓宅急便、子豚運輸等等。
不過這些物流力量才剛剛起步，日本通運、日本郵便又看不上這點活。
所以只能靠自己。
甚至於，熊貓物流抓住這次機會，還能在全日本面前露一個大臉。
不說當日送達，就是送貨上門。
這一點，都是只有國營郵政才能做到的。
現如今熊貓物流敢為人先。
這就是打下了市場基礎。
宋堯顯然不是一個蠢人，他立刻道：「鼎少您放心，日產那邊我馬上就會去聯繫，橫濱港還有東京倉儲的貨，一定可以按時按點送到每一名顧客的手上。」
邵維鼎滿意的點點頭，現如今的物流快遞沒什麼時效性可言。
所以，越快就越能證明熊貓物流的實力。
對於物流，他有著極大的野心。
從日產那定製專門的運輸車輛，並且負責陸地運輸補給。
海洋運輸，就是環球航運補充。
但還有一個點沒有補齊。
航空航運。
邵維鼎的野心很大，航空航運必然是未來一個極大的戰略方向。
不僅是載客，載貨也十分關鍵。
想到這裡，他想起了內地給他配備飛行員的事！
仿佛是心有所感一般，和方協文他們三人開完碰頭會之後，他就接到了新華社駐日本分社社長的電話。
「邵先生，有時間見一面嗎？」