第389章 無法言說的野心，進入社會主義陣營市場
屈臣氏工業園。
「鼎少，這裡就是咱們屈臣氏工業園最大的飲料工廠了，目前已經安裝了7條生產線，並且還預留了5條生產線的發展空間。」
「每年大概能生產六十萬噸飲料。」
李松仁目前是屈臣氏飲料部總監，統管集團內所有飲料的生產，眼下這座飲料工廠，正是他的主導下建立起來的。
「年利潤大概有多少？」
邵維鼎領著一群人，參觀著這座工廠，遇到的每一名工人，看向他的目光，無不充滿著崇敬。
「今年港島一地的利潤大概在3億港幣左右，灣島大概有2億港幣。」
李松仁顯然是做好了準備的，回答的很認真：「不過日本、韓國、南洋這些海外市場，因為是交付濃縮液，再由當地的瓶裝廠進行分銷，所以利潤率要低一些，加在一起大概有個十億港幣左右。」
邵維鼎點點頭，畢竟可口可樂去年的銷售額達到了60億美元，純利不過4.22億美元。
屈臣氏飲料部，一年能有個3億美元純利，已經相當不錯了。
而且，今年還有個歐洲市場增量，想必這個數字還會有一些提升。
飲料這個產業，走的就是薄利多銷的路子。
而且一旦市場養成，就是十年，百年的生意。
看可口可樂的歷史市值就知道了。
1983年，利潤5.6億，可口可樂市值73億。
1996年，利潤35億，市值1300億。
可見這是塊多大的蛋糕。
畢竟中間有著太多的人在中間分蛋糕了。
濃縮液廠、糖供應商、包裝物供應商、瓶裝廠，然後是分銷商、零售商，各種大型超市、零售超市。
更別提，負責運輸的倉儲、渠道鏈。
可以說飲料這個生意，至少影響幾百萬人的工作崗位。
「那邊是什麼？」
邵維鼎指著不遠處高高矗立的建築。
在屈臣氏工業園如此開闊的地方，有一個高達二十米的建築，尤其顯眼。
李松仁看了一眼，笑道：「那是單層自動立體倉庫，由港島大學工程院設計的建築，那邊還有瓶坯中心、污水處理站、垃圾廢品處理站等建築，全都是按照鼎少您推行的綠色環保、節能、安全的設計要求推行的。」
袁天帆笑著道：「邵董，光是建造這些設施，就花了足足三千萬。」
「三千萬值得，港島能有這樣的工業不容易。」
邵維鼎看著如此清潔，全自動化管理的工廠，心中突然冒出來一個想法。
是不是可以以屈臣氏工業園以及寶成工業園為主角。
拍攝一組紀錄片，展現港島的工業。
一部分是大而全的飲料工廠，一部分是以鐘錶電子為核心的精細工業。
這樣的紀錄片，不但對於港島有著正面的宣傳作用。
對於他手中的兩大集團，也是大有裨益。
越想他越覺得這個思路是對的，看了一眼周邊眾人，決定等回去之後和袁天帆幾人先商量下。
一行人繼續逛著工業園，邵維鼎詢問道：「接下來你們的工作重點，是配合『再來一瓶』這個營銷策略，穩定住現有的市場份額，並快速打進北美市場。」
「『再來一瓶』的中獎的概率，你們設定為了多少？」
李松仁立刻道：「經過我和袁總還有方總他們的商量，決定將中獎概率設定為25%，大概每買四瓶就一定能中獎。」
說著他還指向了旁邊一座工廠道：「那邊就是專門生產『再來一瓶』中獎瓶蓋的工廠。」
「我們會將這些包裝物分散投放在各大瓶裝廠。」
邵維鼎點點頭，目前屈臣氏飲料的供應鏈是向可口可樂取經的。
除了港島和灣島之外，其他地方。
全都採用合作占有股份，合資建立瓶裝廠的方式。
由屈臣氏總公司提供濃縮液，交付給他們進行生產。
牢牢把控住原料採購和製造這兩大上游鏈條。
畢竟對於所有食品飲料快消企業而言，「供應鏈」就是一切。
這也是為什麼，面對新秀的崛起，可口可樂最先「進攻」的往往都會是他們的組裝代工廠。
因此，除下游渠道和品牌力本身的打造外，生產端的占領，也同樣重要。
至於下游渠道，則主要集中在分銷系統之上。
而這一點，邵維鼎比可口可樂抓的還要緊。
屈臣氏開發產品，製作相關的營銷和GG程序並生產濃縮糖漿，然後將其賣給世界各地擁有獨家區域的各個裝瓶商。
在屈臣氏的供應體系中，幾乎沒有完全獨立的瓶裝商。
「再來一瓶的營銷方案，你們制定出來了嗎？」邵維鼎問道。
「再來一瓶」的營銷方式，在這個時代絕對是一個大殺器。
但是如何利用好這個大殺器，卻是一門學問。
「鼎少，你有什麼建議嗎？」李松仁問道。
「再來一瓶賭的事概率，是運氣。」邵維鼎微微一笑道：「你們可以將這個概念和賽馬聯繫在一起。」
「賽馬？」
聽到這話，李松仁一愣，瞬間覺得這是一個極佳的主意。
他還想要問，邵維鼎卻是沒有解釋太多。
專業的事情還是需要交給專業的人去做。
事事親力親為，那還要手下人幹什麼。
邵維鼎拿起一瓶塑料瓶包裝的非常可樂，淡淡道：「過兩天我要去內地一趟，內地的分銷體系和其他地方都有很大的不同，如果有機會的話，或許我會打開通往蘇聯以及東歐這些國家的市場。」
「你們要做好準備。」
這話一出，跟在邵維鼎身後的袁天帆和陳松仁都驚了，互相對視一眼，都懷疑自己聽錯了。『
但看到對方眼中同樣驚駭的眼神，就知道剛剛沒有聽錯。
「鼎少，咱們得飲料在商店、超市、街頭小店等場所大量分銷。」
李松仁詳細道：「其一是通過大型貨倉式超市、連鎖超市等進行的直銷。」
「其二是通過規模較大的批發商進行分銷，這些批發商通常通過二級、三級批發商進行進一步分銷到零售店中。」
「最後要覆蓋小區域內，就只有通過小區域內的小批發商直接向區域內零售店分銷。」
「可蘇聯......」他嘴裡說到這兩個字，就感覺燙嘴：「完全不在以上這三種情況的任何一種，而且就算是我們能夠打進市場，我們能換到什麼？」
「他們的武器，還是軍艦？」
盧布可是在資本主義市場不流通的，百事可樂和可口可樂也有嘗試進入蘇聯市場。
但是都是小規模進入，市場占有額並不大。
賺到的錢，大部分都是通過以物易物的方式轉換。
「你們覺得蘇聯還有那些東歐國家，永遠都不會打開國門嗎？」
邵維鼎淡淡道：「你們覺得，光憑藉我們現有占據的市場份額，能夠和可口可樂一較高下？」
可口可樂一百多年的積累，按照地域將全球市場分為了北美、南美、歐洲、非洲、亞太五大市場，覆蓋範圍達90多個國家。
目前的屈臣氏，距離可口可樂仍然相差太遠。
而要彎道超車。
除了進入美國這個可口可樂的大本營之外，還需要另外開闢出一大市場。
這個市場，毫無疑問就是可口可樂沒有多少影響力的社會主義陣營。
但縱然是如此，李松仁以及袁天帆兩人，還是被邵維鼎的野心嚇了一大跳。
他們還想要問更多細節，但邵毅府那邊突然打來了電話。
以至於邵維鼎，不得不前往TVB一趟。
「鼎少，這裡就是咱們屈臣氏工業園最大的飲料工廠了，目前已經安裝了7條生產線，並且還預留了5條生產線的發展空間。」
「每年大概能生產六十萬噸飲料。」
李松仁目前是屈臣氏飲料部總監，統管集團內所有飲料的生產，眼下這座飲料工廠，正是他的主導下建立起來的。
「年利潤大概有多少？」
邵維鼎領著一群人，參觀著這座工廠，遇到的每一名工人，看向他的目光，無不充滿著崇敬。
「今年港島一地的利潤大概在3億港幣左右，灣島大概有2億港幣。」
李松仁顯然是做好了準備的，回答的很認真：「不過日本、韓國、南洋這些海外市場，因為是交付濃縮液，再由當地的瓶裝廠進行分銷，所以利潤率要低一些，加在一起大概有個十億港幣左右。」
邵維鼎點點頭，畢竟可口可樂去年的銷售額達到了60億美元，純利不過4.22億美元。
屈臣氏飲料部，一年能有個3億美元純利，已經相當不錯了。
而且，今年還有個歐洲市場增量，想必這個數字還會有一些提升。
飲料這個產業，走的就是薄利多銷的路子。
而且一旦市場養成，就是十年，百年的生意。
看可口可樂的歷史市值就知道了。
1983年，利潤5.6億，可口可樂市值73億。
1996年，利潤35億，市值1300億。
可見這是塊多大的蛋糕。
畢竟中間有著太多的人在中間分蛋糕了。
濃縮液廠、糖供應商、包裝物供應商、瓶裝廠，然後是分銷商、零售商，各種大型超市、零售超市。
更別提，負責運輸的倉儲、渠道鏈。
可以說飲料這個生意，至少影響幾百萬人的工作崗位。
「那邊是什麼？」
邵維鼎指著不遠處高高矗立的建築。
在屈臣氏工業園如此開闊的地方，有一個高達二十米的建築，尤其顯眼。
李松仁看了一眼，笑道：「那是單層自動立體倉庫，由港島大學工程院設計的建築，那邊還有瓶坯中心、污水處理站、垃圾廢品處理站等建築，全都是按照鼎少您推行的綠色環保、節能、安全的設計要求推行的。」
袁天帆笑著道：「邵董，光是建造這些設施，就花了足足三千萬。」
「三千萬值得，港島能有這樣的工業不容易。」
邵維鼎看著如此清潔，全自動化管理的工廠，心中突然冒出來一個想法。
是不是可以以屈臣氏工業園以及寶成工業園為主角。
拍攝一組紀錄片，展現港島的工業。
一部分是大而全的飲料工廠，一部分是以鐘錶電子為核心的精細工業。
這樣的紀錄片，不但對於港島有著正面的宣傳作用。
對於他手中的兩大集團，也是大有裨益。
越想他越覺得這個思路是對的，看了一眼周邊眾人，決定等回去之後和袁天帆幾人先商量下。
一行人繼續逛著工業園，邵維鼎詢問道：「接下來你們的工作重點，是配合『再來一瓶』這個營銷策略，穩定住現有的市場份額，並快速打進北美市場。」
「『再來一瓶』的中獎的概率，你們設定為了多少？」
李松仁立刻道：「經過我和袁總還有方總他們的商量，決定將中獎概率設定為25%，大概每買四瓶就一定能中獎。」
說著他還指向了旁邊一座工廠道：「那邊就是專門生產『再來一瓶』中獎瓶蓋的工廠。」
「我們會將這些包裝物分散投放在各大瓶裝廠。」
邵維鼎點點頭，目前屈臣氏飲料的供應鏈是向可口可樂取經的。
除了港島和灣島之外，其他地方。
全都採用合作占有股份，合資建立瓶裝廠的方式。
由屈臣氏總公司提供濃縮液，交付給他們進行生產。
牢牢把控住原料採購和製造這兩大上游鏈條。
畢竟對於所有食品飲料快消企業而言，「供應鏈」就是一切。
這也是為什麼，面對新秀的崛起，可口可樂最先「進攻」的往往都會是他們的組裝代工廠。
因此，除下游渠道和品牌力本身的打造外，生產端的占領，也同樣重要。
至於下游渠道，則主要集中在分銷系統之上。
而這一點，邵維鼎比可口可樂抓的還要緊。
屈臣氏開發產品，製作相關的營銷和GG程序並生產濃縮糖漿，然後將其賣給世界各地擁有獨家區域的各個裝瓶商。
在屈臣氏的供應體系中，幾乎沒有完全獨立的瓶裝商。
「再來一瓶的營銷方案，你們制定出來了嗎？」邵維鼎問道。
「再來一瓶」的營銷方式，在這個時代絕對是一個大殺器。
但是如何利用好這個大殺器，卻是一門學問。
「鼎少，你有什麼建議嗎？」李松仁問道。
「再來一瓶賭的事概率，是運氣。」邵維鼎微微一笑道：「你們可以將這個概念和賽馬聯繫在一起。」
「賽馬？」
聽到這話，李松仁一愣，瞬間覺得這是一個極佳的主意。
他還想要問，邵維鼎卻是沒有解釋太多。
專業的事情還是需要交給專業的人去做。
事事親力親為，那還要手下人幹什麼。
邵維鼎拿起一瓶塑料瓶包裝的非常可樂，淡淡道：「過兩天我要去內地一趟，內地的分銷體系和其他地方都有很大的不同，如果有機會的話，或許我會打開通往蘇聯以及東歐這些國家的市場。」
「你們要做好準備。」
這話一出，跟在邵維鼎身後的袁天帆和陳松仁都驚了，互相對視一眼，都懷疑自己聽錯了。『
但看到對方眼中同樣驚駭的眼神，就知道剛剛沒有聽錯。
「鼎少，咱們得飲料在商店、超市、街頭小店等場所大量分銷。」
李松仁詳細道：「其一是通過大型貨倉式超市、連鎖超市等進行的直銷。」
「其二是通過規模較大的批發商進行分銷，這些批發商通常通過二級、三級批發商進行進一步分銷到零售店中。」
「最後要覆蓋小區域內，就只有通過小區域內的小批發商直接向區域內零售店分銷。」
「可蘇聯......」他嘴裡說到這兩個字，就感覺燙嘴：「完全不在以上這三種情況的任何一種，而且就算是我們能夠打進市場，我們能換到什麼？」
「他們的武器，還是軍艦？」
盧布可是在資本主義市場不流通的，百事可樂和可口可樂也有嘗試進入蘇聯市場。
但是都是小規模進入，市場占有額並不大。
賺到的錢，大部分都是通過以物易物的方式轉換。
「你們覺得蘇聯還有那些東歐國家，永遠都不會打開國門嗎？」
邵維鼎淡淡道：「你們覺得，光憑藉我們現有占據的市場份額，能夠和可口可樂一較高下？」
可口可樂一百多年的積累，按照地域將全球市場分為了北美、南美、歐洲、非洲、亞太五大市場，覆蓋範圍達90多個國家。
目前的屈臣氏，距離可口可樂仍然相差太遠。
而要彎道超車。
除了進入美國這個可口可樂的大本營之外，還需要另外開闢出一大市場。
這個市場，毫無疑問就是可口可樂沒有多少影響力的社會主義陣營。
但縱然是如此，李松仁以及袁天帆兩人，還是被邵維鼎的野心嚇了一大跳。
他們還想要問更多細節，但邵毅府那邊突然打來了電話。
以至於邵維鼎，不得不前往TVB一趟。