第240章 等著對手犯錯，糟糕犯錯的是自己
「這家渾水諮詢公司到底是什麼來頭？」
喬治亞州—亞特蘭大，可口可樂總部大廈。
戈伊祖塔神色複雜的看著面前的報紙。
他上任時，可口可樂本就處於低潮期。
因為從1975年開始，百事可樂掀起了一場所謂的「口味挑戰」，向可口可樂發起了全面的進攻。
現如今百事可樂的威脅還沒有解決，又冒出來一個非常可樂。
還被媒體整出來一個什麼「第二次可樂戰爭」。
可這第一次都沒打完呢！
原本聽到太古洋行的匯報，他還不當回事。
後面派過去的史密斯，雖然陳述了非常可樂的暢銷，但是可口可樂總部早就得出結論。
只要《亞洲好聲音》這檔節目一旦結束，他們增加在亞洲地區的GG投入。
可口可樂的市場份額是可以重新攀升的。
但是他們萬萬沒有想到，非常可樂背後的屈臣氏動作居然這麼多，體量這麼大。
這哪是一款飲料品牌，簡直就是一整個飲料品牌矩陣。
要是被非常可樂依託於屈臣氏的渠道和體量繼續蠶食下去，在亞洲市場，他們可口可樂就真的要站不住跟腳了！
可口可樂總經理唐納德·基歐說道：「現在華爾街都在傳，渾水公司和屈臣氏的背後老闆是同一個人。」
「這個消息準確性高嗎？」戈伊祖塔問道。
「應該是真的。」唐納德凝重道：「這個消息最開始是從領航基金傳出來的，渾水證券也在為屈臣氏的上市在華爾街做著宣傳。」
「這是金融實業兩手抓啊！」
戈伊祖塔面有難色，這樣的對手最難纏了。
可是港島那樣的小地方，怎麼會有人這麼嫻熟的玩弄資本遊戲呢？
難不成有華爾街的大投行在背後出謀劃策？
越想他就越感覺棘手。
「非常可樂的擴張必須要進行遏制。」戈伊祖塔環視著周圍一圈人問道：「你們有什麼建議？」
「必須要加大GG投入，營銷是我們最好的武器。」
「史密斯不是發來報告說《亞洲好聲音》助推了非常可樂的銷量嗎？我們是不是也可以找美國的電視台舉辦一場類似的活動？」
「還有塑料瓶裝可樂，我們必須要儘快擴規模投放市場，塑料的成本優勢太大了，我們不能讓它們走在前面。」
可口可樂會議室內眾人七嘴八舌的各抒己見，戈伊祖塔聽了臉色表情沒有任何變化。
他將目光看向一直沉默不語的唐納德：「基歐，你有什麼想法？」
唐納德已經六十多歲了，花白的頭髮，還戴著一副眼鏡，聽到問話，他仿佛從睡夢中醒了過來。
他垂眸低沉道：「無論採取什麼策略，最重要的就是不能自亂陣腳，放棄了我們最大的優勢。」
可口可樂最大的優勢是什麼？
就是利用規模化、連續化和標準化的大量生產方式及其極為低廉的成本優勢，把3大瓶裝集團、28家區域瓶裝公司，無數經銷商和零售商，乃至餐飲店或路邊攤位組織起來。
形成統一的整體或策略聯盟，協調起來打敗競爭對手，共同分享市場帶來的滾滾利潤。
無論是百事可樂還是非常可樂，面對的不是可口可樂一家。
而是捆綁在這個業務發展體系中，無數共分利益的群體。
這才是可口可樂的真正可怕之處。
唐納德的話發人深省，立刻引起了戈伊祖塔的認同：
「說得好！」
「沒有什麼比這種高層次的競爭更有效，沒有什麼比爭奪客戶關係更重要的事情。」
戈伊祖塔發號施令道：
「亞洲市場我們交給各大區域瓶裝公司負責，團結好底下經銷商和零售商群體，只要把住這個零售渠道，我們就還有反擊的機會。」
作為CEO，他想的很清楚。
亞洲市場的危機雖然緊急，但是百事可樂在歐美市場造成的威脅才更加迫在眉睫。
戈伊祖塔凝重道：「百事可樂的挑戰雖然是一個營銷噱頭，但是它的結論是真實的。」
「經過我們的內部研究，已經證實如果只是看中飲料的味道，那麼消費者更喜歡百事可樂，因為它「更甜，更有糖漿的味道。」
這話一落下，整個會議室一片沉寂。
他們很清楚，現在可口可樂的處境相當之尷尬。
亞洲市場有非常可樂的崛起，歐美市場百事可樂又貼臉緊逼。
縱然可口可樂的市場份額仍然遠遠超過百事可樂、非常可樂，但是隨著這兩大挑戰者的逼近，可口可樂的市場份額正在以肉眼可見的速度下降。
隨著這兩大可樂的崛起，可口可樂已然變成一個萎靡不振的品牌。
仿佛人們愛上了可口可樂的概念，但他們並不一定都在喝可口可樂。
這對於一家飲料集團而言，極為致命。
「我決定，加快健怡可樂的上市速度，並且，明年我們必須上市不含咖啡因的可口可樂和健怡可樂。並且要用玉米糖漿代替糖來降低生產成本。」
雖然不是更改配方，但是無論是推出第一款分享可口可樂名稱的飲料，還是更改糖漿。
對於可口可樂而言都是極大的改變。
「另外，喬納森說到的與電視台合作的事情，這件事交給企劃部，可口可樂一定要在月底之前，占領美國的電視台。」
「還有.......」戈伊祖塔片刻不停，他環視了一圈，沉聲道：「董事局已經批准了我們此前的提案。」
他這話落下，會議室內不少人都露出了驚喜的表情。
只有唐納德微微皺眉。
而在這群人中，剛剛說話的喬納森最為驚喜：「總裁，你說的是真的？董事局同意了我們收購哥倫比亞的提議？」
一家飲料集團去收購影視巨頭，跨界經營影視。
這不是不務正業嗎？
這要是傳出去，必定震驚全球。
可他們還真打算這麼做了。
原本可口可樂的董事局還在猶豫，為了一個百事可樂，砸出一大筆錢去收購哥倫比亞值不值得。
但是現在又多出來了一個非常可樂。
已經容不得他們多加猶豫。
砸錢，必須通過好萊塢的強傳播性，擴大可口可樂的影響力。
而除了給自己臉上「貼金」外，也要「抹黑對手」。
戈伊祖塔都已經想的很清楚了。
以後在哥倫比亞公司的電影中，那些陰險殘暴的政客、邪惡的犯罪分子以及所有壞蛋則都要安排上喝百事可樂、非常可樂的鏡頭……
「不光光是哥倫比亞。」戈伊祖塔道：「電視傳媒上我們也要發力，如果一旦我們的這檔電視綜藝節目取得了成功，立刻將他們的製作部門全都收購過來。」
喬治亞州—亞特蘭大，可口可樂總部大廈。
戈伊祖塔神色複雜的看著面前的報紙。
他上任時，可口可樂本就處於低潮期。
因為從1975年開始，百事可樂掀起了一場所謂的「口味挑戰」，向可口可樂發起了全面的進攻。
現如今百事可樂的威脅還沒有解決，又冒出來一個非常可樂。
還被媒體整出來一個什麼「第二次可樂戰爭」。
可這第一次都沒打完呢！
原本聽到太古洋行的匯報，他還不當回事。
後面派過去的史密斯，雖然陳述了非常可樂的暢銷，但是可口可樂總部早就得出結論。
只要《亞洲好聲音》這檔節目一旦結束，他們增加在亞洲地區的GG投入。
可口可樂的市場份額是可以重新攀升的。
但是他們萬萬沒有想到，非常可樂背後的屈臣氏動作居然這麼多，體量這麼大。
這哪是一款飲料品牌，簡直就是一整個飲料品牌矩陣。
要是被非常可樂依託於屈臣氏的渠道和體量繼續蠶食下去，在亞洲市場，他們可口可樂就真的要站不住跟腳了！
可口可樂總經理唐納德·基歐說道：「現在華爾街都在傳，渾水公司和屈臣氏的背後老闆是同一個人。」
「這個消息準確性高嗎？」戈伊祖塔問道。
「應該是真的。」唐納德凝重道：「這個消息最開始是從領航基金傳出來的，渾水證券也在為屈臣氏的上市在華爾街做著宣傳。」
「這是金融實業兩手抓啊！」
戈伊祖塔面有難色，這樣的對手最難纏了。
可是港島那樣的小地方，怎麼會有人這麼嫻熟的玩弄資本遊戲呢？
難不成有華爾街的大投行在背後出謀劃策？
越想他就越感覺棘手。
「非常可樂的擴張必須要進行遏制。」戈伊祖塔環視著周圍一圈人問道：「你們有什麼建議？」
「必須要加大GG投入，營銷是我們最好的武器。」
「史密斯不是發來報告說《亞洲好聲音》助推了非常可樂的銷量嗎？我們是不是也可以找美國的電視台舉辦一場類似的活動？」
「還有塑料瓶裝可樂，我們必須要儘快擴規模投放市場，塑料的成本優勢太大了，我們不能讓它們走在前面。」
可口可樂會議室內眾人七嘴八舌的各抒己見，戈伊祖塔聽了臉色表情沒有任何變化。
他將目光看向一直沉默不語的唐納德：「基歐，你有什麼想法？」
唐納德已經六十多歲了，花白的頭髮，還戴著一副眼鏡，聽到問話，他仿佛從睡夢中醒了過來。
他垂眸低沉道：「無論採取什麼策略，最重要的就是不能自亂陣腳，放棄了我們最大的優勢。」
可口可樂最大的優勢是什麼？
就是利用規模化、連續化和標準化的大量生產方式及其極為低廉的成本優勢，把3大瓶裝集團、28家區域瓶裝公司，無數經銷商和零售商，乃至餐飲店或路邊攤位組織起來。
形成統一的整體或策略聯盟，協調起來打敗競爭對手，共同分享市場帶來的滾滾利潤。
無論是百事可樂還是非常可樂，面對的不是可口可樂一家。
而是捆綁在這個業務發展體系中，無數共分利益的群體。
這才是可口可樂的真正可怕之處。
唐納德的話發人深省，立刻引起了戈伊祖塔的認同：
「說得好！」
「沒有什麼比這種高層次的競爭更有效，沒有什麼比爭奪客戶關係更重要的事情。」
戈伊祖塔發號施令道：
「亞洲市場我們交給各大區域瓶裝公司負責，團結好底下經銷商和零售商群體，只要把住這個零售渠道，我們就還有反擊的機會。」
作為CEO，他想的很清楚。
亞洲市場的危機雖然緊急，但是百事可樂在歐美市場造成的威脅才更加迫在眉睫。
戈伊祖塔凝重道：「百事可樂的挑戰雖然是一個營銷噱頭，但是它的結論是真實的。」
「經過我們的內部研究，已經證實如果只是看中飲料的味道，那麼消費者更喜歡百事可樂，因為它「更甜，更有糖漿的味道。」
這話一落下，整個會議室一片沉寂。
他們很清楚，現在可口可樂的處境相當之尷尬。
亞洲市場有非常可樂的崛起，歐美市場百事可樂又貼臉緊逼。
縱然可口可樂的市場份額仍然遠遠超過百事可樂、非常可樂，但是隨著這兩大挑戰者的逼近，可口可樂的市場份額正在以肉眼可見的速度下降。
隨著這兩大可樂的崛起，可口可樂已然變成一個萎靡不振的品牌。
仿佛人們愛上了可口可樂的概念，但他們並不一定都在喝可口可樂。
這對於一家飲料集團而言，極為致命。
「我決定，加快健怡可樂的上市速度，並且，明年我們必須上市不含咖啡因的可口可樂和健怡可樂。並且要用玉米糖漿代替糖來降低生產成本。」
雖然不是更改配方，但是無論是推出第一款分享可口可樂名稱的飲料，還是更改糖漿。
對於可口可樂而言都是極大的改變。
「另外，喬納森說到的與電視台合作的事情，這件事交給企劃部，可口可樂一定要在月底之前，占領美國的電視台。」
「還有.......」戈伊祖塔片刻不停，他環視了一圈，沉聲道：「董事局已經批准了我們此前的提案。」
他這話落下，會議室內不少人都露出了驚喜的表情。
只有唐納德微微皺眉。
而在這群人中，剛剛說話的喬納森最為驚喜：「總裁，你說的是真的？董事局同意了我們收購哥倫比亞的提議？」
一家飲料集團去收購影視巨頭，跨界經營影視。
這不是不務正業嗎？
這要是傳出去，必定震驚全球。
可他們還真打算這麼做了。
原本可口可樂的董事局還在猶豫，為了一個百事可樂，砸出一大筆錢去收購哥倫比亞值不值得。
但是現在又多出來了一個非常可樂。
已經容不得他們多加猶豫。
砸錢，必須通過好萊塢的強傳播性，擴大可口可樂的影響力。
而除了給自己臉上「貼金」外，也要「抹黑對手」。
戈伊祖塔都已經想的很清楚了。
以後在哥倫比亞公司的電影中，那些陰險殘暴的政客、邪惡的犯罪分子以及所有壞蛋則都要安排上喝百事可樂、非常可樂的鏡頭……
「不光光是哥倫比亞。」戈伊祖塔道：「電視傳媒上我們也要發力，如果一旦我們的這檔電視綜藝節目取得了成功，立刻將他們的製作部門全都收購過來。」