第231章 改變上市發行價，成為攪局者
「邵先生，能不能給我時間考慮一下？」
糾結了許久，袁天帆抬起頭詢問道。
前面拒絕的那麼乾脆，現在讓他一口答應下來，他臉上也掛不住。
「可以。」邵維鼎並不是不近人情的人，他也清楚對方需要時間消化：「不過你也知道屈臣氏的上市時間，所以我希望在此之前，得到你的答覆。」
他可以等，但是不會無限期的等。
「對了，還有一件事。」邵維鼎離開之前，說道：「屈臣氏的股票在公開發行之前，不會採用固定價格發行方式，而是同步國際市場，採用累積投標詢價，請將這個消息同步給市場。」
「累計投標詢價？」袁天帆震驚莫名。
什麼是累計投標詢價？
就是承銷商根據擬發行公司的估價確定初步的價格區間，隨後機構投資者在價格區間內按照不同的發行價格申報認購數量。
由承銷商匯總信息計算總申購量，證券公司認購數量越多，競爭越激烈，發行價格也就越高。
這種投標方式，在港島少之又少。
不過，這種方式市場化程度很高，能夠有效降低發行人和投資者之間的信息不對稱程度。
所以目前廣泛應用於英美等機構投資者較高的國家。
但是在港島，這是首例！
事情辦完離開交易所之後，邵維鼎直接回了公司。
剛進來，宋毅就急急忙忙的敲響了他的辦公室大門。
「鼎少，淡馬錫的人來了。」
「什麼時候來的？」邵維鼎不慌不忙道。
之前淡馬錫就透過南洋邵家傳遞了，要投資斯沃琪的意思。
不過邵維鼎並沒有立刻接受。
因為他現在根本就不缺錢。
沒想到，淡馬錫還沒有放棄，反而直接來到了港島。
看這意思，大概率是衝著屈臣氏而來的了。
「已經來了一會兒了。」宋毅回答道：「我看他們的態度是今天一定要見到您才肯離開，所以我就把他們安排在了會客室。」
「行，帶我去見他們。」邵維鼎打了一聲招呼，站起身道。
沒一會兒，一行人便來到了會客室。
「邵先生，久仰大名。」
邵維鼎一進來，坐在椅子上等待著的一名中年人立刻站了起來，伸出手打著招呼。
他在星加坡的時候，便遠遠的見過邵維鼎一面。
「閣下在淡馬錫擔任什麼職務？」邵維鼎和對方握了握手問道。
「目前在職海外投資經理，負責淡馬錫亞洲的投資事務。」說著對方遞過去一張名片。
邵維鼎接過看了一眼，【張孝全，淡馬錫海外投資部經理】
上面還有一串電話和港島辦事處地址。
「張經理，開門見山吧，你這次來是為了屈臣氏來的嗎？」
邵維鼎抬起頭，語氣平淡。
「邵先生還真是直接。」張孝全笑道：「我們這次確實是為了屈臣氏而來，現在市場上都知道，屈臣氏上市在即，已經有不少證券機構盯緊了這塊肥肉。」
「不過我們淡馬錫和他們不一樣，我們願意成為屈臣氏的基石投資者。」
何為基石投資者，就是上市公司在首次公開招股時，將部分股份優先配售予若干投資者。
由這些投資人承擔著兜底的作用，並且會進行長期持有，成為上市公司穩定股價的基石。
淡馬錫一開口就是基石投資者，足以證明它的誠意。
邵維鼎沉吟半晌，如今屈臣氏有這麼大的關注度，其實並不需要兜底者。
他甚至料定，一旦屈臣氏上市，股票甚至會遭到哄搶。
只不過，他這次採用的可是累計投標詢價。
邵維鼎想的很清楚。
如果採用固定價格發行方式，獲利更多的反而可能是那些證券機構。
可如果是投標詢價，這些證券公司要想認購到儘可能多的股份賺更多的錢，就必須不斷地出高價。
在多家機構的申請認購下，發行價格在一開始就能夠推向最高。
而如果淡馬錫能夠成為這群魚當中的攪局者。
雙方裡應外合，這個價格甚至還能夠再抬升幾步。
想到這裡，邵維鼎看向張孝全，露出了笑容：「張經理，我覺得我們可以深入地聊一聊。」
........
與此同時，另一邊。
「這麼豐厚的條件，你都沒答應？」
方莉聽完男朋友的敘述，瞪大著眼睛，滿臉都是不敢相信。
「不是不答應，是考慮一下。」袁天帆強調道。
「這件事太重要了，關乎我整個職業規劃，我需要好好想想。」
最為主要的還是他之前拒絕的態度太堅決，要是一口答應了下來，他擔心要被邵維鼎給看輕。
前倨後恭實為小人行徑。
他的內心還是有著自己的驕傲的。
聽到錢就去跪舔對方，他的內心接受不了這樣的自己。
更何況是邵維鼎這樣的上位者。
「你啊！」方莉點了點他的額頭，親昵道：「就是性子太傲了，之前總說在交易所行事受到束縛，發揮不出你的才能，現在機會已經到眼前了，反而開始猶豫了起來。」
「要是邵維鼎改變主意，有你後悔的。」
3%的股權激勵，每年百萬年薪，而且隨著市場價上漲。
這個真的是里子面子全都給足了。
不單純是職業經理人，做得好，甚至能夠成為一家市值百億集團的股東。
放眼整個港島，還有誰能夠給出像邵維鼎這樣的待遇的。
沒有，基本上不可能。
「不會的。」袁天帆對這一點很有自信：「邵維鼎不是那種短見之人，而且就算是他改變了主意，大不了我繼續蟄伏就是了，總有一天我會等到屬於我的機會。」
「這倒是。」方莉對於邵維鼎還是比較了解的，笑道：「以我和他的接觸來看，邵維鼎決定的事情，輕易不會改變，他既然決定了是你，恐怕你也跳不出他的手掌心。」
手掌心？這不就是五指山嗎。
袁天帆笑著搖了搖頭。
只是笑著，他的雙眼卻是眯了起來。
自己之所以如此的有恃無恐，除了對於邵維鼎的了解。
最大的原因，其實還是因為，這段時間上市審查的緣故，他對於屈臣氏幾乎了解了一個通透。
屈臣氏人員龐雜，但是大部分管理層用的還是徐兆禧、施樂士、李士利三大家族時代的人。
如果他是邵維鼎的話，斷然不會讓這三家的任何一家，成為屈臣氏的最高管理者。
所以，自己這個外來者，對於邵維鼎來說，才是最符合他利益的選擇。
「帆哥，那你覺得什麼時候加入屈臣氏最好？」方莉問道。
袁天帆毫不猶豫道：「屈臣氏上市之時。」
「好，這個時機好。」方莉低聲道：「帆哥，我給你透露一個消息。」
「什麼？」看她這麼神秘，袁天帆也不由得好奇了起來。
「我們明報剛剛接到一個消息，昨天晚上燕京的長者接見了我們社長和邵爵士，在宴會上，邵爵士向長者推薦了『非常可樂』，長者喝了之後很高興，說這是我們中國人自己的可樂。」
袁天帆驚了：「你說的是真的？」
「千真萬確，文章我們報社已經寫好了，正在排版，明天一早就要見報。」
「中國人自己的可樂，這句話還是從那位長者口中說出來的。」袁天帆震驚了：「這個消息一旦報導出來，非常可樂的品牌價值翻十倍都不止。」
「是啊！」方莉感嘆道：「也不知道邵爵士用了什麼方式，竟然能夠讓那位替非常可樂站台。」
「不管這是有意還是無意，在眼下這個節骨點，對於非常可樂，對於屈臣氏都是巨大的利好消息。」
「不僅僅如此。」袁天帆要看的更遠：「非常可樂，極有可能藉此機會，殺入內地市場。」
.......
糾結了許久，袁天帆抬起頭詢問道。
前面拒絕的那麼乾脆，現在讓他一口答應下來，他臉上也掛不住。
「可以。」邵維鼎並不是不近人情的人，他也清楚對方需要時間消化：「不過你也知道屈臣氏的上市時間，所以我希望在此之前，得到你的答覆。」
他可以等，但是不會無限期的等。
「對了，還有一件事。」邵維鼎離開之前，說道：「屈臣氏的股票在公開發行之前，不會採用固定價格發行方式，而是同步國際市場，採用累積投標詢價，請將這個消息同步給市場。」
「累計投標詢價？」袁天帆震驚莫名。
什麼是累計投標詢價？
就是承銷商根據擬發行公司的估價確定初步的價格區間，隨後機構投資者在價格區間內按照不同的發行價格申報認購數量。
由承銷商匯總信息計算總申購量，證券公司認購數量越多，競爭越激烈，發行價格也就越高。
這種投標方式，在港島少之又少。
不過，這種方式市場化程度很高，能夠有效降低發行人和投資者之間的信息不對稱程度。
所以目前廣泛應用於英美等機構投資者較高的國家。
但是在港島，這是首例！
事情辦完離開交易所之後，邵維鼎直接回了公司。
剛進來，宋毅就急急忙忙的敲響了他的辦公室大門。
「鼎少，淡馬錫的人來了。」
「什麼時候來的？」邵維鼎不慌不忙道。
之前淡馬錫就透過南洋邵家傳遞了，要投資斯沃琪的意思。
不過邵維鼎並沒有立刻接受。
因為他現在根本就不缺錢。
沒想到，淡馬錫還沒有放棄，反而直接來到了港島。
看這意思，大概率是衝著屈臣氏而來的了。
「已經來了一會兒了。」宋毅回答道：「我看他們的態度是今天一定要見到您才肯離開，所以我就把他們安排在了會客室。」
「行，帶我去見他們。」邵維鼎打了一聲招呼，站起身道。
沒一會兒，一行人便來到了會客室。
「邵先生，久仰大名。」
邵維鼎一進來，坐在椅子上等待著的一名中年人立刻站了起來，伸出手打著招呼。
他在星加坡的時候，便遠遠的見過邵維鼎一面。
「閣下在淡馬錫擔任什麼職務？」邵維鼎和對方握了握手問道。
「目前在職海外投資經理，負責淡馬錫亞洲的投資事務。」說著對方遞過去一張名片。
邵維鼎接過看了一眼，【張孝全，淡馬錫海外投資部經理】
上面還有一串電話和港島辦事處地址。
「張經理，開門見山吧，你這次來是為了屈臣氏來的嗎？」
邵維鼎抬起頭，語氣平淡。
「邵先生還真是直接。」張孝全笑道：「我們這次確實是為了屈臣氏而來，現在市場上都知道，屈臣氏上市在即，已經有不少證券機構盯緊了這塊肥肉。」
「不過我們淡馬錫和他們不一樣，我們願意成為屈臣氏的基石投資者。」
何為基石投資者，就是上市公司在首次公開招股時，將部分股份優先配售予若干投資者。
由這些投資人承擔著兜底的作用，並且會進行長期持有，成為上市公司穩定股價的基石。
淡馬錫一開口就是基石投資者，足以證明它的誠意。
邵維鼎沉吟半晌，如今屈臣氏有這麼大的關注度，其實並不需要兜底者。
他甚至料定，一旦屈臣氏上市，股票甚至會遭到哄搶。
只不過，他這次採用的可是累計投標詢價。
邵維鼎想的很清楚。
如果採用固定價格發行方式，獲利更多的反而可能是那些證券機構。
可如果是投標詢價，這些證券公司要想認購到儘可能多的股份賺更多的錢，就必須不斷地出高價。
在多家機構的申請認購下，發行價格在一開始就能夠推向最高。
而如果淡馬錫能夠成為這群魚當中的攪局者。
雙方裡應外合，這個價格甚至還能夠再抬升幾步。
想到這裡，邵維鼎看向張孝全，露出了笑容：「張經理，我覺得我們可以深入地聊一聊。」
........
與此同時，另一邊。
「這麼豐厚的條件，你都沒答應？」
方莉聽完男朋友的敘述，瞪大著眼睛，滿臉都是不敢相信。
「不是不答應，是考慮一下。」袁天帆強調道。
「這件事太重要了，關乎我整個職業規劃，我需要好好想想。」
最為主要的還是他之前拒絕的態度太堅決，要是一口答應了下來，他擔心要被邵維鼎給看輕。
前倨後恭實為小人行徑。
他的內心還是有著自己的驕傲的。
聽到錢就去跪舔對方，他的內心接受不了這樣的自己。
更何況是邵維鼎這樣的上位者。
「你啊！」方莉點了點他的額頭，親昵道：「就是性子太傲了，之前總說在交易所行事受到束縛，發揮不出你的才能，現在機會已經到眼前了，反而開始猶豫了起來。」
「要是邵維鼎改變主意，有你後悔的。」
3%的股權激勵，每年百萬年薪，而且隨著市場價上漲。
這個真的是里子面子全都給足了。
不單純是職業經理人，做得好，甚至能夠成為一家市值百億集團的股東。
放眼整個港島，還有誰能夠給出像邵維鼎這樣的待遇的。
沒有，基本上不可能。
「不會的。」袁天帆對這一點很有自信：「邵維鼎不是那種短見之人，而且就算是他改變了主意，大不了我繼續蟄伏就是了，總有一天我會等到屬於我的機會。」
「這倒是。」方莉對於邵維鼎還是比較了解的，笑道：「以我和他的接觸來看，邵維鼎決定的事情，輕易不會改變，他既然決定了是你，恐怕你也跳不出他的手掌心。」
手掌心？這不就是五指山嗎。
袁天帆笑著搖了搖頭。
只是笑著，他的雙眼卻是眯了起來。
自己之所以如此的有恃無恐，除了對於邵維鼎的了解。
最大的原因，其實還是因為，這段時間上市審查的緣故，他對於屈臣氏幾乎了解了一個通透。
屈臣氏人員龐雜，但是大部分管理層用的還是徐兆禧、施樂士、李士利三大家族時代的人。
如果他是邵維鼎的話，斷然不會讓這三家的任何一家，成為屈臣氏的最高管理者。
所以，自己這個外來者，對於邵維鼎來說，才是最符合他利益的選擇。
「帆哥，那你覺得什麼時候加入屈臣氏最好？」方莉問道。
袁天帆毫不猶豫道：「屈臣氏上市之時。」
「好，這個時機好。」方莉低聲道：「帆哥，我給你透露一個消息。」
「什麼？」看她這麼神秘，袁天帆也不由得好奇了起來。
「我們明報剛剛接到一個消息，昨天晚上燕京的長者接見了我們社長和邵爵士，在宴會上，邵爵士向長者推薦了『非常可樂』，長者喝了之後很高興，說這是我們中國人自己的可樂。」
袁天帆驚了：「你說的是真的？」
「千真萬確，文章我們報社已經寫好了，正在排版，明天一早就要見報。」
「中國人自己的可樂，這句話還是從那位長者口中說出來的。」袁天帆震驚了：「這個消息一旦報導出來，非常可樂的品牌價值翻十倍都不止。」
「是啊！」方莉感嘆道：「也不知道邵爵士用了什麼方式，竟然能夠讓那位替非常可樂站台。」
「不管這是有意還是無意，在眼下這個節骨點，對於非常可樂，對於屈臣氏都是巨大的利好消息。」
「不僅僅如此。」袁天帆要看的更遠：「非常可樂，極有可能藉此機會，殺入內地市場。」
.......